Idées de campagnes de marketing pour les événements e-commerce du 4e trimestre

Vous avez sûrement déjà vu des vidéos de gens se ruer dans les magasins le jour du Black Friday, à la chasse aux bonnes affaires, prêts à tout pour mettre la main sur le produit le plus précieux au prix le plus bas. Ou encore, les rayons des centres commerciaux pleins à craquer avant les fêtes de Noël.

Ce n’est plus une nouvelle pour personne, le Black Friday et Noël font partie des événements commerciaux les plus importants, et cela s’applique également au e-commerce.

Mais sachez qu’il existe d’autres fêtes et événements e-commerce à cibler pour booster vos ventes en octobre, novembre et décembre. 

Nous allons à présent vous lister les principaux événements du quatrième trimestre de l’année et en bonus, vous trouverez des idées de campagnes marketing à mettre en place pour chacun de ces événements.

Les French Days

C’est quand ? Du 23 au 26 septembre 2022

Connus comme l’équivalent français du Black Friday, les French Days sont à l’origine une initiative cherchant à mettre en avant les enseignes françaises.

Si votre clientèle est principalement française, il y a de grandes chances que votre participation aux French Days les incite à faire leurs achats dans votre boutique. 58,2 % des acheteurs.euses français.es jugent important le fait qu’un produit soit offert par une enseigne française. 

Ce que vous pouvez faire : 

Proposez à vos client.e.s des produits fabriqués par une marque française

SOL’S est une marque française qui propose des produits de très bonne qualité et éco-responsables. Assurez-vous de le préciser dans la description de vos produits et d’en faire part à vos client.e.s pour l’occasion des French Days.

Jouez sur le côté marque française

Et même si les produits que vous vendez ne sont pas fabriqués en France, vous pouvez quand même mettre en avant le fait que votre marque soit française. Ajoutez cette information à votre page À propos et à vos communications pendant les French Days, c’est tout à votre avantage. Voyons l’exemple de la marque Frenchement :

Créez des designs de produits tendance en France

Surfez sur la vague humour à la bonne franquette avec une collection de T-shirts, sweats et mugs à message et vendez-les comme des petits pains ! 

Vincent Aicardi, fondateur de la boutique Ici & Là est l’un de nos meilleurs vendeurs. Il propose une foule de produits qui s’adressent aux français de différentes régions et villes sur son site et ça marche très bien pour lui. Découvrez son parcours, ses conseils, et son témoignage vidéo dans l’article Vivre de sa passion : le pari réussi de Vincent Aicardi.

La Journée Mondiale des Animaux

C’est quand ? Le 4 octobre 2022

La journée mondiale des animaux a pour but de promouvoir le bien-être animal dans le monde entier. 

Les animaux occupent une place très importante dans la vie de beaucoup et les personnes sensibles à leur bien-être organisent des évènements et sensibilisent le public à ce sujet.

Même si votre marque ne porte pas sur les animaux, vous pouvez quand même tirer parti de cet évènement.

Ce que vous pouvez faire : 

Créez une collection spéciale sur les animaux

Parcourez notre collection de cliparts ou designs rapides à la recherche des animaux les plus mignons ou importez vos propres images et ajoutez-les à nos produits bestsellers et le tour est joué : vous voilà avec une collection irrésistible pour le plus grand bonheur des fans d’animaux.

Organisez un concours

Proposez un concours aux amoureux.ses d’animaux : incitez-les à prendre un selfie avec leur animal, à utiliser une photo de leur animal pour en faire un mème ou simplement leur dire de repartager votre publication sur les réseaux sociaux. Puis offrez au.à la gagnant.e un produit de leur choix ou une réduction.

Faites un don à une association

Vous pouvez aussi verser une partie de vos bénéfices à une organisation en faveur de la protection animale et le faire savoir à vos client.e.s.

De cette manière, vous ferez d’une pierre pas deux, mais trois coups : vous boosterez vos ventes, améliorerez votre image de marque tout en agissant pour une bonne cause.

Halloween

C’est quand ? Le 31 octobre 2022

En France, Halloween est surtout une fête commerciale pendant laquelle les enfants se déguisent et partent à la chasse aux bonbons. Dans les pays anglo-saxons en revanche, c’est une véritable tradition. Ceux qui la célèbrent investissent toujours plus d’argent dans leurs décorations, déguisements et bonbons. 

Ce que vous pouvez faire : 

Créez des designs ou des collections de produits sur le thème d’Halloween

Vous pouvez créer des produits qui plairont autant aux fans d’Halloween qu’aux amoureux de l’automne. Vous pouvez également créer des produits avec un design qui plaira et se vendra même après Halloween, comme un design avec un chat noir par exemple.

C’est aussi l’occasion d’élargir votre public et de cibler d’autres pays. Pourquoi se limiter à la France lorsque Printful livre dans le monde entier ? Alexina, utilisatrice de Printful et fondatrice de The Aussie Mom cible aussi bien les États-Unis que la France. Découvrez comment elle a créé sa marque de vêtements en partant de zéro.

_{Source : Design rapide ajouté sur un T-shirt à partir du Créateur de Design de Printful}

Affichez vos produits d’Halloween sur les réseaux sociaux

Attirez des client.e.s en partageant des aperçus de vos produits d’Halloween à l’avance sur les réseaux sociaux. Vous pouvez le faire dès fin septembre, quand le temps commence à se rafraîchir et qu’on cherche tous des excuses pour lutter contre la dépression saisonnière.

_{Source : Compte Instagram des produits Halloween de Lush}

Ce genre de contenu est très tendance sur les réseaux sociaux. C’est un excellent moyen de faire découvrir votre marque à de nouveaux prospects. Et si votre contenu plait, ces derniers penseront tout de suite à vos produits quand ils commenceront à faire leurs achats d’Halloween.

Pour vous aider à préparer votre stratégie de contenu sur les réseaux sociaux, découvrez les tendances marketing des réseaux sociaux pour les fêtes de fin d’année 2022.

Organisez un concours

Demandez à vos abonné.e.s de partager des photos de leurs déguisements, de leurs citrouilles, ou de leurs bonbons d’Halloween pour créer de l’engagement sur vos réseaux sociaux. 

Créez un hashtag unique pour garder une trace des participations. Et bien sûr, prévoyez un prix pour l’heureux.se gagnant.e. Offrir un ou deux de vos produits, ou une carte cadeau à utiliser sur votre boutique peut être un moyen peu coûteux de promouvoir vos produits. 

Montrez comment vous fêtez Halloween

Partagez les coulisses de votre entreprise et montrez comment votre équipe se prépare pour Halloween ! Vous ne constaterez peut-être pas une augmentation des ventes, mais c’est une façon amusante de montrer la personnalité de votre marque et d’animer votre communauté sur les réseaux sociaux.

Black Friday et Cyber Monday

C’est quand ? Le 25 et 28 novembre 2022

Le Black Friday est l’une des dates les plus importantes du e-commerce. D’origine états-unienne, il a lieu le dernier vendredi du mois de novembre et marque le début de la saison des achats de Noël aux États-Unis.

Le Cyber Monday, qui se déroule le lundi qui suit le Black Friday, est moins connu en France mais pas pour autant négligeable. Il a été créé par les détaillants pour encourager les gens à faire leurs achats en ligne ce jour là.

Ce sont des événements immanquables si vous cherchez à booster vos ventes. 

Cependant comme toutes les marques proposent des offres spéciales, la concurrence est rude. Vous devez faire preuve d’originalité pour vous démarquer. 

Ce que vous pouvez faire : 

Séduisez les client.e.s avec des offres alléchantes

La plupart des consommateurs.trices attendent cette période avec impatience pour faire leurs achats, alors offrez-leur des réductions pour les convaincre ! Réfléchissez bien à vos promotions. Quel type d’offre sera le plus efficace pour pousser votre audience à l’achat ? 

Vous pouvez offrir la livraison gratuite, un code de réduction, des soldes sur une collection de produits, un produit acheté un produit offert, des coffrets cadeaux, et plus encore. 

Pourquoi ne pas faire une pré-vente spéciale Black Friday avec une remise encore plus importante que celle que vous prévoyez pour le 26 novembre en question ? Cela créera de l’engouement pour vos client.e.s qui commenceront leurs achats plus tôt et s’empresseront d’acheter vos produits. 

Choisissez votre offre en fonction de l’effet que vous recherchez, des produits que vous souhaitez mettre en avant, et des offres qui sont le plus susceptible de convaincre votre audience.

Préparez votre boutique en ligne

Offrir des promotions et publier du contenu par divers canaux permet d’attirer les client.e.s sur votre boutique en ligne. Mais encore faut-il les pousser à l’achat une fois qu’ils.elles y sont et les fidéliser grâce à des stratégies de retention client.e. 

Pour maximiser vos chances, assurez-vous que votre site web est prêt à accueillir les visiteurs.trices, de sorte que rien ne les empêche de passer commande.

Lire aussi : Comment améliorer l’UX de votre boutique en ligne ?

Rejoignez le mouvement du Green Friday

De plus en plus de consommateurs.trices dénoncent la surconsommation, le gaspillage et les problèmes sociaux qu’impliquent le Black Friday. 

Il existe d’ailleurs un mouvement appelé le Green Friday qui lutte pour une consommation responsable. Ça vous intéresse ? Rejoignez-le comme l’a fait la marque de chaussures française Melissa :

_{Source : Site Web de la marque Melissa}

Certes, nous voulons vous aider à développer votre e-commerce et c’est pourquoi nous vous aidons à vous préparer pour le Black Friday. Cependant nos valeurs nous poussent à sensibiliser nos utilisateurs.trices aux enjeux environnementaux et sociaux du Black Friday.

Vous pouvez peut-être mentionner à vos client.e.s que vos produits sont fabriqués sur demande, ce qui est bien plus éco-responsable que de tenir un stock.

Vous pouvez également proposer des produits de notre collection éco-responsable pour vos client.e.s soucieux de l’environnement qui veulent tout de même profiter des promotions du Black Friday.

Découvrez notre guide marketing pour vous aider à vous préparer au Black Friday.

Noël

C’est quand ? Le 25 décembre 2022

Selon la tradition, la magie de Noël c’est se mettre dans l’ambiance avec les décorations, célébrer le réveillon en famille autour d’un repas, et faire plaisir à ses proches avec des cadeaux. Tous ces aspects en font la fête commerciale parfaite dans de nombreux pays.

Ce que vous pouvez faire : 

Donnez à vos client.e.s des idées de cadeaux de Noël comportant vos produits

Incitez vos client.e.s à acheter ou offrir vos produits en cadeau, en partageant un guide des cadeaux de Noël comme l’a fait la marque The Kooples :

_{Source : Idées de cadeau pour Noël de la marque the Kooples}

Créez une collection de pulls moches de Noël avec votre marque

Le pull moche de Noël est un must des fêtes, il a même sa propre journée internationale dédiée le v​​endredi 18 décembre !  Proposez des modèles de pulls de Noël originaux, kitsch ou drôles à vos client.e.s. Ajoutez-y votre logo pour faire connaître votre marque. Créez vos propres pulls de Noël personnalisés avec Printful.

^{Source : Pulls moches de Noël créés avec Printful}

Offrez à vos client.e.s la possibilité de personnaliser vos produits à leur façon

Vos client.e.s aiment peut-être le style de vos produits mais ont une idée bien précise de ce qu’ils.elles veulent y voir apparaître…

Prenons l’exemple d’Henriette&Co. Cette marque propose à ses client.e.s de personnaliser ses produits dans les détails : du texte qui figure sur le produit, aux guirlandes en passant par les vêtements des personnages.

Voilà un moyen simple de vous assurer que vos client.e.s trouveront chaussures à leurs pieds.

Encouragez vos client.e.s à célébrer Noël de façon plus éco-responsable

Pensez aux invendus, aux cadeaux qui ne plaisent pas et sont jetés, et aux sacs et papiers cadeaux mis à la poubelle aussitôt que les cadeaux sont ouverts. Les consommateurs.trices sont de plus en plus conscients de l’impact de Noël sur l’environnement et prennent des mesures pour le diminuer.

Invitez vos clients à opter pour des cadeaux et des options d’emballages écologiques pour minimiser le gaspillage et la pollution. Vous pouvez aussi utiliser des pochettes d’emballage écologiques pour vos commandes uniques de produits Printful. 

Lisez l’article Packaging personnalisé Printful : avantages et comment ça marche pour en savoir plus.

Créez un sentiment d’urgence en rappelant à vos client.e.s les dates limites à respecter pour recevoir leurs commandes avant Noël

Rappelez à vos client.e.s que les fêtes de fin d’année approchent à grands pas et que c’est le moment de finaliser leurs achats de cadeaux. Mentionnez vos délais et dates limites de livraison sur votre site, dans vos emails et vos publications sur les réseaux sociaux.

^{Source : Email de dates limites de commandes pour Noël de Bobbies Paris}

Si vous utilisez Printful pour faire du dropshipping, gardez un œil sur l’annonce de nos dates limites de commandes de Noël vers la fin de l’automne !

Si vous travaillez avec Printful, voici ce que vous pouvez faire :

1. Vérifiez au préalable nos dates limites de commande pour vous assurer que les commandes seront livrées à vos client.e.s avant Noël (nous annonçons généralement nos dates limites de commande en octobre ou novembre).

2. Proposez l’exécution et l’expédition de vos commandes le jour-même pour les produits que vous stockez dans les entrepôts de Printful.

3.  Limitez votre offre de livraison gratuite aux commandes nationales uniquement. L’envoi express international peut coûter cher, sans compter les frais de douane à prendre en compte !

Ciblez les personnes qui veulent se faire plaisir pendant les fêtes 

Ciblez tous.tes ceux.celles qui ont acheté des cadeaux de Noël pour leurs proches, mais n’ont pas eu le temps de penser à eux-mêmes. De plus, ils seront d’accord pour recevoir leur cadeau après le 25 décembre.

_{Source : Email promo de Noël Etam} 

Créez des offres du type :

• 10 € de réduction sur les commandes de plus de 50 €.
• 20 € de réduction sur les commandes de plus de 100 €.

Mettez en place votre remise et faites-en la promotion par email et sur les réseaux sociaux. Si vous créez des publicités Facebook, assurez-vous de cibler les pays spécifiques ou se trouvent vos acheteurs.teuses.

À vous de jouer !

Vous n’êtes pas limité.e à un seul week-end pour booster vos ventes pendant la saison des fêtes ! 

Il y a beaucoup de dates à cibler en dehors du Black Friday et de Noël. Qu’il s’agisse d’un événement qui stimule l’engagement comme Halloween, ou d’une fête commerciale aussi importante que Noël, il existe pas mal d’occasions d’attirer les clients.es dans votre boutique au cours du quatrième trimestre.

Mais attention, il ne suffit pas d'attirer des clients.es : encore faut-il que votre boutique puisse les accueillir. Voici comment préparer votre boutique à l'augmentation de trafic pendant les fêtes !

Vous êtes curieux de savoir quelles sont les autres fêtes commerciales de l’année ? Consultez notre calendrier marketing 2022 pour obtenir la liste complète des fêtes et des événements commerciaux de 2022 !