Nel 2019, La felpa di Glossier aveva una lista di attesa di ben 10.000 persone. Cifra enorme se si considera che il prodotto in questione era di una compagnia di prodotti per la cura della pelle e non di un brand di streetwear.
Glossier è un buon esempio di come un brand possa incrementare le vendite con una linea di prodotti che la gente è davvero disposta ad utilizzare. Il negozio GlossiWEAR offre una vasta scelta di vestiario e nonostante ciò riesce sempre a vendere tutto. Inoltre, i prodotti non sono solo un semplice merchandising, ma rappresentano Glossier “dalla testa ai piedi” e sono parte integrante del brand stesso.
Ma siamo onesti, il marchio era già famoso tra i millenial appassionati del settore beauty anche prima del lancio di GlossiWEAR. Questo brand si basa completamente sull’estetica e, rilasciando una linea di prodotti di colore rosa, ha proprio colto nel segno.
Detto questo, non hai di certo bisogno di un business multimiliardario per includere una linea di abbigliamento o altri prodotti alla moda al tuo negozio. Non importa lo spazio che occupi nel mondo dell’e-commerce, sia che tu venda cibo per cani o che tu sia un tatuatore, puoi e dovresti sempre provare a diversificare il tuo business online in modo da acquisire nuovi clienti e puntare alla crescita.
In questo articolo parlerò di come ampliare l’offerta del tuo brand in modo che sia compatibile con i gusti del tuo pubblico. Tratterò dell’aumento delle conversioni, dell’espansione della tua quota di mercato e del processo di fidelizzazione dei clienti. Infine, come probabilmente già ti aspettavi ti mostrerò come fare tutto questo e aumentare le vendite online con il print on demand in dropshipping.
Diamo il via alle danze!
I benefici della diversificazione del proprio brand
I bisogni dei tuoi clienti sono in continuo cambiamento, il che significa che la tua linea di prodotti deve adattarsi di conseguenza. Questo però non vuol dire che tu debba ogni volta abbandonare la vera identità del tuo negozio, ricordati che è stata proprio quest’ultima ad attrarre i tuoi clienti più fedeli.
La nota azienda di abbigliamento H&M, ad esempio, è riuscita ad entrare con successo nel mercato degli articoli per la casa ormai da qualche anno. All’inizio, il marchio era partito con una piccola selezione di tessuti per uso domestico, poi ha cominciato a offrire una vasta gamma di decorazioni e articoli per la casa, ed infine ha aperto il primo negozio indipendente dedicato all’arredo nel 2018.
Il successo della sezione “arredamento e decorazione della casa” di H&M è dovuto al fatto che il brand è rimasto fedele ai propri valori durante il lancio della nuova linea di prodotti e che ha soddisfatto le aspettative dei clienti. I loro articoli per la casa sono alla moda, pratici e facilmente accessibili, con prezzi medio bassi. Tutte caratteristiche che hanno reso H&M un brand di successo anche in questa nicchia.
Complessivamente, la diversificazione dei prodotti è uno dei metodi migliori per far crescere il tuo brand e aumentare le vendite. Perché? Semplicemente perché offrendo più prodotti dovrai entrare in più mercati, il che da un lato rafforza il tuo rapporto con il cliente già acquisito e dall’altro ti permette di introdurti ad un pubblico più ampio e a nuovi potenziali clienti. Questo però non significa che devi aggiungere prodotti a caso. I prodotti che scegli devono allinearsi con l’identità del tuo brand, i suoi valori e la sua estetica. Insomma, devono essere qualcosa che sia i tuoi clienti abituali che quelli nuovi siano disposti a comprare.
Fattori da considerare prima di espandere il tuo brand
- Ascolta il tuo pubblico. Sia che tu abbia già un negozio, un seguito sui social media, o entrambi, pensa a chi è il tuo pubblico e di cosa potrebbe aver voglia o bisogno. Guarda i commenti sotto i tuoi post o crea un sondaggio online chiedendo direttamente a loro a che tipo di prodotto sarebbero interessati.
- Tieni d’occhio la concorrenza. Cosa chiedono i loro clienti? Che prodotti desiderano? Il loro punto forte è la qualità o il prezzo? Guardando cosa fa la concorrenza e cosa vogliono i loro clienti, potrai capire meglio cosa porta una persona a preferire un prodotto rispetto ad un altro.
- Sii autentico. Non importa quale tipo di prodotto tu stia offrendo al tuo pubblico, assicurati che questo rispetti i valori del tuo marchio.
Perché diversificare i prodotti con il print on demand in dropshipping
Per creare un articolo di abbigliamento da zero, hai solitamente bisogno di un investimento iniziale e vari cicli di sviluppo. Inoltre, nella maggior parte dei casi, dovrai raggiungere un quantitativo minimo d’ordine quando lanci il tuo prodotto sul mercato. Questo significa che il produttore non creerà il tuo design a meno che tu non sia disposto ad acquistarne una certa quantità, come ad esempio almeno 1.000 pezzi. In breve, la creazione di un prodotto da zero richiede molto tempo, denaro e fatica.
Klas Kristiansson, brand strategist e cofondatore di Apparel Entrepreneurship e di Desinder, con esperienza diretta nella creazione e nella gestione di brand legati al mondo dell’abbigliamento affrema:
“L’industria dell’abbigliamento ha lunghi cicli di sviluppo del prodotto. Ci vuole molto tempo per creare e sviluppare una collezione, creare la sua struttura, il suo design, trovare i materiali giusti, per poi passare alla fase di campionamento. Bisogna successivamente trovare un produttore, produrre l’articolo e finalmente pensare alla parte logistica. Solitamente si inizia la fase di sviluppo del prodotto 18 mesi prima che il prodotto raggiunga il cliente finale.”
Una compagnia di print on demand in dropshipping come Printful ti facilita la vita e ti aiuta a superare molti di questi ostacoli. Non c’è bisogno di alcun pagamento anticipato, paghi solo quando un cliente compra un prodotto. Non dovrai pagare nessuna tariffa e non dovrai acquistare attrezzature costose.
In più, puoi scegliere da una selezione di prodotti già esistente, il che significa che puoi dire addio alle lunghe liste di attesa e ai lunghi tempi di produzione. Printful gestisce e spedisce i prodotti con il tuo brand direttamente al tuo cliente. Tu dovrai avere solo una base di clienti, un’identità del marchio, e delle collezioni già esistenti per decidere che direzione dovrà prendere il tuo brand. Ora, passiamo ai metodi per espandere il tuo business con i prodotti print on demand di Printful.
