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Astuces marketing

Comment vendre sur Amazon : 4 étapes essentielles

Comment vendre sur Amazon : 4 étapes essentielles
Elsa Casado

Par Elsa Casado

Temps de lecture : 10 min

Vous souhaitez vous lancer dans la vente de T-shirts sur Amazon ? Bonne idée ! Chaque mois, c’est près de 38 millions de visiteurs.rices uniques en France, qui se rendent sur le site de vente en ligne Amazon. 

Étant donné qu’il s'agit d'une marketplace, les débutants.es peuvent facilement se lancer dans l'e commerce sans avoir à acquérir les connaissances techniques nécessaires pour créer un site web en partant de zéro.

Profitez de l'engouement pour les T-shirts personnalisés pour lancer votre propre boutique en ligne de T-shirts sur Amazon.

Si vous vous demandez comment vendre sur Amazon, ce guide complet est fait pour vous. Bonne lecture !

1. Créez une boutique Amazon

Pour vendre des t-shirts sur Amazon, vous devez d'abord créer une vitrine. Pour cela, commencez par créer un compte vendeur Amazon.

 une capture d'écran d'une boîte de connexion

 

Ensuite, choisissez le type d'abonnement qui correspond le mieux à votre activité. Vous avez le choix entre les options suivantes, qui possèdent des tarifs différents :

  1. Plan de vente individuel

    1. Pas de frais d’abonnement mensuel,

    2. Frais de 0,99 € par article vendu,

    3. Frais de vente. 

C’est l’idéal pour les petites entreprises qui vendent moins de 40 produits par mois et pour celles qui débutent.

  1. Plan de vente professionnel

    1. Il coûte 39 € hors TVA par mois, 

    2. Aucun frais par article vendu.

C’est l’idéal pour les entreprises qui ont déjà un beau chiffre d’affaires, c’est-à-dire qui vendent plus de 40 articles par mois et/ou celles qui ont pour projet de booster leur stratégie de vente par la publicité sur les produits et les outils de vente avancés.

Il existe toutefois une exception : si vous vendez avec Merch by Amazon, vous n’aurez pas à payer d’abonnement. Une fois votre compte vendeur configuré, vous pouvez passer à l'étape suivante.

2. Choisissez un fournisseur de t-shirts pour votre e commerce

Pour réussir votre commerce de t-shirts sur Amazon, vous aurez besoin d’un fournisseur. Voici 3 moyens de vous approvisionner en produits pour votre boutique en tant que vendeur Amazon :

Merch by Amazon (MBA)

Merch by Amazon

Merch by Amazon (MBA) est l’une des deux options d'exécution proposées par Amazon. Pour faire imprimer vos créations, vous devez d'abord saisir quelques informations telles que votre numéro de compte bancaire ou votre numéro d’identification fiscale.

un ordinateur portable sur un bureau

Une fois que Merch By Amazon a approuvé votre demande, vous pouvez commencer à créer un design de t-shirt, le télécharger et fixer le prix de votre design. Celui-ci correspond au montant qui vous sera versé chaque fois qu'Amazon vendra un t-shirt avec votre design. 

Amazon s'occupe ensuite de la vente, de l’impression, de l’emballage et de l’expédition.

une capture d'écran d'un écran

 

Avec Merch By Amazon, vous n'avez pas non plus à payer d’abonnement car Amazon vend les t-shirts en votre nom sous sa propre marque. Cette méthode est celle qui vous demande le moins d’investissement mais c’est aussi celle vous supprime presque tout contrôle sur vos produits. 

En effet, si vous optez pour la solution Merch By Amazon, vous ne pourrez pas avoir votre propre vitrine, ni interagir avec vos clients.es, gérer un service client ou encore faire de la publicité pour vos produits.

Expédié par Amazon

fulfillment by amazon

L'approche du service Expédié par Amazon, appelé Fulfillment by Amazon (FBA) en anglais est différente de celle de Merch By Amazon. Vous avez juste a envoyer vos t-shirts déjà imprimés à Amazon. 

Une fois reçus, ceux-ci sont stockés, emballés et expédiés à vos clients.es lorsqu’ils passent commande sur votre boutique. Des frais d'exécution (pour l’emballage et la livraison) et de stockage vous seront facturés.

Printful

Printful est une entreprise de print on demand qui fournit et propose une solution de personnalisation de vêtements aux e-commerçants et e-commerçantes. 

Avec Printful, vous pouvez choisir d'imprimer ou de broder vos motifs sur des t-shirts. Printful se charge ensuite d'emballer vos commandes de t-shirts et de les expédier à vos clients.es.

Toutes les commandes sont faites à la demande. Cela signifie que vous n'avez pas besoin de payer d'avance pour votre stock. Vous ne payez rien jusqu’a ce que l’un de vos t-shirts soit vendu. 

Vous souhaitez tester l’intégration Printful ? Voici comment connecter votre boutique Amazon à Printful.

Une fois que vous avez choisi votre moyen favori d'exécuter vos commandes de t-shirts, il est temps de passer à la création du design.

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Customer with received custom jacket
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3. Créez votre design de T-shirt

C'est LE moment de faire preuve de créativité et probablement une étape qui fait partie des plus amusantes de tout le processus de mise en place d’un e commerce ! Pour trouver votre idée de design, nous vous conseillons de vous laisser inspirer par votre marché de niche.

Par exemple : vous aimez faire du sport et vous souhaitez vendre des t-shirts motivants à d'autres passionnés.ées de fitness ? Vous êtes amateur.rice de plantes d'intérieur et vous souhaitez vendre des t-shirts sur ce thème à d'autres gagas de jardinage ? 

Quel que soit votre marché de niche de prédilection, il existera toujours une manière de le décliner en design de t-shirt et de le vendre dès aujourd’hui.

un homme en chemise blanche

T-Shirt de sport unisexe col rond | A4 N3142

Voici quelques idées de designs pour vos T-shirts :

  • Des citations motivantes,

  • Des blagues et des jeux de mots en lien avec votre marché de niche,

  • Des motifs animaliers,

  • Des collages de photos,

  • Des visuels vintage (de l'art déco au disco),

  • Des designs qui sentent bon les vacances, … 

 

En bref, il en existe BEAUCOUP. Si vous avez besoin d’un coup de main pour créer vos designs, consultez notre guide de création de designs de t-shirts ou visionnez notre tutoriel vidéo.

preview play-button

Une fois le design terminé, mettez votre t-shirt en vente sur votre boutique Amazon. Maintenant, voyons comment attirer l'attention sur vos t-shirts.

4. Faites-vous remarquer sur Amazon

Amazon est un immense terrain de jeu. Avec 1,9 million de vendeurs actifs (dont 211 000 vendeurs.ses actifs.ves français.es), il est donc extrêmement facile de se perdre sur la marketplace. 

C'est pourquoi il est primordial d’adopter une approche stratégique pour vous démarquer de la concurrence. Voici les trois principales mesures que vous devez prendre pour améliorer votre visibilité :

A. Optimisez votre référencement sur Amazon

Imaginez un instant que vous êtes un.e client.e d'Amazon et que vous souhaitez acheter un t-shirt qui exprime votre amour brûlant pour les livres. 

Vous vous rendez sur le site internet, vous tapez des mots clés comme "livre t-shirt" dans la barre de recherche et appuyez sur Entrée. Des milliers de t-shirts pour lecteurs.rices vous sont ensuite proposés.

vendre sur amazon gratuitement

En tant que visiteur.rice, vous comparez les premiers résultats de recherche mais pas l’ensemble des listes de produits. C'est pourquoi il est important pour réaliser des ventes sur Amazon de faire apparaître votre publicité en haut des résultats de recherche.

C'est là que le référencement Amazon est utile. Il permet d'améliorer votre visibilité sur Amazon en faisant remonter vos publicités dans les résultats de recherche.

Pour en savoir plus, consultez notre guide du référencement SEO sur Amazon.

B. Ajoutez des photos attrayantes de votre produit

Une stratégie marketing qui a fait ses preuves, c’est de rendre unique l'expérience d'achat de vos clients.es en ajoutant des photos de vos produits de haute qualité. Il sera plus facile pour eux.elles de trouver ce dont ils.elles ont besoin et d'être satisfaits.es de leur achat.

Pour attirer l’attention de vos clients et commencer à vendre sur Amazon, assurez-vous avant que vos photos de t-shirts :

  1. Sont de haute qualité : claires, bien éclairées, non pixellisées.

  2. Sont conformes aux règles d'Amazon : c’est-à-dire sans fonds blancs, sans texte supplémentaire, dessins/illustrations ou autres éléments visuels.

  3. Qu’elles présentent votre t-shirt dans son intégralité et qu’elles incluent des gros plans du design, des photos portées, etc.

C. Faites la promotion de vos t-shirts

Lorsque vous créez votre compte vendeur, vous avez accès à l'Amazon Seller Central, une interface destinée aux vendeurs.ses Amazon. 

Au sein de l'Amazon Seller Central, il existe 3 outils que vous pouvez utiliser pour booster vos articles : les Produits sponsorisés, l’Affichage sponsorisé et les Marques sponsorisées.

Sponsored Products

Les Sponsored Products (ou produits sponsorisés en français) vous permettent de faire de la publicité pour vos produits sur Amazon. 

Grâce aux produits sponsorisés, la liste de vos t-shirts Amazon apparaîtra sur la première page des résultats ou en tant que produits similaires à ceux déjà visités par un utilisateur.rice de la place de marché.

liste produits amazon
Source: Amazon

 

Sponsored Products est idéal si vous débutez avec la publicité. Il vous suffit de définir les mots-clés et les produits à cibler afin qu'Amazon génère les publicités automatiquement. Cela signifie que vous pouvez lancer votre campagne de publicité en quelques minutes.

Sponsored Display

Sponsored Display (affichage sponsorisé) est similaire à l'option de promotion précédente. La différence est que celle-ci est un peu plus personnalisable et qu'elle place la publicité du produit à la fois sur Amazon et ailleurs sur le Web.

Sponsored display amazon
Source: Amazon

 

Cette publicité conduira les internautes directement vers les pages de vos produits.

Sponsored Brands

Les Sponsored Brands (marques sponsorisées) sont des publicités au coût par clic. Elles apparaissent sur des pages de résultats pertinentes pour votre marque. Cela permet aux clients.es Amazon achetant des produits similaires aux vôtres de decouvrir votre page.

Elles apparaissent sous forme de bannières en haut, sur le côté ou au sein des pages de résultats.

sponsored brands amazon
Source: Amazon

 

Vous pouvez ajouter à cette bannière votre logo, un titre personnalisé ainsi que plusieurs produits.

Faites le buzz en adoptant une stratégie marketing sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont l'un des meilleurs moyens de faire connaître vos produits. Gardez à l'esprit que vous devez accorder une attention particulière à chaque plateforme. 

Les gens ont des attentes différentes pour chaque plateforme de réseau social qu’ils utilisent et pour le contenu qu'ils souhaitent y voir apparaître. Copier-coller le même contenu sur chaque plateforme comporte le risque de ne pas faire passer votre message efficacement.

N'oubliez pas non plus de vérifier quotidiennement vos comptes et de voir si des clients.es viennent vous poser leurs questions, leurs commentaires et leurs conseils.

marketing réseaux sociaux
Source: Instagram

Découvrez notre guide des meilleures pratiques pour créer du contenu sur les réseaux sociaux.

Le mot de la fin : débutant, soyez patient.e !

Pour la plupart des vendeurs.ses sur Amazon, le succès n’est pas venu du jour au lendemain. Il faut s’armé de temps et de patience. La première vente peut prendre plusieurs jours voire des semaines, et parfois même plus.

Si vos t-shirts ne se vendent pas, vous pouvez essayer de baisser votre prix tout en faisant attention à rester rentable. Testez d'autres modèles de t-shirts et soyez à l'affût des tendances émergentes. Ne vous découragez pas si quelque chose n'a pas fonctionné dès la première fois.

Lorsque vous aurez découvert ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans la vente de t-shirts sur Amazon, revenez sur cet article et partagez-nous votre expérience dans les commentaires !

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Par Elsa Casado le 23 nov. 2023

Elsa Casado

Dotée d'une formation en commerce international, Elsa est spécialisée dans le marketing de contenu et tout se qui a trait au e-commerce et aux nouvelles formes de travail.

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