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Astuces marketing Manuel du débutant

Rentrée Scolaire : 7 Conseils Simples De Marketing Pour Votre Boutique [Fichiers Vectoriels Offert]

Par le 22 Août 2019 Temps de lecture: 7 Minutes

Nous savons que l’été est votre période préférée de l’année. C’est aussi la nôtre! Et, bien que chaque année, nous souhaitons que cela ne se termine jamais, il est toujours temps de regarder le calendrier et de se préparer pour l’Automne. Mais pas de panique! Parce que dans un peu plus d’un mois, votre boutique en ligne profitera de l’événement qui ravivera le commerce électronique année après année: le retour à l’école.

Il peut sembler un peu tôt pour commencer à organiser le retour à l’école, mais réfléchissez bien: si vous souhaitez tirer le meilleur parti de ces dates, vous devrez commencer à concevoir vos produits et à définir une stratégie de marketing. Donc, dans un mois, votre entreprise sera prête à vendre! Juste au moment où les parents commencent à chercher toutes les fournitures scolaires pour leurs enfants.

Pendant cette période, les familles investissent en moyenne entre 100 et 300 euros par enfant en France.

Dans cet article, nous vous proposons 7 conseils marketing professionnels pour commencer à planifier vos promotions pour le retour à l’école. Commencez dès maintenant et assurez-vous de configurer votre boutique en ligne pour faire face à la rentrée des classes 2019!

Et nous vous avons gégalement préparé une surprise! Nous avons créé des vecteurs que vous pouvez trouver et télécharger à la fin de cet article. Utilisez-les dans vos promotions pour la rentrée scolaire!

Tendances pour la rentrée scolaire

Comme nous l’avons déjà dit, la rentrée scolaire (ou back to school en anglais) est une campagne très bénéfique. De nombreuses grandes entreprises telles qu’Amazon et Carrefour lancent leurs campagnes pour cette période de l’année en août et ne la rate jamais!

De plus, les achats des familles avec enfants et étudiants représentent la campagne de vente la plus rentable (ENG) de la rentrée des classes, juste derrière la campagne de Noël.

Quels produits vendre pour la rentrée scolaire?

Naturellement, les étudiants universitaires et les écoliers ont des besoins différents lorsqu’ils recherchent leurs produits pour la rentrée scolaire. Cependant, certains produits parviennent à se faufiler dans les deux listes d’achats: sacs à dos et vêtements.

Où les gens achètent-ils?

La plupart des achats de rentrée scolaire et de rentrée universitaire ont lieu dans les grands magasins. Le deuxième moyen le plus populaire d’obtenir des produits liés à l’école est en ligne.

En parlant de shopping en ligne, les utilisateurs préfèrent faire leurs achats sur ordinateur (53%) plutôt que sur mobile (46%). Cependant, le mobile vient en premier lorsque les utilisateurs veulent rassembler des informations sur les produits et les vendeurs avant de se lancer.

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Source: Deloitte

Quand les gens font-ils leurs achats?

Les consommateurs commencent à faire leurs achats pour la rentrée scolaire à la fin du mois de juillet, atteignant ainsi le moment de la hausse des ventes à la fin du mois d’août et au début du mois de septembre. Il est donc important que vos produits soient prêts et que vos campagnes soient lancées à ces dates.

Source: l’echotouristique

Savez-vous déjà quand l’année scolaire commence? La date exacte du retour à l’école en France est la même, le 2 Septembre 2019, peu importe la zone scolaire dans laquelle vous vous situez

Il est conseillé de prolonger la campagne scolaire au cours du mois de septembre, car les achats de dernière minute sont fréquents. De plus, certaines universités ne commencent les cours qu’en octobre. Par conséquent, si vous prolongez votre campagne, vous augmentez vos chances de vente!

7 idées de marketing faciles pour la rentrée scolaire

Maintenant que vous savez à quoi vous attendre de la rentrée scolaire, essayez ces sept techniques de marketing simples pour tirer le meilleur parti de cette période de l’année.

En bonus, nous avons créé des fichiers vectoriels gratuits que vous pouvez télécharger à la fin de cet article. N’hésitez pas à les utiliser dans toutes vos promos de la rentrée scolaire.

1. Créer une promotion pour la rentrée scolaire

Faire les courses pour la rentrée scolaires n’est pas toujours simple. Non seulement les clients ont beaucoup de cases à cocher sur leur liste d’achats, mais ils doivent également décider quelles marques valent leur temps et leur argent.

En ayant cela à l’esprit, essayez de créer une promotion claire et facile pour les consommateurs. 

Évaluez le type d’offre que vous pouvez vous permettre et présentez-la à votre public. Si vous êtes à court d’idées pour des promotions de la rentrée scolaire, en voici quelques-unes pour vous aider à démarrer:

  • Coupon de réduction en pourcentage ou en euros. (ex. 10% de réduction sur votre panier d’achat ou 5 euros de réduction sur votre panier d’achat)
  • 2 pour 1
  • livraison gratuite
  • vente flash
  • Solde sur une semaine
  • Jeu concours
  • code promo
  • réduction pour client fidèle
  • Pré-vente pour clients fidèle 

Conseil pro: La rentrée scolaire n’est pas une occasion de dépense où tout le monde a besoin de faire ses achats sur un jour. Toutefois, vous pouvez combiner certaines promotions (réductions ou offres spéciales) avec les délais d’expédition pour inciter vos clients à commencer à faire leurs achats.

Lorsque vous coordonnez vos promotions et vos campagnes, tenez compte des délais d’exécution et des envois de Printful. Le délai moyen d’exécution des commandes de vêtements est de 2 à 7 jours ouvrables. Vous devez ensuite prendre en compte les frais d’expédition pour calculer le temps nécessaire aux commandes pour atteindre vos clients.

2. Utilisez les réseaux sociaux

Informez tout le monde de vos offres de rentrée scolaire. Le moyen le plus simple d’y parvenir consiste à utiliser les réseaux sociaux: 23% des acheteurs affirment qu’ils l’utilisent pour planifier leurs achats.

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Source: Deloitte

Partagez votre offre sur les réseaux sociaux pour informer votre audience. Utilisez des publications payantes sur Facebook pour atteindre un public plus large.

3. N’oubliez pas vos offres promotionnelles par email

Informez également votre liste de clients abonnés à votre newsletter de votre promotion de la rentrée des classes. ils apprécieront d’être tenu au courant en avance.

Source: Message-business

Voici un exemple de campagne menée par Apple lors de la rentrée scolaire pour promouvoir leurs produits. Voir l’échéance du 9 Septembre pour créer un sentiment d’urgence et motiver les gens à acheter avant la fin de l’offre promotionnelle.

Conseil pro: n’envoyez pas une seule campagne par email. Tout le monde, y compris vous, l’oubliera. Planifiez quelques emails avec des variantes de copie et de ligne de sujet et transmettez-les aux destinataires qui n’ont pas ouvert votre email la première fois.

4. Soyez présent sur mobile

Comme je l’ai dit, l’ordinateur de bureau reste la méthode privilégiée pour effectuer des achats en ligne pour la rentrée scolaire. Le mobile, en revanche, est un outil incontournable pour permettre aux acheteurs de collecter des remises (57%), d’obtenir des informations détaillées sur les prix (53%) ou de faire du lèche-vitrine en ligne (56%).

Même si la plupart des clients finalisent leurs achats sur ordinateur, il y a de bonnes chances qu’ils vous trouvent d’abord sur mobile. C’est pourquoi il est si important de rendre votre site Internet, du contenu à la promotion, compatible avec les appareils mobiles.

Utilisez cet outil en ligne de Google voir si votre site s’affiche bien sur les appareils mobiles et voir ce que vous devez améliorer. Faites également un test vous-même en consultant votre magasin et en effectuant un achat sur différents appareils mobiles et tablettes.

Quelques points à garder à l’esprit:

  • Assurez-vous que le thème de votre magasin soit réactif, c’est-à-dire que les éléments de conception du site Web soient compatibles sur des appareils plus petits.
  • Lors de la création de fenêtres contextuelles, veillez à respecter les consignes de Google en matière de convivialité pour les mobiles.
  • Comme sur votre ordinateur, la vitesse de chargement est importante sur le mobile. Évitez d’utiliser des fichiers volumineux qui ralentissent le processus.

5. Introduire des produits de saison

De nombreux élèves et leurs parents associent la rentrée scolaire à un nouveau départ. Pour eux, cette période de l’année est souvent moins axée sur l’achat des fournitures scolaires essentielles, mais plutôt sur le fait de rendre les jours d’école aussi mémorables et joyeux que possible.

Introduire des produits de saison dans votre magasin pour vos clients est une bonne idée. Essayez de rendre les nouveaux articles plus spéciaux: créez de nouveaux modèles ou laissez vos clients personnaliser les modèles existants.

Avez-vous eu l’occasion d’essayer notre outil de personnalisation de produit? Il vous permet de vendre des produits que vos clients peuvent personnaliser eux-mêmes!

Voici ce que vos clients pourraient avoir:

Mais le produit le plus en vogue cette saison? Sacoche banane.

N’oubliez pas non plus les clients qui retournent à l’université! Tout comme les écoliers, les étudiants voudront améliorer leur garde-robe ou commencer une nouvelle année avec un nouveau sac à dos ou une sacoche banane.

Outre les vêtements et les accessoires, les étudiants pourraient être intéressés par des produits de décoration intérieure pour décorer leur nouvel chambre universitaire, qu’il s’agisse d’un dortoir ou d’un appartement partagé, plus confortable et plus accueillant. Quelques produits qui peuvent être sur leur liste d’achat sont:

6. Associez-vous à des influenceurs

Un excellent moyen de promouvoir vos produits auprès d’un public plus large est de vous associer à un influenceur. L’approbation d’un membre respecté de la communauté peut aller très loin: 92% des clients Francais font confiance aux opinions des autres acheteurs en ligne.

Utilisez ces outils pour trouver le bon influenceur pour votre future campagne promotionnelle:

7. Créez du contenu utile pour votre public cible

En plus de présenter vos produits, vous pouvez créer un contenu utile pour votre public cible. Cela aide à humaniser votre marque et, comme nous le savons tous, les acheteurs en ligne ont plus tendance à faire confiance aux marques avec lesquelles ils ont un contact émotionnel.

Si vos clients sont des parents, partagez des idées sur la manière de préparer les enfants pour une nouvelle année scolaire. Cela peut être n’importe quoi, des tenues scolaires aux recettes de boîtes à repas, en passant par des conseils pour surmonter la timidité.

Si vous essayez d’atteindre les étudiants, couvrez des sujets pouvant vous aider à vous préparer à la vie sur le campus, comme décorer votre chambre ou vous faire de nouveaux amis.

Quelques idées de contenu supplémentaires que vous pouvez expérimenter:

Liste de courses pour la rentrée scolaire

  • Tenues de rentrée scolaire
  • Idées de repas scolaires
  • Inspiration décor de dortoir
  • Conseils d’organisation de votre chambre
  • Activités après l’école
  • Projets de bricolage amusants
  • Conseils de gestion du temps
  • Conseils pour la préparation des repas

Maison du monde a un blog qui contient une foule de contenus partageables que leur public cible apprécierait avec des guides de décorations.

Bien que certains sujet ne soient pas directement liées à votre magasin, écrire ce type de contenu peut vous aider à vous connecter à votre public cible. N’oubliez pas que plus le contenu est pratique, plus les lecteurs visiteront votre site Web et s’engageront dessus.

Nous vous conseillons d’inclure des slogans sur vos produits dans le contenu que vous partagez, sans en faire trop.

Classe ajournée

Il est maintenant temps de tirer parti de ce que vous avez appris et de commencer vos campagnes de promotion pour la rentrée scolaire. Élaborez votre offre et votre matériel promotionnel, ajoutez des produits de saison à votre magasin et aidez votre audience à entrer dans l’esprit de la rentrée des classes. Utilisez nos fichiers vectoriels gratuits pour partager votre message – lien ci-dessous!

Selon votre expérience, quelle est la principale offre de rentrée scolaire que vous (ou vos clients) ne pouvez pas vivre sans? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous!

Cet article a été publié en juillet 2018; il a depuis été mis à jour.

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