Le dropshipping est une méthode de vente de plus en plus plébiscitée par les entreprises. C’est la solution idéale pour démarrer une activité en ligne en limitant les risques. En effet, le dropshipping permet d’éviter d’avoir à gérer les problèmes liés à l’inventaire, la production ou l’expédition car c’est le grossiste qui prend en charge ces différentes activités.
De nombreuses personnes ignorent que la livraison directe par le grossiste ou le « dropshipping » est une méthode également utilisée par les grandes entreprises, en France ou en Europe. La raison ? Cela se résume à l’économie réalisée : le coût plus élevé du dropshipping reste-t-il avantageux si on considère les économies liées à la maintenance réduite et aux frais généraux ? Dans de nombreux cas, la réponse est oui.
Nous allons passer en revue plusieurs raisons et méthodes utilisées par les grandes entreprises pour leur permettre de grossir leur activité et développer leur entreprise avec un investissement minimal de leur part.
Coûts d’exécution : un obstacle à la croissance
La gestion de la production et de la logistique pour une entreprise de Ecommerce en pleine croissance peut être coûteuse. Outre le temps qu’elle prend, elle implique aussi de nombreux frais. Certaines entreprises choisissent d’externaliser la production et la logistique et d’avoir recours au dropshipping.
Frais généraux
Les frais généraux sont ce que les gens prennent généralement pour acquis. Un entrepôt de gestion des commandes devra couvrir les dépenses de loyer et les charges afférentes d’eau et d’électricité, ainsi que les salaires des employés qui se chargent de l’exécution physique, ainsi que tout le matériel nécessaire.
Par ailleurs, le montant mensuel du loyer des locaux d’entreprise varient énormément selon la taille et l’emplacement géographique.
Frais d’expédition inégaux
À première vue, on pourrait penser que ce n’est pas grand chose d’expédier un produit. Mais s’orienter dans le monde complexe de l’expédition est un véritable exploit en soi. Négocier les prix d’expédition, les paiements par étiquette, les retraits et les délais de livraison en haute et en basse saison peut facilement être un travail à plein temps, il existe d’ailleurs des programmes universitaires entièrement consacrés à la logistique.
En ayant recours à une entreprise de production et de logistique, vous bénéficiez de l’expertise, de l’expérience, du travail déjà effectué, mais vous obtenez surtout des coûts d’expédition inférieurs que vous ne seriez probablement pas en mesure de négocier, en raison du peu d’influence que vous exercez quand vous expédiez un petit volume d’articles.
Faciliter la croissance rapide, tester de nouveaux produits
Le dropshipping est un moyen simple et rapide, avec un minimum d’effort, d’avoir rapidement BEAUCOUP d’articles disponibles dans votre magasin, avec très peu de risque ou de paiements initiaux de votre part. En effet, vous vendez des produits sans les posséder en stock.
Grâce au dropshipping, vous n’avez pas à prendre le temps de valider vos produits, ni à prendre le risque de commander un stock d’articles en magasin. Tout ce que vous avez à faire, c’est de les ajouter à votre magasin. Ajoutez rapidement à votre boutique en ligne vos produits gagnants en dropshipping et laissez les clients décider par eux-mêmes. Quand certains produits se distinguent clairement des autres, vous pouvez envisager de gérer vous-même les commandes.
Zappos, le célèbre site marchand de chaussures, en est un exemple. Ils ont commencé leur activité en utilisant le dropshipping pour l’intégralité de leurs produits. Finalement, ils en sont venus à gérer eux-mêmes la production et la logistique, mais c’est le dropshipping qui leur a donné l’opportunité, dès le départ, de proposer une large sélection de chaussures, ce qui leur a permis de consolider leur rôle de leader sur le marché.
Développer son entreprise en externalisant
Certaines grandes marques ont décidé d’externaliser toute la production et la logistique de leurs sites e-commerce, prouvant que le dropshipping est bien plus qu’un simple outil de vente en ligne pour débutants. Certains magasins mettent sur pied et gèrent des entreprises valant des millions de dollars en proposant uniquement des produits expédiés par le grossiste, tels que Blinds.com, Wayfair, Gilt, pour n’en citer que quelques-uns.
Wayfair exploite son entreprise exclusivement grâce au dropshipping, gérant plus de 7 000 fournisseurs différents et plus de 7 millions d’articles. Ils ont terminé 2015 avec des revenus de 2,25 milliards de dollars, ce qui nous a amenés à comprendre que le dropshipping est une activité majeure.
Des services comme Amazon FBA (Fulfilled By Amazon – Géré par Amazon) ont aussi démontré que le dropshipping permet de développer son entreprise. Vous pouvez envoyer tous vos produits à Amazon, qui se chargera de tout le processus d’exécution. Ce service est disponible pour ceux qui utilisent Amazon pour vendre leurs produits.
