1. Analysez votre marché cible
Votre marché cible est le groupe de personnes auxquelles vous souhaitez vendre vos produits ou qui sont d’ores et déjà intéressés par ce que vous allez vendre.
Il est important de bien connaître votre public cible, car vos clients.es constituent un élément essentiel de votre business plan et de votre stratégie de marque.
En effet, bien comprendre et connaître à qui l’on s’adresse permet d’établir les bases d'une bonne relation avec quiconque. Cela vous permet également de connaître votre public cible afin de créer une identité de marque forte et d’adapter votre marque de vêtements aux besoins de vos clients.es.
Alba Paris est un bon exemple. Son marché cible est clairement défini, l'entreprise promeut un mode de vie sans cruauté et végétalien. Son marché cible se compose donc naturellement de personnes partageant les mêmes valeurs.
Source: Alba Paris
Pour rester fidèles à leurs objectifs, ils tirent le meilleur parti des avantages écologiques offerts par le print on demand. Leurs produits présentent des designs qui sensibilisent ceux.celles qui les regardent à un mode de vie sans cruauté et promeuvent les valeurs de la communauté végane. C’est ce que l’on appelle une un unique selling proposition, ce qui favorise le sentiment d'appartenance de leur clientèle.
Afin de déterminer le marché cible de votre marque de vêtements, répondez simplement aux questions ci-dessous, cela vous permet de vous faire une idée de la personne qui portera vos vêtements personnalisés.
Vous n'êtes pas obligé.e de répondre à toutes les questions en détail, et vous pouvez les ajuster plus tard, lorsque vous en saurez plus sur vos clients.es.
Lorsque vous avez répondu à ces questions, réfléchissez aux envies ou aux problèmes rencontrés par votre cible et pensez à la façon dont votre marque de vêtements peut y répondre.
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Le lieu : S'agit-il de clients.es locaux.les, nationaux.ales ou internationaux.ales ?
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Données démographiques : Quel âge ont-ils ? Quel est leur genre, leur emploi ou leur niveau de revenu ?
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Données psychographiques : Quelles sont leurs valeurs ? Quels sont leurs loisirs et leur mode de vie ? Quelle est leur personnalité ?
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Tendances du marché : Quelles sont les tendances qu'ils.elles suivent ?
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Habitudes d'achat : Quel est leur budget vêtements par an ? Sont-ils.elles fidèles à une seule marque ou à plusieurs ? Dans quels types de boutiques pensez-vous qu'ils.elles achètent d’habitude ?
2. Choisissez votre modèle économique
Le modèle d'entreprise est le socle de toute nouvelle marque de mode. Il s'agit d'une description simplifiée de la réalité et de comment votre marque compte faire de l’argent.
Cela prend en compte ses revenus, la valeur qu'elle apporte à ses clients.es, mais décrit aussi les produits ou les services que la marque proposer, la manière dont elle les commercialise et la façon dont elle gère la logistique et ses finances.
Le choix du business plan est crucial puisqu’il détermine le processus de production, le futur engagement des clients.es, et influe même sur l'identité, l'évolution et la réussite à long terme de la marque.
Un modèle économique bien pensé peut faire la différence entre un succès éphémère et une croissance durable.
Passons en revue les modèles les plus courants pour une marque de vêtements :
Le print on demand
L'impression à la demande est une solution moderne, qui offre une grande flexibilité aux marques de mode. Elle peut être particulièrement intéressante pour ceux.celles qui débutent et/ou qui cherchent à minimiser les risques.
Avec ce modèle, les vêtements ou les accessoires ne sont imprimés que lorsqu'un.e client.e passe une commande. Bien que les vêtements soient fabriqués par un partenaire, cela permet aux marques de vendre des produits sous leur propre label.
Cette approche est idéale pour les petites ou nouvelles marques de mode, car elle permet un faible budget initial et une large flexibilité pour expérimenter avec différents types de produits sans avoir à se soucier des potentiels invendus.
Ce modèle permet également de proposer un large éventail de modèles et d'options de personnalisation, ce qui le rend idéal pour les marques de vêtements ciblant des marchés de niche ou souhaitant proposer des produits personnalisés.
Il y a toutefois des inconvénients à prendre en compte. Les marges bénéficiaires peuvent être plus faibles avec le print on demand qu'avec la fabrication en série, car les coûts unitaires sont généralement plus élevés.
En outre, la marque a moins de contrôle sur les délais de production et la qualité, car ces aspects dépendent entièrement du fournisseur.
Le dropshipping
Le dropshipping offre aux marques de mode une approche rationalisée, dans laquelle un tiers s'occupe de la gestion des stocks et de l'expédition. Ce modèle réduit les frais initiaux ainsi que les délais, ce qui le rend attractitf pour un.e nouveau.elle entrepreneur. e
Toutefois, il implique également une concurrence accrue en raison du manque de caractère unique des produits. Mais associé à un fournisseur de services d'impression à la demande comme Printful, le dropshipping vous permet de créer des produits personnalisés.
En tant que marque de vêtements, vôtre rôle est de vous concentrer sur la création de vos articles, la gestion de votre boutique en ligne et le marketing, tandis que Printful s'occupe de la logistique de l'expédition et du traitement.
La combinaison du dropshipping et du print on demand permet à un.e créateur.rice de mode la création simplifiée d’une marque de vêtement et de tester de nouvelles idées ou concepts. Elle permet également d'accélérer la croissance de l'entreprise, en particulier à l'échelle mondiale.
La fabrication en gros
La fabrication repose en grande partie sur la production de masse et le maintien d'un stock qui se vend au fil du temps. Cela signifie qu'une entreprise de confection doit soit investir dans son propre équipement, soit travailler avec un fabricant de vêtements existant pour produire ses lignes de vêtements.
Travailler avec un fabricant de vêtements en gros signifie qu'il faut passer des commandes de quantités minimales (MOQ) pour chaque produit.
Par exemple, un fabricant peut avoir une quantité minimale de 500 pièces. Cela signifie que vous devez commander au moins 500 vêtements à la fois.
Les fournisseurs fixent des QMo pour diverses raisons, notamment pour assurer la rentabilité, gérer les stocks ou réduire les coûts de production.
Pour une petite entreprise, il peut être difficile d'acheter des vêtements en gros car cela nécessite d'investir son argent dans un stock. Cela peut immobiliser votre capital et augmenter le risque de stocks morts.
Les grandes marques de mode, telles que H&M, ont quant à elles, recours à ce type de fabrication pour créer chaque nouvelle ligne de vêtements. Elles louent également des entrepôts pour stocker les produits en attendant les ventes. Grâce à cela, elles peuvent économiser de l'argent mais elles risquent aussi de perdre beaucoup d'argent, car il est difficile pour les marques de vêtements de prévoir quelles tailles, quels modèles ou quels produits se vendront. Elles doivent également gérer les coûts et la logistique liés au stockage et à l'expédition de leurs articles.
Le DIY (Do It Yourself)
Ce type de modèle d'entreprise de mode repose sur le fait que vous prenez en charge l'ensemble du processus de production de votre entreprise de mode dans votre propre atelier.
Lorsque vous fabriquez vos produits vous-même, votre temps de production est lié au temps dont vous disposez pour la couture et la coupe. Si vous souhaitez vous développer, vous devrez embaucher du personnel afin d’augmenter votre production.
Dans l'ensemble, ce type de commerce de vêtements nécessite plus de temps et d'investissements initiaux que d'autres types de commerce, mais il offre des possibilités créatives illimitées pour la création de vêtements faits à la main.
Source: Unsplash
3. Créer un business plan
Qu'il s'agisse d'une petite entreprise ou d'une marque de mode reconnue, réaliser un business plan est essentiel. Ce document associe vos envies à des étapes pratiques, pour passer de l’idée d’une marque de vêtements puis à une idée commerciale pour enfin donner naissance à une opération tangible et lucrative.
C’est un plan holistique qui comprend aussi bien la description de votre produit aux personnes à qui vous le vendez, en passant par la manière dont vous faites des bénéfices. Il est également pour rechercher et sceller des partenariats commerciaux ou avec d'investisseurs.
Que doit contenir votre business plan ?
L’étude de marché
Avant de créer une marque de vêtements, réalisez une étude de marché : explorez votre marché de niche, comprenez les préférences des clients.es et évaluez la concurrence.
Vous pourrez ainsi vous faire une idée plus précise de la place de votre entreprise auprès de votre concurrence et de la manière dont vous pouvez marquer les esprits.
La structure de l'entreprise
Il est important de choisir la bonne structure pour votre entreprise. Elle a une incidence non seulement sur vos impôts, la réglementation et votre responsabilité légale, mais aussi sur la manière dont vous prenez les décisions et sur la façon dont vous pouvez lever des fonds.
Allez-vous vous lancer en solo en tant qu'entrepreneur individuel ou constituer une SARL ?
Réfléchissez aux personnes qui prendront les décisions clés et à la répartition des rôles entre les membres de votre équipe. Ce choix a une incidence sur tous les aspects de votre activité, des opérations quotidiennes à la stratégie sur le long terme.
Vos produits et services
C'est ici que vous définissez votre unique selling point ou ce qui distingue vos produits au sein de l’ univers compétitif de la mode.
Réfléchissez à la valeur unique que vous offrez, afin d’attirer les gens et de les faire revenir. Il peut s'agir de modèles innovants, d’un concept, d'une qualité supérieure ou de solutions répondant aux besoins spécifiques des clients.
Le financement
Réfléchissez à la manière dont vous allez financer votre marque. Allez-vous utiliser vos économies, contracter un prêt ou trouver des investisseurs ?
N'oubliez pas que les coûts de production ne se limitent pas à la fabrication même des vêtements ; ils comprennent également le budget alloué au marketing et la mise en place de votre boutique en ligne. Étayez votre vision avec des projections financières concrètes qui décrivent les coûts, les prix et le chiffre d'affaires que vous prévoyez.
Cette partie est cruciale car elle montre la faisabilité et la rentabilité future de votre projet.
Les canaux de distribution
Prévoyez où et comment vous commencerez à vendre.
S'agit-il d'une boutique en ligne, d'un magasin ou des deux ? Chaque canal peut attirer des clients.es différents.es.
La stratégie de tarification
Fixez des prix qui couvrent vos coûts et reflètent la valeur de votre marque.
Par exemple, si vous utilisez des matériaux de haute qualité ou créez des modèles uniques qui vendent du rêve, vous pouvez viser un prix de base plus élevé.
Comprenez qu’il existe un équilibre entre ce que coûte la fabrication d'un vêtement et ce que les clients.es cibles sont prêts.es à payer. Cela vous aide à déterminer un prix de vente au détail compétitif.
Le plan de marketing
Élaborez une stratégie afin de promouvoir votre marque. Un marketing efficace ne se limite pas à poster sur les réseaux sociaux. Pensez à la publicité en ligne, au marketing par e-email ou même à la collaboration avec des influenceurs.euses pour fidéliser vos clients.es.
Terminez votre projet par des preuves et des données concrètes, qu'il s'agisse de croquis de vos créations ou de données sérieuses issues d'études de marché.
Cette partie vient appuyer votre projet, en fournissant des preuves concrètes à vos ambitions.
Source: Unsplash
4. Créez votre identité de marque
L'identité de votre marque est ce qui relie votre marque de vêtements à vos clients.es. Elle influence la façon dont ils.elles vous perçoivent et vous distingue de vos concurrents.es.
Votre marque reflète également le niveau de qualité que vous promettez à vos clients.es. Une belle identité de marque contribue grandement à améliorer la fidélité et la confiance des consommateurs.rices.
Tout le monde peut créer sa marque de vêtement, mais VOTRE marque doit vous permet de vous démarquer de la concurrence et de construire des liens durables avec vos clients.
Une fois que vous aurez posé les bases de votre activité, telles que :
Vous serez en bonne position pour commencer à vivre de votre passion.
Source: Olya Kobruseva
Choisissez le nom de votre marque de vêtement
Le nom de votre marque doit représenter vos valeurs et donner aux clients.es une idée de ce qu'est votre marque.
Pour trouver le nom de votre marque de vêtements, attrapez un carnet de notes et notez vos idées.
En savoir plus : Comment trouver le nom de marque idéal | Printful
Notez tout ce qui se rapporte à votre marque : qu'il s'agisse d'adjectifs, de verbes ou d'idées abstraites. À l'aide des informations que vous avez rassemblées, créez quelques noms de marque qui vous plaisent.
Vous pouvez utiliser un générateur de noms. Demandez à vos clients.es actuels, à vos amis.es ou à votre famille ce qu'ils.elles en pensent et choisissez celui qui vous semble le meilleur.
N'oubliez pas de vérifier que le nom de marque souhaité n'est pas déjà utilisé par une entreprise existante et que le nom de domaine est disponible.
Pour ce faire, rendez-vous sur un site d'enregistrement de noms de domaine, tel que Godaddy.
Décidez de votre mission et de votre vision
Votre mission et votre vision sont importantes car elles précisent vos objectifs et vous aident à comprendre vos ambitions à long terme.
Reportez-vous à votre business plan et gardez à l'esprit votre marché de niche ainsi que vos objectifs personnels.
Votre mission et votre vision doivent être simples, moins de 50 mots chacune, et elles doivent être facilement mémorisables.
Rédigez l'histoire de votre marque
Les gens se sentent concernés par les histoires, et il est dans la nature humaine de vouloir comprendre les autres et de faire preuve d'empathie à leur égard. Partager l'histoire de votre marque avec votre public cible est un excellent moyen d'entrer en contact avec vos clients.es.
Comme vous êtes une nouvelle entreprise, il vous faut du temps pour convaincre les gens d'acheter sur votre site internet. Cependant, le fait de dire à vos clients.es qui vous êtes et en quoi consiste votre entreprise peut vous aider à instaurer un climat de confiance.
Une fois que vous avez tout écrit, vous pouvez créer votre page "À propos" et utiliser cet espace pour raconter votre histoire et montrer en quoi vous êtes différent.e.
Veillez à ce que votre langage, qu'il soit formel ou décontracté, corresponde à l'identité de votre marque.
Source: Emily Gillingham
Exemple
Burt's Bees utilise la narration afin de partager leur vision et leur histoire à leurs clients.es de manière efficace.
L'entreprise a été fondée dans les années 1980 par Burt Shavitz et Roxanne Quimby, deux personnes attachées à la nature et à l'environnement. Ils se sont entendus lors d'une randonnée et ont eu l'idée d'utiliser la cire d'abeille pour fabriquer des produits naturels destinés à des personnes partageant la même éthique.
Les gens ont adoré l'idée et, 40 ans plus tard, leur entreprise est toujours aussi florissante.
Au fur et à mesure de leur développement, ils sont restés fidèles à leur marque unique et se sont efforcés de sensibiliser le public à la cause environnementale. Ils ont élaboré l'ensemble leur business plan en fonction de leur vision et de leurs objectifs en matière de protection de l'environnement.
Créer l'identité visuelle de votre marque
L'identité visuelle de votre marque est l'aspect général qui va faire que votre marque de vêtements se distingue de la concurrence.
Elle comprend des éléments tels que la palette de couleurs, le logo et les polices de caractères de votre marque. Mais plus encore, il s'agit du sentiment général que ces éléments créent chez les clients.es lorsqu'ils pensent ou parlent de votre marque.
Une fois que vous avez choisi les éléments visuels de votre marque, veillez à ce qu'ils restent cohérents sur toutes les plateformes. C’est la cohérence qui contribue à la reconnaissance de la marque et à la confiance, et vous donne une image professionnelle.
Si votre marque de vêtements est ludique et amusante, veillez à ce que cela se reflète sur tous les supports que vous utilisez : de vos comptes sur les réseaux sociaux à vos newsletters.
N'oubliez pas que l'apparence de votre marque est la façon dont vous communiquez avec les gens sans dire un mot. Il s'agit de faire en sorte qu'ils ressentent quelque chose lorsqu'ils voient votre marque. Restez fidèle à ce que vous représentez et veillez à ce que votre image parle à vos clients.es.
