Blog / Manuel du débutant / Guide complet pour réussir en print on demand en 2025
Quel est le point commun entre le T-shirt de votre groupe préféré acheté lors d’un concert, le mug à l’effigie de votre entreprise qui vous a été remis lors de votre premier jour de travail et l’affiche que vous avez acheté d’un illustrateur que vous suivez sur instagram ? Il y a de grandes chances pour que chacun de ces articles aient été conçu en print on demand.
Si vous aussi, vous souhaitez vous lancer dans la vente de produits personnalisés en print on demand, notre guide détaillé est un bon point de départ. Naviguez à travers le sommaire ou lisez tout d’une traite !
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De plus en plus populaire ces 10 dernières années, le print on demand est une véritable révolution dans le monde du e-commerce.
Le Print on Demand, aussi appelé POD ou impression à la demande, est un modèle commercial qui vous permet de vendre vos propres designs personnalisés sur différents types de produits (T-shirts, mugs, tote bags, casquettes…) en marque blanche sous votre propre marque.
Votre fournisseur de print on demand procède à l’impression de votre design sur un produit uniquement après réception de la commande. Cela signifie que vous ne payez pas le produit avant de l’avoir vendu, ce qui vous évite d’avoir du stock et de réaliser un investissement initial.
De plus, une fois la vente réalisée, votre prestataire de POD se charge de tout, de l’impression à l’expédition. Le processus est 100 % automatisé.
Tout comme en dropshipping, avec le print on demand vous n’avez pas besoin d’acheter de grandes quantités de produits quand vous démarrez : les produits ne sont imprimés qu’une fois après avoir été commandés. Alors quelle est la différence entre ces deux méthodes de gestion des commandes ?
Le dropshipping est un modèle qui consiste à vendre des produits en ligne sans les posséder en stock. Ce système de gestion des commandes n’implique pas forcément de personnalisation. Cela peut par exemple consister à revendre des montres achetées à bas prix sur Aliexpress.
Le print on demand consiste à vendre des produits personnalisés avec vos propres designs en marque blanche sans les posséder en stock. Par exemple, vendre des produits de merchandising, des produits avec son logo, ses créations imprimées sur vêtements… Contrairement au dropshipping, le POD implique un processus d’impression d’un design sur des vêtements ou des accessoires.
Le print on demand est donc une variante du dropshipping avec un degré de personnalisation plus poussé. Ces dernières années, de plus en plus de marques proposent des options de personnalisation à leurs clients. C’est le cas notamment pour Louis Vuitton qui offre la possibilité d’ajouter un monogramme personnalisé sur ses bagages.
Tout comme le dropshipping, le POD est une rampe de lancement vers l’entrepreneuriat de par sa facilité d’accès. Mais est-ce vraiment fait pour tout le monde ?
Le print on demand ne s’adresse pas qu’à un type de profil : entreprises, particuliers, célébrités… Les profils sont très variés : toute personne souhaitant gagner plus d’argent peut se lancer dans le print on demand.
Si vous avez envie de vous lancer dans le print on demand, regardez cette vidéo pour savoir comment démarrer avec Printful :
Le print on demand est idéal pour créer du merchandising (ou produits dérivés) pour des créateurs (Youtubers, influenceurs, gamers, etc) possédant déjà une fanbase. C’est une excellente façon de monétiser son audience.
Vous souhaitez vous lancer dans l’entrepreneuriat sans prendre trop de risques ? Vous êtes graphiste en freelance et souhaitez commercialiser vos designs sur des produits personnalisés ? Si vous êtes créatif et marketer dans l’âme, le POD est idéal pour vous : il vous suffit d’une idée de niche et/ou de design pour démarrer !
Le print on demand vous permet de créer des cadeaux personnalisés uniques avec vos propres designs ou photos et sans minimum de commande. Offrez un body personnalisé à votre neveu ou un mug personnalisé à votre grand-mère en guise de cadeau de Noël ou d’anniversaire !
C’est également le genre de cadeau idéal pour une célébration ou un événement de groupe : EVJF, team building, etc.
Avec Printful, vous pouvez économiser jusqu’à 30 % en commandant plus de 25 articles pour vos amis, votre équipe ou vos événements. C’est simple : plus vous commandez, plus vous obtenez des réductions ! Consultez notre page sur les commandes en gros.
Vous vous retrouvez dans l’une ou plusieurs de ces catégories ? Alors poursuivez la lecture de cet article !
Chaque technique d’impression a ses avantages et inconvénients et le POD ne déroge pas à la règle.
Commençons par les principaux avantages du print on demand :
Bref, en travaillant avec un fournisseur de print on demand, vous avez plus de temps pour vous concentrer sur votre stratégie marketing.
A présent, passons aux principaux inconvénients du print on demand.
Privilégiez les produits avec livraison rapide vers la France afin d’augmenter la satisfaction de vos clients.
Pour résumer, le print on demand vous permet d’expérimenter de nouvelles idées sans prendre de risques. Toutefois, gardez en tête que le fait de traiter les commandes au fur et à mesure qu’elles arrivent implique des délais plus longs.
Maintenant que vous connaissez les avantages et inconvénients du print on demand, passons aux différentes étapes pour démarrer en print on demand.
Le choix d’un bon fournisseur de POD est primordial pour réussir en print on demand car son rôle va bien au-delà de la production des articles.
Critères pour choisir un fournisseur de POD
Nous avons sélectionné 5 critères importants à prendre en compte pour vous aider à choisir votre fournisseur de print on demand :
Printful : le fournisseur de POD le plus complet
Printful offre une large gamme de produits à personnaliser et de nombreuses fonctionnalités, la plus emblématique d’entre elles étant le Créateur de designs. Que vous souhaitiez vendre des vêtements, des posters ou encore des accessoires de décoration intérieure, vous trouverez ce que vous cherchez dans le catalogue.
Appliquons nos 5 critères à Printful :
Il y a 4 facteurs à prendre en compte : le délai de traitement ; le délai de livraison ; le lieu de traitement des commandes et le tarif d’expédition.
1) Le délai de traitement des commandes correspond au temps nécessaire à l’impression du design sur le produit. Celui-ci est de 2 à 7 jours ouvrables pour les vêtements et de 2 à 5 jours ouvrables pour les autres produits.
2) Le délai de livraison des commandes est de 4 jours en moyenne mais il varie en fonction du centre de production d’où la commande est expédiée.
3) Le lieu de traitement des commandes est un facteur important. Printful dispose d’un centre de production à Barcelone. Si vous ne vendez qu’à des clients basés en France, lorsque vous choisissez vos produits, filtrez par lieu de traitement et d’expédition. En plus de bénéficier de délais de livraison courts, vous n’aurez pas à payer de droits de douane. Sachez que Printful propose aussi des produits de Print on demand au Canada.
4) Les tarifs de livraison de Printful sont fixes et calculés sur la base du coût moyen d’expédition pour chaque catégorie de produits. Calculez les tarifs d’expédition en fonction de la destination, du type de produit et de la quantité grâce à notre calculateur.
Chez Printful, nous utilisons plusieurs techniques d’impression en fonction du produit. Nous imprimons la majorité de nos t-shirts en utilisant l’impression numérique textile (aussi appelée impression DTG, de l’anglais “Direct to Garment”), mais nous offrons également l’impression par sérigraphie. Selon les matières et designs souhaités, suivez ces conseils pour réussir votre fichier d’impression.
Printful vous offre la possibilité de personnaliser vos étiquettes intérieures et bordereaux d’expédition moyennant des frais additionnels. Vous pouvez aussi ajouter des pack-ins (autocollants, cartes de visite ou brochures) avec vos commandes.
En savoir plus sur les options de personnalisation de Printful.
Grâce à un Générateur de maquettes intégré, vous pouvez donner vie à vos idées en quelques minutes et créer des images de produits réalistes pour votre boutique en ligne et vos supports marketing. Par ailleurs, Printful offre un large choix d’intégrations avec des marketplaces et des plateformes e-commerce telles que Shopify ou Amazon. Vous pouvez aussi utiliser une API personnalisée.
Printful propose un catalogue de 391 produits qui est régulièrement mis à jour, avec des marques prestigieuses telles que Champion, American Apparel, Bella + Canvas ou Gildan. Le catalogue de Printful inclut aussi bien des vêtements que des objets publicitaires ou de décoration.
Avant de commencer à créer vos designs, identifiez votre cible. À qui souhaitez-vous vendre vos produits ?
Voici quelques conseils pour trouver une niche rentable en print on demand :
Besoin d’inspiration ? Découvrez 100 idées de niche.
Vous souhaitez vous positionner sur l’univers auto/moto ? C’est un bon départ mais cette cible est encore beaucoup trop large. Pour creuser cette thématique, faites un tour sur les principales marketplaces (Amazon, Cdiscount, Aliexpress, etc) et explorez les sous-catégories et les meilleures ventes.
Mettons que la sous-catégorie “trottinette” et plus particulièrement les trottinettes électriques vous intéresse.
Vous pouvez faire une recherche sur Google trends pour évaluer l’évolution de l’intérêt pour les trottinettes sur une période donnée.
Il apparaît clairement que depuis 2018, les trottinettes électriques sont tendance en France. La prochaine étape est d’analyser cette communauté en consultant ses forums et groupes Facebook pour trouver un angle pour votre boutique en ligne de POD.
Il va sans dire que le design joue un rôle crucial lorsqu’il s’agit de créer des produits personnalisés à la demande. Le plus difficile est de trouver un design à la fois original et avec un bon potentiel commercial. Mais bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin d’être graphiste pour créer des designs.
Si vous avez déjà quelques notions en graphisme, vous pouvez créer vos designs de T-shirt avec Photoshop ou bien une alternatives.
Si vous n’êtes pas à l’aise avec Photoshop mais que votre idée de design est assez simple, utilisez le Créateur de design de Printful. Celui-ci propose de nombreux designs, polices, illustrations, cliparts et symboles pouvant être utilisés librement. Idéal si votre idée de design est simple !
Enfin, vous pouvez toujours embaucher un graphiste indépendant pour donner vie à vos idées de design ou consultez notre article pour trouver des idées de designs
Il existe de multiples stratégies marketing pour vendre en ligne. Les techniques les plus efficaces ne sont pas forcément les plus coûteuses, bien au contraire.
Voici 3 idées de stratégie marketing gratuites (ou presque) pour promouvoir votre boutique en ligne :
Tout d’abord, identifiez les influenceurs présents dans votre niche qui partagent votre vision. La force d’un influenceur repose sur l’engagement qu’il génère. Calculez le taux d’engagement (nombre de “likes” et de commentaires divisé par le nombre de followers) des influenceurs grâce à des calculateurs d’engagement gratuits comme Tanke. Si celui-ci est supérieur à 5 %, le taux d’engagement est élevé. Ensuite, contactez-les directement en message privé sur Instagram ou par e-mail en leur proposant un produit gratuit en échange d’un post ou d’une story sur leur compte instagram.
Afin de créer un buzz autour du lancement de votre boutique, vous pouvez faire gagner l’un de vos produits sur vos réseaux sociaux. Par exemple, pour générer un maximum d’interaction sur Instagram, demandez à vos abonnés de taguer 3 personnes en commentaire pour avoir une chance de gagner le cadeau.
Faites la liste de tous les blogs, magazines, forums liés à votre niche. Vous pouvez également cibler la presse locale. Rédigez un article accrocheur afin que celui-ci soit relayé au maximum. Prenez soin de l’adapter au public auquel il s’adresse. Il suffit parfois qu’un article soit relayé par un seul média pour faire le buzz !
En fonction de vos compétences et ressources, combinez plusieurs de ces stratégies ou focalisez-vous sur une seule d’entre elles.
Avant de vous donner les clés pour réussir en print-on-demand, nous partageons avec vous les pires erreurs du débutant en print on demand et e-commerce de façon générale :
Vous avez bien pris note ?
Voici aussi quelques conseils afin de mettre toutes les chances de votre côté et réussir en print on demand :
Prêt à vous lancer dans l’aventure ?
Georg et Florian, co-fondateurs d’Iconspeak, ont fait l’expérience de la barrière linguistique lors de leurs voyages. C’est ce qui les a inspirés à se lancer dans l’aventure du e-commerce. Ils ont lancé leur magasin en 2015 sur Shopify.
Au début, ils ont maintenu un flux de commandes régulier, avec environ une commande par semaine, provenant généralement d’amis ou de membres de la famille qui les soutenaient. Mais avec de la persévérance et un peu de chance, Iconspeak est vite devenu un phénomène viral.
Georg a commencé à écrire sur certains blogs et publications à propos d’Iconspeak. Apres de nombreux refus, un blog australien publie finalement un article sur eux. En un clin d’œil, Iconspeak est passé d’une commande par semaine à 6 ou 7 commandes par minute. Ils ont été inondés de questions et de demandes, et ont même donné une interview sur CNN.
Iconspeak a aussi su créer une communauté autour du voyage en incitant leurs clients à partager des photos d’eux portant leur T-shirt Iconspeak sur instagram. Cela permet de créer la fameuse “social proof” (preuve sociale) et inspirer confiance pour les nouveaux clients.
Bref, leur idée de départ a pu voir le jour grâce à leur concept et une bonne dose de persévérance.
Découvrez le parcours de Jonathan, développeur et entrepreneur
J’espère que cette success story vous a inspiré et que vous êtes plus que jamais motivé pour atteindre ce niveau ! Ce guide complet pour réussir en print on demand vous donne les clés pour vous lancer. Mais prenez le temps de faire des études de marché et de bien choisir votre niche.
Enfin, soyez patients et ne vous découragez pas si vous ne faites pas beaucoup de ventes au début. Tout vient à point à qui sait attendre. Partagez votre avancée dans le monde du print on demand dans les commentaires !
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Par Elsa Casado le 9 janv. 2025
Elsa Casado
Dotée d'une formation en commerce international, Elsa est spécialisée dans le marketing de contenu et tout se qui a trait au e-commerce et aux nouvelles formes de travail.
Dotée d'une formation en commerce international, Elsa est spécialisée dans le marketing de contenu et tout se qui a trait au e-commerce et aux nouvelles formes de travail.
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Par Elsa Casado
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