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Nous savons tous que le Black Friday et Noël font partie des événements e-commerce les plus importants de la fin d'année.
Mais sachez qu'il existe de nombreuses autres fêtes et événements e-commerce à cibler pour booster vos ventes en octobre, novembre et décembre.
Nous allons à présent vous lister les principaux événements du dernier trimestre de l'année. Ils ne sont pas tous aussi rentables que le Black Friday et Noël, mais ils méritent d'être mentionnés et valent la peine d'être pris en compte. En bonus, vous trouverez des idées de campagnes concrètes que vous pourrez utiliser pour votre boutique en ligne !
Les French Days
C’est quand ? Du 29 septembre au 2 octobre 2023
Connus comme l'équivalent français du Black Friday, les French Days sont à l'origine une initiative cherchant à mettre en avant les enseignes françaises.
Une édition se déroule au printemps, la seconde en septembre. Les grandes enseignes françaises à l'origine de l'événement s'accordent sur les dates et les annoncent parfois au dernier moment. Pour le moment, plusieurs sites annoncent que l'édition de septembre se déroulera du 29 septembre au 2 octobre 2023.
Si vous êtes un.e vendeur.euse français.e et que votre clientèle est principalement locale, il y a de grandes chances que votre participation aux French Days incite votre clientèle à faire ses achats dans votre boutique.
Idées de campagne
Jouez sur le côté marque française
Même si vos produits ne sont pas fabriqués en France, vous pouvez cibler les consommateurs.rices français.es en mettant en avant le fait que votre marque est française. Vous pouvez ajouter cette information à votre page À propos et à vos communications pendant les French Days, c'est tout à votre avantage. Voyons l'exemple de la marque Frenchement :
Employez par exemple l'humour "à la bonne franquette" dans une collection de T-shirts, sweats et mugs à message.
Vincent Aicardi, fondateur de la boutique Ici & Làpropose une foule de produits qui s'adressent aux français.es de différentes régions et villes sur son site et ça marche très bien pour lui.
Source : produits de la marque Ici & Là de Vincent Aicardi
Offrez des produits de la marque française SOL'S
Pour ceux.celles qui ne la connaissent pas déjà, SOL'S est une marque française éco-responsable. Nous disposons de certains de leurs produits sur notre catalogue Printful.
Créez des vêtements SOL'S avec vos designs personnalisés et profitez des French Days pour mettre en avant ces produits et leurs caractéristiques écologiques.
Selon un sondage sur la mode "Made in France" réalisé par OpinionWay en Mars 2022, 8 Français sur 10 estiment que le Made in France est un gage de qualité.
En France, Halloween est surtout une fête commerciale pendant laquelle les enfants se déguisent et partent à la chasse aux bonbons. Dans les pays anglo-saxons en revanche, c'est une véritable tradition. Ceux.celles qui la célèbrent investissent toujours plus d'argent dans leurs décorations, déguisements et bonbons.
C'est l'occasion d'élargir votre public et de cibler d'autres pays. Pourquoi se limiter à la France lorsque Printful livre dans le monde entier ? Alexina, utilisatrice de Printful et fondatrice de The Aussie Mom cible aussi bien les États-Unis que la France. Découvrez comment elle a créé sa marque de vêtements en partant de zéro.
Pour cibler un public plus large, vous pouvez créer des produits qui plairont autant aux fans d’Halloween qu’aux amoureux.euses de l'automne. Vous pouvez également créer des produits avec un design qui plaira et se vendra même après Halloween, comme un design avec un chat noir.
Source : Design rapide ajouté sur un T-shirt à partir du Créateur de Design de Printful
Idée de campagne
Affichez vos produits d’Halloween sur les réseaux sociaux
Attirez des clients.es en partageant des aperçus de vos produits d’Halloween à l’avance sur les réseaux sociaux. Vous pouvez le faire dès fin septembre, quand le temps commence à se rafraîchir et qu'on cherche tous.tes des excuses pour lutter contre la dépression saisonnière.
Source : Réel Instagram des produits Halloween de Lush
Ce genre de contenu est très tendance sur les réseaux sociaux. C'est un excellent moyen de faire découvrir votre marque à de nouveaux prospects. Et si votre contenu plait, ces derniers penseront tout de suite à vos produits quand ils commenceront à faire leurs achats d’Halloween.
Demandez à vos abonnés.es de partager des photos de leurs déguisements, de leurs citrouilles, ou de leurs bonbons d'Halloween pour créer de l'engagement sur vos réseaux sociaux.
Créez un hashtag unique pour garder une trace des participations. Et bien sûr, prévoyez un prix pour l'heureux.se gagnant.e. Offrir un ou deux de vos produits, ou une carte cadeau à utiliser sur votre boutique peut être un moyen peu coûteux de promouvoir vos produits.
Montrez comment vous fêtez Halloween
Partagez les coulisses de votre entreprise et montrez comment votre équipe se prépare pour Halloween ! Vous ne constaterez peut-être pas une augmentation des ventes, mais c'est une façon amusante de montrer la personnalité de votre marque et d'animer votre communauté sur les réseaux sociaux.
Small Business Saturday
C'est quand ? Le 25 novembre 2023
Créé en 2010 par American Express, le Small Business Saturday (le samedi des petites entreprises) a été conçu pour permettre aux propriétaires de petites entreprises de faire concurrence aux grandes enseignes qui proposent des promotions alléchantes à l'occasion du Black Friday. C'est une excellente occasion pour les petites entreprises de se faire connaître, puisque les grandes entreprises ne sont pas sous le feu des projecteurs pendant cette période.
Si vous êtes le.la gérant.e d'une petite entreprise, vous savez sans doute déjà que votre marque, à taille humaine, possède une histoire et une personnalité bien marquées auprès du public. D’ailleurs, selon une étude Sendinblue, les consommateurs.rices français.es préfèrent acheter chez les petits-commerces que chez les grandes enseignes.
Rappelez à vos clients.es l'existence du Small Business Saturday et encouragez l'idée de faire ses achats auprès de petites entreprises :
Créer une bannière pour votre boutique
Envoyez une campagne d'emailing à votre liste de contacts
Publiez sur les réseaux sociaux
Utilisez les hashtags #PetitsCommerces, #PetitsCreateurs, #PetitesEntreprises, #SmallBusinessSaturday.
Black Friday et Cyber Monday
C’est quand ? Le 24 et 27 novembre 2023
Le Black Friday est l'une des dates les plus importantes du e-commerce. Il est suivi du Cyber Monday qui est moins connu en France, mais qui n’est pas à négliger si vous vendez à l'international. Ce sont des événements immanquables si vous cherchez à booster vos ventes.
Cependant comme tous les sites marchands proposent des offres spéciales, la concurrence est rude. Vous devez faire preuve d'originalité pour vous démarquer.
À la recherche d’un partenaire qui s’occupe de la production et de la logistique de vos produits ?
Séduisez les client.e.s avec des offres alléchantes
La plupart des consommateurs.rices attendent cette période avec impatience pour faire leurs achats, alors offrez-leur des réductions pour les convaincre ! Réfléchissez bien à vos promotions. Quel type d'offre sera le plus efficace pour pousser votre audience à l'achat ?
Vous pouvez offrir la livraison gratuite, un code de réduction, des soldes sur une collection de produits, un produit acheté un produit offert, des coffrets cadeaux, et plus encore. Votre choix dépendra de l'effet que vous recherchez, des produits que vous souhaitez mettre en avant, et des offres qui sont le plus susceptible de convaincre votre audience.
Préparez votre boutique en ligne
Offrir des promotions et publier du contenu par divers canaux permet d’attirer les client.e.s sur votre boutique en ligne. Mais encore faut-il les pousser à l’achat une fois qu’ils.elles y sont et les fidéliser grâce à des stratégies de retention client.e.
Pour maximiser vos chances, assurez-vous que votre site web est prêt à accueillir les visiteurs.trices, de sorte que rien ne les empêche de passer commande.
De plus en plus de consommateurs.rices dénoncent la surconsommation, le gaspillage et les problèmes sociaux qu'impliquent le Black Friday.
Il existe d'ailleurs un mouvement appelé le Green Friday qui lutte pour une consommation responsable. Ça vous intéresse ? Rejoignez-le comme l'a fait la marque de chaussures française Melissa :
Source : Site Web de la marque Melissa
Certes nous voulons vous aider à développer votre e-commerce et c'est pourquoi nous vous aidons à vous préparer pour le Black Friday. Cependant nos valeurs nous poussent à sensibiliser nos utilisateurs.rices aux enjeux environnementaux et sociaux du Black Friday.
Selon la tradition, la magie de Noël c'est se mettre dans l'ambiance avec les décorations à thème, célébrer le réveillon avec des êtres chers autour d'un repas, et faire plaisir à ses proches avec des cadeaux. Tous ces aspects en font LA fête commerciale parfaite dans de nombreux pays.
Prêt.e à créer des produits personnalisés avec vos propres designs pour Noël ?
Réalisez une liste d'idées de cadeaux de Noël comportant plusieurs de vos produits
Incitez vos clients.es à acheter ou offrir vos produits en cadeau, en partageant un guide des cadeaux de Noël comme l'a fait la marque The Kooples :
Source : Idées de cadeau pour Noël de la marque the Kooples
Créez une collection de pulls moches de Noël avec votre marque
Le pull moche de Noël est un must des fêtes, il a même sa propre journée internationale le vendredi 18 décembre ! Proposez des modèles de pulls de Noël originaux, kitsch ou drôles à vos clients.es. Ajoutez-y votre logo pour faire connaître votre marque. Créez vos propres pulls de Noël personnalisés avec Printful.
Source : Pulls moches de Noël créés avec Printful
Offrez à vos clients.es la possibilité de personnaliser vos produits à leur façon
Vos client.e.s aiment peut-être le style de vos produits mais ont une idée bien précise de ce qu’ils.elles veulent y voir apparaître…
Prenons l’exemple d’Henriette&Co. Cette marque propose à ses client.e.s de personnaliser ses produits dans les détails : du texte qui figure sur le produit, aux guirlandes en passant par les vêtements des personnages.
Voilà un moyen simple de vous assurer que vos client.e.s trouveront chaussures à leurs pieds.
Encouragez vos clients.es à célébrer Noël de façon plus éco-responsable
Pensez aux invendus, aux cadeaux qui ne plaisent pas et qui sont jetés, et aux sacs et papiers cadeaux jetés aussitôt que les cadeaux sont ouverts. Les consommateurs.rices sont de plus en plus conscients.es de l'impact de Noël sur l'environnement et prennent des mesures pour le diminuer.
Créez un sentiment d'urgence en rappelant à vos clients.es les dates limites à respecter pour recevoir leurs commandes avant Noël
Rappelez à vos clients.es que les fêtes de fin d'année approchent à grands pas et que c'est le moment de terminer leurs achats de cadeaux. Mentionnez vos délais et dates limites de livraison sur votre site, dans vos emails et vos publications sur les réseaux sociaux.
Source : Email de dates limites de commandes pour Noël de Bobbies Paris
Si vous utilisez Printful pour faire du dropshipping, gardez un œil sur l'annonce de nos dates limites de commandes de Noël vers la fin de l'automne !
Si vous travaillez avec Printful, voici ce que vous pouvez faire :
Vérifiez au préalable nos dates limites de commande pour vous assurer que les commandes seront livrées à vos clients.es avant Noël (nous annonçons généralement nos dates limites de commande en octobre ou en novembre).
Limitez votre offre de livraison gratuite aux commandes nationales. L'envoi express international peut coûter cher, sans compter les frais de douane à prendre en compte !
Ciblez les personnes qui veulent se faire plaisir pendant les fêtes
Ciblez tous ceux.celles qui ont acheté des cadeaux de Noël pour leurs proches, mais qui n'ont pas eu le temps de penser à eux.elles-mêmes. De plus, ça les embêtera moins de recevoir leur cadeau après le 25 décembre.
Source : Email promo de Noël Etam
Créez des offres du type :
10 euros de réduction sur les commandes de plus de 50 euros.
20 euros de réduction sur les commandes de plus de 100 euros.
Mettez en place votre remise et faites-en la promotion par email et sur les réseaux sociaux. Si vous créez des publicités Facebook, assurez-vous de cibler les pays spécifiques où se trouvent vos acheteurs.euses.
À vous de jouer
Vous n'êtes pas limité.e à un seul week-end pour booster vos ventes pendant la saison des fêtes ! Il y a énormément de dates à cibler en dehors du Black Friday et de Noël. Qu'il s'agisse d'un événement qui stimule l'engagement comme Halloween, ou d'une fête commerciale aussi importante que Noël, il existe de nombreuses occasions d'attirer les clients.es sur votre boutique au cours du 4ème trimestre.
Envie de savoir quelles sont les autres fêtes commerciales de l'année ? Consultez notre calendrier marketing 2024 pour obtenir la liste complète des fêtes et des événements commerciaux de 2024 !
Sarah est Spécialiste en Marketing de Contenu Français chez Printful. Issue d'une formation littéraire, elle s'est dirigée vers les langues puis vers le commerce international. Elle parle 4 langues et se passionne pour la linguistique et le marketing.
Sarah est Spécialiste en Marketing de Contenu Français chez Printful. Issue d'une formation littéraire, elle s'est dirigée vers les langues puis vers le commerce international. Elle parle 4 langues et se passionne pour la linguistique et le marketing.
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