Amazon Dropshipping: Der ultimative Guide für den Erfolg deines Unternehmens

Sobald du an E-Commerce denkst, kommt dir Amazon in den Sinn? Kein Wunder – Amazon hat eine beispiellose Reichweite, einen sehr großen Kundenstamm und einen immensen globalen Einfluss.  

Klar, dass sich das Unternehmen zum weltweit größten Shop-Partner und zur Anlaufstelle für Online-Händler entwickelt hat, die sich in der Welt des Online-Handels einen Namen machen möchten. 

Dein Interesse ist geweckt, wenn du folgendes hörst? 

• E-Commerce-Geschäft mit minimalen Vorabinvestitionen 

• Optimierte Bestandsverwaltung

• Potential für hohe Gewinne 

Dann könnte Dropshipping mit Amazon das Geschäftsmodell sein, nach dem du gesucht hast.

In diesem Artikel begeben wir uns auf eine Entdeckungsreise in die Welt des Amazon-Dropshippings, um Verkaufsmöglichkeiten, Strategien und Geheimnisse zu enthüllen. Du bekommst alle Infos, um in diesem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein.

Ganz egal, ob du ein erfahrener E-Commerce-Nutzer bist oder gerade erst am Anfang deines unternehmerischen Werdegangs stehst. Dieser Leitfaden stattet dich mit Wissen aus, mit welchem du Amazon Dropshipping zu deinem Vorteil nutzen kannst. Los geht’s!

Was ist Amazon-Dropshipping?

Bei Amazon-Dropshipping handelt es sich um den Verkauf von Produkten mithilfe des Dropshipping-Geschäftsmodells – dabei brauchst du dich nicht um die Lagerhaltung kümmern. Du musst lediglich den Dropshipping-Anbieter deines Vertrauens finden. Dieser wird deine Bestellungen, welche du über Amazon erhältst, direkt an deine Kunden versenden.

Das bedeutet, dass du deine Produkte gar nicht im Voraus kaufen musst. Du kannst dich deswegen voll und ganz auf die Verwaltung der Angebote, Preise, Marketing und Kundenservice konzentrieren. Dabei nutzt du den großen Kundenstamm und die Logistik von Amazon, während du gleichzeitig die Vorabkosten minimierst.

Quelle: Amazon

Ist Dropshipping bei Amazon legal? 

Ja, Dropshipping ist bei Amazon erlaubt. Du musst lediglich die Richtlinien beachten:

Quelle: Amazon

Hinweis: Die Richtlinien von Amazon können von Zeit zu Zeit aktualisiert werden. Bleib auf dem aktuellen Stand und vergewissere dich auf der offiziellen Webseite oder im Seller Central-Portal.

Lohnt sich Amazon-Dropshipping?

Laut Amazon FBA Statistics verdienen 36% der Amazon-Verkäufer 5.000 US-Dollar pro Monat und ganze 76% der Amazon-Verkäufer sind auch profitabel (63% davon innerhalb des ersten Jahres). In Deutschland haben 2021 mehr als 45.000 kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) bei Amazon verkauft. Sie erzielten 4,25 Milliarden Euro an Exportumsätzen und verkauften mehr als 750 Millionen Produkte.

Obwohl es stimmt, dass Amazon-Dropshipping-Geschäftsmodell die Vorteile niedriger Vorabkosten und einer reduzierten Bestandsverwaltung bietet, gibt es mehrere Faktoren, die sich auf die Rentabilität deines Amazon-Dropshipping-Geschäfts auswirken kann, wie z.B. Produktauswahl, Preisstrategie und Beziehung zu Lieferanten.

Aber bevor wir tiefer darauf eingehen, schauen wir uns die Vor- und Nachteile von Amazon genau an. Wir wollen ja schließlich prüfen, ob es die beste Option für dein E-Commerce-Geschäft ist. Anschließend werfen wir einen Blick darauf, wie wir dein Online-Business effizient gestalten können.

Pull-Quote: Schau dir dazu auch diesen Artikel an: Wie man T-Shirts auf Amazon verkauft: Eine 4-Schritte Anleitung für 2024

Vorteile von Amazon-Dropshipping

Tauchen wir also ein in die Vorteile von Amazon-Dropshipping.

Kein Inventar

Dropshipping ermöglicht dir, Produkte online zu verkaufen, ohne dich um Lagerbestand, Auftragsabwicklung und Versand kümmern zu müssen – das übernimmt für dich ein Dropshipping-Anbieter, wie Printful.

Der Vorteil, dass kein eigenes Inventar benötigt wird, wirkt sich natürlich direkt auf deine Kosten aus. Dadurch ist Dropshipping eine ideale Wahl für preisbewusste Unternehmer, die voller kreativen Ideen stecken, aber nur über begrenzte finanzielle Mittel und Erfahrungen verfügen.

Niedriges Risiko

Da kein Inventar und nur minimale Vorabinvestitionen erforderlich sind, gilt Dropshipping als eines der sichersten Geschäftsmodelle auf dem Markt. Dropshipping ermöglicht es dir, Risiken wie nicht verkaufte Produkte zu umgehen, aber gleichzeitig die Möglichkeit zu haben, aus deinen Fehlern zu lernen, ohne erhebliche finanzielle Verluste zu erleiden.

Nutze das umfangreiche Kundennetzwerk und die logistischen Dienstleistungen von Amazon, um dein Unternehmen auf das nächste Level zu bringen.

Flexibilität

Wenn du dich für Dropshipping als Geschäftsmodell entscheidest, hast du die Möglichkeit, verschiedene Produkte zu testen, ohne Lagerbestände zu führen oder Produkte in großen Mengen kaufen zu müssen. Alles, was du brauchst, um einen Produkteintrag bei Amazon zu erstellen, ist ein Dropshipping-Anbieter und Bilder deiner Produkte. Es gibt dir die Freiheit, saisonale und limitierte Artikel auf den Markt zu bringen und auf aktuelle Trends und Ereignisse zu reagieren.

Mit einem Anbieter wie Printful kannst du umwerfende Mockups und Produktbilder in wenigen Klicks erstellen. Erfahre mehr zum Mockup-Generator.

Wachstumsfähigkeit

Ein weiterer Vorteil des Dropshippings, welcher auch in Kombination mit Amazon gilt, ist die Tatsache, dass du dein Geschäft modifizieren und ausbauen kannst, wann immer sich die Gelegenheit dazu bietet. Wieso solltest du auch deinen Ambitionen Grenzen setzen?

Egal, ob du neue Produktlinien einführen, verschiedene Nischen erkunden oder in zusätzliche Märkte expandieren willst: Amazon bietet die Tools und die Ressourcen, mit denen du dein Dropshipping-Geschäft einfach ausbauen kannst.

Großer Kundenstamm

Hier beginnt sich Amazon-Dropshipping vom Standard-Dropshipping zu unterscheiden. Die große Reichweite von Amazon – über 2 Milliarden monatliche Besucher – gepaart mit seinem unerschütterlichen Ruf auf dem Markt, öffnet die Tür zu erhöhter Sichtbarkeit und zusätzlichen Verkaufschancen für deinen Online-Shop.

Wenn du Produkte auf einer eigenen Webseite verkaufen möchtest, musst du zunächst Kunden auf deine Seite aufmerksam machen. Bedeutet für dich, hoher Aufwand an Zeit, Geld und Mühe in Marketingmaßnahmen stecken – hier erreichst du bei Amazon schon viel leichter Kunden.

Einfach einzurichten

Das Erstellen eines Amazon-Verkäuferkontos und das Einstellen von Produkten ist einfach und selbsterklärend. Für zusätzliche Motivation bietet Amazon 47.250 € an Anreizen für neue Verkaufspartner.

Versand durch Amazon (FBA)

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) übernimmt die Kommissionierung, Verpackung und den Versand deiner Bestellungen. Ungefähr 94 % der Amazon-Verkäufer nutzen Fulfillment by Amazon. Durch Amazon FBA erhältst du Zugriff auf ein globales Netzwerk von Produktionsstätten. Dadurch profitierst du von Vorteilen wie schnellerem Versand und einfacher Lagerbestandsverwaltung, Prime-Logo für berechtigte Produkte, kostenlose Lagerung und Remissionen für neue ASINs (Amazon Standard Identification Number).

Andere Abwicklungspartner

Obwohl Amazon seinen Verkäufern einen eigenen Abwicklungs-Service (FBA) zur Verfügung stellt, kannst du natürlich mit anderen Anbietern zusammenarbeiten, die bestimmte Services anbieten oder besser auf die spezifischen Anforderungen deines Geschäfts abgestimmt sind. Nutze die Printful + Amazon-Integration, um deine individualisierten Dropshipping-Produkte an Millionen von Kunden in über 180 Ländern zu verkaufen. 

Quelle: Printful

Erfahre mehr über Branded Dropshipping und wie du mit deinem Unternehmen davon profitieren kannst.

Nachteile von Amazon-Dropshipping

So vielversprechend Amazon Dropshipping auch sein mag, gibt es natürlich auch Herausforderungen. Wenn du dich jedoch gut vorbereitest und dir der Herausforderungen bewusst bist, kannst du diese ganz leicht bewältigen. Wirf einen Blick auf die möglichen Hindernisse und erhalte wertvolle Tipps.

Starker Wettbewerb

Auf Amazon verkaufen 9,7 Millionen Verkäufer weltweit, davon sind 1,9 Millionen Händler aktiv. Wenn man darüber nachdenkt, ist das ganz schön viel Konkurrenz. In einem derart wettbewerbsintensiven Umfeld hervorstechen, kann eine Herausforderung sein, insbesondere in einer übersättigten Nische.

Wenn du dich also dafür entscheidest, die gleichen Produkte wie andere Verkäufer zu verkaufen, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass die Kunden auf das Produkt mit den niedrigsten Preisen zurückgreifen. Wusstest du, dass der Preis für Amazon-Käufer der entscheidendste Kauffaktor ist (70%)? Gefolgt von den Faktoren Versandkosten (60%) und Produktbewertungen (57%). Um den Preiskampf nicht ausarten zu lassen, könntest du einzigartige Artikel anbieten, die dein Publikum nur bei dir finden kann.

Deshalb ist es umso wichtiger, eine Dropshipping-Nische zu finden und mit profitablen Dropshipping Ideen zu kombinieren.

Begrenzte Kontrolle

Du musst lernen, auf ein gewisses Maß an Kontrolle in deinem Unternehmen zu verzichten, wenn du dich für das Dropshipping-Geschäftsmodell entscheidest. Du hast keine Regie über die Produktqualität, Versandzeiten oder sogar die Benutzeroberfläche deines Online-Shops.

Wähle deinen Dropshipping-Partner deshalb ganz bewusst. Bestelle Muster, um sicherzustellen, dass deine Kunden auch wirklich genau das erhalten, was du in deinem Online-Shop versprichst. 

Denke auch daran, dass du dich an die Richtlinien und Geschäftsbedingungen von Amazon halten musst, um einen gesetzeskonformen Kaufprozess zu gewährleisten.

Amazon-Gebühren

Amazon erhebt unterschiedliche Gebühren, die je nach Art deines Amazon-Verkäuferkontos und Produktkategorie variieren können. Diese Gebühren können sich finanziell auf dein Unternehmen auswirken und dir weniger Gewinn einbringen, deshalb ist es umso wichtiger, dass du die Gebühren sorgfältig im Blick hast und dir dessen bewusst bist.

Quelle: Amazon

Mach dich mit den Amazon-Gebühren vertraut und berücksichtige sie bei deiner Preisstrategie. Ein vorausschauendes Vorgehen hilft dir, finanzielle Verluste zu vermeiden.

Richtlinienbeschränkungen

Amazon ist immer beliebter und größer geworden in den letzten Jahren und musste deshalb strenge Richtlinien einführen, um Ordnung und Integrität auf seiner Plattform aufrechtzuerhalten. Ein Verstoß gegen diese Richtlinien kann erhebliche Konsequenzen nach sich ziehen. Eine Sperrung deines Kontos oder sogar ein Ausschluss von der Plattform können Folgen davon sein.

Wirf einen Blick auf das Amazon Seller Central. In diesem Helpcenter findest du die Richtlinien, Vereinbarungen und Leitfäden von Amazon. 

Compliance und rechtliche Fragen

Als Dropshipper musst du bereit sein, dich mit potenziellen Problemen im Zusammenhang mit geistigen Eigentumsrechten, Steuerpflichten und der Komplexität der Import-/Exportgesetze auseinanderzusetzen. Dies gilt insbesondere angesichts der großen Reichweite von Amazon, die Millionen von Kunden in über 180 Ländern umfasst.

Hole dir fachkundige Meinungen ein. Ein guter Rat von einem Steuerberater, Buchhalter oder Anwalt kann dir rechtliche Schwierigkeiten ersparen.

Marktdynamik

Die Spielregeln in der Welt des E-Commerce sind im ständigen Wandel. Amazon verfügt, wie viele andere Plattformen, über Regeln und Algorithmen, die regelmäßigen Anpassungen unterliegen. Diese Änderungen können erhebliche Auswirkungen auf dein Unternehmen haben und dich dazu zwingen, dich an sie anzupassen

Setz also nicht alles auf eine Karte. Amazon ist ein toller Vertriebskanal, aber nicht der einzige. Erwäge eine Multichannel-Strategie und sei jederzeit für Änderungen offen. 

Schwierigkeiten beim Markenaufbau

Der Aufbau einer Marke und Kundentreue ist keine leichte Aufgabe. Es kann noch herausfordernder sein, wenn du Dropshipping auf Amazon betreibst, da viele Kunden die Verkäufer weder mit den Marken noch mit Produkten in Verbindung bringen. Tatsächlich denken manche Kunden, dass sie Produkte bei der Marke Amazon kaufen.

Deshalb ist es umso wichtiger, dass du an deiner Markenstimme und deiner visuellen Identität arbeitest, um ein einzigartiges Kundenerlebnis zu schaffen. Greife auf effektive Marketingstrategien zurück und baue einen treuen Kundenstamm auf. 

Hol dir ein paar Ideen aus unserem Blogartikel: Wie man seinen Onlineshop mit 50 Euro bewirbt.

Starte deinen Amazon-Dropshipping-Store

So, nun hast du alles erfahren, was du für den Direktversand auf Amazon machen musst. Du kannst deine Pläne in die Tat umsetzen und auf dieser großen Plattform einen profitablen E-Commerce-Shop aufbauen. Fassen wir also nochmal zusammen, um Fehler zu minimieren und deine Chancen zu erhöhen, einen Erfolg zu verzeichnen.

Wie man T-Shirts auf Amazon verkauft? Wir haben eine 4-Schritte Anleitung für dich erstellt.

Produktauswahl

Die Qual der Wahl – der Verkauf der richtigen Produkte ist entscheidend. Dropshipping-Produkte mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz sind der einfachste Weg, Umsätze zu erzielen.

Preisstrategie

Schreib dir alle Kosten, einschließlich Produktgebühren, Versandkosten, Verkaufsgebühren oder andere Ausgaben auf. Ergänze deine Liste mit deinem gewünschten Gewinn. Schau dir auch die Preise deiner Konkurrenz an, um wettbewerbsfähig zu sein.

Eine Preisstrategie für deinen Online-Store zu bestimmen ist keine leichte Aufgabe. Erhalte wertvolle Tipps in unserem Artikel: So bestimmst du den Verkaufspreis deiner personalisierten T-Shirts.

Beziehung zu Dropshipping-Lieferanten

Es ist sehr wichtig, einen zuverlässigen Dropshipping-Partner zu finden und eine gute Beziehung zu ihm aufzubauen. Lieferverzögerungen und schlechte Produktqualität in deinen Bewertungen würden deinen Ruf und deinen Gewinn negativ beeinflussen.

Kundensupport

Der Aufbau eines guten Rufs bei Amazon steht im engen Zusammenhang mit der Qualität des Kundensupports. Lerne, mit schlechten Bewertungen umzugehen und eine Krise in eine Gelegenheit zur Kundenbindung umzuwandeln. Nimm zusätzlich dazu Rücksendungen professionell entgegen und antworte zeitnah auf Kundenanfragen.

Unternehmenserweiterung

Wenn dein Unternehmen erfahrener und erfolgreicher wird, solltest du darüber nachdenken, es zu vergrößern, um deine Rentabilität aufrechtzuerhalten oder zu steigern. Eventuell musst du an der ein oder anderen Stelle einen Prozess automatisieren, um ein größeres Auftragsvolumen effizient abzuwickeln. Sei nicht festgefahren und reagiere flexibel auf Veränderungen. Trau dich deine Abläufe anzupassen. 

Abschließend lässt sich sagen, dass der Erfolg deines Amazon-Dropshipping-Geschäfts von deiner Fähigkeit abhängt, einen effizienten Geschäftsplan zu erstellen, diesen flexibel anzupassen und umzusetzen. Noch wichtiger ist, dass du dabei lernst, über dich selbst hinauszuwachsen und Spaß hast! Unsere Daumen sind gedrückt!