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Comment réaliser votre première vente avec Printful ?

Comment réaliser votre première vente avec Printful ?
Sarah Zafar

Par Sarah Zafar

Temps de lecture : 27 min

Réaliser sa première vente en ligne est une étape importante à franchir pour tout entrepreneur. Ça confirme que vous êtes sur la bonne voie et que vos efforts portent leurs fruits, et ça vous motive à continuer !

Mais pour y arriver, il ne suffit pas de créer une boutique en ligne et des designs de produits. Les commandes ne vont pas nécessairement pleuvoir une fois que votre boutique sera en place.

Trouver vos premiers clients n’est pas simple. Il vous faudra du temps et un certain savoir-faire pour susciter l’intérêt de votre audience, créer des contenus de qualité et pousser vos visiteurs à acheter vos produits. 

Heureusement, nous avons plus d’un tour dans notre sac pour vous aider à y parvenir !

En lisant cet article, vous découvrirez :

  • Comment vous assurer que les produits que vous offrez correspondent à ce que recherchent vos clients.
  • Quels sont les différents canaux (gratuits et payants) pour atteindre votre public et rester connecté.e à lui.
  • Comment promouvoir vos produits sur les réseaux sociaux et quels réseaux sociaux privilégier.
  • Et enfin, comment réaliser votre première vente !

Pour plus de conseils sur comment réaliser votre première vente, regardez cette vidéo :

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Adaptez votre offre de produits à votre public cible

Pour réussir, il faut connaître son public cible ou marché de niche et lui proposer les produits qu’elle recherche. Si vous avez déjà défini votre concept d’entreprise ou avez déjà quelques produits, vous devez trouver votre niche.

Qu’est-ce qu’un marché de niche ? Il s’agit d’un marché spécifique qui cible un public spécifique. Pour vous donner un exemple, les vêtements et accessoires de sport représentent un marché plutôt généraliste, tandis que les T-shirts avec des messages motivants pour les amoureux du cyclisme représentent une niche bien spécifique. Lisez notre article sur comment trouver sa niche pour en savoir plus et découvrir 100 idées de niches à cibler.

Une fois que vous aurez trouvé une niche, vous aurez une meilleure idée de qui est votre public cible. Super ! Mais avant de voir comment entrer en contact avec votre public, assurons-nous que votre produit correspond exactement à ce qu’il recherche.

Restez connecté.e à votre public et demandez-lui des retours

Pour commencer, sachez que peu importe la niche, c’est grâce aux personnes qui s’y intéressent qu’elle existe. Sans ces personnes, la niche n’existerait pas et les produits et services qui s’y rapportent non plus. 

N’hésitez donc pas à interagir avec votre public cible et lui demander des retours : c’est la façon la plus rapide et la plus efficace d’améliorer vos designs.

Comment entrer en contact avec vos client.e.s ? Nous vous conseillons d’utiliser les canaux gratuits que nous verrons un peu plus tard dans ce blog. Vous pouvez également demander des retours à vos ami.e.s et votre famille si certain.e.s font partie de votre niche.

Utilisez les retours que vous obtenez pour améliorer vos designs ou vos produits et soyez prêt.e à le faire assez régulièrement, histoire de vous assurer que votre offre continue de répondre à la demande de votre marché. 

Il est essentiel de continuer à communiquer avec vos client.e.s. Au fil du temps, leurs désirs, leurs besoins et leurs préférences sont amenés à changer. 

Commandez des échantillons

Une autre façon de vérifier si vos produits sont prêts à être commercialisés est de vous demander si vous les achèteriez vous-même, et surtout s’ils vous plaisent vraiment. Est-ce que leur qualité correspond à vos attentes ? Est-ce que vous aimez le résultat de la broderie ou de l’impression ? 

Comment en être sûr.e ? En commandant des échantillons !

Nous vous conseillons de toujours tester vos produits en commandant des échantillons. Ça vous permet de vous assurer que le design vous plait, que la qualité vous convient, et que les produits correspondent aux attentes de vos clients. 

Un échantillon vous servira non seulement pour rédiger des fiches produit détaillées et réalistes, mais aussi pour prendre des photos pour votre boutique et vos campagnes de marketing. Nous reviendrons là-dessus un peu plus tard. 

En plus, avec Printful, vous avez -20 % sur les commandes d’échantillons.

Faites en sorte que votre boutique se démarque

Une fois que vos produits sont validés par votre cible, réfléchissez à comment améliorer votre boutique pour qu’elle sorte du lot.

Choisissez entre marketplace et plateforme de e-commerce

En print on demand, vous avez deux options : vendre sur une marketplace (comme Etsy, par exemple) ou créer votre boutique en ligne avec une plateforme de e-commerce (comme Shopify). 

Pour vous aider à déterminer laquelle de ces solutions vous convient le mieux, passons en revue les aspects positifs et négatifs de chacune d’entre elles.

Astuce de pro : Ne passez pas cette étape sous prétexte que vous avez déjà une boutique avec l’une ou l’autre des deux options. Jetez un coup d’œil à notre tableau et vérifiez si vous avez choisi la bonne. Si c’est le cas, parfait ! Continuez comme ça. Si ce n’est pas le cas, il vaut mieux changer maintenant.

  Avantages Inconvénients
Marketplace
– Mise en place rapide et facile de votre boutique, il suffit de créer un compte– Chaque marketplace dispose de son propre moteur de recherche, ce qui représente une source de trafic supplémentaire– Les marketplaces ont souvent leurs propres tendances que vous pouvez suivre – Vous n’avez pas à vous soucier du processus de paiement et des méthodes de paiement, les marketplaces s’en chargent
– Chaque marketplace a ses propres règles que vous devrez connaître et respecter.– Vous avez moins de contrôle sur l’apparence de votre boutique – La plupart des marketplace facturent des frais de transaction et certaines proposent des abonnements mensuels (informez-vous, ça dépend de la marketplace)
Plateforme de e-commerce – Liberté de concevoir une boutique avec une identité de marque forte et créer une expérience d’achat unique pour vos clients- Vue d’ensemble sur vos visites (en utilisant un outil d’analyse, vous pouvez savoir qui sont vos clients, recueillir leurs adresses e-mail pour des campagnes de reciblage, etc.) – Le trafic vers votre boutique dépend uniquement de vos efforts de marketing et de votre capacité à utiliser les moteurs de recherche en votre faveur– Vous êtes responsable (et vous payez) pour la configuration de l’aspect technique de votre boutique

Printful intègre actuellement avec une vingtaine des meilleures plateformes de e-commerce. Voici un tableau comparatif qui met en évidence les différences entre chacune, pour vous aider à choisir celle qui vous convient le mieux.

Partagez vos designs

Ensuite, publiez vos produits. Quand on est trop perfectionniste, on a tendance à s’attarder sur les détails, ce qui nous empêche d’avancer.

Par exemple, pas besoin de passer des heures à réfléchir à quels designs plairaient le plus à votre public. Une fois que votre boutique sera lancée, vous saurez s’ils sont populaires ou non en fonction des commandes que vous recevrez. Vous pouvez publier 2 ou 3 produits et comparer leurs ventes et continuer à expérimenter avec les designs. 

Le meilleur moyen de savoir ce qui fonctionne est de publier vos produits et de faire des modifications en fonction des résultats. 

Un autre point important : commencez avec peu de designs. Créer de nouveaux designs prend du temps, donc si vous venez de vous lancer proposez d’abord un ou deux designs que vous aimez et achèteriez (ou pour lesquels vous avez déjà la validation de vos clients).

Rédigez du contenu de qualité

Tout ce que vous écrivez impacte l’image que votre client a de vous. Votre style d’écriture peut soit attirer les clients, soit les faire fuir.

L’histoire de votre marque

Commençons par voir l’histoire de votre marque ou de votre entreprise. Pourquoi ? Parce que les gens s’intéressent à vos valeurs et à votre vision, pas seulement aux produits et services que vous proposez. Un storytelling intéressant et bien rédigé renforce la confiance, augmente la fidélité des clients et suscite l’engagement.

Pour vous assurer que tous vos contenus sont cohérents et se complètent les uns les autres, définissez la voix et la personnalité de votre marque avant de rédiger votre contenu. Voici quelques exemples de storytelling de marque pour vous inspirer.

Des descriptions de produits impeccables

Que faut-il inclure dans les descriptions produit ? Parlez de la taille, de la coupe, de la douceur et de l’épaisseur du tissu, et de tout ce que vous voudriez savoir en tant qu’acheteur. Mettez-vous à la place du client quand vous écrivez (ou modifiez) vos descriptions et tout autre contenu sur votre site.

Posez-vous ces trois questions pour chaque description que vous rédigez :

  • Est-ce que la façon dont je m’adresse à mes clients correspond à ma voix de marque ?
  • Est-ce que je me concentre sur les caractéristiques ou les avantages ? (Les caractéristiques sont des spécificités du produit qui n’intéressent probablement pas votre client.e. Votre client.e veut savoir ce que votre produit va lui apporter).
  • Est-ce que tout est clair ? Faites en sorte que les informations sur vos produits soient faciles à comprendre. Astuce de pro : utilisez des liste à puces.

N’oubliez pas que toute information ambiguë ou peu claire peut faire fuir les client.e.s potentiels.

L’aspect SEO

Un autre aspect important de la rédaction de descriptions est le SEO, soit l’optimisation de votre contenu écrit pour que votre site Web soit mieux classé dans les résultats d’un moteur de recherche (comme Google) afin d’attirer des visiteurs.euses.

Lisez notre article de blog sur le référencement naturel pour en savoir plus sur :

  • Ce qu’est le référencement et comment fonctionnent les moteurs de recherche.
  • Quels sont les outils de référencement les moins chers.
  • Des conseils pour les débutants en référencement e-commerce.
  • Comment trouver ce dont vous avez besoin dans notre glossaire sur le référencement.

Créez des visuels accrocheurs

Commençons par le visuel le plus important pour votre entreprise : votre logo.

Il doit attirer l’attention, faire une bonne première impression et vous distinguer de la concurrence. Votre logo est ce que les gens associeront à votre marque, jusque dans leur inconscient.

Comment créer un bon logo ? Vous avez un tas de créateurs de logo gratuits à votre disposition en ligne, comme Canva ou Tailor Brands. Faites vos recherches et voyez lequel peut mieux répondre à vos besoins.

Il est aussi essentiel de créer de bons visuels de produits pour votre boutique. Notre Créateur de design vous permet de créer des maquettes très réalistes et même avec des détails du produit vu de près. En plus, vous pouvez personnaliser vos maquettes de produit si vous avez un abonnement Printful Plus ou Printful Pro.

Pour créer des maquettes ou des images de produit uniques, le mieux c’est tout de même de photographier vos produits vous-même.

Et vous n’avez pas forcément besoin de faire appel à un photographe ou de louer un studio. Des selfies ou les des photos prises à l’aide d’un support de téléphone feront parfaitement l’affaire. 

Quelques éléments à garder a l’esprit si vous créez vos propres images de produits :

  • Assurez-vous que vos photos aient une bonne luminosité. Soyez créatif.ve et n’hésitez pas à utiliser tout ce que vous avez sous la main pour obtenir le meilleur résultat possible. Par exemple, utilisez un panneau ou une surface blanche comme réflecteur de lumière pour obtenir des photos plus claires.
  • Investissez dans un bon tripode si vous n’en avez pas déjà un, pour prendre de belles photos peu importe à quelle distance de la caméra. 
  • Pensez à l’arrière-plan. Un arrière-plan simple permet au client de se concentrer sur ce qu’il y a au premier plan : votre produit (voir l’exemple ci-dessous).
photo produit Printful
Source : La Fabrique du Net
  • Prenez des photos sous différents angles pour montrer les détails (fermeture éclair, boutons, languettes, etc.) et donner le plus d’informations possible à vos clients
  • Prenez des photos de vos produits portés dans la vie réelle. Vos clients voudront voir à quoi ressemblent vos produits portés.

Et pour terminer : soyez patient.e avec vous-même. Ne désespérez pas si vos visuels ne sont pas parfaits dès le début, tout s’apprend. N’hésitez pas à vous inspirer d’autres marques qui réussissent ou que vous aimez.

Mettez des conditions générales et des politiques en place

Si vous avez une activité en ligne, vous êtes soumis.e à des obligations légales applicables au e-commerce. Avoir des conditions générales en place est essentiel pour vous protéger et protéger vos client.e.s. 

Donc ajoutez-en sur votre site avant de réaliser vos premières ventes, pour éviter tout problème. Assurez-vous aussi de bien les avoir lues.

Voici trois pages de politiques et conditions générales que tout site de e-commerce devrait avoir :

  • Politiques de livraison et de retours
  • Politique de confidentialité
  • Conditions générales

Si vous débutez en e-commerce, la rédaction de politiques peut sembler difficile. Lisez notre blog sur les CGV (Conditions Générales de Vente) de Printful à copier pour votre site et obtenez un modèle de CVG gratuit à la fin de l’article. 

Demandez à vos proches de tester votre boutique

Vos fiches produit sont publiées et vous êtes prêt.e à réaliser vos premières ventes mais… est-ce que tout est vraiment prêt et opérationnel ?

Comme on vous l’a expliqué plus haut, les retours clients sont le moyen le plus rapide et le plus efficace de savoir ce qui doit être amélioré sur votre boutique. Donc, demandez à vos ami.e.s et à votre famille de jeter un œil à votre boutique, votre logo, votre image de marque et vous donner leurs avis sincères, et adaptez tout selon leurs retours.

Profitez des canaux d’acquisition gratuits

Avant d’investir dans de la publicité, assurez-vous d’avoir testé tous les canaux d’acquisition qui sont gratuitement à votre disposition. Oui, nous nous référons aux réseaux sociaux, puisqu’il s’agit de l’un des canaux de marketing les plus populaires et efficaces de nos jours.

Pas la peine non plus d’être présent.e partout. Concentrez-vous sur une ou deux plateformes et restez actif.ve sur ces dernières. Peu importe la plateforme, l’essentiel est de : créer du contenu de qualité, apporter de la valeur ajoutée avant d’essayer de vendre quelque chose, et faire participer votre public. 

Lisez aussi : Guide complet du marketing sur les réseaux sociaux

Plongeons dans le vif du sujet et voyons quelles sont les quatre plateformes de réseaux sociaux gratuites les plus importantes, pourquoi vous devriez envisager de les utiliser et quelques conseils pour en tirer parti.

Reddit

Reddit est un réseau de communautés (ou subreddits) où les gens peuvent se connecter et parler de ce qui les intéresse. C’est l’une des meilleures plateformes pour apprendre à connaître votre communauté

Si vous ne savez pas comment fonctionne Reddit, nous vous l’expliquons rapidement. Chaque communauté (communauté = subreddit = groupe de personnes qui partagent un intérêt commun) a sa propre page, son propre sujet, ses propres utilisateurs.trices et ses propres modérateurs.trices. 

Qu’est-ce qui différencie Reddit des autres réseaux sociaux? L’ensemble de la communauté détermine le système de vote. 

Autrement dit, chaque utilisateurs.trices a la possibilité d’attribuer une note positive (de soutenir) ou négative (de désapprouver) à une publication. De cette façon, la publication remonte ou descend dans le classement des subreddits. Les publications les plus élevées obtiennent donc plus de visibilité.

Avant de vous lancer, lisez attentivement les consignes d’utilisation du site, judicieusement intitulées « Reddiquette ». La plus importante est que si vous votez trop pour vous-même, votre compte sera bloqué. Les consignes de Reddit stipulent que l’auto-promotion ne doit représenter qu’environ 10 % du contenu.

De plus, chaque communauté a ses propres règles à respecter. Les utilisateurs.trices de Reddit protègent farouchement les communautés qu’ils ont créées. Les règles de la communauté sont également supervisées par des modérateurs qui s’assurent qu’elles soient appliquées. 

La meilleure stratégie pour promouvoir efficacement votre marque sur Reddit :

  • Soyez actif.ve en permanence. Cela implique de voter sur les publications, de créer les vôtres et de communiquer (répondre aux questions, ajouter des commentaires) dans les fils de discussion au sein du subreddit.

Si vos publications sont toujours uniques, originales et utiles, vous deviendrez plus populaire et respecté dans la communauté. Ce qui, à l’avenir, se traduira par une base de client.e.s fidèles qui vous feront confiance.

  • Cherchez à connaître votre public, car c’est l’un des meilleurs moyens d’interagir directement avec vos futurs client.e.s. 

Est-ce qu’ils parlent de vos concurrent.e.s ? Si oui, quelles informations pouvez-vous en tirer ? Quels sont leurs problèmes et pouvez-vous y répondre ? 

  • Profitez de la proximité avec vos client.e.s pour leur demander des retours sur vos designs ou vos produits ! Rassemblez les commentaires et faites des améliorations.

Promouvoir votre contenu sur Reddit est possible, mais cela doit être fait de manière stratégique. Vous vous souvenez que nous avons mentionné que les utilisateur.e.s protègent farouchement leurs communautés ? Ils n’apprécient pas non plus les personnes ou les marques qui tentent de tirer profit de leur subreddit à des fins commerciales ou personnelles. Montrez-leur que ce n’est pas votre cas ! 

Soyez un membre apprécié pour votre participation et vos idées avant d’essayer de mettre en avant vos produits. Si vous gérez votre marketing sur Reddit, votre marque peut en tirer d’excellents retours, de précieux contacts et de fidèles clients. 

Si vous pensez que Reddit est la plateforme idéale pour vous, lisez cet article sur comment orchestrer votre stratégie marketing sur Reddit.

Les groupes Facebook

Facebook a 2,9 milliards d’utilisateurs actifs dans le monde, ce qui en fait la plateforme idéale pour atteindre un public large et communiquer directement avec lui.

Donc utilisez-la pour attirer de nouveaux clients ! Demandez des retours sur vos designs, inspirez-vous en interagissant avec votre public, et développez une communauté. Surtout, soyez actif.ve : publiez du contenu qui intéresse votre audience et la fera participer.

Deux raisons de rester actif.ve sur Facebook : déjà, vous apprendrez à mieux connaître votre audience et pourrez créer un profil client détaillé. Ensuite, plus vous serez actif.ve, plus l’algorithme de Facebook montrera votre groupe à de nouvelles personnes (la plateforme met en avant le contenu des groupes avec lesquels les gens interagissent le plus).

Les meilleures façons de mettre votre boutique en avant sur Facebook :

  • Optimisez votre description de groupe pour permettre à votre audience de vous trouver plus facilement : ajoutez-y les avantages de le rejoindre, des mots-clés en relation avec le thème du groupe, ainsi qu’un appel a l’action incitant à rejoindre le groupe.
  • Établissez d’emblée des règles de votre groupe, pour que vos client.e.s sachent ce qu’ils peuvent publier ou non dans le groupe et comment se comporter. Cela créera un espace sûr pour encourager les membres à participer. Jetez un oeil à l’exemple ci-dessous !
Facebook Groupe Francais blog
Source : Groupe Facebook des Français à Barcelone
  • Comme pour d’autres plateformes, commencez par vous créer une clientèle de base à qui vous pourrez ensuite promouvoir vos produits. 

Apprenez à les connaître et expérimentez différents formats de contenu pour trouver ce qui les interpelle et les incite à revenir. 

Voici quelques exemples de publications à tester :

  • Du contenu généré par les utilisateurs ou UGC en anglais (demandez à vos clients de partager des photos ou des vidéos)
  • Des vidéos en direct sur Facebook (pour interagir directement avec votre public)
  • Du contenu qui incite les interactions et réponses (Comme les questions ouvertes ou les sondages)
  • Des images (des gifs, des memes, ou des infographiques)

Vincent Aicardi, fondateur de la boutique de print on demand Ici & Là trouve les groupes et pages Facebook très efficaces pour promouvoir ses produits.

Boutique ici & la facebook groupe
Source : Le blog de Printful

Instagram

Selon le WARC, Instagram est la plus grande plateforme de médias sociaux en 2021. Pas étonnant que pratiquement toutes les entreprises soient dessus pour atteindre plus de clients !

La meilleure stratégie pour mettre votre marque en avant sur Instagram :

Réfléchissez à vos objectifs et à combien de temps vous êtes prêt.e à consacrer à ce réseau. Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des principaux objectifs que les créateurs.trices de contenu ont en tête lorsqu’ils/elles utilisent Instagram.

Exemples d’objectifs et de contenus sur Instagram :


femme avec haut noir et jupe

Objectif

Promouvoir et vendre vos produits (de nombreuses entreprises sont sur Instagram pour cette raison)

Source : Anthropologie


dessin

Objectif

Créer son portfolio pour que le public puisse le découvrir et interagir avec.

Source : Toyin Ojih Odutola


Instagram Innocent objectif reseau

Objectif

Faire connaître sa marque en publiant du contenu divertissant.

Source : www.instagram.com/innocentfrance


Voyez ce que d’autres entreprises de votre secteur publient. Par exemple, les publications qui obtiennent le plus d’engagement, les hashtags populaires qu’elles utilisent, leurs légendes, la fréquence de leurs publications et la rapidité de leur croissance. Ces informations peuvent vous servir de référence à mesure que vous développez votre compte.

  • Il est important de maintenir une esthétique de marque cohérente sur votre compte Instagram. Un contenu sans style de marque et qui ne respecte aucune règle esthétique peut vous faire perdre des followers. Découvrez ci-dessous un excellent exemple de contenu cohérent.
Source : House Beautiful
  • Augmentez vos abonné.e.s. Commencez par publier 10 à 15 belles photos de très bonne qualité, suivez des comptes qui vous intéressent et sont en rapport avec votre activité, laissez des commentaires sur des publications et distribuez des likes, et encouragez vos abonné.e.s à partager vos publications.

TikTok

Nous en arrivons à la petite nouvelle : TikTok. Avec 800 millions d’utilisateurs actifs dans le monde, il s’agit d’une des plateformes les plus importantes de nos jours. Alors forcément si vous ne la connaissez que pour ses chorégraphies de danse, vous pourriez pensez que le marketing sur TikTok n’en vaut pas trop la peine. Détrompez-vous, des client.e.s potentiels pourraient s’y cacher pour vous, bien sûr ça dépend de votre niche. 

Il s’agit d’un réseau très créatif et ludique dans lequel les propriétaires d’entreprises peuvent se lancer, mais qui est populaire auprès d’un groupe de personnes plus restreint. La plupart des utilisateurs.trices de TikTok sont âgé.e.s de 10 à 29 ans, et la majorité sont des femmes.

Si c’est votre audience, allez-y ! Ce genre de vidéos ne vous coûtera rien et peut être produit assez facilement. Pour réaliser votre première vente sur TikTok, suivez les hashtags tendances, les sons les plus populaires et l’actualité des tendances sur l’application, et testez-les avec votre marque. 

La marque de gel hydroalcoolique Merci Handy cartonne sur TikTok, inspirez-vous de leur réussite !

Tiktok de Merci Handy
Source : TikTok de Marci Handy

Explorez le marketing d’influence

Réfléchissez aux influenceurs.ses avec lesquels.es vous aimeriez collaborer. Un.e influenceurs.ses peut simplement être une personne qui a beaucoup de fans sur une plateforme particulière. Qui suivez-vous déjà et qui pourrait devenir votre ambassadeur.drice de marque ? 

En marketing d’influence, les meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise consistent à offrir des échantillons gratuits, des cadeaux publicitaires et des codes de réduction. Examinons chacun de ces moyens en détail et voyons quelques exemples.

Offrir des échantillons gratuits à des influenceurs.ses

Offrir des échantillons gratuits à des influenceurs.ses populaires en échange de leur avis et de leur promotion est l’un des meilleurs moyens de faire connaître vos produits. Vous prenez le risque qu’un.e influenceurs.ses décide potentiellement de ne pas mettre en avant votre produit, de le comparer (défavorablement) à un autre produit, ou même de le critiquer violemment. Néanmoins, si vous avez confiance en votre produit, c’est un excellent moyen de le faire connaître et de recevoir des retours.

Organiser des concours

Les concours ou giveaway peuvent contribuer à susciter l’intérêt pour votre marque et l’influenceur. Ils constituent un excellent moyen d’encourager de nouveaux.lles client.e.s à se rapprocher de votre marque et à en apprendre davantage sur vous et vos produits. En plus d’organiser des concours par l’intermédiaire d’un.e influenceurs.ses, vous pouvez en créer vous-même, juste pour vos client.e.s.

Offrir des codes de réduction

Les codes de réduction sont avantageux à la fois pour le/la client.e (parce qu’il peut acheter le produit à moindre coût) et pour le vendeur (grâce aux ventes générées). Alors n’hésitez pas à en offrir !

Songez à faire de la publicité payante

La publicité payante est un excellent moyen d’augmenter rapidement votre trafic et de réaliser plus de ventes. Il existe plusieurs réseaux sociaux sur lesquels vous pouvez faire de la publicité. Nous allons voir les trois principaux canaux que vous pouvez utiliser.

Facebook ads

Comme nous l’avons vu, Facebook peut être utilisé pour atteindre un public plus large, générer de nouveaux prospects et attirer davantage de client.e.s. Il en va de même pour les publicités payantes.

Avantages et inconvénients de Facebook ads

Le plus gros avantage :

  • Le ciblage est sans doute le plus gros avantage de Facebook. Vous pouvez cibler différents groupes de personnes, en vous concentrant sur les données démographiques, l’âge ou la localisation, les publicités sur lesquelles elles ont cliqué et les pages qu’elles fréquentent. 

Le plus gros inconvénient :

  • La publicité sur Facebook est de plus en plus chère. La principale raison est la concurrence accrue. Comme de plus en plus de personnes et d’entreprises publient des annonces, le coût augmente. La deuxième raison est la suivante : un marketing efficace sur Facebook est une compétence qui prend beaucoup de temps à maîtriser, et le temps, c’est de l’argent. Pour résoudre ce problème, vous pouvez faire appel à une agence de publicité Facebook et profiter de son expérience, de ses connaissances et de son expertise en la matière.

Pour en savoir plus sur comment créer des annonces efficaces sur Facebook lisez notre blog.

Instagram ads

Instagram est l’un des meilleurs réseaux sociaux pour faire de la publicité. Il est déjà aussi important que sa société mère (Facebook), et devrait continuer à se développer. 

Sachez que ces publicités sont coûteuses. Et même si elles apportent souvent des retours sur investissement assez importants, vous devez évaluer si votre entreprise peut se le permettre maintenant ou si vous devez remettre cela à plus tard. 

Examinons les avantages et les inconvénients de la publicité sur Instagram.

Avantages et inconvénients d’Instagram ads

Plus gros avantage :

  • Vous pouvez cibler des audiences avec des données Facebook puisque Facebook est propriétaire d’Instagram.
  • Les publicités ressemblent à n’importe quelle autre publication partagée sur Instagram, ce qui les rend plus authentiques.
  • Il existe plusieurs façons de faire de la publicité sur Instagram, notamment les stories, les vidéos et les annonces Shopping.

Plus gros inconvénient :

  • C’est cher.
  • Les deux tiers des utilisateurs d’Instagram ont moins de 34 ans (ce qui doit être pris en compte lorsque vous réfléchissez à votre public cible).

Passer de votre première vente à vos 10 premières

Maintenant que vous avez tous les outils nécessaires pour vous aider à réaliser votre première vente, voyons comment vous aider à suivre le rythme. 

Réfléchissez et analysez

Passez en revue la stratégie marketing qui a le mieux fonctionné pour vous. Par exemple, quelles plateformes avez-vous utilisé et lesquelles vous ont apporté le plus de valeur en termes d’argent, de retours de qualité, de connexions précieuses, etc.

Le fait d’avoir les bonnes informations avant de poursuivre toute autre démarche marketing vous garantit d’obtenir les résultats souhaités.

D’ailleurs, les données sont un élément essentiel de toute stratégie de marketing digital réussie. 

Rassemblez et analysez des données

Pour prendre des décisions fondées sur les données, vous devez analyser les performances de vos boutiques en fonction de ce que vous avez fait. L’un des meilleurs outils pour recueillir des données est Google Analytics. Il offre une vision approfondie de votre activité et vous permet d’optimiser vos stratégies marketing. Vous trouverez ici un guide pour vous accompagner dans vos premiers pas sur Google Analytics.

Collectez les retours de vos client.e.s

Une autre chose essentielle à faire est de recueillir les avis de vos client.e.s. 

Les avis vous permettent de : 

  • Vous faire connaître.
  • Vous construire une réputation.
  • Améliorer votre positionnement dans les moteurs de recherche.
  • Informer vos client.e.s des décisions relatives à vos produits.
  • Présenter des témoignages sur votre site.
  • Réaliser davantage de ventes.

Utilisez des applications comme celles citées dans cet article pour vous aider à récupérer des avis.

Persévérez dans vos efforts de marketing

En tant qu’entrepreneur, vous devez être tenace. Il peut être difficile de maintenir le cap lorsque le succès n’est pas immédiat. Ne vous découragez pas si votre entreprise ne se développe pas aussi vite que vous l’aviez espéré. Si vous abandonnez trop tôt, vous perdrez des occasions d’acquérir des connaissances précieuses pour l’avenir. Un état d’esprit positif est essentiel pour faire face aux difficultés.

Maintenant que vous avez les astuces de base, découvrez les astuces de pro.

Il est temps de mettre tout ça en pratique !

Maintenant, c’est certain, vous avez tous les outils en main pour vous lancer et enfin réaliser votre première vente. Alors appliquez nos conseils et revenez nous raconter comment vous vous en êtes sorti.e.s et si ce blog vous a servi !

C'est parti, réalisez votre première vente sur votre boutique en ligne !

On a oublié quelque chose ? Peut-être de mentionner un sujet en particulier ? Autre chose que vous aimeriez qu’on vous explique ? Dites-le nous en commentaires.  On vous dit à la prochaine et on vous laisse avec le YouTuber Maxime Lebrun, aka Flub, qui a quelques conseils bonus à vous partager :

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Sarah Zafar

Sarah est Spécialiste en Marketing de Contenu Français chez Printful. Issue d'une formation littéraire, elle s'est dirigée vers les langues puis vers le commerce international. Elle parle 4 langues et se passionne pour la linguistique et le marketing.

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