Comment choisir un produit gagnant en dropshipping ?

Qu'est-ce que le dropshipping et comment ça marche ? C'est une technique de vente de produits en ligne qui est apparue il y a quelques années aux Etats Unis et qui est rapidement montée en popularité. Elle se base sur une relation commerciale tripartite : un client, un vendeur et un fournisseur (aussi appelé dropshipper). Le concept consiste à vendre des produits en ligne sans les posséder en stock. La création du produit et l’expédition sont entièrement prises en charge par le fournisseur. Le fournisseur est l’intermédiaire entre le client et le vendeur. Il fixe le prix de vente du produit sur son site e-commerce en fonction du profit qu’il souhaite réaliser sur chaque vente.

Le dropshipping permet de lancer sa boutique en ligne facilement mais réaliser des ventes est une autre affaire.  Dans cet article vous découvrirez comment trouver des produits gagnants et un fournisseur de dropshipping idéal.

Choisir une niche de produit

Pour choisir le thème de votre boutique nous vous recommandons d’utiliser trois principaux outils : les forums, les réseaux sociaux et les outils SEO.

Les forums et réseaux sociaux

Les forums sont des bonnes sources d’information pour faire votre étude de marché. Des sites comme Quora, Reddit ou même des groupes Facebook vous permettront d’analyser les besoins de vos futurs clients en fonction de la thématique que vous choisirez pour votre boutique. Faites de la veille sectorielle, jetez un œil à Google Trends, lisez les avis sur les produits qui vous intéressent, lisez l’actualité et surtout parcourez les réseaux sociaux.

Prenons l’exemple du Yoga. En utilisant le moteur de recherche Quora avec le mot-clé “tapis yoga”, on peut commencer à rassembler des informations, sujets de discussions sur la thématique et analyser les problèmes que les personnes rencontrent.

Les outils SEO

Les outils SEO tels que Ahrefs.com, SEMrush ou Ubersuggest vous permettent d’analyser le volume de requêtes par mots clés des utilisateurs par pays. Ainsi, vous aurez une idée de la demande en fonction du marché que vous souhaitez cibler et cela vous aidera à valider le choix du produit.

Vous pouvez également utiliser un outil comme Answerthepublic pour voir les types de questions que les personnes recherchent sur les moteurs de recherche pour le mot clé “tapis yoga”.

Une étude de marche

Réaliser cette étude de marché avant de vous lancer vous permettra de valider le choix de votre produit en fonction de la demande sur Internet. Faites une analyse SWOT ou PESTEL de votre marché en interne.

Inspirez-vous des produits tendance sur les marketplaces

Parcourez les marketplaces comme Wish, Amazon, Ebay pour voir quels produits sont les plus demandés ou vendus. Appliquez un filtre “produits les mieux notés” ou “produits les plus vendus”. Cela vous donnera aussi une idée de la concurrence.

Idées de produits de niche en dropshipping

Dans cet article, vous trouverez plus de 100 idées de niches pour vous aider à choisir la bonne audience et un thème pour votre boutique en ligne (mode, voyage, sport etc). Ensuite, à vous de déterminer quel produit vendre en dropshipping selon le thème.

Spécialisez-vous dans une gamme de produit

Votre thème dépendra de votre type de boutique en ligne. Il en existe 2 :

• Les boutiques généralistes proposent des produits de toutes sortes dans toutes les catégories . Ex : Amazon, Rueducommerce, LaRedoute
• Les boutiques spécialisées ou mono-produit proposent la vente d’une seule catégorie de produit comme Chatelles pour ses chaussures ou Le Colonel Moutarde pour ses noeuds papillons

Pour vendre un produit sur internet et optimiser vos chances de réussite si vous débutez, nous vous recommandons de créer une boutique en ligne mono-produit ou ciblée sur une catégorie de produits spécifique. Cela vous reviendra moins cher et vous permettra d’être reconnu comme spécialiste du produit que vous vendez, ce qui est très positif pour votre image de marque. Enfin, vos campagnes promotionnelles seront plus ciblées et faciles à élaborer. 

Critères pour choisir un produit gagnant en dropshipping

Pour commencer, sachez qu'il n'y a pas de meilleur produit en dropshipping. Un produit gagnant est un produit qui se vend facilement et qui sera profitable. Il doit répondre à plusieurs critères :

Résoudre un problème

C’est un critère sur lequel vous ne pouvez faire l’impasse : votre produit doit apporter une solution à un problème. Par exemple, les housses d’ordinateur portable permettent aux personnes qui voyagent régulièrement de transporter leur ordinateur portable. Utilisez un outil de recherche de mots-clés pour vérifier si le produit est demandé en prêtant attention au volume de recherche.

Provoquer un effet « wahou »

L’effet souhaité est de rendre le produit indispensable et désirable aux yeux du client dès le premier regard. Il est préférable dans ce cas de cibler une audience passionnée par la thématique de votre produit. Par exemple, un produit gagnant qui a fait fureur ces dernières années est le sac à dos anti-vol avec le zipper accessible uniquement via le dos du sac à dos. Parfait pour les voyageurs.

Dégager un profit

Cela va de soi, le but est de faire des profits. Faites la différence entre le prix du produit moins le coût de production et de promotion pour obtenir votre profit.

Attention, votre marge doit tenir compte des frais d’expédition, de l’emballage, de votre budget marketing et de toutes les dépenses supplémentaires liées à la vente. Consultez notre article sur la rentabilité en dropshipping pour apprendre à se dégager un salaire correct.

Etre facile à expédier

Évitez les produits fragiles ou périssables comme les denrées alimentaires, les plantes ou encore les objets cassants. Pensez aussi au poids de votre produit, à sa forme (emballage spécial) et informez-vous bien sur les conditions et options de livraison proposées par votre fournisseur vers les pays que vous proposez.

Nécessiter la répétition de l’achat

Si vous vendez des t-shirts en dropshipping par exemple, il y a de fortes chances que votre client passe à nouveau commande en raison de l’évolution constante de la mode. Vous devrez alors penser à établir une solide stratégie de rétention. Si possible, évitez les produits à achat unique.

Ne pas devenir potentiellement obsolète

Favorisez plutôt des produits qui ne dépendent pas des évolutions technologiques. Souvenez-vous des baladeurs CD par exemple, ils ont vite été remplacés.

Etre unique ou novateur

Concevez des produits ou motifs uniques grâce à des logiciels de retouche photo ou un créateur de design en ligne, ajoutez votre touche personnelle pour vous démarquer de la concurrence : couleurs, vêtements avec une coupe spéciale, des modèles originaux etc.

Etre un produit de niche pour un segment ciblé

De préférence, visez un marché de niche, c’est-à-dire un produit adapté et demandé par un segment bien précis. Plus votre clientèle est segmentée et ciblée, plus les chances de vendre votre produit sont élevées. Cela facilitera aussi votre communication si vous vous adressez à une seule niche. Exemples de segments :

• Clientèle avec un panier moyen élevé
• Clientèle régulière (qui achète vos produit fréquemment)
• Clientèle intéressée par seulement une catégorie de produits ou un produit.

Trouver un fournisseur en dropshipping

Il existe plusieurs types de grossistes ou fournisseurs en dropshipping : les marques et les entreprises d’impression à la demande.

Dans les 2 cas, il est important de consulter la liste de produits disponibles chez les fournisseurs en fonction de la thématique de votre boutique. Lisez bien :

• La fiche de description des produits 
• Les avis des clients, la qualité des produits
• Le type de matériau utilisé
• Les couleurs et tailles disponibles
• Le prix unitaire et pour les commandes en gros

C’est une étape vraiment cruciale, choisissez les bons produits pour avoir une belle image de marque. Dans le doute, commandez des échantillons pour valider votre choix.

Vous souhaitez faire du dropshipping de produits personnalisés dans des pays spécifiques ? Consultez les pages de print on demand en France et print on demand au Canada.

Vendre les produits d’une marque déjà existante

Dans ce cas, vous servez juste d’intermédiaire entre le client et le fournisseur. Des sites comme Oberlo, Aliexpress ou Salehoo vous mettent directement en relation avec les marques pour revendre leurs produits sur votre site de e-commerce. 

Cependant gardez à l’esprit que vous ne serez pas le seul revendeur et que la compétition peut être rude en fonction de la popularité du produit et de la thématique que vous choisirez. Mais vous pouvez tout à fait utiliser cette méthode pour compléter votre catalogue de produits sans vous soucier de l’aspect logistique.

Commander ses produits avec un fournisseur de Print on demand

L’autre option est de faire appel à une entreprise qui propose des services de Print on demand. Ainsi vous commandez des produits imprimés par un grossiste avec votre logo ou votre design et vous vendez sans posséder de stock.

Vous avez accès à une large gamme de produits (T-shirt, chaussures, coques de téléphones, bijoux, etc…)  à laquelle vous pouvez ajouter votre logo, slogan ou design. 

Comment ça marche ? Dès qu’un client achète un produit dans votre boutique en ligne, les informations de commande sont automatiquement envoyées à l’entreprise partenaire qui vous facture pour la gestion de la commande, l’impression et l’emballage de votre produit et l’expédie directement à votre client sous votre marque. 

L’avantage de cette méthode est que vous personnalisez le produit à votre image, le rendez unique au regard du consommateur et par la même occasion, vous vous démarquez de la concurrence.

C’est exactement de cette façon que Printful fonctionne et peut devenir un partenaire idéal de marque blanche. Vous disposez d’un catalogue de 341 produits personnalisables. Chaque produit offre une fiche descriptive vous donnant tous les éléments nécessaires pour faire le bon choix. De plus, les emballages sont aussi personnalisables : ajoutez votre logo sur les paquets ainsi que des accessoires et messages personnalisés pour offrir une expérience d’unboxing unique à vos clients. Vous trouverez aussi des guides et articles de blog pour vous aider à lancer une boutique en ligne grâce au dropshipping et print on demand. 

L’avantage de ces techniques est que vous pouvez ajouter des produits provenant de différents fournisseurs à votre boutique en ligne. En conséquence, vous ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Cependant, gardez à l’esprit que les types d’emballages et de personnalisations de paquet diffèrent d’un fournisseur à un autre. 

Les conditions de livraison et de retour

C’est sûrement l’élément le plus important à prendre en considération au moment de choisir un fournisseur de dropshipping. La plupart des plaintes liées à l’expérience d’achat en Europe concernent le temps de livraison, les défauts techniques et les articles endommagés. Ainsi, 72% des clients citent la livraison comme critère le plus important lors d’un achat en ligne. Assurez-vous de sélectionner un fournisseur de dropshipping en Europe ou dans le pays que vous visez en particulier.

Certains clients habitués à passer des commandes à l’international sont prêts à patienter, d’autres non. C’est pourquoi, trouver un fournisseur de dropshipping avec des délais de livraisons plus rapides pourra être un avantage compétitif pour votre boutique.

Vous pouvez aussi utiliser les services d’entreposage de produits de votre fournisseur. Certains ont des entrepôts basés en Europe et Amérique du Nord pour favoriser la vitesse de livraison des produits en fonction des marchés que vous ciblez. C’est le cas de Printful qui dispose de centres d’entreposage aux Etats-Unis, au Canada et en Europe avec un service de livraison rapide vers la France pour une sélection de produits.

Par ailleurs, les conditions de retour de produit sont essentielles pour les internautes.  Ainsi,  68 % des visiteurs d’un site marchand consultent la politique de retour avant d’acheter. Assurez-vous par conséquent de rédiger vos conditions de retour de produits en fonction de celles rédigées par vos fournisseurs. Certains fournisseurs prennent en charge le retour, d’autres non. Ces conditions varient d’un fournisseur à un autre. Pour toutes ces raisons, les retours peuvent avoir un impact important sur les marges de profit des e-commerçants.

Si vous décidez d’utiliser les services Printful, vous pouvez consulter nos conditions de livraisons et de retour produit.

Lancez-vous dans le dropshipping

Vous l’aurez compris, le choix du produit et du fournisseur en dropshipping est la clé du succès. Prenez le temps de faire votre étude de marché, de vérifier que votre produit coche toutes les cases pour garantir des ventes et de choisir un fournisseur rapide, fiable et de qualité en fonction des services préférentiels qu’il offre. 

Une fois vos produits et fournisseur(s) choisis, il vous reste à définir vos stratégies de marketing et campagnes promotionnelles pour les vendre en ligne.

Retrouvez d’autres articles sur notre blog sur le dropshipping pour vous aider à vous lancer dans le e-commerce et booster vos ventes.