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Rentrée scolaire : 6 Conseils marketing pour booster vos ventes

Rentrée scolaire : 6 Conseils marketing pour booster vos ventes
Nora Inveiss

Par Nora Inveiss

Temps de lecture : 10 min

  • Un cahier format A4 
  • Un taille crayon
  • Un protège cahier rouge
  • Un classeur
  • Copies doubles perforées (21 cm x 29,7 cm)

Ah, la liste des fournitures scolaires … Que de souvenirs : la joie d’avoir plein de nouveaux gadgets, un nouveau sac à dos et d’être prêt.e pour une nouvelle aventure.

On voudrait presque revenir en arrière.

Cette époque est certes belle et bien résolue pour vous mais vous pouvez quand même participer aux préparatifs de la rentrée de vos client.e.s en les incitant à remplir leurs paniers de vos produits personnalisés.

Pour se faire, découvrons les tendances de cette années et trouvons des idées de campagnes marketing pour cet événement.

Tendances pour la rentrée scolaire 2022

Les Français.e.s sont plutôt prévoyant.e.s : 40 % des parents et étudiant.e.s achètent des fournitures scolaires au mois de juillet et 54 % au mois d’août. Quant au montant de leurs dépenses liées à la rentrée scolaire, elles varient entre 219 € pour la maternelle et 1533 € pour l’enseignement supérieur.

Si vous vendez des vêtements sur votre boutique, voici quelques prévisions qui vous prouveront que c’est une occasion à ne pas rater pour booster vos ventes !

Quand commence la saison de la rentrée des classes ? 

Dès le début du mois de juillet, la plupart des vendeurs.euses en ligne commencent à planifier les promotions de la rentrée scolaire.

Si vous ciblez des client.e.s du monde entier, tenez compte des différentes dates de rentrée scolaire dans les hémisphères nord et sud :

  • États-Unis : de la mi-juillet à la mi-septembre, selon l’état.
  • Canada : début septembre
  • Mexique : fin août
  • Espagne : mi-septembre
  • Allemagne : entre fin juillet et début septembre
  • Belgique : fin août 
  • France, Suisse, Maroc : début septembre
  • Italie : début septembre
  • Brésil : première semaine de février
  • Nouvelle-Zélande, Australie : janvier, février
  • Japon : 1er avril

Gardez bien ces dates en tête et assurez-vous de préparer votre boutique et vos campagnes à l’avance. Plus tôt vous vous y prenez, plus vous aurez de chances de tirer de bénéfices pour cette occasion.

Découvrons les habitudes des client.e.s en matière d’achats de la rentrée des classes.

Où les consommateurs.trices font-ils.elles leurs achats de fournitures scolaires ?

La plupart des achats de rentrée scolaire et universitaire ont lieu dans les grands magasins. Toutefois, en 2020, près de 30 % des consommateurs.trices ont réalisé au moins un achat de fournitures scolaires sur internet et 10% ont fait leurs emplettes exclusivement en ligne.

En parlant d’achats en ligne, les consommateurs.trices préfèrent faire leurs achats sur ordinateur (53 %) plutôt que sur mobile (46 %). Cependant, ils.elles ont plutôt tendance à se renseigner sur les produits et les marques sur leur smartphone. 

À quel moment ont lieu les achats pour la rentrée scolaire ?

Les consommateurs.trices commencent à faire leurs achats pour la rentrée des classes à la fin du mois de juillet et le pic des ventes a lieu fin aôut, début septembre. Il est donc important que vos produits soient prêts et que vos campagnes soient lancées à ces dates.

Cette année, la date de la reprise des cours en France est le jeudi 1 septembre 2022 pour toutes les zones scolaires. Prolongez votre campagne marketing sur la rentrée scolaire au cours du mois de septembre, car les achats de dernière minute sont fréquents. 

De plus, certaines universités ne commencent les cours qu’en octobre. Par conséquent, si vous prolongez votre campagne, vous augmentez vos chances de réaliser des ventes !

6 idées de marketing pour la rentrée scolaire

Comme nous l’avons dit, la rentrée est une excellente occasion de gagner de l’argent tout en se constituant une clientèle fidèle. Pour y parvenir, vous devrez miser sur des produits de haute qualité et faire en sorte d’engager votre public.

Pourquoi est-il essentiel de vous constituer une base de client.e.s solide qui vous connaît et vous fait confiance ? Pour plusieurs raisons :

  • Il est beaucoup plus facile de vendre à un.e client.e existant.e qu’à un.e nouveau.elle client.e.
  • Un.e client.e existant.e est plus susceptible d’essayer de nouveaux produits et de dépenser plus d’argent qu’un.e nouveau.elle client.e.
  • Les client.e.s qui vous connaissent sont plus susceptibles de faire du marketing de bouche à oreille (plus efficace que le marketing traditionnel car les gens font plus confiance à leurs ami.e.s et à leur famille qu’aux marques).

Alors, comment utiliser la rentrée à votre avantage pour atteindre votre public et fonder les bonnes bases pour une relation durable avec lui ? 

Testez ces 6 stratégies de marketing pour tirer un maximum de bénéfices de cette période de l’année. En bonus, nous avons créé des vecteurs que vous pouvez télécharger à la fin de cet article. Utilisez-les dans vos promotions pour la rentrée scolaire !

1. Répondez aux attentes des consommateurs.trices

Le début de la nouvelle année scolaire est différent pour chacun. Certains se déplacent et assistent aux classes en personne tandis que d’autres travaillent depuis chez eux.

Gardez cela à l’esprit lorsque vous créez vos produits et les commercialisez. Montrez comment vos produits peuvent bénéficier aux étudiant.e.s et répondre à leurs besoins spécifiques. Personnalisez une gamme de produits différents, comme les sacs à dos (pour aller en cours) et les tapis de souris (pour l’apprentissage à domicile) par exemple.

Pour mettre toutes les chances de votre côté :

  1. Personnalisez des produits que tous.tes les étudiant.e.s, quelle que soit leur situation (à l’école ou à la maison), trouveront utiles (cahiers, sacs à cordon, coques de téléphone, etc.).
  2. Créez des collections plus niches en personnalisant des produits adaptés à des besoins plus spécifiques.

De nombreux étudiant.e.s commencent un nouveau programme sportif ou ont besoin d’un nouvel équipement pour les cours de gym. Proposez des produits de nos collections sportswear ou streetwear pour pimenter leur garde-robe à l’approche de la nouvelle année.

Ne vous limitez pas aux élèves : que pouvez-vous offrir aux parents, aux soignant.e.s et aux enseignant.e.s ? Un nouveau tote bag ou une nouvelle tasse à café, peut-être ?

Also, go beyond students: what can you offer parents, caregivers, and teachers? A new tote bag or coffee mug, perhaps?

En résumé, quel que soit le public que vous ciblez, pensez à sa vie quotidienne et aux produits qui pourraient être les plus utiles et appréciés.

Nous avons quelques suggestions pour vous aider à choisir les bons produits à offrir.

2. Proposez les bons produits à votre public

Certains produits sont particulièrement adaptés à la rentrée des classes. Continuez à lire pour connaître les produits qui conviennent le mieux aux différents groupes de la rentrée scolaire.

Vos futurs bestsellers

Pour tous.tes les étudiant.e.s 

Pour les élèves de maternelle et de primaire :

C’est la rentrée des profs aussi ! Attirez leur attention avec :

Les vêtements étant la deuxième catégorie la plus populaire, assurez-vous d’en ajouter à votre catalogue. Voici nos suggestions :

Et n’oublions pas les accessoires :

Nos suggestions ne couvrent qu’une petite partie des produits personnalisés que vous pouvez proposer. Parcourez notre catalogue pour trouver ce qui ravira votre public. 

Voici quelques collections pour vous aider à démarrer :

C’est également une excellente idée d’offrir à vos client.e.s la possibilité de personnaliser eux-même leurs produits. Cela augmente la qualité perçue du service, la satisfaction du.de la client.e, sa confiance et sa fidélité. 

De plus, il y a des chances que vos client.e.s publient des photos avec vos produits et que vous puissiez les repartager. De cette façon, vos client.e.s fidèles se sentiront valorisés et appréciés. Ce qui, à son tour, augmente la crédibilité de votre marque auprès des client.e.s potentiel.le.s.

Comme le public cible est très large, il y a beaucoup d’excellents produits à proposer. C’est pourquoi nous avons créé une collection de vêtements et accessoires pour la rentrée


Prêt.e à créer des produits personnalisés avec vos propres designs ?


3. Créez une promotion spéciale pour la rentrée scolaire

Faire les courses pour la rentrée scolaire n’est pas toujours simple. Non seulement les client.e.s ont beaucoup de cases à cocher sur leur liste d’achats, mais ils doivent également choisir parmi une multitude de marques et de produits.

En gardant cela à l’esprit, essayez de créer une promotion claire et facile pour les consommateurs.trices. 

Évaluez le type d’offre que vous pouvez vous permettre et présentez-la à votre public. Si vous êtes en manque d’idées de promotions pour la rentrée scolaire, en voici quelques-unes pour vous aider à démarrer :

  • Code promo (ex : 10 % de réduction sur votre panier d’achat ou 5 euros de réduction sur votre panier d’achat)
  • 2 pour 1
  • Livraison gratuite
  • Ventes flash
  • Soldes sur une semaine
  • Jeu concours
  • Code promo
  • Réduction pour client.e.s fidèles
  • Pré-vente pour client.e.s fidèles
  • Sondages
  • Cadeaux

Astuce : combinez certaines promotions spéciales pour la rentrée scolaire (réductions ou offres spéciales) avec des dates limites de délais d’expédition pour inciter vos clients à commencer à faire leurs achats.

Lorsque vous coordonnez vos promotions et vos campagnes, tenez compte des délais d’exécution et d’envoi de Printful. Notre délai moyen d’exécution est de 2 à 5 jours ouvrables. Vous devez ensuite tenir compte de l’expédition pour calculer le temps nécessaire pour que les commandes parviennent à vos clients. Vous pouvez trouver les délais de livraison estimés sur chaque page produit.

4. Utilisez les réseaux sociaux

Informez vos client.e.s de vos offres pour la rentrée scolaire. Le moyen le plus simple d’y parvenir consiste à utiliser les réseaux sociaux : 23 % des acheteurs.euses affirment qu’ils.elles les utilisent pour planifier leurs achats.

Partagez votre offre sur les réseaux sociaux pour informer votre public. Utilisez des publications payantes sur Facebook pour atteindre un public plus large.

Un excellent moyen de promouvoir vos produits auprès d’un public plus large est de collaborer avec un.e influenceur.euse. L’approbation d’un membre respecté de la communauté peut aller très loin : 92 % des client.e.s Francais.e.s font confiance aux opinions des autres acheteurs.euses en ligne.

Pour en savoir plus, découvrez le guide du marketing des réseaux sociaux.

5. Faites des offres promotionnelles par e-mail

Certes les réseaux sociaux occupent la place la plus importante dans vos campagnes promotionnelles mais il ne faut pas oublier les e-mails ! 

Informez également vos client.e.s abonné.e.s à votre newsletter de votre promotion spéciale pour la rentrée des classes. Ils.elles apprécieront le fait d’être tenu.e.s au courant en avance.

Consulter notre blog pour réussir vos e-mails marketing 

Astuce : Ne vous contentez pas d’une seule campagne par mail. Tout le monde, y compris vous, l’oubliera. Planifiez quelques e-mails avec des variantes dans le texte et l’objet du mail et transmettez-les aux destinataires qui n’ont pas ouvert votre e-mail la première fois.

6. Créez du contenu utile pour votre public cible

En plus de présenter vos produits, vous pouvez créer du contenu utile pour votre public cible. Cela aide à humaniser votre marque et, comme nous le savons tous, les acheteurs.euses en ligne ont plus tendance à faire confiance aux marques avec lesquelles ils ont un contact émotionnel.

Si vos client.e.s sont des parents, partagez des idées sur la manière de préparer les enfants pour une nouvelle année scolaire. Des tenues scolaires aux recettes de déjeuner pour l’école en passant par des conseils pour bien s’intégrer dans sa nouvelle classe.

Si vous vous adressez aux étudiant.e.s, couvrez des sujets pouvant les aider à se préparer à la vie sur le campus, comme décorer sa chambre ou se faire de nouveaux ami.e.s.

Quelques idées de contenu supplémentaires que vous pouvez expérimenter :

  • Liste de courses pour la rentrée scolaire
  • Tenues de rentrée scolaire
  • Idées de repas scolaires
  • Inspiration décoration de dortoir
  • Conseils d’organisation de votre chambre
  • Activités après l’école
  • Projets de bricolage amusants
  • Conseils sur la gestion de son temps
  • Conseils pour la préparation des repas

Bien que certains sujets ne soient pas directement liés à votre boutique, écrire ce type de contenu peut vous aider à vous connecter à votre public cible. N’oubliez pas que plus le contenu est pratique, plus les lecteurs visiteront votre site web et seront engagés.

Conseil Pro : Ajoutez des slogans sur vos produits dans le contenu que vous partagez.


Prêt.e à créer des produits personnalisés avec vos propres designs ?


La classe est finie !

Il est maintenant temps de mettre en pratique ce que vous avez appris et de commencer vos campagnes de promotion pour la rentrée scolaire. 

Élaborez votre offre et vos promotions et ajoutez des produits de rentrée des classes à votre boutique en ligne ! Utilisez nos fichiers vectoriels gratuits à la fin de cet article pour partager votre message.

D’après votre expérience, quelle est l’offre de rentrée scolaire indispensable aussi bien pour vous que pour vos client.e.s ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !

Découvrez le calendrier marketing des événements e-commerce de l’année pour prévoir vos campagnes à l’avance.

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Nora has been part of the Printful team since 2015. She has spent the last several years writing content, coordinating communications projects, and helping customers learn about ecommerce. Now as Printful's Brand Manager, she gets to use her experience and knowledge in new and challenging ways.

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