Gay Pride Apparel: Un camino de orgullo y éxitos

Fundada en 2019 por Jesús y Sergio, Gay Pride Apparel es una marca pensada como un espacio donde las personas LGBTQ+ pueden encontrar prendas que realmente las representen. La idea nació de la necesidad de mantener vivo el Orgullo durante todo el año, especialmente en lugares donde ni siquiera se celebra durante el mes del Orgullo.

“Veíamos que, a partir del 1 de julio, literalmente se borraban las huellas del Orgullo de las calles. Así que pensamos que tenía que existir un lugar donde la gente pudiera comprar productos con los que se sintiera orgullosa y expresar ese orgullo todo el año”.

Años después, la marca ha logrado un reconocimiento a nivel general. Más que una línea de ropa, se ha convertido en un movimiento que celebra la diversidad y la autoexpresión. Gay Pride Apparel dona el 10 % de sus beneficios a distintas organizaciones que promueven la visibilidad queer, apoyan a jóvenes LGBTQ+ y luchan por los derechos del colectivo. También colaboran con varias entidades ofreciendo productos gratuitos, apoyo en redes sociales o patrocinando eventos sin coste alguno.

Su cuenta de Instagram ya supera los 106.000 seguidores, y difunde de forma constante contenido relacionado con la aceptación, el amor, la unidad y la igualdad. Con una comunidad tan potente, su historia merece ser celebrada y compartida.

Fuente: Gay Pride Apparel

Ya hemos hablado del éxito de la marca en entrevistas anteriores, incluso en sus primeros pasos como pequeño negocio. Sergio también participó en un episodio de nuestro pódcast, donde compartió grandes logros, como haber conseguido que productos de Gay Pride Apparel se vendieran en tiendas Walmart durante el Mes del Orgullo de 2023.

En esta ocasión, hablamos con Jesús para conocer más a fondo la evolución de la marca y los retos a los que se han enfrentado, especialmente durante los periodos de mayores ventas del año pasado.

Sigue leyendo y descubre por qué Gay Pride Apparel se ha consolidado como la tienda de referencia para celebrar el Orgullo durante todo el año.

De lo local a lo global

Aunque en un principio el enfoque estaba puesto en Estados Unidos, Gay Pride Apparel pronto se dio cuenta de que expandirse a nivel internacional no solo era posible, sino también necesario.

“Al principio nos centramos en Estados Unidos. Realmente no creíamos que fuera posible ir más allá, pero gracias a Printful, pronto vimos que sí lo era”.

Colaborar con un proveedor global bajo demanda les permitió aprovechar la escalabilidad del modelo Print on demand para llegar a la comunidad queer en distintos continentes. Lograron expandirse a Canadá y a varios países de Europa, ganando popularidad en lugares como España, Bélgica y el Reino Unido.

La marca no solo creció geográficamente, sino también en la diversidad de su audiencia, conectando con una amplia variedad de personas.

Soluciones rentables

Desde el principio, una de las principales ventajas del modelo de producción bajo demanda para Gay Pride Apparel fue su rentabilidad. Los pedidos tradicionales al por mayor suelen implicar costes iniciales elevados y el riesgo de acumular exceso de inventario. Gracias a Printful, la marca pudo producir solo bajo demanda y minimizar esos riesgos.

“Pensábamos que nuestros márgenes serían mayores si comprábamos al por mayor, pero eso es una gran mentira. Nunca te das cuenta de lo que cuesta realmente el transporte, lo que tarda todo, ni de los otros gastos asociados, como las muestras”.

Tras cuatro años de éxito, el modelo Print on demand sigue siendo una solución práctica, ya que permite a Gay Pride Apparel probar nuevos productos sin realizar grandes inversiones. Solo necesitan un diseño, que pueden poner a la venta de inmediato, dejando que sea la propia comunidad quien decida qué productos se quedan, según lo que se vende.

Además, pueden ahorrar en costes de inventario y distribución, ya que la expansión internacional es mucho más accesible gracias a la red global de centros logísticos de Printful.

Dos temporadas de ventas clave

Gay Pride Apparel vive una dinámica de ventas estacional única, con dos picos de demanda especialmente destacados cada año. El primero coincide con la temporada del Orgullo, cuando el entusiasmo por celebrar hace que aumente de forma natural la demanda de sus productos. El segundo pico llega con la campaña navideña, un periodo crítico para el sector retail en general.

“Hemos superado los 300.000 $ en ventas durante la temporada navideña, con un pico de unos 35.000 $ en un solo día, coincidiendo con el Black Friday. Solo estamos Sergio y yo; no tenemos un equipo detrás, así que Printful nos respalda en todo momento”.

Ambos picos de ventas generan ingresos bastante similares, aunque en ocasiones las fiestas de invierno superan incluso al mes del Orgullo. Por eso, el Cyber Week y la campaña navideña son momentos clave para la marca, donde cumplir con los plazos de envío y gestionar un alto volumen de pedidos cobra especial relevancia.

“Printful siempre mantiene la misma calidad, sea cual sea la temporada. Incluso durante la pandemia, Printful cumplió con lo prometido y fue muy claro y transparente con los plazos de entrega”.

Campaña navideña: gestión de plazos y previsión de pedidos

La temporada navideña trae consigo desafíos añadidos para el comercio minorista, especialmente en lo que respecta a la gestión de fechas límite de pedidos y la previsión de la demanda. Para reducir el riesgo de retrasos, Printful establece plazos de pedidos específicos para las fiestas, ayudando así a las marcas a gestionar las expectativas de sus clientes.

Gay Pride Apparel aprovecha esta información en su beneficio, integrando esos plazos en sus estrategias de marketing y en los anuncios de su tienda online. Gracias a este enfoque, los clientes saben con antelación cuándo deben hacer sus pedidos, lo que mejora la experiencia de compra y optimiza las operaciones.

“En cuanto se publican los plazos cada año, intentamos crear nuestra propia landing page para comunicarnos con los clientes. Procuramos dejarlo todo muy claro, indicando fechas límite específicas para cada tipo de producto y categoría”.

El modelo de impresión bajo demanda también facilita mucho las cosas, ya que elimina la necesidad de realizar previsiones complejas o gestionar grandes inventarios.

“No me imagino teniendo que hacer previsiones. Con la impresión bajo demanda, simplemente gestionamos los pedidos que recibimos. No tenemos que preocuparnos por planificar ni por comprar stock. Es una gran ayuda, especialmente en épocas de mucho movimiento”.

Por qué la marca eligió a Printful

“Probamos con varios proveedores de impresión bajo demanda, y Printful ofrecía la mejor calidad. Creo que sigue teniendo la mejor calidad en bordado, en especial, que es una de nuestras líneas de producto más importantes”.

Source: Gay Pride Apparel

A la hora de elegir proveedor, Gay Pride Apparel encontró en Printful el aliado perfecto. La calidad de los productos (especialmente en la línea de bordado) fue un factor clave en esta decisión. Los productos son la principal forma en la que los clientes interactúan con la marca, incluso mucho tiempo después de haber recibido su pedido, por lo que mantener un nivel excelente es la mejor manera de fidelizarlos.

"Podemos confiar en la calidad gracias a los estándares constantes de Printful, mientras que otros proveedores subcontratan la producción a distintos fabricantes".

Printful es una empresa con integración vertical, lo que significa que controla todo el proceso de producción: desde la evaluación de productos, calidad y tecnología de impresión, hasta la gestión del cumplimiento de pedidos y la entrega final a los transportistas para envíos en todo el mundo. Todos los pedidos pasan por un control de calidad en tres fases, lo que garantiza resultados consistentes entre productos, categorías e incluso centros de producción.

Además, Printful pone mucho esfuerzo en formar a los vendedores sobre el modelo de impresión bajo demanda y el comercio electrónico a través de cursos, guías, vídeos, artículos de blog y más recursos.

"La verdad es que, cuando empezamos, ni siquiera sabíamos qué era la impresión bajo demanda. Printful ha hecho un gran trabajo formándonos como clientes sobre qué es este modelo y cómo funciona".

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Diseños actuales y a la última

Tras cuatro años de éxito, Gay Pride Apparel sigue lanzando con frecuencia nuevos diseños que se convierten en los favoritos de su comunidad. Generar ideas en un mercado tan específico puede ser todo un reto, pero la marca basa sus nuevas colecciones en las tendencias actuales, referencias de la cultura pop y acontecimientos relevantes dentro del colectivo LGBTQ+.

"Las tendencias de diseño van y vienen, así que intentamos estar siempre al día, especialmente en lo que respecta al diseño LGBTQ+, porque hay personas creativas increíbles en nuestra comunidad".

Las nuevas colecciones no siempre parten de una idea de diseño. En ocasiones, son los productos recién disponibles los que marcan una nueva dirección creativa, dando lugar a diseños que encajan especialmente bien con determinadas prendas.

"Algo que también nos ayuda mucho es que los nuevos lanzamientos de productos en Printful nos dan ideas para diseñar cosas nuevas, como nuestras camisas oversize con botones. No se nos habría ocurrido diseñarlas, pero cuando salieron pensamos que podían quedar geniales para nuestra comunidad".

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Consejos para otros vendedores

Jesús también compartió algunos consejos basados en la trayectoria de la marca junto a Printful. Destaca que, aunque Printful es una parte esencial de la cadena de suministro, el alma del negocio está en su identidad de marca. Para quienes están empezando, recomienda centrarse en construir una comunidad sólida, ya que es ahí donde el branding y el mensaje cobran especial importancia.

"Tu marca se construye con tu mensaje, tu comunidad, tus productos, precios, la configuración de la tienda, los eventos presenciales, etc. Esa es tu marca, y Printful está ahí para fabricar los productos por ti".

Además, anima a los nuevos usuarios de Printful a explorar los recursos educativos y el apoyo comunitario de la plataforma, que han sido clave para orientarse en el mundo del ecommerce.

"Al principio, fuimos usuarios muy activos del grupo de Facebook Printful Insiders, y aprendimos muchísimo de otras personas de la comunidad".

Únete a la comunidad de vendedores (en inglés) de Printful Insiders.

Una historia de empoderamiento y emprendimiento

La historia de Gay Pride Apparel es un testimonio del poder de una misión sólida y de las alianzas adecuadas. Gracias a la producción bajo demanda de Printful, han logrado ampliar su alcance sin perder flexibilidad para adaptarse a nuevas ideas y tendencias.

Incluso con dos picos de ventas importantes al año, la marca mantiene su compromiso con la satisfacción del cliente y cumple lo que promete. El modelo bajo demanda les permite prescindir de previsiones o de la gestión de inventario, y dedicar así su tiempo, recursos y energía a seguir creciendo.

Su trayectoria es una fuente de inspiración para nuevas marcas que quieren explorar todo el potencial del ecommerce y la impresión bajo demanda. A medida que Gay Pride Apparel continúa expandiéndose, sigue siendo un referente dentro de la comunidad, demostrando que, con el enfoque adecuado, las pequeñas marcas pueden lograr un gran impacto y llevar mensajes de inclusión y aceptación a todo el mundo.