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Comment créer sa marque de vêtements en ligne ?

Comment créer sa marque de vêtements en ligne ?
Marianna Zvaigzne

Par Marianna Zvaigzne

Temps de lecture : 13 min

Si vous lisez ce blog, c’est que vous avez une idée de marque qui pourrait faire pâlir de jalousie même les grands créateurs de mode. 

Alors, prêt.e à créer une boutique de vêtements en ligne ? 

Que ce soit une activité à temps partiel pour arrondir vos fins de mois ou que vous souhaitiez vous consacrer à votre boutique à plein temps, de nos jours rien de plus facile que de se lancer dans le e-commerce et créer sa ligne de vêtements.

En effet, il existe à présent de nombreux guides, tutos et une multitude d’outils à votre disposition. Les services de dropshipping, les plateformes d’e-commerce ou encore les outils de marketing en ligne permettent de créer sa marque de vêtements avec un minimum de ressources.

Alors, si vous êtes inspiré.e et passionné.e, lancez-vous ! Poursuivez la lecture pour découvrir les étapes indispensables au lancement de votre ligne de vêtements.

Étape 1 : Soyez prêt.e à vous investir

Élaborez un projet solide

Comme pour tous les business, cela paraît évident, mais il est nécessaire de le rappeler : une boutique en ligne ne se lance pas en claquant des doigts et ne sera pas profitable du jour au lendemain.

Il faut être patient.e et être prêt.e à investir du temps et de l’énergie et ce au moins jusqu’à obtenir les premiers résultats. Réfléchissez à votre projet :

  • Le lancement d’une boutique de vêtements en ligne est-il quelque chose que vous avez toujours voulu essayer ?
  • Il y a t-il un produit que vous aimeriez voir sur le marché mais que vous ne l’avez pas encore trouvé ?
  • Êtes-vous impatient.e de mettre votre talent à l’épreuve ?
  • Souhaitez-vous un changement par rapport à ce que vous faites actuellement ?
  • Cherchez-vous à gagner de l’argent en plus ?
  • Souhaitez-vous vivre de vos créations ?
  • En quoi votre marque est-elle unique et vos produits novateurs ?
  • Quelle est la raison d’être de votre projet, pourquoi vous lancez-vous ?

En d’autres termes, tout ce que vous faites, que ce soit lié à vos produits ou à votre motivation, doit vous correspondre, de façon authentique et sincère. Si vous n’êtes pas capable d’expliquer la raison du lancement de votre marque, qui le sera ?

Étape 2 : Trouvez votre niche et identifiez votre audience cible avec une étude du marché

Avant de démarrer votre boutique de vêtements en ligne, vous devez trouver une idée de niche et connaître votre public cible

Recueillez le plus d’informations possibles pour définir vos personas : faites une étude de marché, des sondages, consultez Google Trends, documentez-vous, posez-vous les bonnes questions et vérifiez le potentiel de votre produit en le faisant tester.

Plus vous connaissez votre audience, mieux vous pouvez la segmenter en plusieurs groupes (ou personas) et adapter votre offre selon leurs attentes

Étape 3 : Choisissez vos produits

Vous avez conçu un design beau, original et vous pensez que cela fera un carton imprimé sur un t-shirt ?

C’est possible mais sur quelles données vous basez-vous pour affirmer cela ? Est-ce que le produit que vous offrez est demandé par les internautes ? Est-ce qu’il apporte la solution à un problème ou répond à un besoin en particulier ? Y a-t-il des concurrents ? Proposent-ils plus de choix et à un meilleur prix ?

Un bon produit pour votre boutique de vêtements en ligne :

  • est fabriqué à partir de matériaux de bonne qualité
  • est utile et demandé
  • est durable
  • a un bon rapport qualité prix
vêtements sur cintres
Source : Unsplash

Printful vous propose toutes sortes de produits de différentes marques populaires

De plus en plus de personnes prêtent attention aux étiquettes et optent pour des vêtements bio.Les marques engagées ou éco-responsables qui offrent des vêtements respectueux de l’environnement comme la marque française SOL’S ont donc de plus en plus de succès. 

Examinez les différentes options à votre disposition et vous trouverez forcément chaussure à votre pied.

Étape 4 : Créez votre marque de vêtements

Une marque représente bien plus qu’un logo ou qu’un nom. C’est la carte d’identité d’une entreprise et la promesse faite aux consommateurs.

Elle comprend la vision, la mission, les produits ou services, les valeurs et le logo d’une entreprise. Une marque doit être facilement reconnaissable grâce à des éléments définis dans sa charte graphique et éditoriale.

Elle représente aussi la façon dont une entreprise s’adresse aux consommateurs, le message qu’elle souhaite transmettre et les émotions qu’elle veut susciter chez son public.

Créer sa marque de vêtements en ligne, c’est bien, mais qu’elle réussisse et perdure dans le temps, c’est mieux. Expliquez qui vous êtes sur votre site ou votre blog avec par exemple :

  • Une page “à propos” ou “qui sommes-nous”
  • Une page sur l’équipe
  • Une page “notre histoire”
  • Une page sur votre vision, vos valeurs et vos missions

Si vous en avez et si vos clients sont d’accord, il est judicieux d’ajouter des témoignages pour créer une certaine crédibilité. Soyez aussi le plus transparent possible pour établir un climat de confiance.

En interne, concevez une charte graphique et éditoriale afin d’assurer la cohérence de votre message avec vos graphiques et vos écrits.

Étape 5 : Configurez votre boutique

Choisissez votre plateforme e-commerce.

Il existe de nombreuses plateformes e-commerce et marketplaces pour vendre des vêtements en ligne, les plus célèbres étant Shopify, Wix, Prestashop, Ebay, Amazon et Etsy. Certaines permettent de créer une boutique de vêtements en ligne gratuitement, d’autres nécessitent un abonnement mensuel. 

Consultez ce comparatif de plateformes et choisissez celle qui correspond le mieux à vos besoins (budget, performance, thèmes etc).

créer une boutique de vêtements en ligne sur shopify

Ajoutez les pages importantes

Voici une liste non exhaustive d’informations importantes à ajouter sur votre site e-commerce.

  • Les conditions générales de ventes (CGV)
  • Informations sur les moyens de paiement
  • Informations sur les retours et le droit de rétractation
  • Informations sur le processus de commande et la livraison (vous devez au préalable choisir un transporteur)
  • Information sur comment vous contacter (email, formulaire ou page “Contactez-nous”)
  • ​​Informations sur la protection des données (RGPD)
Nous vous aidons à créer votre boutique en ligne de vêtements en toute simplicité.

Étape 6 : Ne négligez pas les aspects administratif et juridique de votre boutique

Occupez vous des démarches administratives

Attention, cet article de blog n’est pas un article officiel à suivre à la lettre en termes de démarches légales et administratives. De plus, les lois évoluent fréquemment dans le domaine. Veuillez consulter les sites officiels, contactez des organismes, la Chambre de Commerce, la Direccte ou un cabinet de consulting pour des questions précises.

Définissez le statut juridique de votre boutique en ligne

Tout dépend de votre secteur d’activité et de votre situation, est-ce un emploi à temps plein à temps partiel, être vous seul ou travaillez-vous en équipe ? Quelles sont les différentes formes juridiques et laquelle s’applique à votre projet ? Si vous ne maîtrisez pas le sujet, consultez un expert pour des conseils spécialisés.

Étape 7 : Créez des vêtements en ligne

Penchons-nous de plus près sur la conception et la création de vos produits.

Ça y est, vous avez créé votre boutique en ligne, choisi Printful comme fournisseur et décidé de créer des vêtements en ligne. 

Et maintenant, comment créer des vêtements personnalisés ?

Personnalisez des vêtements en ligne grâce à notre Créateur de design

Le Créateur de design de Printful est un outil en ligne gratuit et intuitif qui permet d’ajouter du texte, des cliparts, des formes, des images ou bien d’importer votre propre motif.

Création t shirt personnalisé homme avec outil de Printful
Créateur de design de Printful

Choisissez le produit (coupe, matière), la couleur,  et le design de vos vêtements

Le but est que votre public de niche s’arrache votre produit et votre design. Pour cela :

  • Choisissez la matière de vos vêtements. Attention, selon les tissus et leur élasticité, le design peut sembler différent et la sensation ne sera pas la même sur la peau s’il s’agit de coton bio ou de polyester. En savoir plus sur les différents types de tissus pour l’impression numérique textile (DTG).
  • Essayez différent.e.s couleurs/modèles/images : vous pourriez concocter une combinaison gagnante qui impressionnera vos clients.
  • Vérifiez si votre vêtement est conforme à vos attentes. Certains fournisseurs offrent la possibilité de commander un échantillon de produits avant de commencer à vendre le produit. Avec Printful, vous bénéficiez d’une réduction de 20 % sur les échantillons et d’une livraison gratuite pour certaines destinations.
  • Suivez ces 3 étapes pour réussir vos fiches produits. Il est important de donner à vos clients toutes les informations nécessaires sur vos produits et de les rendre attractifs pour les convaincre d’en acheter.

Complétez votre catalogue avec plus de vêtements

Vous avez de superbes designs et vous aviez seulement prévu de les imprimer sur des T-shirts. Mais pourquoi se limiter ? Ajoutez des sweats, vestes, leggings, crop-tops, maillots de bain à votre site e-commerce et offrez une vaste gamme de produits personnalisés à vos clients tout en prenant en compte les préférences de votre niche.

Enfin, fiez-vous à votre intuition : vous devez vous-même aimer votre produit, être convaincu par son potentiel et avoir envie de l’acheter.

Vendez vos vêtements en POD

Connaissez-vous le modèle du print on demand (POD), aussi appelé impression à la demande ?

Il s’agit d’un modèle commercial qui vous permet de vendre des produits sans les avoir en stocks, car ils sont imprimés uniquement après que la commande soit passée. 

Pour en savoir plus sur le print on demand et vous lancer, consultez notre guideInspirez vous aussi de l’histoire de Florian G qui a lancé sa marque et créé sa boutique en ligne de vêtements en 2018.

Étape 8 : Faites connaître votre marque

L’ouverture d’une boutique de vêtements en ligne ne garantira pas des ventes et personne ne sera conscient de votre présence à moins que vous n’en fassiez la promotion.

Afin d’attirer des clients et réaliser vos premières ventes, il faut promouvoir votre marque. La liste des choses à faire s’allonge vite : 

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Source : memecenter.com
  • Ajoutez des visuels à votre boutique. Les photos et vidéos de produits impactent considérablement la décision d’achat. Pensez aux compétences des personnes qui vous entourent : connaissez-vous un photographe en herbe qui cherche à se constituer son portfolio ?
  • Participez en faisant des campagnes lors des événements importants du calendrier marketing (Saint-Valentin, Fêtes des mères, soldes, Black Friday, Noël etc).
  • Utilisez plusieurs canaux d’acquisition (newsletter, réseaux sociaux, campagnes publicitaires payantes, affiliation etc).
  • Développez votre notoriété sur les réseaux sociaux et travaillez avec des influenceurs.
  • Soignez le packaging en personnalisant vos colis ou vos emballages grâce à des autocollants, des encarts d’emballages, et d’autres stratégies pour booster votre image de marque.
  • Écrivez et diffusez des communiqués de presse .
  • Faites des partenariats avec des marques connues.

Rappelez-vous, vous n’êtes pas seul.e dans ce projet ; vous pouvez toujours demander conseil à la communauté en ligne. Même si vous n’avez pas besoin d’aide, il est intéressant d’effectuer quelques recherches sur ce que vos pairs (et concurrents) trouvent particulièrement difficile ou gratifiant.

Étape 9 : Établissez une stratégie de vente

Vous pouvez déjà voir que, même si elles sont étroitement associées, votre ligne de vêtements va comporter deux facettes : le côté créatif et le côté commercial. Pour être à la hauteur, vous allez devoir faire des études de marché, cerner la concurrence et définir une stratégie de prix rentable

Il y a de nombreux éléments à prendre en compte au démarrage d’une activité alors sachez à quoi vous attendre et soyez préparé.e. Voici quelques astuces pour booster vos ventes en ligne ou obtenir rapidement des résultats prometteurs :

  • Écrivez des descriptions de produits alléchantes, honnêtes et complètes.
  • Augmentez le panier moyen de vos clients ou vendez des produits chers grâce à des astuces marketing.
  • Travaillez sur la rétention clients, plus rentable que l’acquisition.
  • Optimisez votre site en suivant les recommandations de Google et soignez votre SEO.
  • Offrez une expérience utilisateur mémorable et limitez les frustrations en évitant le jargon technique et les fenêtres pop ups par exemple.

Conseil bonus : faites un audit de votre site environ un an après son lancement afin de voir ce qui fonctionne et ce qui pourrait être amélioré. Testez aussi l’expérience utilisateur, lisez les avis de vos clients et voyez comment vous vous positionnez sur le marché.

Il peut être difficile de gérer l’aspect technique et financier d’un business, n’hésitez donc pas à trouver quelqu’un digne de confiance ou un freelance pour combler vos lacunes.

Autres conseils pour réussir

Formez-vous et restez à la page !

Le e-commerce est en évolution constante et les techniques changent rapidement alors restez informé.e des dernières tendances ! Allez à des ateliers ou des conférences, rencontrez des professionnels, suivez des formations, lisez des articles sur le sujet, inscrivez-vous à des newsletters…

Si vous recherchez davantage de savoir-faire en marketing sur comment développer votre marque et de stimuler les ventes, consultez notre blog : vous y trouverez de nombreuses astuces et de l’inspiration.

Ne relâchez pas vos efforts

Il y aura toujours quelque chose à faire pour améliorer votre boutique en ligne, alors assurez-vous de savoir ce à quoi vous vous engagez.

Voici à quoi cela ressemble en surface : vous êtes motivé.e, plein.e de créativité, vous faites des croquis au petit matin, jouant avec les modèles et combinaisons de couleurs. C’est un bon début.

Mais rappelez-vous : une ligne de vêtements n’est pas seulement un exutoire créatif, elle implique aussi une quantité de travail importante, quelques risques et …des récompenses aussi bien sûr ! Il faut :

  • Créer de nouveaux modèles
  • Promouvoir vos produits 
  • Répondre aux e-mails des clients 
  • Prévoir une stratégie commerciale
  • Gérer les problèmes techniques

Gérer une boutique de vêtements en ligne n’est pas de tout repos, mais pas d’inquiétude. C’est avec de la bonne volonté et de la persévérance que vous y parviendrez !

Maintenant c’est à vous de jouer !

Jetez vous à l’eau, vous n’avez rien à perdre. 

Créez votre boutique de vêtements gratuitement, amusez-vous à jouer les artistes en créant des designs et lancez-vous dans le monde du e-commerce. 

Vous avez à votre disposition une large gamme d’outils et de ressources pour vous aider tout au long de votre parcours.

C’est bien plus qu’une opportunité de changer votre quotidien que nous vous offrons, mais aussi de trouver votre prochaine passion.

Alors, prêt.e à vous jeter à l’eau ?

Prêt.e à personnaliser des vêtements avec vos propres designs ?

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Marianna Zvaigzne is the Head of Brand Language at Printful. With the help of her team, she’s pinning down what it means to “sound like Printful” and keeps Printful copywriters on their toes with animated editing sessions and writing workshops.

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