Festa della mamma: 10 campagne di marketing per aumentare le vendite del tuo negozio

La Festa della mamma è ormai alle porte e, si sa, alla gente piace sorprendere le loro mamme, mogli e nonne con un regalo speciale. Se sei titolare di un e-commerce, sai benissimo che questo è uno dei periodi dell’anno in cui tutti sono alla ricerca di regali. Ecco perché abbiamo deciso di proporti alcune strategie di marketing per la Festa della mamma che puoi intraprendere per far sì che la gente scelga proprio i tuoi articoli. 

Tutti i brand realizzano promozioni e campagne pubblicitarie emozionanti per invogliare i consumatori a scegliere i loro prodotti. Infatti, come dimostrano i dati, la Festa della mamma è ormai una grande opportunità di business. Basta guardare quanto sia cresciuto il volume della spesa dal 2007 al 2021 negli Stati Uniti in occasione di questa ricorrenza. Solo lo scorso anno, sono stati spesi più di 28 miliardi di dollari.

Inoltre, se pensi che la gente compri solo fiori e cioccolatini, ti sbagli. Se osserviamo cosa comprano i consumatori nel nostro paese possiamo constatare che il 20% degli acquisti riguarda abbigliamento e accessori. 

In Italia, la Festa della mamma è una ricorrenza variabile, cade ogni seconda domenica di maggio, e quest’anno si festeggia l’8 maggio.

Anche in altri paesi può variare, quindi se vendi a livello internazionale, potresti dover aggiornare il tuo calendario promozionale.

Se il tuo pubblico di destinazione è in Italia, scarica il nostro Calendario di Marketing 2022 per organizzare il tuo piano editoriale.

Detto questo, mettiamoci al lavoro! Cogli l’opportunità di far crescere le vendite e aumentare la visibilità del tuo e-commerce in occasione di questa festività prendendo spunto dai nostri consigli e da queste 10 campagne di marketing per la Festa della mamma!

Abbiamo anche preparato delle grafiche da scaricare gratuitamente alla fine dell’articolo che potrai usare per le tue comunicazioni. 

1. Crea una pagina dedicata alla Festa della mamma

Per prima cosa, dai un’occhiata ai tuoi prodotti. C’è qualcosa che si può comprare come regalo per la Festa della mamma, anche se non è direttamente correlato a questa festività? Usa la creatività per creare associazioni.

Guarda la strategia utilizzata da Libraccio. Fornisce una selezione di libri raggruppati in categorie a seconda dei gusti e della personalità che potrebbe avere la persona che riceverà il regalo. Per le donne sportive, appassionate di qualche hobby, per chi ama i romanzi… include un ampio range di preferenze e consigli che possono indirizzare anche i clienti più indecisi. 

È la stessa tecnica utilizzata da Maison du Monde. Questo perché, la maggior parte degli utenti è alla ricerca di un’idea veloce, e dividere il catalogo in categorie a seconda delle preferenze è un modo efficace affinché il lettore possa trovare rapidamente ciò che vuole.

Avere una pagina tematica semplifica la ricerca a tutti quei visitatori che accedono al tuo negozio esclusivamente per cercare regali per questa occasione. Può anche tornare utile quando si cerca di convertire i clienti abituali in acquirenti per la Festa della mamma.

Tuttavia, non puoi aspettarti che una volta creata la landing page le tue vendite aumentino da sole. Devi pensare a come promuoverla affinché i tuoi clienti la trovino facilmente. Una pratica diffusa è creare un pop-up che porta gli utenti alla sezione specifica.

2. Prepara una guida con idee regalo

Cercare un regalo per alcuni può essere stressante, specialmente quando non si ha la minima idea di cosa comprare. La prima cosa che normalmente si fa per ispirarsi è cercare sul Web. È vero, si può “perdere” molto tempo per individuare il regalo giusto, ma quando si trova, tutte quelle ore trascorse a cercare vengono ripagate. 

Con la Festa della mamma dietro l’angolo, i tuoi clienti probabilmente saranno già alla ricerca. Per accompagnarli nella loro caccia al regalo, aiutali con una guida tematica!

Se hai un blog, puoi scrivere un articolo con alcuni suggerimenti e collegarli ai tuoi prodotti. Questo è esattamente ciò che ha fatto Mr. Wonderful. 

Un altro ottimo esempio è la guida ai regali creata dal rivenditore di gioielli e accessori Les Georgettes. Lo stile della pagina assomiglia di più a un catalogo, presenta meno testo rispetto all’articolo di un blog, e si concentra di più sull’aspetto visivo, ma fornisce al tempo stesso suggerimenti utili.

Se scrivere non fa per te, puoi sempre creare un’infografica: sono coinvolgenti e facili da condividere.

Oppure, puoi creare una guida ai regali sotto forma di moodboard, proprio come ha fatto Emporium Italy per la sua campagna per la Festa della mamma del 2021.

Quando pensi alle tue strategie di marketing per la Festa della mamma, ricorda che ogni mamma è diversa, quindi cerca di diversificare l’offerta quanto più possibile.

Una volta pronta la tua guida, assicurati di condividerla con il tuo pubblico sui social media o per email. 

3. Offri prodotti personalizzati

La personalizzazione dei prodotti è una delle tendenze più importanti degli ultimi anni ed è destinata a restare. I numeri mostrano che sono sempre di più gli acquirenti disposti a pagare un prezzo maggiore per avere prodotti unici.

Anche se gli articoli personalizzati sono popolari tutto l’anno, sono perfetti per eventi speciali e celebrazioni come la Festa della mamma.

Come introdurre articoli personalizzati nel tuo negozio

• Aggiungi un nuovo prodotto alla tua collezione come edizione limitata e rendilo personalizzabile.
• Oppure, se già offri prodotti per la Festa della mamma, rendi personalizzabili quelli più popolari.

In alternativa, puoi provare i servizi di personalizzazione print on demand di Printful se la tua piattaforma di e-commerce offre la possibilità di integrarsi con la nostra.

4. Crea una bacheca a tema su Pinterest

Nel 2021 Pinterest ha registrato oltre 459 milioni di utenti attivi al mese e più del 77% degli utenti ha scoperto un nuovo marchio o prodotto su questa piattaforma.

Pinterest è un motore di ricerca visiva che viene utilizzato soprattutto come fonte di ispirazione per le creazioni fai-da-te, per le decorazioni per la casa, per le vacanze o per le idee regalo.

Gli utenti di Pinterest valutano i risultati della ricerca in base all’aspetto accattivante di ciascun pin, quindi è necessario creare contenuti visivamente attrattivi affinché i tuoi visitatori prestino maggiore attenzione ai tuoi prodotti. Ciò significa che dovresti puntare solo su immagini di alta qualità e raggrupparle insieme non solo per argomento, ma anche per combinazione di colori. Più la tua bacheca è esteticamente gradevole, più pin otterrai.

Pinterest è un’ottima opportunità per essere scoperti da tutti coloro che preferiscono trovare ispirazione attraverso le informazioni visive.

5. Organizza un giveaway

I giveaway (o concorsi) sono un’opzione efficace per aumentare la brand awareness, far crescere la tua mailing list o il numero di follower e aumentare le vendite durante la Festa della mamma.

Facciamo un esempio. Nel 2020, Laura Biagiotti lanciò un concorso su Instagram per celebrare il rapporto madre-figlia nonostante la distanza a cui eravamo obbligati a causa dell’emergenza sanitaria del Covid-19.  Per partecipare bisognava condividere una foto con la propria mamma utilizzando l’hashtag #LBMOMents e il tag @laurabiagiottiparfums per essere ripostato. Le 30 foto più emozionanti avrebbero vinto 2 campioni dell’iconico profumo del brand, Forever. 

Questa è una valida dimostrazione di come promuovere un prodotto specifico, ma anche di come aumentare l’engament dei tuoi follower e la brand awareness. 

Organizzare un concorso di successo, però, non è così facile come sembra: devi offrire qualcosa di valore e soprattutto originale se vuoi che i tuoi clienti partecipino. Inoltre, il concorso deve essere anche alquanto semplice da accedere. In altre parole, non costringere le persone a rispondere a un sondaggio di 20 domande per vincere un buono sconto del 5%.

Inoltre, dovrai promuoverlo il più possibile, quindi fai uno sforzo in più e incoraggia i tuoi clienti a partecipare tramite email o social media.

6. Organizza offerte speciali per la Festa della mamma

Gli acquirenti sono ormai abituati a ricevere offerte speciali dai loro marchi preferiti in occasione delle festività e la Festa della mamma non fa eccezione. Qui di seguito trovi due tipi di offerte speciali molto popolari che potrebbero servirti come idee per le tue campagne di marketing per la Festa della mamma.

Sconti

Gli sconti sono un ottimo incentivo all’acquisto. Ne traggono beneficio sia il cliente che l’azienda: uno acquista i prodotti che desidera a un prezzo inferiore, mentre l’altro genera maggiori entrate.

Ecco alcune promozioni che puoi creare per il tuo negozio:

• una percentuale di sconto su tutto il negozio, su alcune categorie o su alcuni prodotti
• una certa somma di sconto in €
• uno sconto del quale si può usufruire applicando un codice promozionale

Omaggi 

A chi non piace ricevere regali? Offrire un omaggio in cambio di un acquisto per la Festa della mamma può essere il fattore decisivo che fa ricadere la scelta sul tuo negozio invece che su quello di un competitor. 

Le campagne promozionali di successo hanno un obiettivo chiaro, che si tratti di aumentare la brand awareness, introdurre nuovi prodotti o ridurre l’abbandono del carrello. Quindi pensa a cosa puoi offrire per la Festa della mamma, ma anche a quali benefici trarne.

7. Promuovi le tue offerte speciali per la Festa della mamma

Ora che le campagne di marketing per la Festa della mamma sono pronte, è tempo di promuoverle!

Invia notifiche push

Le notifiche push sono un ottimo strumento di marketing che ti aiuta a rimanere in contatto con i tuoi utenti. Si tratta di brevi messaggi (di solito non più lunghi di 120 caratteri) che vengono inviati ai desktop o ai dispositivi mobili degli abbonati per promuovere offerte speciali. Sono molto simili ai messaggi di testo.

I numeri mostrano che le notifiche push ottengono una percentuale di clic due volte superiore rispetto alle email. Forniranno ai tuoi consumatori avvisi o aggiornamenti importanti e aiuteranno a indirizzarli sulla tua app o al tuo sito web.

Quindi, utilizza le notifiche push per comunicare ai tuoi clienti le tue offerte speciali, ma fai attenzione alla frequenza: più notifiche invii, minore sarà il tasso di coinvolgimento che riceveranno nel tempo.

Ci sono molti servizi per l’invio di notifiche push: PushApe, Google Cloud Messaging, Catapush, solo per citarne alcuni. Dopo aver scelto il migliore per te, creare una strategia per coinvolgere i tuoi clienti e vedrai che funzionerà! 

Crea campagne sui social media

Ok, sembra un po’ ovvio, ma non è un tema su cui possiamo sorvolare quando si tratta di promuovere offerte speciali. Ricordati di mantenere i tuoi account attivi se vuoi avere un impatto con una campagna a tema.

Un consiglio che però potrebbe non essere scontato è quello di concentrati solo sulle piattaforme utilizzate dai tuoi clienti e sulla creazione di contenuti di qualità, divertenti e facili da condividere.

Non sarai l’unico a promuovere offerte speciali per la Festa della mamma. Per distinguerti dalla concorrenza, devi pensare a una maniera diversa di presentare le tue idee, pur rimanendo coerente con l’identità del tuo marchio. 

8. Organizza una campagna di influencer marketing

Le campagne di influencer marketing non sono più una novità. Quindi, perché non farne una per la Festa della mamma e promuovere il tuo marchio o determinati prodotti del tuo negozio?  Inizia col decidere che tipo di collaborazione realizzare, quali prodotti vuoi promuovere e creca influencer che hanno a che fare con la tua nicchia di mercato. 

Non usare le campagne di influencer marketing per la Festa della mamma per promuovere solo prodotti correlati a questa festività. Pensa fuori dagli schemi per sfruttare al massimo l’esposizione che gli influencer possono offrire.

Usa le partnership per offrire uno sconto ai follower dell’influencer e per promuovere codici promozionali. Tutto ciò indirizzerà traffico al tuo sito web. Usa invece i link di affiliazione se vuoi monitorare le vendite e sapere da dove provengono.

9. Offri la spedizione gratuita senza limiti o con condizioni

Non c’è dubbio, le spese di spedizione sono sono tra i motivi principali che inducono i clienti ad abbandonare il carello e svolgono un ruolo decisivo nel processo d’acquisto e sulla scelta del negozio da cui comprare. 

9 consumatori su 10 ammettono che è l’incentivo numero uno per fare acquisti online. E non è tutto: gli ordini con spedizione gratuita tendono a incoraggiare il 93% degli acquirenti online ad acquistare più prodotti.

Puoi offrirla su tutto il tuo catalogo o al raggiungimento di una certa soglia di spesa. Oppure, se offri modalità di invio diverse, per esempio una standard e una express (quindi più cara e più veloce), puoi offire quest’ultima al prezzo di quella regolare in modo che i clienti ricevano i regali più velocemente. Un ottimo espediente per chi lascia tutto per l’ultimo minuto. Se non puoi offrirla su tutti i prodotti, selezionane alcuni o solo una categoria.

Poiché è probabile che il tuo sito web ottenga un aumento dei visitatori prima della Festa della mamma, allora perché non dare loro un motivo in più per fare acquisti?

Per attirare l’attenzione e rendere più visibile questa promozione, aggiungi un banner nella parte superiore della pagina che mostri l’opportunità di poter usufruire della spedizione gratuita. E ovviamente, non dimenticare di promuovere e condividere l’offerta sui tuoi canali! 

10. Crea una serie di email per la festa della mamma

L’email marketing è uno dei metodi più popolari per mantenere i clienti aggiornati sulla tua attività. Ecco perché l’invio di email promozionali per la Festa della mamma è qualcosa che dovresti programmare e aggiungere nel tuo calendario editoriale settimane prima del grande giorno.

L’email marketing rimane uno degli strumenti più potenti per generare traffico verso il tuo negozio. Ricorda però di personalizzare i contenuti in base ai vari segmenti in cui sono suddivisi i tuoi clienti. La segmentazione può generare un tasso di conversione 6 volte superiore rispetto alle newsletter non mirate. 

Ecco alcune idee per le tue campagne di email marketing per la Festa della mamma:

• promemoria o conto alla rovescia 
• offerte speciali 
• offerte last minute
• scadenze degli ordini
• offerte in corso non specifiche per la Festa della mamma
• prodotti più venduti
• promemoria per carrelli abbandonati

Quando prepari le campagne email per la Festa della mamma, tieni bene a mente che le caselle di posta dei tuoi clienti saranno sommerse da newsletter simili della concorrenza. Quindi, scegli attentamente cosa scrivere nell’oggetto e crea layout accattivanti. Soprattutto, segmenta la tua lista di contatti per un maggiore coinvolgimento.

Invia email ottimizzate per dispositivi mobili

Il Il 61,9% delle email viene aperto su dispositivi mobili e circa 3 consumatori su 5 controllano la posta elettronica dal loro smartphone. È chiaro quindi quanto sia imprescindibile avere un layout che sia mobile responsive.

Adesso tocca a te! 

La Festa della mamma è un’importante festività commerciale in molte parti del mondo. Quindi pianifica le tue campagne in anticipo: lavora non solo per attirare nuovi clienti, ma anche per fidelizzare quelli che già hai.

Ridisegna la tua home page con un design a tema, crea guide per idee regalo accattivanti e seleziona immagini originali per le email. Di opzioni per attirare i clienti ce ne sono tantissime, tutto ciò che devi fare è decidere quale strategia implementare.

Soprattutto, pensa a questa occasione speciale come un’opportunità per far crescere il tuo negozio online. La Festa della mamma può essere una grande opportunità per qualsiasi attività di e-commerce.

E non dimenticare di scaricare le nostre grafiche gratuite e usarle per il tuo piano editoriale!