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母の日ギフトキャンペーンで売上アップ!おすすめ販促アイデア10選

母の日ギフトキャンペーンで売上アップ!おすすめ販促アイデア10選
Yukari Kato

著者:Yukari Kato

読了時間:12分

母の日は、多くの人々が母親や妻など特別な女性に贈り物を探す時期。記念日文化研究所によると、その市場規模は1200億円(2019年)を超えています。さらにコロナ禍に入ってからは、直接会えない代わりに、ネットショップ通じてギフトを贈る人々が増えてます。

ECサイトを運営しているなら、母の日ギフトのアイデアを探す人々が増えるこの時期は売り上げアップのチャンス。母の日の特別ギフトをカタログに追加したり、期間限定キャンペーンを展開するなど、この機会にブランドの売り上げを伸ばしましょう。

この記事では、母の日ギフトキャンペーンに使える10のマーケティングアイデアをご紹介します。また、記事の最後にはダウンロード可能な、母の日用の特別デザインもご用意しています。新商品のデザインにぜひお役立てください!

あなたは母の日にお母さんや奥様または大事な女性に贈り物をする予定ですか?

Kreoの調査では、「母の日のギフトを贈りましたか?」という問いに、約半数の人々が「はい」と答えています。また、コロナ禍前の2019年とコロナ禍後の2020年・21年でもこの返答に大差がなく、毎年ほぼ同数の50%の人々が贈り物をすると返答してしています。

コロナ禍による変化が見られたのは、ギフトを購入する場所。「どこで母の日ギフトを購入しますか?」という別の調査では、コロナ禍以降、インターネット通販がダントツでトップとなり、2020年は30.4%、2021年には48%と多くの割合を占めています。外出自粛によるオンラインショッピング増加の流れから、2022年はさらに割合が増すことが予想されます。

ECサイトを運営しているなら、この機会はショップの成長につなげる絶好のチャンスと言えるでしょう。

母の日ギフト購入場所
出典:母の日.me (2021年調査)


贈り物の内容については、食品やスイーツ35%、お花が24.8%、ファッション・アクセサリーが15.2%となっています。

海外ではどうでしょうか?例えば、アメリカでは消費者の83%が2021年に母の日を祝ったというデータがあります。また、1人あたりの平均予想支出は年々増加し、昨年は市場最高の220ドルにまで達しています。世界共通のイベントである「母の日」は、国内のみならず、海外の顧客をターゲットにする機会とも言えます。

2022年の母の日はいつ?

日本では毎年5月の第2日曜日が母の日と制定されています。今年の2022年の母の日は5月8日。ゴールデンウィーク最終日が母の日となることから、この休みを利用して母の日のギフトを準備を行う人が増えると予想されます。

海外でもアメリカやオーストラリアでは日本と同じ5月の2週目が母の日とされていますが、他の国ではそれぞれ異なります。

イギリス、アイルランド 2022年3月27日
スペイン、ポルトガル 2022年5月1日
アメリカ、カナダ、オーストラリア、ニュージーランド、中央・東ヨーロッパ 2022年5月8日
メキシコ、南アメリカ 2022年5月10日
フランス 2022年5月29日
世界各国の母の日(2022年)

越境販売を行っている場合は、ターゲット市場の母の日をチェックして、キャンペーン計画を立てるようにしましょう。

1. 母の日ギフト特集ページを作成

まずは、あなたのショップの商品に、母の日のギフトとして販売できるものがあるかを確認しましょう。該当する商品があれば、母の日特別ページを作成すると、訪問者がギフトを探しやすくなります。

大手百貨店の高島屋では、母の日のギフト特集サイトにカテゴリ・予算・ランキング・本年の注目別のセクションを設けて、購入客がプレゼントを探しやすいようにページをまとめています。

特集ページがあると、母の日のギフトだけを探してウェブサイトにアクセスする訪問者にとって検索が簡単になります。また、定期的な訪問者に母の日の買い物をしてもらうことにもつながります。

ギフト特集ページを作る時は、訪問者の目を引く個性的なページ構成を目指しましょう。例えば、楽天の母の日特集ページでは、お母さんの好みやタイプ別にプレゼントを選べるように工夫されています。また、カテゴリーと予算を選択して探す商品をさらに絞り込むことも可能で、ギフト選びに迷う購入客に優しいページとなっています。

母の日特集 楽天
出典:楽天市場

他にもジュエリー小売業者のJames Averyの例をご紹介します。このブランドは特集ぺージを作る代わりに、母の日ギフトのアイデアを紹介するオンラインカタログを作成しました。カタログは少しレトロに感じますが、それがかえって温かみがあり、興味を引く見せ方となっています。

Mother's Day catalog
出典:Jamesavery.com

母の日のギフトのページを作成するだけでは、ショップの売り上げを急増させることはできません。売り上げを伸ばすには、特集ページを宣伝して、買い物客に検索してもらう方法を考える必要があります。例えば、トップページに母の日ページのポップアップを表示し、ユーザーを誘導することが一例です。

2. トレンドギフトガイドを作成

プレゼントを贈ることは、とてもワクワクする体験ですよね。特別な人が喜ぶ顔を見ることで、ギフトを探すのに費やした時間や労力が報われる気持ちになります。

母の日が近づくと、買い物客はギフトを探し始めます。彼らが求めるプレゼントになるべく短時間で出会えるよう、ギフトガイドを作ってみましょう。顧客が探しているものにぴったりなお勧め商品をガイドで紹介できるチャンスでもあります。

また、ギフトのアイデアを提示するブログを投稿すると、商品をリンクさせることができます。例えば、オーガニックスキンケアとメイクアップブランドの100%Pureは、「母の日にお母さんを甘やかす5つの方法」という記事で、商品の紹介を含めたギフトアイデアに関する記事を投稿しています。

Blog on Mother's Day sales
出典:100percentpure.com

ブログを書くのはちょっと、という方は、インフォグラフィックを作ってみるのはいかがですか?画像中心のインフォグラフィックは視覚的にも魅力的で、さまざまなチャネルで簡単にシェアできます。

また、母の日をテーマにしたムードボードの作成もおすすめです。美容やトラベルについてのブログAiishwaryでは、2021年の母の日キャンペーンに様々なギフトのアイデアをコラージュしたムードボードを投稿しています。

Mother's Day gift guide
出典:Aiishwarya.com

「母の日」と一括りにされますが、世の中にはさまざまなタイプのお母さんが存在することをお忘れなく。ブログ記事やインフォグラフィックを作成する際は、好みやライフスタイルが異なるそれぞれの女性たちに向けて、幅広くカバーできる記事を作るように心がけましょう。

ギフトガイドの準備ができたら、次は各チャネルでシェアする時間です。SNSで公開したり、メルマガに添付して多くの顧客に拡散しましょう。

3. カスタマイズサービスを提供

今年最も注目されるトレンドの1つがパーソナライズ。多くの買い物客は店で既製品を購入するよりも、カスタマイズできる唯一無二の商品を好むというデータもあります。

カスタマイズされたアイテムは一年中人気がありますが、母の日のような特別なイベントや記念日にはさらに最適です。

personalized-mothers-day-tshirt

ショップで商品のカスタマイズ機能を導入するには、次の2つの方法があります。

  1. 新しい限定版の商品をコレクションに追加して、カスタマイズオプションを追加する。
  2. 既に母の日向けの商品がある場合は、最も人気のある商品をカスタマイズ可能にする。

オリジナル商品をオンデマンド印刷し、ドロップシッピングで販売できるPrintfulでも、カスタマイズサービスを提供しています。その方法は次の3つ:

4. Pinterestでテーマボードを作る

Pinterest(ピンタレスト)は、4億3100万人のアクティブユーザーを持つプラットフォーム。ピナーと呼ばれるユーザーたちの77%以上が、毎週新しいブランドや商品をここで発見しています。

Pinterestは一言で言うと、「視覚的な検索エンジン」です。 ユーザーはここで、DIYプロジェクト、家の模様替え、母の日のような記念日のギフト探しなどのインスピレーションを得ています。

Pinterestのユーザーは、保存されたピン(画像)が魅力的かどうかで検索結果を評価します。視覚的に目立つコンテンツを優先的にアップロードすると、訪問者はあなたの商品に注目するようになります。高品質の画像のみを固定し、トピックだけでなく配色によってもグループ化を行いましょう。ボードが美しいほど、より多くのピンが得られます。

Brand marketing on Mother's Day
出典: Pinterest J.Crew

母の日のプレゼントを探す購入客は、視覚的な情報から多くのインスピレーションを受けます。ギフト検索をする買い物客に発見されるように、Pinterestでブランドの商品を表示します。

5. プレゼントキャンペーンの実施

特別プレゼントの提供は、母の日の売り上げを増やし、ブランド認知度を高める有益な手段の1つです。

プレゼントの提供についての事前にルールを決め、当選者に賞品を提供する期間限定のプロモーションを行いましょう。

多くの顧客に参加を促し、ブランドの話題を盛り上げてもらいたい場合は、本当に価値のある商品を選ぶことが大切です。一番人気の商品や、あらゆるお母さんに喜ばれる贈り物のセットなど、ターゲットを喜ばせるアイデアを出してみましょう。

また、プレゼントへの応募は簡単であることが必須です。5%の割引クーポンを獲得するために20個もの質問をするのでは応募者は増えません。

フランスのスキンケアブランドCaudalieは、母の日のプレゼントキャンペーンで、ギフトセット、パリへの往復、料理教室などを提供しましたが、応募に必要なのはメールアドレスの入力のみでした。

Mother's day giveaways
出典: Caudalie.com

プレゼントキャンペーンを成功させるのは簡単ではありません。できるだけキャンペーンを拡散することが前提ですので、メールやSNSで顧客エンゲージメントを上げることが必要です。

ウェブサイトの専用ページでキャンペーンを紹介しているなら、これを宣伝する内容をSNSに投稿しましょう。例として、アパレルメーカーのForever 21は、母の日プレゼントキャンペーンの賞品や応募手順を紹介する一連のInstagramストーリーを作成しています。さらに、フォロワーをサインアップできるサイトに誘導するInstagramの投稿も行いました。

Mother's day social media giveaway
出典: Instagram.com

母の日のプレゼントキャンペーンを宣伝する方法は他にもいくつかあります。

  • メルマガ会員に向けて複数のニュースレターを準備する
  • ホームページにポップアップを追加して、訪問者にキャンペーンを促す
  • 賞品のランディングページにリンクするバナーを作成する

6. 特別割引・セールを提供

多くの企業やブランドはイベントごとに特別割引を提供しています。もちろん母の日も例外ではありません。母の日のイベントで顧客から期待される人気のある特別セールは以下の2つです。

割引コード

割引コードは購入を決定するための大きなインセンティブになります。割引コードの提供は、顧客は商品を低価格で購入でき、ショップ側はより多くの収益を生み出せる、両方にメリットのある販促方法です。

導入できるセールの例:

  • ◯◯%OFFなどの割引
  • 送料無料
  • 無料プレゼント付き
  • フラッシュセール
  • お得意様割引
Jewelry as Mother's Day gift
出典: Instagram.com/printful

割引キャンペーンには、ブランド認知度の向上、新商品の導入、カゴ落ちの防止など、明確な目的があります。 母の日特別キャンペーンで顧客に何を提供できるか、ショップ側にどのようなメリットがあるかをよく考えて販促を行いましょう。

7. 特別割引に関するキャンペーンを行う

母の日ギフトキャンペーンの準備ができたら、今度は宣伝しましょう。

プッシュ通知を配信

プッシュ通知は、ユーザーにショップ情報を通知する役立つマーケティングツールです。ダウンロードされているアプリからロック画面に表示されるお知らせ機能で、特別なキャンペーンを宣伝するために、短いメッセージ(通常は120文字以内)を送信できます。

あるデータでは、プッシュ通知はメールよりも2倍高いクリック率を獲得すると示しています。 重要なアラートやアップデートを消費者に提供し、アプリやウェブサイトに呼び戻すのに役立つ機能です。

Mother's Day marketing campaign
出典: MaxTraffic

プッシュ通知を使用して、特別キャンペーンを顧客に伝えましょう。ただ、メッセージの頻度には注意が必要。1日に何度も送信すると、時間の経過とともにエンゲージメントは少なくなる傾向があります。

プッシュ通知にはさまざまなツールがあります。最適なものを選んでエンゲージメント戦略を効率的に高めていきましょう。

SNSで拡散

キャンペーンを拡散する場合、SNSアカウントを常にアクティブにしておくことが大切です。

母の日のギフトアイデアや特別割引を宣伝する、目を引くビジュアルを投稿しましょう。時計ブランドのSwatchでは、母の日プランについての質問を投げかけ、フォロワーとの交流を図っています。

Swatch Mother's Day marketing campaign
出典: Instagram.com

母の日のギフト特定のキャンペーンを行う間は、ターゲットオーディエンスに到達するSNSプラットフォームにのみ焦点を当てましょう。そして、明るく楽しく、シェアしやすい高品質のコンテンツの作成を心掛けてください。

母の日特別キャンペーンを宣伝しているのはあなただけではありません。競合他社に差をつけるため、別の角度からの魅力的なアプローチを考える必要があります。ただ、奇抜なことをする際には、ブランディングの一貫性を保つことを忘れないようにしましょう。

8. インフルエンサーマーケティング

Linqiaのレポートによると、昨年、86%のブランドがインフルエンサーマーケティングを実施し、成功率は92%だったそうです。

母の日キャンペーンにもインフルエンサーを巻き込むことを検討してみましょう。まず、実行するコラボレーションの種類と、宣伝する商品を決定することから始めます。

アパレルやインテリアを提供するNextは、以前、翌日配達のサブスクリプションを宣伝するためにインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施しました。その後、母の日のキャンペーンにおいてこのサービスを再宣伝したことで、より多くの顧客が思い切ってサブスクリプションに登録することに繋がりました。

Affiliate marketing on Mother's Day
出典: Instagram.com

母の日のインフルエンサーマーケティングを、このイベント商品の宣伝のみに限定する必要はありません。インフルエンサーによる拡散を最大限に活用し、キャンペーン後も顧客がサイトを訪問する流れを考えることも必要です。

インフルエンサーと提携して、母の日割引、プロモーションコード、アフィリエイトリンクを提供することで、サイトへのトラフィック増加に繋がります。アフィリエイトリンクを使用すると売上の追跡が容易になりますが、割引コードはアフィリエイトリンクの使用の有無に関わらず機能するようにしましょう。

9. 送料無料を提供

カート離脱が起きる理由の一つは、追加の送料の存在です。10人中9人の消費者は、送料無料がオンラインでの買い物時の最大のインセンティブであると回答しています。また、送料無料を提供することで、オンライン購入者の93%がより多くの商品を購入する傾向があります。

Free shipping on Mother's Day
出典: Lancome.com

送料無料のプロモーションを提供すると決めたら、その情報を各所でシェアしましょう。訪問者が増える可能性の高い母の日を前に、購入客に付加価値を提供する絶好の機会です。全商品に送料無料を提供する余裕がない場合は、最小購入額(5000円以上など)を設定して提供することも可能です。

ヒント:顧客が店舗を訪れた際に注意を引くため、ページの上部に送料無料プロモーションを伝える目立つバナーを表示しましょう。

10. メルマガを複数投稿

Eメールマーケティングは、顧客にブランドやショップの最新情報を伝える最も人気のある方法の1つです。母の日ギフトのマーケティングにおいても、メルマガの配信を計画することは欠かせない販促方法の一つです。

コンテンツはターゲットに絞った内容を心がけましょう。ターゲットグループ向けにパーソナライズされたコンテンツは、普通のメールの6倍のトランザクション率を生み出す可能性があると分かっています。

Mother's Day sale
出典: charmingcharlie.com

今年の母の日キャンペーンのメルマガのアイデアを以下にご紹介します:

  • 母の日のリマインダーまたはカウントダウン
  • 母の日特別セール
  • 当日間際のお得な情報
  • 注文期限のお知らせ
  • 母の日にだけでない継続的なセール
  • ベストセラー商品の紹介
  • カゴ落ち商品のリマインダー

母の日ギフトのメルマガを準備するときは、顧客の受信トレイが競合他社からの同様のメールでいっぱいになることを念頭に置きましょう。目を引く件名を慎重に選び、読みたくなるメールデザインを吟味することが大切。そして最も重要なことは、ユーザーエンゲージメントを最大化するためにメーリングリストをセグメント化することです。

モバイルフレンドリーなメールを送信

2014年、すべてのメルマガの中でモバイルデバイスで開かれたものは27%のみでしたが、現在、その数は61%までに跳ね上がりました! つまり、モバイルフレンドリーなメルマガを送ることは、今日の販促ではとても大切な要素となっています。スマホでも読みやすいメルマガを送ることで、顧客はブランドの特別キャンペーンにより高い関心を抱くこととなります。

キャンペーンを始めよう

母の日は、世界中の人々が注目する重要なイベント。多くの人がプレゼントを用意する特別な日に向けて、キャンペーンは早めに計画しましょう。また、マーケティングにおいては新規顧客を引き付けるだけでなく、既存の顧客を維持することも重要です。

マーケティング戦略がブランドに最適かを判断するためには、いくつかの手法を試して、結果を測定していきましょう。母の日限定のデザインでサイトを再設計したり、人目を引くギフトガイドを作成するなど、効果的なプロモーションを打てるようポイントを集中します。

顧客を引き付けるためにショップ側ができることはたくさんありますが、大切なのは何に焦点を当て、どのような結果を求めるかを考えることです。

最も重点をおくべきことは、この特別な機会をオンラインショップを成長させるチャンスと考えることです。ECビジネスにとっての絶好のチャンスである母の日を有効的に活用し、ブランドの認知度アップ、売り上げ増加を目指しましょう。

 

 

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Yukari Katoさんが2022年4月12日に投稿

Yukari Kato

メディア業界での経験を経て、ヨーロッパでMBAを取得。eコマース、デジタルマーケティング、Printfulのコツや活用法など、最新情報をお伝えてしていきます。

メディア業界での経験を経て、ヨーロッパでMBAを取得。eコマース、デジタルマーケティング、Printfulのコツや活用法など、最新情報をお伝えてしていきます。

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Yukari Kato

著者:Yukari Kato

読了時間:12分 2022年4月12日

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