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Dropshipping Amazon : Le guide ultime pour démarrer et développer votre entreprise

Dropshipping Amazon : Le guide ultime pour démarrer et développer votre entreprise
Helene Kaufmant

Par Helene Kaufmant

Temps de lecture : 15 min

Quand on parle de e-commerce, il est impossible de passer à côté de la puissance du site de vente en ligne Amazon.

Il n’est pas étonnant que l’entreprise soit devenue la plus grande marketplace en ligne et la plateforme de référence pour les entrepreneurs.ses qui cherchent à se faire une place dans le monde du commerce en ligne.

Avoir votre propre entreprise de e-commerce avec un investissement initial minime, une gestion des stocks rationalisée et la possibilité de réaliser des bénéfices importants vous intéresse ? Dans ce cas, le dropshipping Amazon est peut-être le modèle commercial adapté à ce que vous recherchez.

Pour apprendre à faire du dropshipping sur Amazon, il est crucial d'en comprendre les avantages, tel que la réduction des coûts de stockage, et les inconvénients, comme les défis liés à la logistique et à la nécessité d'une stratégie efficace pour attirer les clients dans un marché concurrentiel.

Dans cet article, nous allons explorer le monde du dropshipping Amazon pour vous en révéler les subtilités, les stratégies à appliquer et ses secrets, et enfin, vous fournir les informations et les connaissances dont vous avez besoin pour commencer le dropshipping en bonne et due forme !

Que vous soyez un.e pro du e-commerce ou un.e entrepreneur.e débutant.e, ce guide vous donne les outils nécessaires pour tirer un maximum de profit en faisant du dropshipping sur Amazon.

Qu'est-ce que le dropshipping Amazon ?

Le dropshipping Amazon consiste à vendre des produits sur Amazon en utilisant le modèle commercial du dropshipping, c’est-à-dire sans avoir de stocks.

Tout ce que vous avez à faire, c’est de vous associer à des fournisseurs de dropshipping qui traitent et envoient les commandes que vous recevez par l’intermédiaire d’Amazon directement à vos clients.es.

Cela signifie que vous n’avez pas besoin de gérer ou d’acheter en gros ces produits à l’avance. Vous n’avez qu’à gérer vos listes de produits, leurs prix, le marketing et le service client.es, en tirant parti de la vaste base de clients.es et de la logistique d’Amazon, le tout en minimisant tous ces frais initiaux.

un homme avec un casque

Source: Amazon

Le dropshipping est-il autorisé sur Amazon ?

Oui, le dropshipping est autorisé sur Amazon.

Il vous suffit de jeter un œil à la politique de livraison directe qui intègre certains critères :

  • Être le.la vendeur.euse officiel.le de vos produits sur Amazon, cela signifie que vous êtes responsable de la gestion des retours de vos clients.es et de tout problème éventuel lié à une commande.

  • Avoir des fournisseurs avec lesquels vous avez une relation directe et qui ne font pas de publicité pour leurs propres produits sur Amazon.

  • Présenter de façon détaillée les articles dans vos listes de produits (et ne pas créer de doubles pour les produits existants).

  • Mettre à jour les informations relatives à la disponibilité et à l'expédition des produits.

  • Expédier les commandes dans les délais impartis et fournir les informations de suivi.

Remarque : les politiques d'Amazon peuvent être mises à jour. Il est donc essentiel de les consulter, ainsi que les conditions d'utilisation disponibles sur le site officiel ou sur le portail Seller Central.

Consultez la Politique de Dropshipping d'Amazon pour plus de détails.

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Le dropshipping sur Amazon est-il rentable ?

Selon les statistiques Amazon FBA, 36% des vendeurs.euses Amazon gagnent 5 000 $ par mois, et 76 % des vendeurs.euses sur Amazon sont rentables (63 % d'entre eux.elles au cours de la première année).

S'il est vrai que le modèle commercial de dropshipping Amazon a l'avantage d'offrir des coûts initiaux faibles et une gestion des stocks réduite, plusieurs facteurs peuvent cependant affecter la rentabilité de votre activité de dropshipping sur Amazon : comme la sélection des produits, la stratégie de tarification, les relations avec les fournisseurs, etc.

Mais avant d'aller plus loin, évaluons les avantages et les inconvénients de faire du dropshipping sur Amazon afin de vérifier s'il s'agit vraiment de la meilleure option pour votre e-commerce. Nous verrons ensuite comment procéder efficacement.

À lire : Comment vendre sur Amazon ?

Les avantages de faire du dropshipping sur Amazon

Le dropshipping avec Amazon présente des avantages et des inconvénients. Bien que ce modèle puisse sembler attirant, il présente des défis spécifiques en raison de la structure de marketplace d'Amazon, qui limite la faisabilité de ce modèle si vous ne respectez pas certaines règles.

Personnellement, nous préférons voir le verre à moitié plein, c'est pourquoi nous allons commencer cette section sur les avantages et les inconvénients du dropshipping sur Amazon en soulignant ses aspects positifs.

Pas d'inventaire

Le dropshipping est un modèle commercial qui vous permet de vendre des produits en ligne sans avoir à gérer vos propres stocks. Un fournisseur de dropshipping désigné s'occupe de l'inventaire, ainsi que des processus d'emballage et d'expédition.

L'avantage de ne pas avoir à acheter et à gérer des stocks ce que cela minimise drastiquement vos coûts liés au stockage. Ce qui en fait la solution idéale pour les entrepreneurs.euses qui ont un petit budget, ou pour celles et ceux qui démarrent, débordent d'idées mais sont limités.es par leurs ressources financières et leur faible niveau d'expérience.

une étagère avec des chapeaux emballés dans du plastique

Source : Printful

Peu de risques

Parce qu'il ne nécessite aucun stock et qu'un petit investissement initial, le dropshipping est l'un des modèles commerciaux les plus sûrs qui existent.

Le dropshipping sur Amazon offre les mêmes avantages que le modèle de dropshipping standard : il vous permet d'éviter des problèmes tels que des invendus, tout en vous donnant la possibilité d'apprendre de vos erreurs sans subir de pertes financières substantielles.

Il vous permet également d'exploiter son vaste réseau de clients.es et des services logistiques d'Amazon, donnant ainsi un nouveau coup de pouce à votre activité.

La flexibilité

Lorsque vous choisissez le dropshipping comme modèle commercial, vous avez la possibilité de tester différents produits sans avoir à acheter des stocks à l’avance ou en gros.

Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un fournisseur de dropshipping et de photos de vos produits pour rédiger votre fiche Amazon.

Avec un fournisseur comme Printful, vous pouvez créer de superbes photos de vos produits à l’aide de notre générateur de maquettes.

Cela vous donne la liberté de lancer des articles saisonniers et des pièces en édition limitée, ainsi que de créer des opportunités de marketing en fonction des tendances et des événements actuels.

L'évolutivité

Un autre avantage du dropshipping, qui s'applique également au dropshipping sur Amazon, est le fait que vous pouvez développer votre activité dès qu'une occasion se présente. Il n'est pas nécessaire de limiter vos ambitions.

Que vous souhaitiez lancer une nouvelle gamme de produits, explorer d'autres niches ou tester une nouvelle stratégie marketing en vous développant sur d'autres marchés, Amazon met à votre disposition tous les outils et les ressources nécessaires pour vous aider à développer votre activité de dropshipping avec une relative facilité.

Une large base de clients.es

C'est là que le dropshipping Amazon commence à se différencier du dropshipping standard. La vaste portée d'Amazon - plus de 2 milliards de visiteurs mensuels - associée à sa réputation solide sur le marché, vous ouvre les portes vers une meilleure visibilité et à de meilleures opportunités de vente pour votre boutique en ligne.

Il s'agit là d'un avantage considérable, car vendre des produits sur votre propre site web implique d'investir dans des efforts de marketing substantiels pour attirer des clients.

En outre, vous devez investir du temps, des efforts et de l'argent dans l'élaboration d'une stratégie de référencement SEO solide avant d'être compétitif.ve sur un marché encombré.

Facile à mettre en place

Le processus de création d'un compte vendeur sur Amazon et la mise en vente des produits est relativement intuitif et simple.

Lire aussi : Comment vendre sur Amazon sans stock ?

Services de traitement des commandes d'Amazon

En tant que vendeur.se sur Amazon, vous pouvez profiter des services Amazon FBA ou Fulfillment by Amazon (FBA) pour utiliser le réseau logistique d'Amazon dans le cadre de votre activité de vente.

une femme portant un masque et se tenant dans un entrepôt

Source : Printful

Environ 94 % des vendeurs.ses Amazon utilisent Fulfilment by Amazon, parce qu'il a l'avantage d'offrir un réseau mondial de centres de traitement et des avantages tels que l'expédition gratuite en deux jours dans le cadre du programme Prime, un service client.e ainsi que le traitement des retours.

La liberté d'utiliser d'autres fournisseurs de services de traitement

Bien qu'Amazon dispose de son propre service de distribution, vous pouvez toujours faire appel à d'autres fournisseurs qui offrent des services particuliers ou qui correspondent mieux aux exigences et aux objectifs spécifiques de votre entreprise.

Par exemple, vous pouvez vendre sur Amazon avec Printful et vous connecter à une grande variété de produits de dropshipping personnalisés disponibles par le biais du print on demand.

un groupe de vêtements sur des échangistes

Source : Printful

Les inconvénients du dropshipping sur Amazon

Aussi prometteur que soit le dropshipping Amazon, il s'accompagne d'un lot de défis.

Toutefois, le fait d'être bien préparé.e à affronter ces obstacles peut les rendre plus simples à gérer. Nous vous présentons ici les principaux points à prendre en compte et nous vous donnons également nos meilleurs conseils sur la manière d'aborder efficacement chacun de ces problèmes.

Une concurrence féroce

Amazon est fier de compter plus de 9,7 millions de vendeurs dans le monde, dont 1,9 million sont actifs.ves sur la plateforme. Quand on y pense bien, la concurrence est féroce. Se démarquer dans un environnement aussi concurrentiel peut s'avérer difficile, en particulier dans un créneau saturé.

un homme avec des tatouages sur le bras

Source : Printful

Si vous décidez de vendre les mêmes produits que d'autres vendeurs, il y a de fortes chances que les clients.es choisissent la boutique qui propose les prix les plus bas.

En fait, le prix est le facteur le plus décisif pour les acheteurs sur Amazon (70 %), suivi des frais d'expédition (60 %) et, enfin, des avis sur les produits (57 %). Pour éviter de tomber dans une guerre des prix, il est plus sage de proposer des articles uniques que votre public ne peut pas trouver ailleurs.

Faites des recherches pour trouver les meilleures niches et idées de commerce en dropshipping pour votre marché cible.

Un contrôle limité

Lorsque vous choisissez de vendre sur une marketplace en utilisant le modèle du dropshipping, vous devez être prêt.e à renoncer à une partie du contrôle que vous exercez sur votre business, puisque vous ne serez pas responsable de la qualité des produits, des délais d'expédition, ni même de l'interface utilisée pour votre boutique en ligne.

Soyez attentif.ve lorsque vous choisissez votre fournisseur de dropshipping et veillez à commander des échantillons pour vérifier ce que vos clients.es vont recevoir lorsqu'ils achètent sur votre boutique.

En outre, veillez à respecter scrupuleusement les conditions générales d'Amazon et préparez-vous à adapter votre méthode en fonction de celles-ci. Ceci, dans le but de garantir une expérience de vente harmonieuse et conforme aux normes qui ont été définies par la plateforme.

La commission d'Amazon

Amazon vous facture différents frais qui peuvent varier en fonction de votre abonnement sur Amazon et de la catégorie de vos produits.

Ces frais peuvent avoir un impact sur votre activité et la rendre moins rentable si vous ne les surveillez pas et ne les gérez pas en y prêtant une grande attention.

une capture d'écran d'un site web

 

Source: Amazon

Familiarisez-vous avec les frais facturés par Amazon et tenez-en compte lorsque vous établissez votre stratégie de tarification. Une approche proactive vous aide à éviter les pertes d'argent !

Les restrictions politiques d' Amazon dropshipping

En raison de son immense popularité, Amazon a lentement mais sûrement mis en place des politiques et des lignes directrices strictes afin de maintenir l'ordre et l'intégrité sur sa plateforme.

Le non-respect de ces règles peut avoir des conséquences importantes pour vous, comme par exemple la suspension de votre compte, voire votre expulsion de la plateforme.

Jetez un coup d'œil à Amazon Seller Central pour apprendre tout ce que vous devez savoir sur les restrictions de politique et tous les détails liés au fait de faire du commerce sur Amazon Dropshipping.

Les questions juridiques et de conformité

En tant que dropshipper, vous devez être prêt.e à faire face aux problèmes potentiels liés aux droits de propriété intellectuelle, aux obligations fiscales et à la complexité des lois sur l'importation et l'exportation.

Cela est d'autant plus vrai qu'Amazon a une portée considérable, puisqu'il compte des millions de clients.es situés.ées dans plus de 180 pays.

N'hésitez pas à demander conseil à un.e comptable ou à un.e avocat.e pour obtenir les bonnes informations et éviter toute complication juridique.

une personne qui montre une feuille de papier

 

L'instabilité du marché

Dans le monde du e-commerce, les règles du jeu peuvent changer à tout moment. Amazon, comme beaucoup d'autres plateformes de commerce en ligne, a des règles et des algorithmes qui sont soumis à des modifications régulières.

Ces modifications peuvent avoir un impact significatif sur votre activité, vous obligeant à vous adapter ou même à quitter la plateforme.

Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Amazon est un excellent canal de vente, mais ce n'est pas le seul ! Envisagez une stratégie multicanale et soyez prêt.es à voler vers de nouveaux horizons.

Les difficultés à construire une marque

Se lancer dans le dropshipping, construire une marque et fidéliser une clientèle n'est pas une mission facile.

Le défi devient encore plus ardu à relever lorsque vous faites du dropshipping sur Amazon, car de nombreux clients.es n'associent pas les boutiques de ce site aux produits qu'ils achètent. Certains pensent même qu'ils achètent sur Amazon.

Travaillez la voix de votre marque et votre identité visuelle au sein de vos communications afin de créer une excellente expérience client.e. Adoptez des stratégies de dropshipping et de marketing de marque pour créer une marque forte et une communauté fidèle.

Lire aussi : 12 astuces pour faire connaître son site Internet à moindres coûts.

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Lancez votre boutique Amazon en dropshipping

Maintenant que vous savez tout ce qu'il faut faire pour faire du dropshipping sur Amazon, mettez vos plans à exécution et créez une boutique de e-commerce électronique rentable sur cette formidable place de marché.

Récapitulons les points clés à retenir pour minimiser les erreurs et augmenter vos chances de vous hisser rapidement au rang des boutiques Amazon les plus performantes.

Lire aussi : Les 21 produits les plus vendus sur Amazon

La sélection des produits

Il est essentiel de vendre les bons produits, de créer des fiches de produits optimisées et de vérifier la qualité d'un produit avant de le proposer aux clients.

Le dropshipping de produits très demandés et peu concurrencés est le moyen le plus facile d’obtenir des ventes.

La stratégie de prix

Notez tous vos frais, y compris les produits, l'expédition et les autres dépenses. Ajoutez ensuite à l'équation le bénéfice que vous souhaitez réaliser.

N'oubliez pas de consulter les boutiques qui vendent les mêmes articles afin de rester compétitif.ve.

Lire aussi : Choisir sa stratégie prix en e-commerce

Les relations avec vos fournisseurs de dropshipping

Il est essentiel de trouver un fournisseur tiers fiable et d'établir une bonne relation avec lui.

Les retards d'expédition et la mauvaise qualité de la marchandise peuvent donner lieu à des commentaires négatifs et nuire à la rentabilité de votre boutique en ligne.

Le service client.e

Créer une réputation positive sur Amazon dépend d'un excellent service client.

Apprenez à gérer les mauvaises critiques et à transformer une crise en une opportunité de fidéliser vos clients.es. Traitez également les retours avec professionnalisme et répondez rapidement aux questions.

Changement d'échelle

Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience, pensez à faire évoluer votre boutique pour maintenir ou augmenter votre rentabilité.

Cela peut nécessiter une plus grande automatisation pour traiter efficacement un plus grand volume de commandes. Soyez flexible et n'ayez pas peur d'ajuster vos processus. La réussite de Match Kicks en est un excellent exemple.

En résumé, la rentabilité de votre entreprise de dropshipping Amazon dépendra de votre capacité à élaborer, adapter et exécuter efficacement votre business plan. Plus important encore, apprenez et amusez-vous tout au long de votre parcours.

Bonne chance !

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Par Helene Kaufmant le 15 août 2024

Helene Kaufmant

French Content Marketing Specialist

Hélène est Spécialiste en Marketing de Contenu Français chez Printful. Issue d'une formation en Sciences Humaines, elle s'est dirigée vers le journalisme puis vers le commerce international. Elle parle plusieurs langues et se passionne pour la protection de l'environnement et le marketing.

Hélène est Spécialiste en Marketing de Contenu Français chez Printful. Issue d'une formation en Sciences Humaines, elle s'est dirigée vers le journalisme puis vers le commerce international. Elle parle plusieurs langues et se passionne pour la protection de l'environnement et le marketing.

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Helene Kaufmant

Par Helene Kaufmant

Temps de lecture : 15 min 15 août 2024

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