El comercio electrónico no ha parado de crecer en estos tiempos. Y piensa que, cuanto más crece, más competencia hay, y más tienes que distinguirte del resto. Una de las formas de hacerlo como emprendedor de tu negocio online, es el design thinking.
Te ayudamos a montar tu negocio online de la forma más sencilla
La viabilidad y el éxito de tu ecommerce depende en gran medida de tus clientes, de tener un nicho de mercado definido. El design thinking es una metodología que pone el foco tan solo en las personas.
En este post te vamos a contar de la A a la Z qué es el design thinking, cómo funciona este método, cómo aplicarlo a tu negocio online y por qué es útil para tu ecommerce.
Qué es el design thinking
El design thinking es un método de pensamiento, centrado en las personas que busca la innovación y generar nuevas ideas para dar solución a las necesidades reales de los usuarios. Para ello, pasa por todas las etapas: el diseño del producto, la comunicación con los clientes, el punto de venta de tus productos…
Este método aunque procede del diseño industrial, en este contexto tiene el objetivo de aplicar la lógica desde el diseño de los productos al marketing. Resulta esencial porque se parte siempre del cliente como punto de salida de cada negocio online.
Hasta los mismísimos Zara, Google o Apple lo utilizan en sus compañías para el diseño de productos, la definición de sus modelos de negocio o incluso para la mejora de procesos. ¡Puedes aplicar el design thinking a cualquier parte de tu negocio!
Veamos cómo funciona y cómo puedes insertarlo en tu negocio online.
¡Empezamos!
Cómo funciona
Esta metodología pasa por 5 etapas. En cualquier momento puedes retroceder de etapa, saltarte alguna de ellas o incluso dar dos pasos hacia adelante. ¡Es muy flexible!
En el siguiente gráfico puedes ver las 5 fases diferentes por las que te guía el design thinking para llegar a tu cliente final:
¿Qué significa cada una de ellas y qué tienes que hacer en cada una?
1. Empatía
Esta etapa es crucial, la más importante. Como siempre te decimos, tienes que ponerte en la piel de tus clientes. Saber qué necesidades tienen los usuarios y el entorno que les rodea resulta fundamental para presentarles el producto perfecto.
Comprende el comportamiento de tu nicho respondiendo a estas preguntas:
¿Qué busca o qué necesita?
¿Cuál es su entorno?
¿Cómo lo hace para solucionar su problema?
¿Cómo satisface sus necesidades?
Observa y fíjate en las costumbres de tus consumidores, involúcrate con tu audiencia. Consigue generar una conversación con tus preguntas. Fideliza y consigue que tu nicho se sienta parte de la comunidad, genera engagement con ellos.
En resumen, descubre cómo empatizar con tus usuarios, qué necesitan y qué puedes ofrecerles que nadie más tenga. Veamos algunas técnicas que te pueden ayudar:
Análisis de la competencia
Evalúa a tus competidores. Identifica qué hace tu competencia, qué puedes ofrecer tú para qué te diferencies de ellos. Descubre cómo los clientes de tu competencia interactúan con el negocio online.
¿Qué ofrecen a sus usuarios que les hacen distintos? ¿Cuáles son las reseñas que dejan los clientes? ¿Interactúan más en unas redes sociales que en otras?
Echa un vistazo a cómo lo hace el resto para inspirarte y ¡conseguir información relevante!
Propuesta de valor
Aparte de analizar a la competencia, tienes que definir cuál es tu propuesta de valor: ¿qué productos ofreces con valor?
Deja claro qué vas a hacer y por qué es importante para el cliente. La propuesta de valor muestra la promesa que tienes con tu nicho. ¡Tu objetivo es cumplirla!
Consigue tu plantilla y empieza a escribir cuáles son las debilidades de tu negocio online y cuáles son las fortalezas a nivel interno. También tienes que analizar los factores externos: amenazas y oportunidades de tu entorno.
El benchmarking, “evaluación comparativa” por su traducción en inglés, es una técnica que analiza de forma cuantitativa las características que te diferencian de tus competidores.
Por ejemplo, si estás analizando a tu competencia, crea una tabla con algunas características que tú puedas tener y a ellos les falten, o viceversa: “Explicación completa de los productos”, “Imágenes de los productos”, “Testimonios de clientes”, etc.
Toda esta información puede servirte para definir tu estrategia y qué tienes que incluir en tu negocio online.
Customer Journey Map o Mapa de la experiencia del cliente
El Customer Journey Map (conocido en inglés por este término) te puede ser de utilidad para definir la experiencia de tu cliente en el uso de tu producto o servicio. El mapa de la experiencia del cliente te desvela datos cómo:
Definir a tu buyer persona.
Elegir las fases por las que pasa.
Identificar las metas de tu buyer persona: ¿va a comprar tu producto final?
Reconocer los puntos de contacto.
Medir lo qué pasa en cada fase.
Plantear mejoras en cada etapa o punto de contacto.
2. Definición
Una vez recopilada toda la información de la fase de empatía, deberías filtrar la información valiosa y que de verdad te hará falta en tu proceso de Design thinking.
Puedes seguir dos técnicas para esta fase:
Método Punto de vista, también conocido como Point of View en inglés: enfoca la solución del problema de una manera sencilla y eficaz. Céntrate en tus usuarios y en sus puntos de vista.
Estrategia de Insights: Seguro que tienes mucha información valiosa. Lo ideal es que identifiques los datos que pueden ser una oportunidad para tu negocio online y cómo los vas a utilizar en las siguientes etapas.
Para que funcione todo correctamente lo ideal es que:
En esta etapa deja volar tu imaginación. Deja salir todas tus ideas (por muy locas que sean).
Genera tantas ideas como te sea posible. ¿Estás pensando en lanzar una gama única de leggins? ¿O te ha venido a la mente preparar una colección de puffs con diseños de plantas?
Recuerda: el producto siempre debería estar centrado en solucionar una necesidad del usuario.
Da igual todo lo que te venga a la mente en la etapa de brainstorming. Tan solo dilo libremente y comparte tu idea con el resto del equipo. Cuantas más ideas surjan, mejor.
Aquí tienes algunos trucos para que tu brainstorming sea de 10:
Piensa en todas las ideas posibles.
Escríbelas o regístralas en una base de datos o en un papel.
No juzgues.
No debatas.
No busques argumentos contrarios.
Hazlo en un ambiente tranquilo y sin presión.
¡Deja que fluya!
Toda idea aportada puede ayudar. Es más, hasta la idea más loca puede ser justo lo que están buscando tus clientes.
Aquí te dejamos dos técnicas para tu ideación:
Mapa mental
El mapa mental pone en el centro la idea principal de tu negocio online. Para hacerlo, escribe la idea principal en el centro y desarrolla el resto de ideas como si fueran ramas de árboles.
Dibuja en el centro el nombre de las colecciones de productos que quieras lanzar. Por ejemplo, digamos que vas a lanzar una línea de camisetas coloridas, una gama de ropa de baño y una colección de gorras bordadas.
Brainstorming con imágenes u objetos
Al igual que puedes hacer el brainstorming simplemente hablando y anotando en un documento, también puedes hacerlo con imágenes u objetos. Recopila imágenes de posibles productos que quieras añadir a tu tienda online.
4. Prototipado
Si todo ha ido según lo previsto, deberías tener muchas ideas. El prototipado es la etapa del desarrollo de tu producto. ¡Tienes muchas formas para diseñar!
Crea elementos informativos de tus diseños: bocetos, modelos, maquetas y prototipos. Da forma a tus productos y diseños. Los usuarios pueden testar estos productos en esta fase de prototipado.
La fase de prototipado te sirve para:
Concentrar la conversación con los clientes.
Ver como sería: El prototipo es mucho más que una imagen.
Tener menos errores: el error es menor (si lanzas un producto sin testearlo, ya no hay vuelta atrás).
Tener en cuenta varias ideas.
¡Elegir la mejor!
Sobre todo, recuerda que el prototipo no es el producto final. Pídeles a los usuarios que prueben tus prototipos que te den recomendaciones, sugerencias, reacciones o comentarios.
Creador de diseños de Printful
Con el Creador de diseños de Printful puedes ver cómo queda el diseño en los productos que desees vender: camisetas, sudaderas, pósters, tazas, leggins… Algunos de ellos hasta te dan la opción de verlos en formato 3D como las tazas.
Echa un vistazo a cómo puedes añadir tus diseños a las camisetas DTG con nuestro Creador en el siguiente vídeo:
5. Testing/Testeo
En esta última fase te enfrentas a todo lo trabajado en las etapas anteriores: presentar a tus clientes tu prototipo y analizar las opiniones de tus usuarios.
Verás qué es lo que puedes mejorar, qué carencias tiene el producto y los posibles fallos.
¿Por qué es tan importante evaluar y testear el producto o servicio que vayas a ofrecer en el comercio electrónico?
Para mejorar el prototipo.
Para presentar posibles soluciones.
Para aprender más sobre el usuario.
Para buscar otros puntos de vista distintos.
Evaluación de la experiencia del producto o servicio
Pide a tus clientes o a tus familiares (si acabas de lanzar tu ecommerce) que te cuenten su experiencia con el producto o servicio. Conocer sus impresiones, si están satisfechos o no es crucial para el futuro de tu tienda online.
Por qué aplicar el design thinking a tu negocio online
Aplicar el design thinking en tu negocio online puede ser clave para cubrir las necesidades de las personas de tu nicho de mercado. La innovación y la creatividad van de la mano en este método.
Así que déjate llevar y ponlo en marcha en tu tienda online. Si eres una pequeña empresa, realizar cada una de las 5 fases explicadas anteriormente te será de muchísima utilidad antes de lanzarte al mercado.
El design thinking te da la posibilidad de probar diversos productos. Puedes probar la calidad, la textura, cómo quedan los colores en las prendas… y, ¡todo antes de lanzarte de lleno con tu negocio online!
Te ayudamos a montar tu negocio online de la forma más sencilla
Fallar es la clave para aprender. El design thinking te da la posibilidad de caerte, levantarte y volver a aprender para seguir con tu negocio. Por eso, esta metodología puede ser una buena opción si estás empezando o quieres lanzar nuevos productos.
No hace falta ser un experto en diseño, como has visto esta estrategia está únicamente centrada en el usuario. ¿Quieres que el proceso sea distinto a lo habitual? ¡Aplícala en tu comercio online!
¿Has oído hablar del Design Thinking? ¿Lo vas a aplicar en tu negocio online? ¡Cuéntanoslo en los comentarios!
Apasionada del marketing digital y la comunicación. A Indira le encanta crear nuevo contenido para redes sociales y escribir los mejores consejos para tu tienda online en el blog de Printful.
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