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Astuces marketing Manuel du débutant

Comment Trouver Une Audience Cible Pour Votre Boutique En Ligne [+ 50 Idées De Niche]

Par le 17 Octobre 2019 Temps de lecture: 8 Minutes

Donc, vous voulez gagner un revenu en ligne mais vous ne savez pas par où commencer. Ou peut-être que vous dirigez déjà une entreprise de Ecommerce, mais que vous avez l’impression que quelque chose ne va pas avec votre vitrine.

L’une des clés du succès des petites entreprises consiste à cibler les bonnes personnes et à trouver une niche.

Une niche est un marché spécialisé qui attire un public spécifique. Une entreprise axée sur une niche répond aux besoins auxquels les fournisseurs traditionnels ne répondent pas.

Par exemple, les fournitures de bureau constituent une vaste niche qui peut comporter d’innombrables sous-niches, tels que les fournitures de bureau pour gauchers ou les cahiers fabriqués à partir de matériaux recyclés.

Néanmoins, ce qui distingue vraiment une niche d’une autre, ce sont les acheteurs de ces produits. Pour cette raison, en recherchant votre niche, gardez ceci à l’esprit :

Ce n’est pas le produit ou le service, ce sont les personnes qui l’utilisent qui définissent une niche.

Il y a une personne derrière chaque achat, alors considérez votre niche comme un groupe de personnes partageant au moins un intérêt, un problème ou un besoin commun.

Dans cet article, Nous partagerons les 4 étapes nécessaires pour trouver une niche pour votre boutique en ligne. Et si vous restez avec moi jusqu’à la fin, vous aurez également une liste gratuite de plus de 50 idées que vous pourrez utiliser lors de vos séances de remue-méninges !

S’adresser à une niche ou tout vendre à tout le monde?

Une niche ne se concentre que sur une fraction du marché. Vous vous demandez peut-être «Pourquoi voudrais-je cibler une petite partie de la population ? Est-ce que je ne ferais pas plus de ventes si je ciblais tout le monde ? Vous vous posez les bonnes question ; après tout, il existe des sociétés comme Amazon et Carrefour qui sont capables de tout vendre à tout le monde, tout en ayant du succès.

Ces sociétés constituent toutefois une exception et non la règle. En ciblant tout le monde, vous finissez par ne cibler personne et vos ventes en pâtissent.

Tâchez d’être un gros poisson dans un petit étang, plutôt qu’un petit poisson dans un grand étang.

Considérez les avantages qu’il y a à réduire votre niche :

  • Meilleure visibilité. En ciblant un niche spécifique, votre magasin se présentera aux internautes qui sont presque prêts à acheter un produit spécifique.
  • Moins de concurrence, plus grande marge bénéficiaire. Si les gens ont moins d’options parmi lesquelles choisir, ils sont moins sensibles aux prix.
  • Réduction des coûts de publicité. Étant donné que vous ne ciblerez qu’une partie spécifique de la population, vous ne serez pas en concurrence avec des géants aux ressources publicitaires illimitées.
  • Un public plus dévoué. Vous aurez davantage d’abonnés à votre newsletter et d’abonnés sur vos réseaux sociaux, car un public de niche est plus passionné par le produit que vous vendez.

Avant de commencer à créer votre boutique en ligne, vous devez savoir exactement à qui vous vous adressez. Cette première étape vous aidera à comprendre à quelle niche vous appartenez en tant que client et vous aidera à prendre des décisions plus éclairées lorsque vous choisirez un niche pour votre propre magasin.

Étape 1: Inspirez-vous de votre expérience personnelle

Vos goûts, préférences et besoins personnels vous placent dans plusieurs sous-niches, ce qui fait de vous une cible pour d’innombrables spécialistes du marketing. Examinez vos marques préférées et les achats en ligne que vous avez effectués récemment. Pourquoi avez-vous choisi le produit de cette société et non de ses concurrents ? Que propose votre marque préférée que personne ne propose ?

La marque de vêtements Bad Dads Club a été créée par des pères branchés qui estimaient que les vêtements et les accessoires disponibles sur le marché ne représentaient ni leur personnalité créative ni leur style de vie.

Source: The Bad Dads Club  (Le club des mauvais pères)

De nombreux magasins proposent des t-shirts personnalisés, mais très peu de marques s’adressent aux papas qui aiment les motos et les tatouages. Donc, si vous vous êtes déjà senti limité dans la sélection de produits ou de services dans une niche à laquelle vous appartenez, prenez exemple sur The Bad Dads Club et remplissez cet espace.

Étape 2: Identifiez vos passions et vos intérêts

Si vous basez votre marque sur quelque chose en quoi vous croyez ou pour quoi vous êtes prêt à vous battre, votre entreprise se développera d’elle-même.

StomaStoma a été lancé par Nick et Darlene Abrams. Leur fils Owen est né prématurément et avait besoin d’une sonde respiratoire et d’une sonde d’alimentation. Pendant les longs séjours à l’hôpital, Nick a remarqué que d’autres familles portaient des t-shirts inspirants et il s’est rendu compte que c’était un moyen puissant de rassembler les gens.

Comme il était graphiste, Nick a rapidement commencé à créer des dessins pour sa famille et ses amis. D’autres personnes ont commencées à remarquer ses créations accrocheuses et, aujourd’hui, StomaStoma est devenue une communauté très unie de familles qui élèvent des enfants médicalement fragiles.

Source: StomaStoma

Ceci est un exemple de niche qui montre comment vous pouvez construire votre marque sur la base de quelque chose de très personnel pour vous ou pour les personnes de votre entourage. Si vous vous investissez émotionnellement dans votre marque, cela vous donnera la force de persévérer lorsque vous ferez face aux défis de la gestion d’une entreprise.

Étape 3: Faites une étude de marché

Autrefois, les petites entreprises n’avaient aucun moyen de rivaliser avec les grandes. Les choses ont changées et avec le référencement requis, SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) et si vous ne ménagez pas votre peine, vous pouvez vous frayer un chemin sur le terrain de votre plus gros concurrent.

Analyse de la concurrence

Avant de lancer ou d’étendre votre magasin, découvrez ce qui se passe déjà sur le marché. Vous n’êtes peut-être pas au courant qu’un concurrent intéresse déjà vos clients potentiels ou vous pouvez découvrir que le marché que vous souhaitez pénétrer est beaucoup plus saturé que prévu.

Il faut un peu de concurrence car elle confirme qu’il y a aussi de l’argent à gagner dans cette niche. Grâce à vos concurrents, vous resterez sur vos gardes, ce qui vous aidera à améliorer la qualité de vos produits ou services.

Pour vous maintenir au même niveau que les marques établies dans votre niche (et éventuellement prendre de l’avance), vous devez déterminer votre avantage concurrentiel, ce qui distingue votre produit des autres. Quels problèmes pouvez-vous résoudre mieux que vos concurrents  ? En quoi votre approche est-elle unique ?

Donnez aux gens une raison de vous choisir. Il peut s’agir de la qualité du produit, du service client exceptionnel ou du nombre de produits que vous proposez – ce que les clients dans votre niche apprécient le plus.

Référencement ou SEO pour PME

Le référencement (ou Search Engine Optimisation – SEO) consiste à augmenter le rang de votre site Web dans Google pour attirer des visiteurs. Voici un aperçu des paramètres de base que vous devriez examiner, ainsi que d’excellents outils que vous pouvez utiliser dans votre recherche.

Volume de recherche et requêtes de recherche

Le volume de recherche est le volume estimé (ou le nombre) de recherches pour un mot-clé particulier sur une période donnée. Il s’agit de l’un des paramètres les plus importants pour vous aider à évaluer l’intérêt et la rentabilité de votre niche.

Ne créez pas ce que vous pensez que les gens veulent. créez ce qu’ils demandent.

Tirez parti des outils de marketing existants et déterminez ce que les gens recherchent en ligne. Des outils comme Ahrefs et Semrush trouveront les données derrière les recherches Google. Vous pouvez également utiliser des outils gratuits tels que Answer the Public ou Ubersuggest pour rechercher des informations sur les requêtes de recherche des internautes.

Si le volume de recherche est élevé, cela signifie que cette niche suscite beaucoup d’intérêt. Un grand intérêt signifie également beaucoup de potentiel et de concurrence. Idéalement, vous devez cibler les mots clés avec un volume de recherche de 1 000 et plus.

Si le volume de recherche est très faible, cela ne signifie pas nécessairement que le niche n’existe pas ou qu’elle n’est pas rentable. Un faible volume de recherche peut indiquer que vous êtes sur le point de devenir un pionnier dans cette niche. Et si le produit n’existe pas, les gens ne savent pas le chercher. Utilisez ceci à votre avantage au fur et à mesure que votre entreprise évolue : le volume de recherche augmentera avec la popularité de votre niche.

Les acheteurs en ligne sont très spécifiques, alors faites attention aux mots clés trop longs. Le “bracelet personnalisé en or rose” verra beaucoup moins de recherches que “les bijoux pour femmes”, mais c’est une recherche effectuée par quelqu’un qui sait exactement quel accessoire il veut.

Niches tendance et produits de niche

Lorsque vous choisissez des produits pour votre boutique en ligne, gardez un œil sur les tendances. Ne vous laissez pas séduire par les effets de mode : utilisez les tendances de Google pour vous aider à déterminer laquelle de vos idées de niche affiche une tendance constante et croissante. Si vous voulez que votre magasin prospère à mesure que les modes évoluent, concentrez-vous sur quelque chose qui résiste et perdure.

Étape 4: Proposez une solution au problème de votre public de niche

Maintenant que vous avez effectué vos recherches, vous devez mieux comprendre les besoins de vos clients potentiels.

Créez votre magasin pour les gens, pas pour les produits.

Si vous envisagez d’offrir à votre public de niche un produit comme les autres, vous risquez de ne rien obtenir. Ce à quoi vous devez réfléchir, c’est comment résoudre leurs problèmes. Recherchez les problèmes que pourraient rencontrer vos clients cibles, puis déterminez si vous pouvez réellement fournir une solution.

Pour un examen plus approfondi de votre public de niche, explorez les forums sur des sites Web comme Quora et Reddit liés à votre niche, puis jetez un coup d’œil aux discussions en cours. Quelles questions les gens posent-ils ? Quels problèmes ont-ils ?

Iconspeak, une marque qui vend des t-shirts pour les voyageurs, est un excellent exemple de niche issu d’un processus de résolution de problèmes. Les cofondateurs d’Inconspeak, George et Florian, sont tombés par hasard sur l’idée de leur produit principal.

Au cours d’un voyage à travers l’Asie du Sud-Est, leurs motos tombaient souvent en panne et ils devaient trouver un moyen de communiquer avec les habitants pour trouver où les faire réparer. Les images parlent un langage universel, ils ont donc commencé à dessiner ce dont ils avaient besoin sur papier. George et Florian ont compris qu’ils ré-utilisaient les mêmes dessins tout le temps. Ils ont donc décidés qu’il serait plus logique de les mettre sur un t-shirt. Et c’est comme ça qu’Iconspeak est né.

Source: Iconspeak

George et Florian ont découvert une niche (les voyageurs indépendants) ayant un besoin spécifique (un moyen facile de communiquer quand on ne parle pas la même langue) et ont proposé une solution unique avec leurs t-shirts de niche.

50 idées et plus de marchés de niche pour votre boutique en ligne

Comme promis, voici une liste de 50 idées sur lesquelles vous pouvez baser votre boutique en ligne. Cette liste n’est pas exhaustive, alors n’hésitez pas à associer ces sujets pour créer un niche unique pour un magasin de t-shirts, un magasin d’art ou toute autre forme d’activité de Ecommerce.

1  Mode (Exemple de marque: Ventes Privées)

2 Voyages (Iconspeak, Blabla Car, Cityscoot : covoiturage en scooter, MisterFly)

3 Parentalité (Classic Dad, The Bad Dads’Club)

4 Maladies rares (StomaStoma)

5  Croyances (Campagne PAL)

6  Districts et quartiers (#muhoov)

7 Menuiserie (Nick’s Wood Shop)

8 Parcs et espaces verts (parcs Love MPLS)

9 Équipement sportif (Kettlebell Kings)

10 Médias sociaux pour animaux de compagnie (We Rate Dogs)

11 Réalité virtuelle et augmentée (Qopius : robot qui scanne les rayons des supermarchés)

12 Technologie portable (Aircall)

13 Mode de vie zéro déchet (Les Alchimistes, Alexandre Guilluy, transforme les déchets alimentaires en humus)

14 Droits civiques

15 LGBTQ +

16 Corps-positivité

17 Recyclage (BackMarket offre une seconde vie à nos smartphones et ordinateurs)

18 Cuisine végétalienne

19 Sports paralympiques

20 Parents au foyer (MainBot : robots pour enfants)

21 Parents célibataires

22 Les futurs parents

23 Jeunes mariés

24 Voyage solo

25 Tiny House (Hubstairs : décoration d’intérieur)

26 Vie en camping-car

27 Bien-être animal

28 Races de chiens et de chats

29 Animaux inhabituels

30 Animaux à besoins spéciaux

31 Sanctuaires animaliers

32 Observation des oiseaux

33 Accessoires pour animaux

34 Café de spécialité

35 Bière artisanale

36 Cuisine locale et gourmandises

37 Aliments artisanaux

38 Mixologie

39 Méditation et relaxation

40 Techniques pour améliorer la posture

41 Cyclisme

42 Toilettage

43 Mèmes Internet

44 Citations démotivantes

45 Lettrage et calligraphie à la main

46 Gauchers

47 Préférences techniques

48 Voile et canoë

49 Géocaching (Simp’Lifi : information géolocalisée indoor)

50 Biohacking

Il est temps de choisir votre niche

Nous avons maintenant couvert les principaux aspects de la recherche de niche dans le monde du Ecommerce. Pour récapituler, voici les 4 choses que vous devriez faire pour trouver votre niche :

  • Découvrez où vous vous situez en tant que client
  • Choisissez quelque chose dans la vie qui vous tient à coeur
  • Vérifiez si quelqu’un s’intéresse à votre niche
  • Identifiez un problème et proposez une solution unique.

Et maintenant, il est temps de mettre en œuvre ces étapes dans la vie réelle. Agir est la partie la plus effrayante pour tout entrepreneur, mais ne craignez rien : si vous suivez toutes ces étapes à la lettre, entrer sur le marché sera un risque calculé, et pas une démarche à l’aveugle.

Dites-moi dans les commentaires comment cela s’est passé, j’adorerais avoir de vos nouvelles !

Madara is passionate about the little details that make content great. She loves witty puns, fluffy cats, and devotedly studies the fine art of getting to the point.

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