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Astuces marketing Manuel du débutant

Rentrée scolaire : 7 conseils de marketing pour booster vos ventes [fichiers vectoriels offerts]

Par Temps de lecture: 6 Minutes

Nous savons que l’été est votre période préférée de l’année. C’est aussi la nôtre ! La rentrée approche à grands pas et nous allons en profiter pour vous donner des astuces marketing pour dynamiser votre boutique en ligne en cette période si particulière.

Les familles investissent en moyenne entre 100 et 300 euros par enfant en France pour chaque rentrée scolaire.

Dans cet article, nous vous proposons 7 conseils marketing pour planifier vos promotions pour la rentrée scolaire. Commencez dès maintenant et assurez-vous de configurer votre boutique en ligne pour faire face à la rentrée des classes 2020 !

Nous avons créé des vecteurs que vous pouvez télécharger à la fin de cet article. Utilisez-les dans vos promotions pour la rentrée scolaire !

Tendances pour la rentrée scolaire

Comme nous l’avons déjà dit, la rentrée scolaire (ou back to school en anglais) est une saison des achats très intense. Les grandes enseignes telles qu’Amazon et Carrefour lancent leurs campagnes marketing pour la rentrée au mois d’août.

De plus, les achats des familles avec enfants et étudiants représentent la campagne de vente la plus rentable de la rentrée des classes, juste derrière la campagne de Noël.

Quels produits vendre pour la rentrée scolaire ?

Les étudiants et les écoliers ont des besoins différents pour la rentrée scolaire. Cependant, certains produits parviennent à se faufiler dans les deux listes d’achats : les sacs et cartables ainsi que les vêtements.

Où ont lieu les achats de fournitures scolaires ?

La plupart des achats de rentrée scolaire et de rentrée universitaire ont lieu dans les grands magasins. Le deuxième moyen le plus populaire d’obtenir des produits liés à l’école est en ligne.

En parlant de shopping en ligne, les utilisateurs préfèrent faire leurs achats sur ordinateur (53 %) plutôt que sur mobile (46 %). Cependant, les consommateurs ont plutôt tendance à se renseigner sur les produits et les vendeurs sur leur smartphone.

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Source: Deloitte

À quel moment ont lieu les achats pour la rentrée scolaire ?

Les consommateurs commencent à faire leurs achats pour la rentrée des classes à la fin du mois de juillet, atteignant ainsi le moment de la hausse des ventes à la fin du mois d’août et au début du mois de septembre. Il est donc important que vos produits soient prêts et que vos campagnes soient lancées à ces dates.

Calendrier des vacances scolaires 2020-2021. Source: vacances-scolaires

Cette année, la date de la rentrée des classes en France est le 1er septembre 2020 pour toutes les zones scolaires.

Il est conseillé de prolonger votre campagne marketing sur la rentrée scolaire au cours du mois de septembre, car les achats de dernière minute sont fréquents. De plus, certaines universités ne commencent les cours qu’en octobre. Par conséquent, si vous prolongez votre campagne, vous augmentez vos chances de réaliser des ventes !

7 idées simples de marketing pour la rentrée scolaire

Maintenant que vous savez à quoi vous attendre pour la rentrée scolaire, testez ces 7 techniques de marketing pour tirer le meilleur parti de cette période de l’année.

En bonus, nous avons créé des fichiers vectoriels gratuits que vous pouvez télécharger à la fin de cet article. N’hésitez pas à les utiliser dans toutes vos promos de la rentrée scolaire.

1. Créez une promotion spéciale pour la rentrée scolaire

Faire les courses pour la rentrée scolaires n’est pas toujours simple. Non seulement les clients ont beaucoup de cases à cocher sur leur liste d’achats, mais ils doivent également choisir parmi la multitude de marques et de produits qui s’offre à eux.

En ayant cela à l’esprit, essayez de créer une promotion claire et facile pour les consommateurs. 

Évaluez le type d’offre que vous pouvez vous permettre et présentez-la à votre public. Si vous êtes à court d’idées de promotions pour la rentrée scolaire, en voici quelques-unes pour vous aider à démarrer :

  • Coupon de réduction en pourcentage ou en euros. (ex : 10 % de réduction sur votre panier d’achat ou 5 euros de réduction sur votre panier d’achat)
  • 2 pour 1
  • Livraison gratuite
  • Vente flash
  • Solde sur une semaine
  • Jeu concours
  • Code promo
  • Réduction pour clients fidèles
  • Pré-vente pour clients fidèles

Astuce : combinez certaines promotions spéciales pour la rentrée scolaire (réductions ou offres spéciales) avec des dates limites de délais d’expédition pour inciter vos clients à commencer à faire leurs achats.

Lorsque vous coordonnez vos promotions et vos campagnes, tenez compte des délais d’exécution et d’envoi de Printful.

2. Utilisez les réseaux sociaux

Informez vos clients de vos offres de rentrée scolaire. Le moyen le plus simple d’y parvenir consiste à utiliser les réseaux sociaux: 23 % des acheteurs affirment qu’ils les utilisent pour planifier leurs achats.

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Source: Deloitte

Partagez votre offre sur les réseaux sociaux pour informer votre audience. Utilisez des publications payantes sur Facebook pour atteindre un public plus large.

3. N’oubliez pas les offres promotionnelles par e-mail

Informez également vos clients abonnés à votre newsletter de votre promotion spéciale pour la rentrée des classes. Ils apprécieront le fait d’être tenus au courant en avance.

Source: Message-business

Voici un exemple de campagne menée par Apple lors de la rentrée scolaire pour promouvoir leurs produits. Le fait d’ajouter l’échéance du 9 septembre créé un sentiment d’urgence et incite les personnes indécises à acheter avant la fin de l’offre promotionnelle.

Astuce : Ne vous contentez pas d’une seule campagne par mail. Tout le monde, y compris vous, l’oubliera. Planifiez quelques e-mails avec des variantes dans le texte et l’objet du mail et transmettez-les aux destinataires qui n’ont pas ouvert votre e-mail la première fois.

4. Soyez présent sur mobile

Comme je l’ai dit, l’ordinateur reste la méthode privilégiée pour effectuer des achats en ligne pour la rentrée scolaire. Le mobile, en revanche, est un outil incontournable pour permettre aux acheteurs de collecter des remises (57 %), d’obtenir des informations détaillées sur les prix (53 %) ou de faire du lèche-vitrine en ligne (56 %).

Même si la plupart des clients finalisent leurs achats sur ordinateur, il y a de bonnes chances pour qu’ils vous trouvent d’abord sur mobile. C’est pourquoi il est important de rendre votre site Web compatible avec les smartphones et tablettes, du contenu à la promotion.

Utilisez cet outil en ligne de Google voir si votre site s’affiche bien sur les appareils mobiles et voir ce que vous devez améliorer. Faites également un test vous-même en effectuant un achat sur votre site à partir de différents appareils : smartphone, tablette, etc.

Quelques points à garder à l’esprit :

  • Assurez-vous que le thème de votre site internet soit responsive, c’est-à-dire que les éléments de conception du site Web soient compatibles sur des appareils plus petits.
  • Lors de la création de pop-ups, veillez à respecter les consignes de Google en matière de compatibilité pour les mobiles.
  • Comme sur votre ordinateur, la vitesse de chargement est importante sur le mobile. Évitez d’utiliser des fichiers volumineux qui ralentissent le processus.

5. Introduisez des produits de saison

De nombreux élèves et leurs parents associent la rentrée scolaire à un nouveau départ. Pour eux, cette période de l’année est souvent moins axée sur l’achat des fournitures scolaires essentielles, mais plutôt sur le fait de rendre les jours d’école aussi mémorables et joyeux que possible.

Introduire des produits de saison dans votre boutique en ligne pour vos clients est une bonne idée. Essayez de rendre les nouveaux articles plus spéciaux : créez de nouveaux modèles ou laissez vos clients personnaliser les modèles existants.

Voici les produits que vos clients pourraient rechercher pour la rentrée :

Mais le produit le plus en vogue cette saison ? Le sac banane.

N’oubliez pas non plus les clients qui retournent à l’université ! Tout comme les écoliers, les étudiants voudront améliorer leur garde-robe et commencer une nouvelle année avec un nouveau sac.

Outre les vêtements et les accessoires, les étudiants pourraient être intéressés par des produits de décoration intérieure pour décorer leur nouvel chambre universitaire, qu’il s’agisse d’un dortoir ou d’un appartement partagé, plus confortable et plus accueillant. Quelques produits qui peuvent être sur leur liste d’achat sont :

6. Associez-vous à des influenceurs

Un excellent moyen de promouvoir vos produits auprès d’un public plus large est de vous associer à un influenceur. L’approbation d’un membre respecté de la communauté peut aller très loin : 92 % des clients Francais font confiance aux opinions des autres acheteurs en ligne.

Utilisez ces outils pour trouver le bon influenceur pour votre future campagne promotionnelle :

7. Créez du contenu utile pour votre public cible

En plus de présenter vos produits, vous pouvez créer du contenu utile pour votre public cible. Cela aide à humaniser votre marque et, comme nous le savons tous, les acheteurs en ligne ont plus tendance à faire confiance aux marques avec lesquelles ils ont un contact émotionnel.

Si vos clients sont des parents, partagez des idées sur la manière de préparer les enfants pour une nouvelle année scolaire. Des tenues scolaires aux recettes de boîtes à lunch, en passant par des conseils pour surmonter s’intégrer dans sa nouvelle classe.

Si vous essayez d’atteindre les étudiants, couvrez des sujets pouvant vous aider à vous préparer à la vie sur le campus, comme décorer votre chambre ou vous faire de nouveaux amis.

Quelques idées de contenu supplémentaires que vous pouvez expérimenter :

  • Liste de courses pour la rentrée scolaire
  • Tenues de rentrée scolaire
  • Idées de repas scolaires
  • Inspiration décor de dortoir
  • Conseils d’organisation de votre chambre
  • Activités après l’école
  • Projets de bricolage amusants
  • Conseils sur la gestion de son temps
  • Conseils pour la préparation des repas

Maison du monde a un blog qui contient de nombreuses astuces et de guides de décoration.

Bien que certains sujet ne soient pas directement liées à votre boutique, écrire ce type de contenu peut vous aider à vous connecter à votre public cible. N’oubliez pas que plus le contenu est pratique, plus les lecteurs visiteront votre site Web et seront engagés.

Nous vous conseillons d’inclure des slogans sur vos produits dans le contenu que vous partagez, sans en faire trop.

La classe est finie !

Il est maintenant temps de tirer parti de ce que vous avez appris et de commencer vos campagnes de promotion pour la rentrée scolaire. Élaborez votre offre et votre matériel promotionnel, ajoutez des produits de saison à votre magasin et aidez votre audience à entrer dans l’esprit de la rentrée des classes.

Utilisez nos fichiers vectoriels gratuits à la fin de cet article pour partager votre message.

D’après votre expérience, quelle est l’offre de rentrée scolaire indispensable aussi bien pour vous que pour vos clients ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !

Cet article a été publié en juillet 2018; il a depuis été mis à jour.

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