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Astuces marketing

Rentrée scolaire : 5 Conseils marketing pour booster vos ventes

Par le 12 Juillet 2021 Temps de lecture: 6 Minutes

La rentrée des classes approche à grands pas, et cette année, les enfants comme les adultes sont encore plus impatients que d’habitude de prendre un nouveau départ. 

Pour les e-commerçants, c’est le moment idéal pour commencer à trouver des idées de marketing pour la rentrée des classes.

Tendances pour la rentrée scolaire 2021

La saison des achats de la rentrée des classes concerne tout le monde, de la rentrée des classes de la maternelle à la rentrée des classes de l’université. N’oublions pas que c’est aussi la rentrée des classes pour les parents, les soignants et les enseignants.

Les Français sont plutôt prévoyants : 40 % des parents et étudiants achètent des fournitures scolaires au mois de juillet et 54 % au mois d’août. Quant au montant de leurs dépenses liées à la rentrée scolaire, elles varient entre 219 € pour la maternelle et 1533 € pour l’enseignement supérieur.

dépenses rentrée scolaire septembre 2021
Budget moyen pour la rentrée des classes
Source : Sofinco, 2020

Lors de la rentrée 2020, les étudiants avaient priorisé le matériel informatique aux vêtements ou accessoires dans leurs listes d’achats afin de pouvoir suivre leurs cours à distance. Aujourd’hui, de nombreuses personnes sont prêtes à abandonner leur pyjama et leur pantalon de survêtement.

Si vous vendez des vêtements sur votre boutique, c’est une excellente nouvelle pour vous. D’après une étude d’Euler Hermes, un rebond de +14%, du chiffre d’affaires du textile-habillement français est attendu cette année. 

Quels produits vendre pour la rentrée scolaire ?

Les étudiants et les écoliers ont des besoins différents pour la rentrée scolaire. Cependant, certains produits parviennent à se faufiler dans les deux listes d’achats : les sacs et cartables ainsi que les vêtements.

Où ont lieu les achats de fournitures scolaires ?

La plupart des achats de rentrée scolaire et de rentrée universitaire ont lieu dans les grands magasins. Toutefois, en 2020, près de 30 % des consommateurs ont réalisé au moins un achat de fournitures scolaires sur internet et 10% ont fait leurs emplettes exclusivement en ligne.

En parlant d’achats en ligne, les consommateurs préfèrent faire leurs achats sur ordinateur (53 %) plutôt que sur mobile (46 %). Cependant, ils ont plutôt tendance à se renseigner sur les produits et les marques sur leur smartphone. 

À quel moment ont lieu les achats pour la rentrée scolaire ?

Les consommateurs commencent à faire leurs achats pour la rentrée des classes à la fin du mois de juillet, atteignant ainsi le moment de la hausse des ventes à la fin du mois d’août et au début du mois de septembre. Il est donc important que vos produits soient prêts et que vos campagnes soient lancées à ces dates.

rentrée scolaire fournitures
L’achat des fournitures scolaires se fera principalement pendant l’été 
Source : Sofinco, 2020

Cette année, la date de la reprise des cours en France est le 2 septembre 2021 pour toutes les zones scolaires. Prolongez votre campagne marketing sur la rentrée scolaire au cours du mois de septembre, car les achats de dernière minute sont fréquents. 

rentree scolaire 2021
Calendrier scolaire 2020-2021
Source : education.gouv, 2021

De plus, certaines universités ne commencent les cours qu’en octobre. Par conséquent, si vous prolongez votre campagne, vous augmentez vos chances de réaliser des ventes !

5 idées de marketing pour la rentrée scolaire

Maintenant que vous savez à quoi vous attendre pour la rentrée scolaire, testez ces 5 techniques de marketing pour tirer le meilleur parti de cette période de l’année. En bonus, nous avons créé des vecteurs que vous pouvez télécharger à la fin de cet article. Utilisez-les dans vos promotions pour la rentrée scolaire !

1. Créez une promotion spéciale pour la rentrée scolaire

Faire les courses pour la rentrée scolaire n’est pas toujours simple. Non seulement les clients ont beaucoup de cases à cocher sur leur liste d’achats, mais ils doivent également choisir parmi la multitude de marques et de produits qui s’offrent à eux.

En ayant cela à l’esprit, essayez de créer une promotion claire et facile pour les consommateurs. 

Évaluez le type d’offre que vous pouvez vous permettre et présentez-la à votre public. Si vous êtes à court d’idées de promotions pour la rentrée scolaire, en voici quelques-unes pour vous aider à démarrer :

  • Coupon de réduction en pourcentage ou en euros. (ex : 10 % de réduction sur votre panier d’achat ou 5 euros de réduction sur votre panier d’achat)
  • 2 pour 1
  • Livraison gratuite
  • Vente flash
  • Solde sur une semaine
  • Jeu concours
  • Code promo
  • Réduction pour clients fidèles
  • Pré-vente pour clients fidèles

Astuce : combinez certaines promotions spéciales pour la rentrée scolaire (réductions ou offres spéciales) avec des dates limites de délais d’expédition pour inciter vos clients à commencer à faire leurs achats.

Lorsque vous coordonnez vos promotions et vos campagnes, tenez compte des délais d’exécution et d’envoi de Printful.

2. Utilisez les réseaux sociaux

Informez vos clients de vos offres de rentrée scolaire. Le moyen le plus simple d’y parvenir consiste à utiliser les réseaux sociaux : 23 % des acheteurs affirment qu’ils les utilisent pour planifier leurs achats.

Partagez votre offre sur les réseaux sociaux pour informer votre public. Utilisez des publications payantes sur Facebook pour atteindre un public plus large.

Un excellent moyen de promouvoir vos produits auprès d’un public plus large est de collaborer avec un influenceur. L’approbation d’un membre respecté de la communauté peut aller très loin : 92 % des clients Francais font confiance aux opinions des autres acheteurs en ligne.

promo rentrée réseaux sociaux
Exemple de collaboration d’une marque avec un influenceur a l’occasion de la rentrée scolaire
Source : audrey.lamamonamour

Pour en savoir plus, découvrez le guide du marketing des réseaux sociaux.

3. Faites des offres promotionnelles par e-mail

Informez également vos clients abonnés à votre newsletter de votre promotion spéciale pour la rentrée des classes. Ils apprécieront le fait d’être tenus au courant en avance.

Exemple de newsletter Apple pour la rentrée
Exemple de promotion Apple pour la rentrée des classes
Source: Message-business

Voici un exemple de campagne menée par Apple lors de la rentrée scolaire pour promouvoir leurs produits. Le fait d’ajouter l’échéance du 9 septembre crée un sentiment d’urgence et incite les personnes indécises à acheter avant la fin de l’offre promotionnelle.

Astuce : Ne vous contentez pas d’une seule campagne par mail. Tout le monde, y compris vous, l’oubliera. Planifiez quelques e-mails avec des variantes dans le texte et l’objet du mail et transmettez-les aux destinataires qui n’ont pas ouvert votre e-mail la première fois.

4. Ajoutez des articles de la rentrée scolaire à votre boutique

Pour les élèves et les parents, cette période de l’année consiste souvent moins à se procurer les fournitures scolaires essentielles qu’à faire en sorte que les journées de classe soient aussi mémorables et joyeuses que possible.

Essayez de rendre les produits de base de la rentrée scolaire plus spéciaux en lançant de nouveaux modèles ou en permettant à vos clients de personnaliser les produits existants.

Voici quelques produits qui pourraient intéresser les collégiens et lycéens :

Vêtements et accessoires pour la rentrée des écoliers, collégiens et lycéens

Tout comme les élèves de la maternelle à la terminale, les étudiants du supérieur voudront améliorer leur garde-robe. De plus, ils pourraient également être intéressés par des produits de décoration intérieure pour rendre leur nouveau lieu de vie, qu’il s’agisse d’un dortoir ou d’un appartement en colocation, confortable et accueillant.

Voici quelques produits personnalisables pour les étudiants d’université :

Produits du catalogue de produits de Printful

Enfin, les enseignants reprennent eux aussi le chemin de l’école. Ces produits personnalisables ne manqueront pas de susciter leur intérêt :

Comme le public cible est très large, il y a beaucoup d’excellents produits à proposer. C’est pourquoi nous avons créé une collection de vêtements et accessoires pour la rentrée

5. Créez du contenu utile pour votre public cible

En plus de présenter vos produits, vous pouvez créer du contenu utile pour votre public cible. Cela aide à humaniser votre marque et, comme nous le savons tous, les acheteurs en ligne ont plus tendance à faire confiance aux marques avec lesquelles ils ont un contact émotionnel.

Si vos clients sont des parents, partagez des idées sur la manière de préparer les enfants pour une nouvelle année scolaire. Des tenues scolaires aux recettes de lunch box en passant par des conseils pour surmonter s’intégrer dans sa nouvelle classe.

Si vous essayez d’atteindre les étudiants, couvrez des sujets pouvant vous aider à vous préparer à la vie sur le campus, comme décorer votre chambre ou vous faire de nouveaux amis.

Quelques idées de contenu supplémentaires que vous pouvez expérimenter :

  • Liste de courses pour la rentrée scolaire
  • Tenues de rentrée scolaire
  • Idées de repas scolaires
  • Inspiration décor de dortoir
  • Conseils d’organisation de votre chambre
  • Activités après l’école
  • Projets de bricolage amusants
  • Conseils sur la gestion de son temps
  • Conseils pour la préparation des repas

Bien que certains sujets ne soient pas directement liés à votre boutique, écrire ce type de contenu peut vous aider à vous connecter à votre public cible. N’oubliez pas que plus le contenu est pratique, plus les lecteurs visiteront votre site Web et seront engagés.

Conseil Pro : Ajoutez des slogans sur vos produits dans le contenu que vous partagez.

La classe est finie !

Il est maintenant temps de tirer parti de ce que vous avez appris et de commencer vos campagnes de promotion pour la rentrée scolaire. Élaborez votre offre et vos promotions et ajoutez des produits de rentrée des classes à votre boutique en ligne ! Utilisez nos fichiers vectoriels gratuits à la fin de cet article pour partager votre message.

D’après votre expérience, quelle est l’offre de rentrée scolaire indispensable aussi bien pour vous que pour vos clients ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !

Découvrez le calendrier marketing des événements e-commerce de l’année pour prévoir vos campagnes à l’avance.

Nora has been part of the Printful team since 2015. She has spent the last several years writing content, coordinating communications projects, and helping customers learn about ecommerce. Now as Printful's Brand Manager, she gets to use her experience and knowledge in new and challenging ways.

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