Vous souhaitez vous lancer dans la vente de T-shirts sur Amazon ? Bonne idée ! Chaque mois, près de la moitié de la population française se rend sur le site d’Amazon. Étant donné qu’il s’agit d’une marketplace, les débutants peuvent facilement se lancer dans l’e-commerce sans avoir à acquérir les connaissances techniques nécessaires pour créer une boutique en partant de zéro.
Profitez de l’engouement de ces dernières années pour les T-shirts personnalisés pour lancer votre propre boutique de T-shirts sur Amazon. Si vous vous demandez comment vendre sur Amazon, ce guide complet est fait pour vous. C’est parti !
1. Créez une boutique Amazon
Pour vendre des t-shirts sur Amazon, vous devez d’abord créer une vitrine. Pour cela, commencez par créer un compte de vendeur sur Amazon.
Ensuite, choisissez le type d’abonnement qui correspond le mieux à votre activité. Vous avez le choix entre les options suivantes :
Plan de vente individuel : pas de frais d’abonnement mensuel; coûte 0,99 € par article + Frais de vente. Idéal pour les petites entreprises qui vendent moins de 40 produits par mois et celles qui débutent.
Plan de vente professionnel: coûte 39 € par mois (hors TVA); aucun frais par article.
Idéal pour les entreprises qui vendent plus de 40 articles par mois et qui sont également intéressées par la publicité sur les produits et les outils de vente avancés.
Il existe toutefois une exception : si vous vendez avec Merch by Amazon, vous n’aurez pas à payer d’abonnement. Une fois votre compte vendeur configuré, vous pouvez passer à l’étape suivante.
2. Choisissez un fournisseur de t-shirts
Pour réussir votre commerce de t-shirts sur Amazon, vous aurez besoin d’un fournisseur. Voici 3 moyens de vous approvisionner en produits pour votre boutique en tant que vendeur Amazon :
Merch by Amazon (MBA)
Merch by Amazon (MBA) est l’une des deux options d’exécution proposées par Amazon. Pour faire imprimer vos créations, vous devez d’abord saisir quelques informations telles que votre numéro de compte bancaire ou votre numéro d’identification fiscale.
Une fois que MBA a approuvé votre demande, vous pouvez commencer à créer un design de t-shirt, le télécharger et fixer le prix de votre design. Celui-ci correspond au montant qui vous sera versé chaque fois qu’Amazon vendra un t-shirt avec votre design. Amazon s’occupe de la vente, de l’impression, de l’emballage et de l’expédition.
Avec MBA, vous n’avez pas non plus à payer d’abonnement car Amazon vend les t-shirts en votre nom sous sa marque. Cette méthode est la moins chère mais elle vous donne aussi moins de contrôle sur vos produits.
En effet, si vous optez pour MBA, vous ne pourrez pas avoir votre propre vitrine, ni interagir avec vos clients ou encore faire de la publicité pour vos produits.
Expédié par Amazon
L’approche du service Expédié par Amazon, appelé Fulfillment by Amazon (FBA) en anglais est différente de celle de MBA. Vous avez juste a envoyer vos t-shirts à Amazon.
Ceux-ci sont stockés, emballés et expédiés à vos clients lorsqu’ils passent commande. Des frais d’exécution et de stockage vous sont facturés.
Printful est une entreprise de print on demand qui fournit des vêtements personnalisés aux e-commerçants. Vous pouvez imprimer ou broder vos motifs sur des t-shirts. Printful se charge ensuite d’emballer vos commandes de t-shirts et de les expédier à vos clients.
Toutes les commandes sont faites à la demande. Cela signifie que vous n’avez pas besoin de payer d’avance pour votre stock. Vous ne payez que pour les t-shirts que vous vendez.
C’est le moment de faire preuve de créativité ! C’est probablement la partie la plus amusante du processus. Pour trouver votre idée de design, inspirez-vous de votre niche.
Vous aimez faire du sport et vous voulez vendre des t-shirts de motivation à d’autres passionnés de fitness ? Vous êtes amateur de plantes d’intérieur et souhaitez vendre des t-shirts sur ce thème à d’autres passionnés de jardinage ? Quelle que soit votre niche de prédilection, vous pouvez la décliner en design de t-shirt.
Voici quelques idées de designs pour vos T-shirts :
Des citations motivantes
Blagues et jeux de mots liés à la niche
Designs animaliers
Collages de photos
Visuels vintage (de l’art déco au disco)
Designs de vacances
En bref, il y en a BEAUCOUP. Si vous avez besoin d’un coup de main pour créer vos designs, consultez notre guide de création de designs de t-shirts ou visionnez notre tutoriel vidéo :
Une fois le design terminé, mettez votre t-shirt en vente sur votre boutique Amazon. Maintenant, voyons comment attirer l’attention sur vos t-shirts.
4. Faites-vous remarquer sur Amazon
Amazon est un immense terrain de jeu. Avec 1,9 million de vendeurs actifs (dont 18 000 vendeurs français), il est facile de se perdre sur la marketplace. C’est pourquoi vous devez adopter une approche stratégique pour vous démarquer des autres vendeurs. Voici les principales mesures que vous devez prendre pour améliorer votre visibilité.
Optimisez votre référencement sur Amazon
Imaginez un instant que vous êtes un client d’Amazon et que vous souhaitez acheter un t-shirt qui exprime votre amour des livres. Vous vous rendez sur le site, tapez « livre t-shirt » dans la barre de recherche et appuyez sur Entrée. Des milliers de t-shirts pour lecteurs vous sont proposés.
En tant que visiteur, vous comparez les premiers résultats de recherche mais pas l’ensemble des listes de produits. C’est pourquoi il est important pour les vendeurs Amazon de faire apparaître leurs publicités en haut des résultats de recherche.
C’est là que le référencement Amazon est utile. Il permet d’améliorer votre visibilité sur Amazon en faisant remonter vos publicités dans les résultats de recherche.
Améliorez l’expérience d’achat de vos clients en ajoutant des photos de produits de haute qualité. Il sera plus facile pour eux de trouver ce dont ils ont besoin et d’être satisfaits de leur achat.
Pour attirer le regard de vos clients Amazon, assurez-vous que vos photos de t-shirts sont :
De haute qualité (claires, bien éclairées, non pixellisées)
Conformes aux règles d’Amazon (fonds blancs, pas de texte supplémentaire, pas de dessins/illustrations)
Présentez votre t-shirt dans toute son intégralité (gros plans du design, photos supplémentaires du style de vie).
Faites la promotion de vos t-shirts
Lorsque vous créez votre compte vendeur, vous avez accès à l’Amazon Seller Central, une interface destinée aux vendeurs Amazon. Au sein de l’Amazon Seller Central, il existe 3 outils que vous pouvez utiliser pour booster vos articles : les Produits sponsorisés, l’Affichage sponsorisé et les Marques sponsorisées.
Sponsored Products
Les Sponsored Products (produits sponsorisés) vous permettent de faire de la publicité pour vos produits sur Amazon. Grâce aux produits sponsorisés, la liste de vos t-shirts Amazon apparaîtra sur la première page des résultats ou en tant que produits similaires.
Source: Amazon
Sponsored Products est idéal si vous débutez avec la publicité. Il vous suffit de définir les mots-clés et les produits à cibler afin qu’Amazon génère les publicités automatiquement. Cela signifie que vous pouvez lancer votre campagne de publicité en quelques minutes.
Sponsored Display
Sponsored Display (affichage sponsorisé) est similaire à l’option de promotion précédente. La différence est que celle-ci est un peu plus personnalisable et qu’elle place la publicité du produit à la fois sur Amazon et ailleurs sur le Web.
Source: Amazon
Cette publicité conduira les internautes directement vers vos produits.
Sponsored Brands
Les Sponsored Brands (marques sponsorisées) sont des publicités au coût par clic. Elles apparaissent sur des pages de résultats pertinentes pour votre marque. Cela permet aux clients Amazon achetant des produits similaires aux vôtres de découvrir votre page.
Elles apparaissent sous forme de bannières en haut, sur le côté ou au sein des pages de résultats.
Source: Amazon
Vous pouvez ajouter votre logo, un titre personnalisé et plusieurs produits à votre bannière.
Faites le buzz grâce au marketing des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont l’un des meilleurs moyens de faire connaître vos produits. Gardez à l’esprit que vous devez accorder une attention particulière à chaque plateforme sociale.
Les gens ont des attentes différentes pour chaque plateforme de réseau social et pour le contenu qu’ils veulent y voir. Copier-coller le même contenu sur chaque plateforme ne sera donc pas efficace.
N’oubliez pas non plus de vérifier quotidiennement vos comptes et de voir si les clients viennent vous voir avec leurs questions, leurs commentaires et autres messages.
Pour la plupart des vendeurs sur Amazon, le succès ne vient pas du jour au lendemain. Il faut de la patience et du temps. La première vente peut prendre plusieurs jours voire des semaines, et parfois même plus.
Si vos T-shirts ne se vendent pas, vous pouvez essayer de baisser votre prix tout en restant rentable. Testez d’autres modèles de t-shirts et soyez à l’affût des tendances émergentes. Ne vous découragez pas si quelque chose n’a pas fonctionné la première fois.
Lorsque vous aurez découvert ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans la vente de t-shirts sur Amazon, revenez sur cet article et partagez votre expérience dans les commentaires !
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Dotée d'une formation en commerce international, Elsa est spécialisée dans le marketing de contenu et tout se qui a trait au e-commerce et aux nouvelles formes de travail.
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