Qu’est-ce que le dropshipping et comment ça marche ? C’est une technique de vente de produits en ligne qui est apparue il y a quelques années aux États-Unis et qui a rapidement gagnée en popularité.
Elle se base sur une relation commerciale tripartite : un.e client, un.e vendeur.euse et un fournisseur (aussi appelé dropshipper). Le concept consiste à vendre des produits en ligne sans les posséder en stock.
La création du produit et l’expédition sont entièrement prises en charge par le fournisseur. Le fournisseur est l’intermédiaire entre le.la client.e et le.la vendeur.euse. Il fixe le prix de vente du produit sur son site e commerce en fonction du profit qu’il souhaite réaliser sur chaque vente.
Le dropshipping permet de lancer sa boutique en ligne facilement mais réaliser des ventes est une toute autre affaire. Dans cet article vous découvrirez comment trouver des produits gagnants et un fournisseur de dropshipping idéal.
Choisir une niche de produit
Pour choisir le thème de votre boutique nous vous recommandons d’utiliser trois principaux outils : les forums, les réseaux sociaux et les outils SEO.
Il est également crucial de suivre les tendances du marché pour choisir une niche de produit en phase avec les besoins changeants des consommateurs et maximiser la rentabilité en 2025.
Les forums et réseaux sociaux
Les forums sont de bonnes sources d'information pour réaliser votre étude de marché. Des sites tels que Quora, Reddit ou même des groupes Facebook vous permettent d'analyser les besoins de vos futurs.es clients.es en fonction de la thématique que vous choisirez pour votre boutique.
Pour trouver votre ou vos produits gagnants, faites de la veille sectorielle, jetez un œil à Google Trends, lisez les avis sur les produits qui vous intéressent, lisez l'actualité et surtout parcourez les réseaux sociaux.
Prenons l'exemple du Yoga. En utilisant le moteur de recherche Quora avec le mot-clé “tapis yoga”, on peut commencer à rassembler des informations, sujets de discussions sur la thématique et analyser les problèmes que les personnes rencontrent.
Source : Quora
Les outils SEO
Les outils SEO vous permettent d'avoir un site web performant pour ainsi, maximiser les ventes de ces produits gagnants.
tels que Ahrefs.com, SEMrush ou Ubersuggest vous permettent d'analyser le volume de requêtes par mots clés des utilisateurs.rices par pays. Ainsi, vous aurez une idée de la demande en fonction du marché que vous souhaitez cibler et cela vous aidera à valider le choix de votre produit gagnant.
Vous pouvez également utiliser un outil comme Answerthepublic pour voir les types de questions que les personnes recherchent sur les moteurs de recherche, reprenons notre exemple contenant les mots clés “tapis yoga”.
Source : AnswerThePublic
Une étude de marché
Réaliser une étude de marché avant de vous lancer vous permettra de valider le choix de votre produit en fonction de la demande sur Internet. Faites une analyse SWOT ou PESTEL de votre marché en interne.
Inspirez-vous des produits tendance sur les marketplaces
Parcourez les marketplaces comme Wish, Amazon, Ebay pour voir quels sont les produits les plus demandés, vendus ou en top position. Appliquez un filtre “produits les mieux notés” ou “produits les plus vendus”. Cela vous donnera aussi une idée de la concurrence.
Dropispy est un outil essentiel pour trouver des produits gagnants, il identifie les produits tendance provenant de différentes niches.
Source : Amazon
Idées de produits de niche en dropshipping pour votre e commerce
Dans cet article, vous trouverez plus de 100 idées de nichespour vous aider à choisir les meilleurs produits et un thème pour votre boutique en ligne (animaux de compagnie, produits de beauté, sport etc). Ensuite, à vous de déterminer quel produit vendre en dropshipping selon le thème choisi.
Une envie spéciale pour le prochain thème de votre produit gagnant ?
Votre thème dépendra de votre type de boutique en ligne. Il en existe 2 :
Les boutiques généralistes proposent des produits de toutes sortes dans toutes les catégories. Ex : Amazon, Rueducommerce, LaRedoute
Les boutiques spécialisées ou mono-produit proposent la vente d'une seule catégorie de produit comme Chatelles pour ses chaussures, ou Le Colonel Moutarde pour ses nœuds papillons.
Source : Chatelles
Pour vendre un produit en tant qu'e commerçant.e et optimiser vos chances de réussite si vous débutez, nous vous recommandons de créer une boutique en ligne mono-produit ou ciblée sur une catégorie de produit spécifique.
Cela vous reviendra moins cher et vous permettra d'être reconnu.e comme spécialiste du produit que vous vendez, ce qui est très positif pour votre image de marque. Enfin, vos campagnes promotionnelles seront plus ciblées et faciles à élaborer.
Les critères pour choisir son produit gagnant dropshipping 2025
Pour commencer, sachez qu’il n’existe pas de meilleur produit en dropshipping. Un produit gagnant est en fait un produit qui se vend facilement et qui vous rapporte de l’argent.
Il doit répondre à plusieurs critères :
1. Résoudre un problème
C'est un critère sur lequel vous ne pouvez faire l'impasse : votre produit doit apporter une solution à un problème.
Par exemple, les housses d'ordinateur portable permettent aux personnes qui voyagent régulièrement de transporter leur ordinateur portable. Utilisez un outil de recherche de mots-clés pour vérifier si le produit est demandé en prêtant attention au volume de recherche.
Source : Instagram
2. Provoquer un effet « wahou »
L'effet souhaité est de rendre le produit indispensable et désirable aux yeux du.de la client.e, et ce, dès le premier regard.
Il est préférable dans ce cas de cibler une audience passionnée par la thématique de votre produit. Par exemple, un produit gagnant qui a fait fureur ces dernières années est le sac à dos anti-vol avec le zipper accessible uniquement via le dos du sac à dos. Parfait pour les Globe-Trotters.
Source : Amazon
3. Dégager un profit
Cela va de soi, le but est de réaliser des bénéfices. Faites la différence entre le prix du produit moins le coût de production et de promotion pour obtenir votre profit.
Attention, votre marge doit tenir compte des frais d'expédition, de l'emballage, de votre budget marketing et de toutes les dépenses supplémentaires liées à la vente.
Évitez les produits fragiles ou périssables comme les denrées alimentaires, les plantes ou encore les objets cassants.
Pensez aussi au poids de votre produit, à sa forme (emballage spécial) et informez-vous bien sur les conditions et les options de livraison proposées par votre fournisseur vers les pays que vous proposez.
5. Rendre nécessaire la répétition de l'achat
Si vous vendez des t-shirts en dropshipping par exemple, il y a de fortes chances que votre client.e passe à nouveau commande en raison de la mise à jour constante de la mode.
Vous devrez alors penser à établir une solide stratégie de rétention. Si possible, évitez les produits à achat unique.
6. Ne pas devenir obsolète
Favorisez plutôt des produits qui ne dépendent pas des évolutions technologiques. Souvenez-vous des lecteurs de CD portables par exemple, ils ont vite été remplacés.
7. Un produit gagnant dropshipping est unique ou novateur
Concevez des produits ou motifs uniques grâce à des logiciels de retouche photo ou un créateur de design en ligne, ajoutez votre touche personnelle pour vous démarquer de la concurrence : couleurs, vêtements avec une coupe spéciale, des modèles originaux, etc.
8. Un produit de niche pour un segment ciblé
De préférence, visez un marché de niche, c'est-à-dire un produit adapté et demandé par un segment bien précis. Plus votre clientèle est segmentée et ciblée, plus les chances de vendre votre produit sont élevées.
Cela facilite aussi votre communication si vous vous adressez à une seule niche. Exemples de segments :
Une clientèle avec un panier moyen élevé,
Une clientèle régulière (qui achète vos produits fréquemment),
Une clientèle intéressée par une seule catégorie de produits ou un produit.
Trouver un fournisseur en dropshipping
Il existe plusieurs types de grossistes ou de fournisseurs en dropshipping : les marques et les entreprises de print on demand.
Dans les deux cas, il est important de consulter la liste de produits disponibles chez ces fournisseurs en fonction de la thématique de votre boutique.
Lisez attentivement :
La fiche de description des produits,
Les commentaires des clients.es concernant la qualité des produits,
Le type de matériau utilisé,
Les couleurs et tailles disponibles,
Le prix unitaire et pour les commandes en gros.
C'est une étape vraiment cruciale, choisissez les bons produits pour avoir une excellente image de marque. Dans le doute, commandez des échantillons pour valider votre choix.
Dans ce cas, vous servez d'intermédiaire entre le.la client.e et le fournisseur. Des sites comme Oberlo, Aliexpress ou Salehoo vous mettent directement en relation avec les marques pour revendre leurs produits sur votre site de e commerce.
Cependant gardez à l'esprit que vous ne serez pas le.la seul.e revendeur.euse et que la compétition peut être rude en fonction de la popularité du produit et de la thématique que vous choisirez. Mais vous pouvez tout à fait utiliser cette méthode pour compléter votre catalogue de produits sans vous soucier de l'aspect logistique.
Commander ses produits avec un fournisseur de print on demand
L'autre option est de faire appel à une entreprise qui propose des services de Print on demand. Ainsi vous commandez des produits imprimés par un grossiste avec votre logo ou votre design et vous vendez sans posséder de stock.
À la recherche d’un partenaire qui s’occupe de la production et de la logistique de vos produits ?
Vous avez accès à une large gamme de produits (T-shirt, chaussures, coques de téléphones, bijoux, etc…) à laquelle vous pouvez ajouter votre logo, slogan ou design.
Comment ça marche ? Dès qu'un.e client.e achète un produit sur votre boutique en ligne, les informations de commande sont automatiquement envoyées à l'entreprise partenaire qui vous facture pour la gestion de la commande, l'impression et l'emballage de votre produit et l'expédie directement à votre client.e sous votre marque.
L'avantage de cette méthode est que vous personnalisez le produit à votre image, le rendez unique au regard du.de la consommateur.rice et par la même occasion, vous vous démarquez de la concurrence.
C'est exactement de cette façon que Printful fonctionne et peut devenir un partenaire idéal de marque blanche : vous disposez d'un catalogue de 344 produits personnalisables. Chaque produit possède une fiche descriptive vous donnant tous les éléments nécessaires pour faire le bon choix.
De plus, les emballages sont aussi personnalisables : ajoutez votre logo sur les paquets, des accessoires et des messages personnalisés pour offrir une expérience d'unboxing unique à vos clients.es.
Vous trouverez aussi des guides et articles de blog pour vous aider à lancer une boutique en ligne grâce au dropshipping et print on demand.
L'avantage de ces techniques est que vous pouvez ajouter des produits provenant de différents fournisseurs à votre boutique en ligne. En conséquence, vous ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Cependant, gardez à l'esprit que les types d'emballages et de personnalisations de paquetdiffèrent d'un fournisseur à un autre.
Les conditions de livraison et de retour
C'est sûrement l'élément le plus important à prendre en considération au moment de choisir un fournisseur de dropshipping.
Certains.es clients habitués à passer des commandes à l'international sont prêts à patienter, d'autres non. C'est pourquoi, trouver un fournisseur de dropshipping avec des délais de livraisons plus rapides pourra être un avantage compétitif pour votre boutique.
Vous pouvez aussi utiliser les services de stockage de produits de votre fournisseur. Certains ont des entrepôts basés en Europe et Amérique du Nord pour favoriser la vitesse de livraison des produits en fonction des marchés que vous ciblez.
C'est le cas de Printful qui dispose de centres d'entreposage aux Etats-Unis, au Canada et en Europe avec un service de livraison rapide vers la France pour une sélection de produits.
Par ailleurs, les conditions de retour de produit sont essentielles pour les internautes. Ainsi, 68 % des visiteurs d'un site marchand consultent la politique de retour avant d'acheter. Assurez-vous par conséquent de rédiger vos conditions de retour de produits en fonction de celles rédigées par vos fournisseurs.
Certains fournisseurs prennent en charge le retour, d'autres non. Ces conditions varient d'un fournisseur à un autre. Pour toutes ces raisons, les retours peuvent avoir un impact important sur les marges de profit des e-commerçants.
Vous l'aurez compris, le choix du produit et du fournisseur en dropshipping est la clé du succès. Prenez le temps de réaliser votre étude de marché, de vérifier que votre produit coche toutes les cases pour garantir des ventes et de choisir un fournisseur rapide, fiable et de qualité en fonction des services préférentiels qu'il offre.
Une fois vos produits et fournisseur(s) choisis, il vous reste à définir vos stratégies de marketing et campagnes promotionnelles pour les vendre en ligne.
Retrouvez d'autres articles sur notre blog sur le dropshipping pour vous aider à vous lancer dans le e-commerce et booster vos ventes.
Foire Aux Questions
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Social Media Marketing and travel Enthusiast. When Alex is not experimenting with new Social Media hacks you can find him traveling somewhere around the world.
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