Blog / Astuces marketing / Dropshipping & salaire : le dropshipping est-il (vraiment) rentable ?
Créer un site de dropshipping séduit de plus en plus d’entrepreneur.e.s et même de moyennes et grandes entreprises. Et il y a de quoi être attiré.e par cette forme d’activité e-commerce qui présente de nombreux avantages ! En effet, un des grands avantages, réside dans le fait que vous n'avez pas de stock à gérer : vous proposez des produits à la vente depuis le stock d’un fournisseur, qui se charge lui-même d’envoyer la commande à votre client.e.
Vous pouvez même faire du dropshipping « à la demande ». Dans ce cas, vous n’êtes facturé.e que pour les ventes réalisées. Cela vous permet d'économiser de l'argent tout en évitant les coûts liés à la gestion d'un stock et à l'expédition de produits, argent que vous pouvez réinvestir dans votre stratégie webmarketing pour accroître la visibilité de votre site de vente en ligne.
Si beaucoup d’entrepreneurs.es ont vu leurs ventes décoller dès les premières semaines, d’autres peinent à rentabiliser leur activité. Parfois, la rigueur et la détermination ne suffisent pas, d’autres facteurs sont à prendre en compte.
Alors, le dropshipping est-il rentable ? Si oui, comment augmenter son chiffre d’affaires et se verser un bon salaire ?
Le dropshipping est un modèle d’affaires en ligne qui permet aux e-commerçants de vendre des produits sans avoir à les stocker physiquement. Lorsqu’un.e client.e passe une commande sur votre boutique en ligne, la demande est directement transmise à votre fournisseur. Ce dernier se charge alors d’expédier le produit directement au.à la client.e.
Ce modèle présente de nombreux avantages pour les e-commerçants : il réduit les coûts liés à la gestion des stocks et des expéditions, et permet de se concentrer sur la vente et le marketing. En somme, le dropshipping simplifie la gestion de votre business en ligne tout en vous offrant la possibilité de proposer une large gamme de produits.
Le fonctionnement du dropshipping est assez simple et se déroule en plusieurs étapes :
Vous créez une boutique en ligne et sélectionnez les produits que vous souhaitez vendre.
Lorsqu’un.e client.e passe une commande sur votre site, vous transmettez cette commande à votre fournisseur.
Le fournisseur se charge de l’expédition du produit, directement au.à la client.e.
Vous réalisez une marge sur la vente du produit, sans avoir à gérer les stocks ou les expéditions.
Ce modèle permet de lancer une boutique en ligne avec un investissement initial minimal, tout en offrant une grande flexibilité. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur l’optimisation de votre site, le marketing et la relation client.e, tout en laissant la logistique à vos fournisseurs.
Source : Pexels
En France, les e-commerçants qui pratiquent le dropshipping doivent se conformer à plusieurs obligations fiscales. Voici les principales taxes et impôts auxquels vous serez soumis :
La TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée) : Vous devez collecter la TVA sur vos ventes et la reverser à l’État, sauf si vous bénéficiez d’une exonération spécifique. Le taux de TVA applicable dépend du type de produit vendu.
L’impôt sur les sociétés : Si vous exercez votre activité de dropshipping sous forme de société, vous devrez payer l’impôt sur les sociétés sur vos bénéfices. Le taux d’imposition varie en fonction du montant de vos bénéfices.
Les cotisations sociales : En tant qu’e-commerçant, vous devez également payer des cotisations sociales sur vos revenus. Ces cotisations financent la sécurité sociale et les prestations sociales.
Il est crucial de bien comprendre ces obligations fiscales pour éviter les mauvaises surprises. Les taxes et impôts peuvent varier en fonction de votre situation individuelle et de la nature de votre activité. Pour vous assurer de respecter toutes les réglementations en vigueur, il est fortement recommandé de consulter un expert-comptable ou un avocat spécialisé en fiscalité. Ils pourront vous fournir des conseils personnalisés et vous aider à optimiser la gestion fiscale de votre activité de dropshipping.
Créer une stratégie de prix efficace et un business plan réaliste ne sont pas les seuls facteurs de rentabilité du dropshipping. L'un des éléments les plus importants est le choix du produit. Pour que votre activité démarre rapidement, il faut trouver le produit gagnant ! Pour cela, une étude approfondie du marché, de la concurrence et de votre cible est à prévoir.
Le produit que vous proposez doit être attractif et de bonne qualité. Surtout, choisissez un produit sur lequel vous pouvez réaliser une marge importante. Par exemple, un produit acheté 2,50 € à votre fournisseur sera vendu à votre public 12,90 €. Ainsi, vous réaliserez une belle marge qui vous assurera des bénéfices confortables.
Pour trouver le bon produit, étudiez les tendances sur les réseaux sociaux et regardez avec attention les avis sur le site de votre fournisseur. Vous pouvez utiliser l'outil Google Trends pour mesurer l'intérêt des utilisateurs.rices pour votre produit.
Source : Printful
Parmi les cauchemars de l'e-commerçant.e, il y a les désagréments liés à la livraison et au retour des produits. Colis abîmé ou perdu, produit défectueux ou mal taillé, frais de douanes surprises…
Tous ces coûts cachés peuvent vite devenir une source de problèmes financiers pour votre activité de dropshipping. Afin de les anticiper, il est conseillé de les estimer et de les prendre en compte au moment de fixer le prix de vente de votre produit.
Pour se démarquer et séduire les client.e.s, il faut impérativement travailler son branding et sa stratégie de marketing.
Vous ne savez pas par où commencer ? Adoptez la méthode des 5W :
What (quoi) : Quel est le produit que vous allez vendre ?
Why (pourquoi) : Qu'est-ce que votre produit va apporter aux clients.es ?
Who (qui) : Quelle est votre cible ?
When (quand) : Quand souhaitez-vous atteindre vos objectifs de revenus ?
Where (où) : Où allez-vous vendre votre produit (site web, Amazon, etc ) ?
En répondant à toutes ces questions, vous pouvez définir votre stratégie marketing. Vous vendez un accessoire « tech » ? Choisissez une identité visuelle qui correspond à cet univers. Vous proposez des articles de puériculture ? Adaptez vos publications sur les réseaux sociaux aux jeunes parents. Vous vendez un produit onéreux ? Veillez à créer un site impeccable et professionnel.
De nombreux aspects sont à travailler pour optimiser sa stratégie marketing : logo, rédaction des fiches produits, publicité sur les réseaux sociaux… Soignez votre image de marque pour booster votre activité de dropshipping.
Source : Printful
Pour optimiser vos bénéfices, observez la conjoncture actuelle. En effet, les événements de notre société ont un impact sur les activités de l'e-commerce.
Les conflits entre certains pays peuvent également influencer votre chiffre d'affaires. Pour ne pas être pris.e au dépourvu, renseignez-vous régulièrement et adaptez votre activité : augmentation des prix, changement de fournisseur, etc.
À la différence de modèles commerciaux plus classiques, le dropshipping ne nécessite pas une grande somme d’argent à investir.
En effet, vous n’avez pas d’inventaire à acheter et pas de local à louer pour le stockage. Néanmoins, vous aurez besoin d’un petit budget pour vous lancer dans les meilleures conditions ! Voici tous les investissements que vous serez amené.e à réaliser pour lancer votre business :
Achat de l’hébergement et du nom de domaine : à partir de 10,00 € par an,
Abonnement à une plateforme : à partir de 30,00 € par mois,
Réalisation d’un site (si vous ne savez pas le faire vous-même) : à partir de 2000 €,
Création de votre logo et identité visuelle par un.e graphiste (optionnel) : à partir de 1000 €,
Budget publicitaire : campagnes Facebook et Instagram, campagnes Google Ads : comptez au moins 300,00 € par mois,
Commandes d’échantillons à votre fournisseur : environ 100 €.
Source : Pexels
En résumé, nous vous conseillons d’investir au minimum plusieurs centaines d’euros au lancement de votre activité et de garder de côté une trésorerie pour le budget publicitaire. Enfin, ayez un emploi à côté le temps de vous lancer en attendant de dégager suffisamment de bénéfices pour être indépendant.e financièrement. Consultez notre article sur le cumul d’emplois pour en savoir plus.
Une bonne stratégie et l'accompagnement par un.e coach peuvent vous aider à gagner de l'argent rapidement, surtout si vous êtes débutant.e.
De plus, certains outils gratuits vous permettront d’économiser des frais. Toutefois, comme dans toute activité, plus vous investissez au départ, plus vous aurez de chances de voir votre business croître rapidement ! C’est ce que Axel Bruderman explique dans sa vidéo où il interview 2 entrepreneurs.es qui dévoilent ce qu’ils gagnent vraiment, 30 mois après avoir lancé leur activité de dropshipping.
Vous l'ignorez peut-être, mais il est tout à fait possible d'acheter un site de dropshipping déjà existant ! Cette solution présente plusieurs avantages : clients.es acquis.es, lien établi avec les fournisseurs, notoriété de la marque…
De plus, cela vous permet de réinvestir selon vos envies les bénéfices engendrés par votre prédécesseur.euse. Le suivi du chiffre d'affaires réalisé avant votre achat peut vous aider à planifier votre business plan et prévoir votre futur chiffre d'affaires avec plus de clarté.
Acheter un site existant est une bonne façon de se lancer en s'épargnant tout le travail de création. Néanmoins, cela peut être aussi un frein ! En effet, vous ne maîtrisez pas la création du site et ses performances. Pour les entrepreneur.e.s les plus créatifs.ives, ne pas s'occuper de cette partie peut être frustrant.
Acquérir un site d'e-commerce en plein essor est le moyen d'augmenter rapidement un chiffre d'affaires, et donc un salaire, sans partir de zéro. Idéal pour se lancer dans l'aventure dropshipping. Les tarifs vont de 1000 € à plusieurs centaines de milliers d'euros, selon la notoriété et la performance du site e-commerce.
Le salaire en dropshipping demeure assez tabou et opaque ! Comme évoqué en début d’article, les dropshippers ont tendance à dévoiler leur chiffre d’affaires, mais pas leur salaire.
Il est difficile de déterminer une fourchette de salaire tant cela dépend de tous les éléments cités précédemment : choix du produit, stratégie de prix, marge… Et il ne faut pas oublier les coûts liés à l’activité, comme les cotisations, les abonnements et le budget publicitaire.
Les dropshippers qui gagnent plusieurs milliers d’euros par mois sont finalement assez rares. La plupart d’entre eux.elles commencent par quelques centaines d’euros, et jusqu’à 2000 à 3000 € pour ceux.celles qui réussissent le mieux. En moyenne, les marges bénéficiaires varient entre 10 % et 30 %, et les revenus typiques pour les débutants.es se situent autour de 500 à 1000 € par mois.
Pour obtenir un bon salaire en dropshipping, il faut persévérer ! En appliquant une bonne stratégie, vous pouvez en faire votre source de revenus principale. Besoin de conseils ? Continuez la lecture…
Notre première astuce est de proposer à vos clients.es des fiches produits bien rédigées. Cela favorise l'achat en séduisant et rassurant le.la client.e sur les avantages de votre produit. Décrivez votre produit, donnez un grand nombre d'informations et mettez en avant ses points forts.
Vous pouvez également recommander un produit supplémentaire qui peut venir compléter le panier du. de la client.e. De plus, en choisissant des mots-clés pertinents que vous répéterez plusieurs fois à des endroits stratégiques de votre fiche, vous améliorerez le référencement naturel (SEO) de votre site. Cela vous amènera plus de trafic et donc potentiellement plus de clients.es.
Source : Ahrefs
Pour développer votre chiffre d'affaires et augmenter votre salaire en dropshipping, il faut prévoir une marge importante. Cela signifie que vous devez vendre votre produit plus cher que vous ne l'avez acheté. Afin d'être rentable, il faut générer une marge d'au moins 30 % !
Mais pour qu'un.e client.e accepte de payer votre produit à un prix plus élevé, vous devez soigner votre image de marque et proposer des offres commerciales : livraison offerte, réduction à partir d'un certain montant d'achat, retour gratuit, etc. Si votre marge n'est pas importante, votre objectif sera alors de multiplier les ventes.
Saviez-vous que la fidélisation coûte moins cher que l'acquisition ? Bien souvent, les dropshippers vendent un seul produit en grande quantité, mais peinent à faire revenir leurs clients.es. Cela est souvent dû au produit ! Prenons un exemple.
Vous vendez une gourde isotherme. Vos clients.es sont séduits.es par cet objet pratique qui leur permet de s'hydrater tout au long de la journée. Une fois qu'ils.elles ont acheté votre gourde, ils.elles n'ont plus besoin de commander à nouveau sur votre site.
Pour travailler la fidélisation de vos clients.es, voici quelques astuces :
Choisissez un produit consommable : tisanes, compléments alimentaires.
Choisissez un produit à recharger ou collectionner : bougies, savons, cigarettes électroniques.
Proposez des produits en « vente croisée » : en reprenant l'exemple de la gourde, on peut imaginer vendre également un goupillon pour la nettoyer ou un étui pour la transporter.
À vous de trouver un produit de niche efficace ! La fidélisation des clients.es est ce qui va vous assurer des revenus réguliers sur le long terme.
Aujourd'hui, la concurrence dans le domaine du dropshipping se fait plus rude. Pour se démarquer et acquérir de nouveaux.elles client.e.s, il est essentiel de soigner son branding. Cela signifie que votre image de marque doit être impeccable : logo impactant, site web performant et réseaux sociaux alimentés.
Et pour offrir une expérience magique à votre client.es, d'autres astuces existent ! Par exemple, vous pouvez glisser une carte ou des autocollants dans chaque commande. Vous pouvez aussi ajouter un mot de remerciement ou un code promo dans les colis. Les clients.es sont également très sensibles à l'emballage de leurs achats. Choisissez un emballage personnalisé, et, pourquoi pas, éco-responsable ?
Pour attirer les clients.es ou booster ses ventes, on peut être tenté.e de proposer des prix attractifs. Pourtant, cette méthode n'est pas bénéfique sur le long terme. En vendant vos produits à bas prix, vous ne pouvez pas dégager de bénéfices suffisants pour vous rémunérer. De plus, les clients.es de votre boutique s'habituent à ces petits prix et n'accepteront pas une éventuelle augmentation.
Vous pouvez néanmoins proposer des réductions temporaires lors d'opérations commerciales : soldes, code promo, livraison gratuite… Prenez garde à toujours rester proche de vos prix habituels pour ne pas vendre à perte.
L'une de nos astuces les plus efficaces est de négocier les taux de marge avec son fournisseur. Toutefois, cette action n'est possible que si votre site est déjà performant. En montrant au fournisseur que vous générez beaucoup de commandes, vous avez des arguments pour faire baisser le taux de marge appliqué par celui-ci. Cette économie vous permet de dégager plus de bénéfices pour vous !
Choisir Printful, c'est se lancer avec sérénité dans le dropshipping de produits personnalisés. Vous n'avez pas besoin d'investir dans du matériel d'impression, un espace de stockage ou un inventaire. Grâce à son modèle de “Print On Demand” en dropshipping, Printful gère vos commandes et vos livraisons sans minimum d'achat.
Consultez notre article pour en savoir plus sur le modèle et les coûts d'une entreprise de print on demand
La partie créative est simplifiée avec le Créateur de design, qui vous permet de visualiser facilement le rendu de vos produits. Il vous suffit de créer un compte gratuitement et de relier votre site web à la plateforme. De nombreuses solutions e-commerce sont partenaires de Printful : Shopify, Etsy, Prestashop ou encore Woocommerce. Printful gère plusieurs centres de logistique dans le monde entier, ce qui assure une production fiable et une livraison rapide pour vos clients.es.
Pour vous démarquer de la concurrence, Printful propose plus de 300 modèles de produits à personnaliser avec vos designs : vêtements (t-shirts, sweats, etc), accessoires (casquettes, bonnets, sacs, etc), papeterie, coques de téléphone, impressions sur toile…
Atteignez vos objectifs grâce à une expérience client réussie : stickers, flyers, bordereaux de livraisons, emballages personnalisés ou éco-responsables etc. Toutes ces options de branding peuvent faire décoller votre business !
Source : Printful
Pour éviter des délais de livraison allongés et des conditions d'entreposage incertaines, Printful propose un service de stockage de vos produits et d'envoi de vos commandes. Ainsi, vous restez serein.e et pouvez vous concentrer à 100 % sur le développement de votre activité !
Vous le savez maintenant, le dropshipping peut être rentable à condition d'appliquer ces conseils ! En choisissant le bon produit, une stratégie de prix efficace et un business plan réaliste, vous mettez toutes les chances de votre côté pour booster votre chiffre d'affaires et vos revenus nets.
Le dropshipping est idéal pour tenter l'aventure de l'entrepreneuriat sous ses multiples formes : à temps plein, en activité secondaire ou pour générer des revenus passifs en restant tranquillement chez vous.
Alors, qu'attendez-vous pour vous lancer ?
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Par Margaux Benoit le 17 oct. 2024
Margaux Benoit
Rédactrice web freelance
Margaux est freelance, spécialiste du webmarketing et de la communication digitale. Grâce à sa soif d’apprendre, elle est toujours à la recherche de nouvelles découvertes !
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