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Astuces marketing

Fête des Mères : 10 idées de marketing pour booster vos ventes

Par le 8 Avril 2021 Temps de lecture: 7 Minutes

La Fête des Mères est l’occasion de faire plaisir aux femmes importantes de sa vie en leur offrant un cadeau. En tant qu’e-commerçant, profitez de cette occasion pour mettre en avant vos produits à travers des campagnes de marketing.

En 2020, 61% des Français ont célébré la Fête des Mères et en tout 55,9 M d’euros ont été dépensés en cadeaux.

cadeaux fete des meres
Source : Statista

35 % des Français prévoient d’offrir un cadeau de Fête des Mères. Proposez donc à vos clients de personnaliser vos vêtements et accessoires à l’aide de l’outil de personnalisation de Printful. 

La Fête des Mères dans le monde

Fête des Mères en France 30 mai 2021
Belgique, Suisse9 mai 2021
Royaume-Uni et Irlande14 mars 2021
Espagne, Portugal2 mai 2021
États-Unis, Canada, Australie, Nouvelle-Zélande9 mai 2021

Vous êtes à court d’idées de promotions ? Voici 10 idées de campagnes marketing pour la Fête des Mères pour booster vos ventes !

1. Créez une page consacrée aux achats pour la Fête des Mères

Tout d’abord, passez en revue vos produits afin de sélectionner ceux qui pourraient être adaptés en tant que cadeaux de Fête des Mères.

La marque de vêtements Camaïeu a ainsi créé une collection spéciale “Mère & Fille” a l’occasion de la Fête des Mères. 

Fête des Mères 2021
Source : Camaïeu

Le fait d’avoir une page dédiée pour la Fête des mères facilite la navigation des visiteurs à la recherche de cadeaux. Elle peut également s’avérer utile pour convertir les visiteurs réguliers en acheteurs à l’occasion de la Fête des Mères.

Cependant, la création d’une page spéciale pour la Fête des Mères ne suffit pas pour faire exploser vos ventes. Vous devez réfléchir à la manière de promouvoir cette page dans l’optique d’augmenter vos ventes. Vous pouvez par exemple ajouter une fenêtre pop-up dans votre boutique en ligne qui dirige les visiteurs vers votre collection de produits pour la Fête des Mères.

2. Créez le guide des cadeaux ultime

Offrir un cadeau est une expérience gratifiante. Le temps passé à chercher le cadeau parfait est récompensé par le plaisir d’offrir.

À l’approche de la Fête des Mères, vos clients sont sûrement déjà à la recherche de cadeaux pour leurs mamans. Afin de leur faire gagner quelques heures dans leur recherche de cadeaux, aidez-les en créant un guide personnalisé !

Ce guide des cadeaux servirait de mood board pour vos clients sur le thème des cadeaux de Fête des Mères. C’est ce qu’a fait la marque Aiishwarya pour sa campagne de la Fête des Mères 2020.

guide cadeaux fete des meres 2021
Source : Aiishwarya

N’oubliez pas que chaque maman est différente. Essayez de proposer un contenu varié, aussi bien dans vos messages publicitaires que dans vos sélections de cadeaux de Fête des Mères.

Une fois que votre guide de cadeaux est prêt, publiez-le sur vos comptes de réseaux sociaux ou partagez-le par mail.

Vous pouvez également rédiger un article de blog ou créer une infographie afin de mettre en avant vos produits de Fête des Mères.

3. Offrez la personnalisation des produits

La personnalisation est l’une des plus grandes tendances de l’année, et elle est là pour rester. De plus en plus d’acheteurs se détournent des articles achetés en magasin et privilégient les produits uniques.

Les cadeaux personnalisés sont d’autant plus pertinents pour événements spéciaux comme la Fête des Mères.

cadeau Fête des Mères à fabriquer

Il existe deux façons d’introduire la personnalisation des produits dans votre boutique :

  1. Ajoutez un tout nouveau produit en édition limitée à votre collection et rendez-le personnalisable.
  2. Ou, si vous proposez déjà des produits pour la Fête des Mères, rendez le produit le plus populaire personnalisable.

Vous pouvez également essayer la personnalisation avec Printful si l’intégration e-commerce que vous utilisez la propose.

4. Créez un tableau thématique sur Pinterest

Avec ses 322 millions d’utilisateurs actifs, Pinterest est un excellent moyen de vous faire connaître. En effet, 77 % d’entre eux ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur cette plateforme.

Pinterest est un moteur de recherche visuel qui permet de trouver des idées de designs, de décoration intérieure ou de cadeaux DIY.

Les utilisateurs de Pinterest évaluent les résultats de recherche en fonction de l’attrait de chaque épingle. Donnez la priorité au téléchargement de contenu visuellement attrayant, et vos visiteurs prêteront davantage attention à vos produits. 

Cela signifie que vous devez épingler uniquement des images de haute qualité et les regrouper par thème, et schéma de couleurs. Plus vos tableaux sont esthétiques, plus vous obtiendrez d’épingles.

quand est la Fête des Mères
Source : PinterestJ.Crew 

Les clients vont parcourir le web à la recherche de produits qui constituent d’excellents cadeaux pour les mamans. Rendez votre marque visible sur Pinterest afin d’être découvert par les acheteurs qui préfèrent trouver l’inspiration à travers des informations visuelles.

5. Organisez un jeu concours

Organisez un jeu concours afin d’allonger votre liste d’adresses mails et de stimuler vos ventes à l’occasion de la Fête des Mères.

C’est ce qu’a fait la marque française de soins de la peau Caudalie. Les participants au jeu concours pouvaient gagner des coffrets cadeaux, un voyage aller-retour à Paris ou encore un cours de cuisine. Pour participer, il suffisait de saisir son adresse e-mail.

jeu concours fete des meres
Source : Caudalie.com

Ce qu’a fait Claudalie est un bon exemple de la manière d’accroître votre liste de diffusion. Pour cette marque, cet e-mail est un élément d’information inestimable qui peut conduire à davantage de ventes.

Mais organiser un jeu  concours réussi n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît. Vous devez offrir quelque chose de vraiment précieux si vous voulez que vos clients participent. De plus, la participation à votre concours doit être relativement simple. En d’autres termes, n’obligez pas les gens à répondre à un questionnaire de 20 questions pour gagner un bon de réduction de 5 %.

N’oubliez pas que vous devez promouvoir votre concours autant que possible. Encouragez vos clients à y participer en leur envoyant des mails et en postant sur les réseaux sociaux.

6. Offrez des codes promos pour la Fête des Mères

Au fil des années, les entreprises ont appris aux acheteurs à s’attendre à des offres spéciales pour chaque fête à venir. La Fête des Mères ne fait pas exception. 

Les codes promotionnels sont une excellente incitation à l’achat. Voici les types de remises que vous pouvez introduire dans votre boutique :

  • remise en pourcentage
  • remise sur la valeur en euros
  • livraison gratuite ou plus rapide
  • cadeau gratuit
t-shirt Fête des Mères
Source : Printful

Afin de réussir votre campagne de codes promotionnels, vous devez avant tout avoir un objectif clair. Voulez-vous accroître la notoriété de votre marque ? Promouvoir vos nouveaux produits ? Réduire les abandons de panier ? 

Ensuite, réfléchissez à ce que vous pouvez offrir en termes de codes promo à vos clients.

7. Faites la promotion de vos offres spéciales pour la Fête des Mères

Maintenant que vos campagnes pour la Fête des Mères sont prêtes, il est temps de les promouvoir !

Envoyez des notifications push

Les notifications push sont un excellent outil marketing qui vous aide à rester en contact avec vos clients. Ce court message de moins 120 caractères est partagé sur les navigateurs ou smartphones des abonnés pour promouvoir votre offre spéciale. 

Les notifications push régulières obtiennent un taux de clic deux fois plus élevé que les e-mails. Elles incitent vos clients à revenir sur votre application ou votre site web.

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Source : MaxTraffic

Faites attention toutefois à la fréquence de vos notifications : plus vous en envoyez, moins elles sont susceptibles de capter l’attention de vos clients.

Il existe de nombreux outils de notification push. Après avoir choisi celui qui vous convient le mieux, la création d’une stratégie d’engagement sera beaucoup plus facile.

Soyez actif sur les réseaux sociaux

Je sais, qui y aurait pensé ? N’oubliez pas de poster régulièrement sur vos réseaux sociaux afin que vos abonnés soient réceptifs à vos offres spéciales. 

En matière de marketing sur les réseaux sociaux, il ne faut pas s’éparpiller, surtout dans les jours qui précèdent la Fête des Mères. Concentrez-vous sur la création d’un contenu de qualité, agréable à consommer et facile à partager.

Vous ne serez pas la seule boutique à proposer des offres spéciales pour la Fête des Mères. Pour vous démarquer de la concurrence, vous devez trouver un angle différent pour présenter vos idées de manière attrayante. Bref, veillez à la cohérence de votre marque.

8. Organisez une campagne avec un influenceur

Contactez des influenceurs pour promouvoir votre marque ou certains produits sur votre boutique. Commencez par décider du type de collaboration que vous êtes prêt à faire et des produits que vous allez promouvoir.

Ainsi, à l’occasion de la Fête des Mères, la marque de vêtements Next a collaboré avec une influenceuse pour promouvoir son service de livraison en 24 heures. 

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Source : lilypebbles

Collaborez avec un influenceur pour promouvoir des offres spéciales pour la Fête des Mères, à travers des codes promo et des liens affiliés. Ceux-ci créent du trafic sur votre site. De plus, les liens d’affiliation vous permettent d’avoir un suivi des ventes réalisées par ce biais. 

9. Offrez la livraison gratuite pour certains produits de la Fête des Mères

Des frais d’expédition supplémentaires sont souvent la raison pour laquelle un client abandonne son panier. En effet, pour 65 % des consommateurs français, la livraison gratuite est l’élément le plus important lorsqu’ils font leurs achats sur internet. 

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Source : Lancome.com

Offrez la livraison gratuite à l’occasion de la Fête des Mères afin de booster vos ventes ! Si vous ne souhaitez pas l’offrir pour l’ensemble de votre catalogue, proposez-la pour les commandes supérieures à un certain montant.

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Ajoutez une bannière bien visible en haut de la page indiquant que vous offrez la livraison gratuite.

10. Créez des newsletters spéciales pour la Fête des Mères 

Le marketing par e-mail reste l’un des moyens les plus populaires de tenir les clients informés de vos nouveautés et promotions. C’est pourquoi vous devez planifier vos e-mails promotionnels pour la Fête des Mères plusieurs semaines avant le jour J.

Afin de maximiser vos chances de toucher votre public, personnalisez vos emails. En effet, les emails ayant un objet personnalisé ont un taux d’ouverture 50 % plus élevé

Bref, l’email marketing est l’un des outils les plus puissants pour générer du trafic vers votre boutique.

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Exemple de newsletter pour la Fête des Mères

Voici quelques idées de marketing par e-mail pour la Fête des Mères 2021 :

  • Rappel ou compte à rebours de la Fête des Mères
  • Offres spéciales Fête des Mères
  • Offres de dernière minute
  • Dates limites de commande
  • Offres en cours non spécifiques à la Fête des Mères
  • Produits les plus vendus
  • Rappels de paniers abandonnés

Les boîtes de réception de vos clients seront probablement submergées par les mails promotionnels à l’occasion de la Fête des Mères. 

Choisissez donc soigneusement vos lignes d’objet et créez un design d’e-mail accrocheur. Et surtout, segmentez votre liste d’e-mails pour obtenir un engagement maximal de la part des utilisateurs.

Envoyez des e-mails adaptés aux smartphones

En 2014, seuls 27 % de tous les emails marketing étaient ouverts sur des appareils mobiles. Aujourd’hui, ce chiffre a bondi à 61 % ! Bref, faites en sorte que vos campagnes d’emailing soient adaptées aux mobiles, afin que vos clients puissent mieux s’engager avec vos offres spéciales.

À vous de jouer

La Fête des Mères est une fête commerciale importante dans de nombreuses régions du monde. Planifiez donc vos campagnes à l’avance pour attirer de nouveaux clients, et pour fidéliser les clients existants.

Modifiez votre page d’accueil avec des designs à thème, créez des guides de cadeaux et des visuels d’e-mail accrocheurs. Il y a tant de choses que vous pouvez faire avec votre boutique pour attirer les clients !

Et surtout, considérez cette occasion spéciale comme une chance de développer votre boutique en ligne. La Fête des Mères peut être une excellente occasion pour toute entreprise de e-commerce.

Dotée d'une formation en commerce international, Elsa est spécialisée dans le marketing de contenu et tout se qui a trait au e-commerce et aux nouvelles formes de travail.

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