Comment créer et vendre des bijoux en ligne

En 2017, les bijoux vendus en France valaient plus de 3,4 milliards d’euros.

En tant que propriétaire de magasin de commerce électronique, vous pouvez constater que ce nombre offre de nombreuses possibilités. Il suffit simplement de trouver le bon chemin pour que votre entreprise puisse accéder á cette part de marché. Nous sommes ici pour vous aider à comprendre comment vendre des bijoux personnalisés et faire connaître votre boutique en ligne.

Dans cet article de blog, nous verrons pourquoi la vente de bijoux en ligne est la prochaine grande affaire, comment trouver le prix idéal, les meilleurs endroits pour les vendre et comment présenter des bijoux personnalisés de manière à donner un sens à votre magasin.

Pourquoi vendre des bijoux personnalisés en ligne?

L’industrie de la bijouterie a mis du temps à s’adapter au monde du E-commerce contrairement aux vendeurs de vêtements qui ont su s’adapter rapidement. Mais maintenant, les bijoux rattrapent leur retard. Selon McKinsey, les ventes de bijoux devraient atteindre 275 milliards de dollars en 2020 et 645 milliards de dollars en 2035 .

McKinsey prédit que 10% des ventes de bijoux en 2020 auront lieu en ligne. Et avec des marges bénéficiaires de 42,6% en moyenne pour les bijoux , il s’agit d’un marché qui mérite d’être étudié par tous les gérants d’entreprises de E-commerce existants ou potentiels.

Une autre raison de vendre des bijoux en ligne est qu’ils restent un accessoire de mode indémodable. Peu importe le moment de l’année, les bijoux sur mesure ne sont jamais hors saison. Si votre calendrier de marketing en ligne comporte les bonnes dates, vous pouvez créer des campagnes de marketing de vacances axées sur votre gamme de bijoux.

Par exemple, le 8 juin est la journée du meilleur ami, ce qui signifie que vous pouvez proposer une offre spéciale pour les colliers des meilleurs amis. Boss Day ou la « Journée Des Patrons », le 8 octobre est parfait pour concevoir des bracelets personnalisés célébrant les meilleurs patrons du monde.

Où commencer?

Quand il s’agit de choisir les produits à vendre, les bracelets et les colliers sont des classiques pour une simple raison: les gens les aiment et les portent. Comme vous le savez, les bijoux peuvent être fabriqués à partir de nombreux matériaux, mais si vous souhaitez ajouter de la valeur à votre magasin, pensez aux bijoux de qualité fabriqués à partir d’argent, d’or ou d’autres métaux précieux.

Différentes techniques de production sont utilisées pour les métaux précieux, mais la gravure est la voie à suivre car elle confère une sensation tactile unique à un bracelet ou à un collier. Ainsi, en ajoutant des bijoux gravés à votre sélection de produits, vous attirerez des clients qui aiment les produits haut de gamme de première qualité. C’est pourquoi, dans cet article de blog, nous allons nous concentrer sur la vente de colliers et de bracelets gravés .

Tout d’abord, vous devez décider du temps et des efforts que vous souhaitez consacrer à la création de bijoux personnalisés.

Option 1. Créez et réalisez vous-même des bijoux gravés sur mesure

Le plus grand avantage de créer des bijoux vous-même est que vous avez le contrôle total du processus. C’est vous qui choisissez une machine à graver de qualité et des fournitures. Vous gérez chaque commande pour vous assurer que le client possède la parfaite expérience au déballage du colis.

Cependant, cette option comporte ses risques. Tout d’abord, vous devez vous procurer les fournitures et les outils nécessaires à la gravure, ce qui signifie investir votre propre argent, surtout si vous commandez en gros. Pour ceux qui débutent dans le commerce électronique, cela pourrait ne pas être financièrement possible.

Deuxièmement, nous n’avons pas tous le temps de maîtriser des techniques de gravure précises et élégantes pour créer des bijoux minimalistes, ce qui est particulièrement difficile avec des outils à main. Mais si vous ne maîtrisez pas bien ces compétences, vous risquez de vous retrouver avec des produits de mauvaise qualité, des objets endommagés qui vous feront perdre de l’argent ou, pire encore, de mauvaises critiques de votre magasin.

Troisièmement, la gravure, l’emballage et l’expédition de chaque commande prennent du temps. Et après le décollage de votre entreprise, il peut être difficile d’adapter ce modèle à moins que vous ne souhaitiez gérer votre magasin à temps plein. Par conséquent, compte tenu des succès à venir, il serait peut-être plus avantageux de penser sur le long terme et choisir un partenaire d’exécution fiable pour vos bijoux personnalisés.

Option 2. Utiliser un service de traitement à la demande

L’utilisation d’un service de traitement à la demande proposant des bijoux gravés personnalisés résout les problèmes décrits ci-dessus. Vous déléguez le contrôle des processus de création et d’exécution, mais vous gagnez en qualité et en temps pour vous concentrer sur votre activité et la commercialisation des produits.

Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez choisir un partenaire de production fiable en marque blanche qui offre des bijoux gravés dans leur gamme de produits. Par exemple, Printful propose des colliers et des bracelets en argent gravé de haute qualité avec des revêtements en argent, en or et en rhodium. Vous devez simplement ajouter vos motifs aux produits et commencer à vendre des bijoux dans votre magasin.

Printful ne facture votre compte que lorsqu’un client passe une commande. Ensuite, ils exécutent la commande et l’envoient directement à votre client sous votre marque. Vous définissez vos propres marges de profit afin de pouvoir vendre vos bijoux personnalisés comme bon vous semble.

Avec Printful, toutes les commandes de bijoux bénéficient de la livraison gratuite, ce qui peut considérablement augmenter la valeur moyenne de vos commandes.

Le recours à un partenaire est logique si vous préférez élaborer une stratégie commerciale, commercialiser les produits et laisser le processus de production à des professionnels. Pour trouver un partenaire d’exécution qui réponde à vos normes , commandez des échantillons de produits et testez-les.

Quel tarif pour vos bijoux?

Une fois la partie logistique réglée, Il vous reste à trouver le bon prix pour vos produits. La tarification est délicate, car l’étiquette de prix doit refléter la qualité du produit et générer des bénéfices, mais doit également séduire les clients qui disposent de nombreuses autres options d’achat.

Comme nous l’avons mentionné précédemment, les bijoux ont généralement des marges de profit  très élevées et stables. Les vendeurs reportant des résultats similaires année après année malgré les fluctuations du marché. En recherchant comment vos concurrents se positionnent en terme de tarifs, vous aurez une meilleure une idée de ce qui fonctionne pour le public que vous ciblez.

Par exemple, une recherche de colliers en argent gravé sur une barre sur Etsy révèle des produits dont les prix vont de 11 euros à 150 euros. Un simple collier en argent plaqué or gravé de Sarah Chloé chez Macy coûte 112 euros. Alors n’hésitez pas à faire une étude de marché et voir ce que fait la concurrence, calculez les marges de profit et déterminez ce qui convient le mieux pour votre magasin.

Source: Macy’s

Prenons l’exemple du collier Macy’s à 112 Euros. Printful vous facturerait 21,95 Euros pour un produit comparable. Étant donné que toutes les commandes de bijoux ont une livraison gratuite, le collier vous donnerait un bénéfice brut de 90,05 Euros avec une marge de profit de 80%.

Certaines plates-formes de commerce électronique, telles que Shopify, Woocommerce et Etsy, proposent même une fonction de personnalisation qui permet aux clients de concevoir leur propre bracelet ou collier directement sur votre boutique. En donnant à vos clients la possibilité de commander des bijoux avec leur propre design, vos marges de profit augmentent encore plus.

Meilleurs endroits pour vendre des bijoux en ligne

Lorsque vous avez décidé du prix, il est temps de trouver le bon endroit pour vendre des bijoux sur mesure . Une option consiste à créer votre propre boutique en ligne (ou à ajouter une nouvelle catégorie à une boutique existante – on en parlera plus tard dans cet article). De cette façon, vous pouvez personnaliser le magasin en fonction du type de produit que vous souhaitez ajouter, créant ainsi une expérience d’achat vraiment sur mesure.

Une autre option consiste à utiliser des marchés en ligne réputés pour leurs vastes collections de bijoux. Même si vous avez déjà un magasin établi, la vente multi-plateforme peut changer la donne pour trouver de nouveaux publics cibles. Jetons un coup d’oeil à certains des marchés que vous devriez considérer.

Etsy

Remarque: le terme ‘Etsy’ est une marque commerciale de Etsy, Inc. L’application de Printful utilise l’API Etsy mais n’est pas approuvée ni certifiée par Etsy, Inc.

Les bijoux personnalisés sont l’une des catégories les plus vendues d’Etsy. Etsy est donc le lieu idéal pour vendre des bijoux. Avec près de 39,5 millions d’acheteurs actifs en 2018 , c’est un bon endroit pour faire connaître votre marque.

Source: Etsy

Être sur Etsy, cependant, ne suffit pas. Vous devez optimiser vos listes de produits en utilisant les bons mots clés, en ajoutant des images de produits accrocheuses et en surveillant en permanence ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Investissez donc un peu de temps pour rechercher le moyen de vendre avec succès des produits sur Etsy .

eBay

eBay est l’un des rares leaders du secteur à posséder des années d’expérience dans le E-commerce. Ses 167 millions de visiteurs mensuels en font un formidable acteur sur le marché.

Source: eBay

Mais de tels chiffres indiquent également qu’il y a beaucoup de concurrence. Vous devriez donc avoir quelques astuces pour vous assurer que vos bracelets et vos colliers sont visibles. Cela signifie apprendre à connaître les algorithmes d’eBay de fond en comble et apprendre à améliorer votre classement .

Amazon

Amazon est un géant du commerce électronique qui ne va pas arrêter son expansion de si tôt. En 2018 seulement, le chiffre d’affaires net de l’entreprise s’élevait à 232,89 milliards de dollars . De plus, Amazon dispose de places de marché mondiales pour les vendeurs qui souhaitent que leurs bijoux gravés deviennent internationaux.

Source: Amazon

Notez simplement qu’Amazon a mis en place des règles pour tous les vendeurs. Il peut donc vous falloir un certain temps pour commencer à vendre des bijoux sur leur marché. Heureusement, il existe de nombreuses ressources pour vous aider à démarrer avec Amazon .

Introduire des bijoux personnalisés dans votre magasin

Si vous avez déjà un magasin en ligne performant, les bijoux peuvent agrémenter votre gamme de produits. L’ajout de nouveaux produits montre à vos clients que votre entreprise est florissante et en pleine expansion. Alors, prenez le temps de planifier un lancement pour vous assurer que les nouveaux produits correspondent à votre image de marque.

Lors de la phase de planification, gardez toujours à l’esprit votre public cible et votre créneau commercial. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser lorsque vous introduisez des bijoux gravés personnalisés dans votre magasin.

Créez vos bijoux autour de votre marque

Les motifs que vous utilisez sur vos t-shirts ne vont pas marcher pour les bijoux. Mais vous pouvez certainement complémenter les deux produits pour attirer des clients déjà fans de vos t-shirts. Par exemple, les bijoux fonctionnent très bien avec les conceptions à base de texte. Si vos t-shirts comportent des mots ou des slogans, mettez-les également sur vos bijoux.

Ou, si vous êtes le propriétaire d’une marque qui est déjà connue, créez des bracelets et des colliers avec votre marque afin que vos clients les plus fidèles puissent agir en tant qu’ambassadeurs de la marque.

Faire des éditions limitées

Utilisez FOMO (Fear Of Missing Out), ou La peur de rater quelque chose, comme outil de marketing et créez des bijoux personnalisés en édition limitée, exclusifs à votre magasin. Rien de tel qu’un compte à rebours pour motiver les clients à passer leur commande.

Source: mango

Si la campagne en édition limitée marche, vous pouvez envisager d’ajouter des bijoux à votre gamme de produits avec une annonce «de retour à la demande générale». De cette façon, vous pouvez tester la réponse de vos clients et vous assurer qu’ils ne sont pas surpris de voir une nouvelle catégorie de produits dans votre magasin.

Cibler des événements spéciaux

Les événements spéciaux sont le moment idéal pour introduire quelque chose de nouveau dans votre magasin. Et il y a tellement d’options à choisir! Par exemple, vous pouvez choisir un jour férié international, comme le Jour des frères et sœurs, et créer une ligne de bijoux pour célébrer tous les frères et soeurs extraordinaires.

Il peut également s’agir d’un événement spécial pour votre marque. Proposez un nouveau produit en guise de remerciement à tous vos clients un an après le lancement de votre magasin ou lorsque vous obtenez votre 100e revue 5 étoiles.

Commencez à vendre des bijoux personnalisés aujourd’hui

Que vous soyez au début de votre aventure dans le E-commerce ou que vous soyez déjà bien établi avec beaucoup d’expérience, envisagez de vendre des bijoux personnalisés comme votre prochain projet qui vous tient à coeur.

Avec tous les chiffres de vente impressionnants et la possibilité de marges profit élevées, les bijoux peuvent devenir un best-seller sur votre magasin. Surtout si vous vous y prenez bien et faites vos recherches comme expliqué dans cet article. Alors allez-y, découvrez une nouvelle niche dans votre parcours de E-commerce! Et n’oubliez pas de partager votre expérience de vente de bijoux dans les commentaires ci-dessous.