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Manuel du débutant

Quels produits vendre sur votre boutique en ligne ?

Par le 20 Août 2021 Temps de lecture: 7 Minutes

On estime qu’une personne moyenne prend environ 35 000 décisions par jour. Pour un propriétaire de boutique en ligne, certains jours, une bonne partie de ces décisions seront consacrées au choix des produits. 

Ces choix ne sont pas faciles à faire. Après tout, ces produits vont représenter votre marque et mettre en valeur vos superbes créations. 

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Source : Printful

Nous sommes là pour vous aider à parcourir le catalogue de produits Printful, et à choisir des articles qui marcheront et que vous serez fier de vendre à vos clients.

C’est parti !

La bonne formule pour choisir vos produits

Définissez votre public cible

L’une de vos tâches les plus importantes en tant qu’entrepreneur est d’apprendre à connaître votre audience. Si vous n’avez pas encore beaucoup de clients, vous pouvez faire un sondage, analyser leur comportement et leur profil afin d’attirer plus de clients similaires. 

Demandez- vous qui sont vos clients et qu’achètent-t-ils ? Cela vous aidera à adapter votre offre de produits en fonction de leur demande et par la même occasion à créer votre marque et son identité.

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Source : Printful

Trouvez votre niche

Avant de commencer à parcourir le Web à la recherche de produits à vendre, il y a une chose dont vous devez être sûr : la niche de votre boutique. Elle vous servira de fil conducteur tout au long de votre parcours. Elle vous aidera également à décider des produits à ajouter à votre boutique.

Faites une analyse concurrentielle

Lorsque vous commencerez à vous informer sur votre audience, vous découvrirez également vos concurrents. Prêtez attention aux produits qu’ils vendent ! Vous pourrez peut-être vous inspirer d’autres entreprises qui ont la même niche que vous.

Vous remarquerez peut-être que vos concurrents sur le marché vendent des produits de différentes catégories. Essayez aussi, pensez à vos produits non pas comme des pièces individuelles, mais comme une gamme d’articles complémentaires. Par exemple, les maillots de bain, les serviettes et les bouteilles d’eau peuvent être vendus ensemble dans une collection de plage. Même si ces produits appartiennent à des catégories différentes, ils fonctionnent bien ensemble. 

Offrez des produits complémentaires pour faire de la vente croisée

Proposez à vos clients d’autres produits à ajouter à leur panier, cela s’appelle la vente croisée. C’est un excellent moyen d’augmenter la valeur moyenne d’une commande, d’accroître les taux de conversion et de promouvoir les articles à forte marge sur votre boutique.

Testez la qualité de vos produits

Vous devez également tenir compte de la qualité de vos produits. Vous pouvez vous informer sur les matières, la coupe, les dimensions, et autres spécificités d’un produit, en vous rendant sur la page du produit à partir du catalogue. Mais la meilleure façon de vous assurer que vous allez vendre des produits dont vous pouvez être fier est de commander des échantillons.

Pensez aussi à informer vos clients sur les produits et leur qualité, avec des fiches produits complètes. Voici un article sur comment réussir vos fiches produits.

Définissez votre stratégie de prix

Il est évident que vous voulez aussi que vos produits vous rapportent des bénéfices. C’est la récompense de votre travail acharné, de votre temps et de votre dévouement à votre marque. Fixer le prix de vos produits peut sembler délicat, mais rien n’est impossible avec un peu de recherche !

Pour résumer, nous avons trouvé cette formule :

Produits sur votre boutique = correspondent à votre niche + sont de bonne qualité + sont rentables

Combien de produits ajouter ?

Parfois, il vaut mieux avoir moins de choix, et les chercheurs sont d’accord ! Selon le psychologue Barry Schwartz, lorsqu’on nous propose trop d’options, on met plus de temps à se décider et on se sent paralysé et anxieux. Il appelle cela « le paradoxe du choix« .

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Source : Printful

Avoir le choix, c’est bien, mais trop de choix peut conduire à des paniers abandonnés pour cause d’indécision. Alors comment atteindre cet équilibre parfait ?

Nos collègues du service de configuration de boutique de Printful (service uniquement disponible en anglais) nous ont expliqué que les deux principaux défis auxquels les clients de Printful sont confrontés lorsqu’ils choisissent des produits pour leur boutique sont  » Je ne sais pas ce dont j’ai besoin  » et  » Je veux tout ! « .

Voici les conseils de nos experts :

  • Ne vous précipitez pas, commencez tranquillement ! Que ce soit pour le nombre de produits proposés sur votre boutique ou pour les variations de couleur et de design.
  • Commencez par des couleurs basiques qui sont des best-sellers incontournables, comme le noir et le blanc pour les T-shirts.

Catégories de best-sellers par lesquelles vous pouvez commencer

Passons en revue certaines des catégories de produits les plus populaires à vendre et voyons si elles correspondent à votre marque !

T-shirts et sweats

Les T-shirts et les sweats avec ou sans capuche sont de véritables incontournables de la garde-robe. On les achète depuis des décennies et ils sont toujours aussi populaires.

T-shirt et sweats - choisir produits de print on demand boutique en ligne e-commerc
Source: Printful

Les entreprises de print on demand proposent généralement une multitude de styles, de couleurs et de coupes en fonction de la demande. Utiliser leurs services est un excellent moyen de trouver des produits qui plairont à votre public.

Par exemple, les enfants aiment les couleurs chaudes et vives, alors si vous concevez des vêtements pour enfants, choisissez des T-shirts et des sweats à capuche jaunes, oranges ou vert pomme. Si votre public cible est essentiellement constitué d’enfants, envisagez d’offrir certains des best-sellers de la section pour enfants du catalogue de produits Printful, comme le sac à dos brodé simple ou le legging all over enfant.

Ou prenons par exemple un bon sweat, il va non seulement de pair avec un T-shirt, mais représente aussi un investissement. Certaines personnes sont prêtes à dépenser une somme importante pour ce type de produit. Si le design plait, il y a de fortes chances que des clients dépensent jusqu’à 100 € (ou plus). Pourquoi ? Parce qu’ils savent que le sweat durera des années et ne se démodera pas.

Maison et déco

La catégorie décoration intérieure comprend des articles tels que des coussins, des toiles, des couvertures, des mugs, etc. Il s’agit de produits que les gens recherchent lorsqu’ils veulent donner un coup de jeune à leur espace de vie. 

Articles maison et déco - choisir produits de print on demand boutique en ligne e-commerce
Source : Printful

L’un des produits phares de cette catégorie est le mug, car sa demande est stable toute l’année. Les mugs sont aussi des produits très versatiles : les gens aiment les offrir et les recevoir en cadeau, quelle que soit l’occasion.

L’avantage de cette catégorie est qu’elle est facile à vendre en faisant du cross-selling (vente croisée). Imaginez qu’un client souhaite acheter un coussin d’appoint dans votre boutique. Il y a de fortes chances qu’il achète également une couverture pour compléter la déco.

Chapeaux, casquettes et bonnets

Vous cherchez une autre catégorie de produits versatiles ? Pas la peine de chercher plus loin !

De nos jours, la plupart des chapeaux sont de véritables caméléons : ils s’accordent avec de nombreux styles et looks, et il y a un chapeau pour chaque saison. Les bonnets simples ou imprimés sur toute la surface, les casquettes, les bobs et les visières ne sont que quelques-unes des options disponibles. Certains sont des incontournables de l’hiver, tandis que d’autres sont absolument nécessaires en été !

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Source : Printful

Jetez un œil à votre boutique. Si elle s’inspire du style urbain, essayez de vendre des bobs. Pour les clients qui préfèrent les designs épurés, proposez une casquette classique avec un motif brodé chic.

Accessoires

Les accessoires sont des petits objets qui font une grande différence. Il peut s’agir de différentes sortes de produits destinés à donner un peu de peps à votre look : des sacs, des coques de téléphone, des bijoux, etc.

Les coques de téléphone, par exemple, sont un produit populaire tout au long de l’année. Un nouveau modèle de smartphone sort tous les ans ou tous les deux ans, alors si un client aime les coques que vous proposez, il y a de fortes chances qu’il revienne en acheter une pour son nouveau téléphone. Certaines personnes aiment aussi en avoir plusieurs et les assortir à leurs tenues.

La grand avantage des coques de téléphone est que vous pouvez expérimenter avec différents designs pour les adapter aux préférences de vos clients.

Accessoires : coque d'iPhone personnalisée - choisir produits de print on demand boutique en ligne e-commerce
Source : Printful

Les sacs sont une autre catégorie surprenante qui peut s’adapter à presque tout. Selon le style, ils peuvent convenir à différentes niches. 

Par exemple, les sacs à dos all over sont parfaits pour :

  • Les entreprises ou entrepreneurs qui ciblent les écoliers, collégiens, lycéens et étudiants
  • Les boutiques qui proposent des accessoires de voyage
  • Les boutiques de vêtements et accessoires de sport et de fitness

Vêtements de sport

La mode évolue et les tenues sportives sont de plus en plus présentes dans notre garde robe au quotidien. Les baskets ne sont plus réservées aux activités sportives. Les leggings sont portés pour aller faire les courses ou même avec des tenues habillées.

Vêtements de sport : leggings et brassières - choisir produits de print on demand boutique en ligne e-commerce
Source : Printful

Si vous êtes à la recherche de catégories de produits faciles à vendre en vente croisée, les vêtements de sport sont parfaits pour vous. Les brassières et les leggings de sport sont un classique, car qui n’aime pas avoir une tenue de sport assortie ? Le short de basket et le débardeur sont aussi un excellent duo.

Vous pouvez ensuite élargir votre offre et vendre des articles comme des bouteilles en acier, des sacs de sport et des sacs à dos… Tout ce qui va de pair avec une bonne séance d’entraînement.

Renouvelez votre catalogue produit

L’avantage avec le print on demand, c’est qu’il est facile de tester tous les nouveaux produits et tendances sur votre public. Vous n’avez pas besoin de commander vos produits en gros, et ils ne sont personnalisés que lorsqu’un client passe une commande. Vous pouvez donc facilement ajouter et supprimer différents articles et tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

L’industrie de la mode et les tendances sont en constante évolution, il est donc important de mettre à jour votre catalogue. Faites des recherches sur les nouvelles tendances dans le monde de la mode et celles qui sont pertinentes pour vos clients. Pour cela, vous pouvez explorer les magazines, les blogs de mode, suivre des influenceurs et blogueurs, et plonger dans des sites de prédiction de tendances.

Autre astuce : dès que vous voyez un produit qui fonctionne, essayez d’ajouter d’autres variantes avec ce design, puis d’autres produits avec ce design.

Source : Printful

Mais au final, ce qui compte le plus c’est votre touche perso : ce que vous ajoutez aux produits de print on demand. Vos designs sont la clé pour déclencher les ventes. Ils sont la raison pour laquelle votre client a décidé de faire ses achats dans votre boutique et pas dans une autre. 

Maintenant vous avez tout ce qu’il vous faut pour créer une boutique en ligne géniale avec des produits de print on demand. Parlez-moi de vos méthodes et conseils pour choisir les produits de votre boutique en ligne dans les commentaires ci-dessous !

Sarah est Spécialiste en Marketing de Contenu Français chez Printful. Issue d'une formation littéraire, elle s'est dirigée vers les langues puis vers le commerce international. Elle parle 4 langues et se passionne pour la linguistique et le marketing.

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