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Dropshipping de marca: guía para ecommerce

Dropshipping de marca: guía para ecommerce
Indira Aniorte

Por: Indira Aniorte

18 minutos de lectura

Las marcas son importantes para las personas. ¿Quién no se ha sentido identificado con una marca familiar y le ha transmitido paz y armonía?

Como dueño de tu tienda online, tienes que encargarte de crear esta sensación y experiencia positiva en tus consumidores. Saber que una marca ofrece experiencias buenas genera una impresión fiable en la mente del cliente. Y esto es especialmente importante para colaborar con una empresa de dropshipping.

El dropshipping es un modelo de negocio atractivo, así lo demuestran los datos. Se prevé que en 2026, el mercado del dropshipping alcance a nivel global los 476.100 millones de dólares, más de 3,5 veces su valor en 2020. Esto es una muy buena noticia para los negocios online, pero el aumento del mercado también significa que habrá mayor competencia.

Aquí es donde entra en juego el branding como una fuerte estrategia publicitaria.

El dropshipping de marca da identidad a tu negocio y ayuda a tus clientes a tener confianza con tus productos.

En este artículo, veremos el concepto de dropshipping de marca y nos meteremos de lleno en el mundo del dropshipping. Al final habrás aprendido:

  • Por qué el branding es importante para tu negocio

  • Qué es una estrategia de marca efectiva

  • Cómo mostrar tu identidad de marca

  • Cómo empezar a crear tu marca con Printful

¿Qué es el dropshipping de marca?

El dropshipping es un modelo de negocio que, con tu tienda online, te permite vender cualquier tipo de producto al por menor utilizando el servicio de un socio mayorista que almacena, empaqueta y envía esos productos a su destino, sin necesidad de inventario.

El Print on demand es un modelo de negocio que te permite crear un negocio online de manera sencilla. Es muy similar al dropshipping, con la ligera diferencia de que, en vez de ofrecer a tus clientes productos genéricos que pueden encontrar en otras tiendas online, puedes ofrecerles productos únicos diseñados por ti.

Entonces, ¿qué es el dropshipping de marca? 

Significa añadir elementos de branding al proceso comercial de dropshipping con el fin de diferenciarte. Tu marca aparece en tu sitio web, los productos que vendes, tu packaging (interior y exterior) y el contenido de tu marca. 

Un negocio de dropshipping de marca puede:

  • Atraer a un público objetivo específico

  • Fomentar la lealtad y la confianza

  • Inspirar el compromiso 

  • Incrementar el reconocimiento de marca 

  • Mejorar la experiencia del cliente

Una marca eficaz también puede aumentar el valor percibido del producto porque la gente no recibe solo una camiseta, también apoya el mensaje que hay detrás. 

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¿Qué es una estrategia de marca efectiva?

De acuerdo con el diccionario de Oxford, el branding es “dar un nombre y una imagen determinados a los productos y servicios para que las personas se sientan identificadas con ellos y quieran comprarlos”. 

Así el objetivo final del branding es que una empresa tenga éxito si consigue llamar la atención y convencer a la gente de que compre reiteradamente.

Pero un buen branding para las marcas de ecommerce es más complejo que un simple logotipo reconocido internacionalmente. Se apoya e impulsa en valores, una voz de marca fuerte y el nicho de mercado para llevar tu marca desde tu sitio web hasta el packaging. 

El primer paso para desarrollar una estrategia de branding efectiva es crear una promesa de calidad y realista. Esto te ayudará a formar relaciones positivas con tus clientes. Si tus clientes se quedan neutrales o indiferentes, será más difícil convencerles de que vuelvan a tu tienda.

Puedes pensar en el branding como en una cita.

Si el marketing consiste en que alguien se interese lo suficiente como para salir contigo, el branding trata de convencer a alguien de que ha encontrado a la persona adecuada y que no tiene que seguir buscando. La marca tiene que lucir su mejor traje (diseño bonito) y dejar ver su personalidad (propuesta de valor atractiva).

Enfoques para una estrategia de marca

Una estrategia eficaz ayudará al cliente a marcar mentalmente todas las casillas correctas que le llevarán a hacer la compra. La mayoría de la gente no se planteará literalmente una checklist, pero no tendrá que pensar demasiado si la estrategia funciona. Debería ser algo así:

  • “Me encanta la estética” 

En el mundo del ecommerce con productos de dropshipping, es más fácil hacer crecer una marca cuando tienes un producto o servicio que ofrecer que otras marcas no tienen. 

Antes de mostrar tu identidad de marca, define tu nicho de mercado. Tu nicho desempeñará un papel importante en la representación de tu marca, desde las fuentes de texto y los colores hasta el estilo del lenguaje y la experiencia de unboxing.

Si creas el diseño de tus productos para un grupo concreto de personas, atraerás un mayor nivel de fidelidad. Los consumidores de marcas de nicho buscan un aspecto distintivo con el que resuenen y que no puedan encontrar en mercados grandes. 

Busca y define tu nicho y así encontrarás a tu público objetivo. O bien, puedes enfocar esto al revés: define tu público objetivo y entiende mejor en qué nicho de dropshipping debes centrarte. Al definir tu marca, sientas las bases de cómo enfocas tus diseños, el packaging del producto, los pack-ins… ¡Los pequeños detalles importan!

  • “El propósito de la marca está claro”

El propósito de una marca es generar un impacto en la sociedad e impulsar al público a hacer algo. Es el “gran porqué” de la existencia de su marca. Puede que lo sepas, ¿pero tu audiencia lo sabe? Definir una intención es especialmente valioso para las marcas comprometidas con causas o valores concretos. 

Al abordar el propósito en forma de storytelling de marca, incrementarás tu reconocimiento, lealtad de marca y engagement. Tendrás una idea más clara de la base fundamental de las estrategias que guiarán tu empresa hacia el éxito.

El objetivo es informar al público sobre la dirección del negocio y cuál es su sueño a largo plazo. Esto puede compartirse en el sitio web de una empresa, el contenido promocional, el packaging y los diseños en forma de visión e historia.

  • “Los valores de la marca coinciden con mis valores”

Los valores definidos reflejan la esencia de la marca y pueden compartirse fácilmente en todas las actividades de marketing. Los valores sólidos desempeñan un papel importante en una estrategia de marketing eficaz, ya que pueden encantar al público que se sienta identificado con ellos.

Estadísticamente hablando, la mayoría de los consumidores españoles (68%) prefieren comprar en empresas que estén comprometidas y tengan valores. Los clientes fieles también son más propensos a recomendar su negocio a otros.

  • “La marca habla de una forma familiar para mí”

Desarrolla tu voz de marca. Piensa en tu mensaje principal, tu audiencia objetivo y tu estilo de lenguaje que mejor se adapte.

El mejor plan para conseguir la confianza de alguien es saber quiénes son y qué quieren. Identifica el perfil de tu público objetivo e investiga sus valores y preferencias. Puedes empezar con un nicho pequeño y con el tiempo ampliarlo a un grupo más grande de clientes potenciales. 

Descubre cómo crear tu buyer persona y descarga las plantillas para tu perfil de cliente ideal.

Intenta sonar amable y familiar, alguien con quien tu público conecte. La mayoría de nosotros no podemos evitar que nos gusten cosas que nos resultan familiares.

Tiene que haber chispas y emociones cuando el cliente encuentre tu marca. Conectamos con aquello que nos llega al corazón y las marcas pueden hacerlo posible con productos físicos. Aunque tienes que invertir tiempo y recursos para crear tu historia de marca sólida, no hay que limitarse a ser otra marca genérica. Crea un proyecto y pon todo tu esfuerzo en él. 

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Cómo mostrar tu identidad de marca

Ahora que ya sabes los conceptos básicos del branding, ¡veamos cómo aplicarlos a tu estrategia! 

Sitio web

Tu identidad de marca se manifiesta en tu storytelling. Tu sitio web es esencial para mostrar tu catálogo de productos y conectar con tu nicho de mercado.

El Loco del Pelo Rizo ha encontrado su nicho de mercado en la farándula española. Sus dos creadores siguen unos procesos basados en el recuerdo, la memoria y el folclore de España.

¿El resultado? Una tienda con productos muy virales sin que los mismos dueños se lo imaginaran. Han vivido momentos como el de la ilustración de las vecinas de Valencia o el de Rocío Carrasco, a quien alguien le regaló su retrato, a raíz de lo cual les contactaron desde Telecinco para hacer más encargos.

el loco pelo rizo catalogo

Productos más vendidos de El Loco del Pelo Rizo

Colores

Piensa en cómo quieres que tus clientes se sientan cuando piensan en tu marca y trata de impulsar esas emociones con los colores. Elegir los colores adecuados es un paso muy importante para dar solidez a tu marca. 

No tienes que elegir necesariamente colores que se alineen con tu mensaje y tu nicho de mercado, pero eso te ayudará a crear una imagen de marca más sólida.  

Puedes generar tu propia paleta de colores o buscar entre las más populares en Color Hunt. Esta herramienta te resultará útil para las fotografías de tus productos o el diseño de tus maquetas.

Etiquetas de producto

Las etiquetas son un elemento esencial en el branding de una tienda de ropa online.

Las marcas profesionales prestan mucha atención a los detalles. Las etiquetas personalizadas ayudan a transmitir tu mensaje de marca. Además, diferencian tus prendas de otras tiendas de ropa similares y refrescan la memoria de tus clientes sobre la procedencia de tus productos. 

Packaging

Muestra cómo tu negocio se distingue con el packaging personalizado con tu marca para diferenciarte de la competencia. El packaging ayuda a comunicar tu branding, tus mensajes y la calidad de tus productos. Para el comprador, el packaging es el primer contacto físico que tiene con tu marca.

La mayoría de nosotros nos basamos en la primera impresión. Todos los elementos visuales, como el tamaño, la forma, la paleta de colores y cualquier otra imagen, transmiten un significado y crean un mapa de asociaciones en nuestro interior. Invierte esfuerzos en tu branding y conecta con tu audiencia.

Logo

Los logos tipográficos, basados en texto, expresan el carácter de tu marca a través de la tipografía, la forma y el color, lo que puede crear asociaciones como atemporalidad, carácter lúdico, exclusividad… Estos logos funcionan para el reconocimiento de marca y son eficaces para las empresas. Transmiten confianza y harán que seas percibido como un profesional. 

Por el contrario, los logos de iconos o símbolos pueden incrementar la calidad percibida de tus productos y aumentar la reputación de tu marca. Esto genera una impresión artesanal, calidad o incluso, otros detalles de lujo.

Coloca tu logo en el packaging, ¡será lo primero que vean tus clientes!

¿Más opciones de personalización en la gestión de tus pedidos? Al trabajar con Printful, puedes compartir tu código de seguimiento con tus clientes para que lo rastreen en myorders.co. Como se trata de una página de seguimiento personalizada, puedes añadir tu logo y detalles en ella.

Pack-ins

Tu packaging ya es una herramienta de marketing efectiva para tu marca, pero si quieres añadir la guinda al pastel, los pack-ins (pequeños obsequios dentro de tus paquetes) lo son. ¡Crean una conexión personal y especial con tus clientes! Los pack-ins pueden utilizarse como una estrategia para la venta cruzada, para que te dejen más reseñas o que consigas más ventas en el futuro. 

Estas son algunas ideas de pack-in: 

  • Un saludo o una nota de agradecimiento

  • Una nota personal

  • Un código de descuento para la próxima compra

  • Pequeños regalos como pegatinas

  • Una petición para que compartan en redes sociales

Incluso puedes preparar notas escritas a mano que añadirán un toque personal para mostrar cuánto te importan tus clientes.

Cómo aplicar el dropshipping de marca con Printful 

Printful es una compañía de impresión bajo demanda y gestión de productos personalizados. Cuando alguien realiza una compra, nosotros automáticamente recibimos el pedido, lo gestionamos y lo enviamos.

Algunos de los servicios que ofrecemos:

  • Más de 400 productos premium de marca blanca

  • Gestión automática de pedidos

  • Compatibilidad con más de 25 plataformas de ecommerce y marketplaces en línea

  • Envío internacional

  • Atención al cliente 24/7

  • Y, por supuesto, varios servicios de personalización que van más allá de la customización de productos

Etiquetas personalizadas

Las etiquetas personalizadas son una inversión con potencial para crear un gran impacto como un medio promocional. Una etiqueta memorable puede ayudarte a diferenciar tu producto de otras marcas.

Puedes ver en el Catálogo las opciones de branding en la barra superior y filtrar por etiqueta exterior, etiqueta extraíble, etiqueta interior o impresión en manga. 

Etiquetas interiores

Las etiquetas interiores están disponibles para la ropa con etiquetas extraíbles y para las camisetas de impresión all over.

Se imprimen en el interior de la prenda. Cumple con su función legal mostrando la información que la prenda debe tener por ley: país de origen, talla, tejido e instrucciones de cuidado. Para las camisetas de impresión all over, esta información se muestra en la etiqueta del lateral de la camiseta.

Puedes subir tu logo en cualquier color en una área con un tamaño máximo de 7,62 cm x 7,62 cm (3″ × 3″).

Etiquetas exteriores

Las etiquetas exteriores están disponibles para todas las camisetas que ofrecemos (excepto las de tirantes) que no tienen etiqueta extraíble. Como te puedes imaginar, las etiquetas exteriores se imprimen en el exterior de la prenda. Puedes mostrar tu logo o añadir cualquier diseño sin información adicional sobre el producto. 

Sube tu logo en cualquier color con un tamaño máximo de 7,62 cm × 7,62 cm (3″ × 3″). 

Encuentra las plantillas de etiquetas seleccionando primero tu producto y luego, buscando en las directrices del archivo del producto, como puedes ver en la ficha de la Sudadera premium con capucha unisex.

guias de archivo sudadera

 

Impresiones en la manga

Si quieres que tu logo destaque de verdad, prueba la opción de impresión en la manga de camisetas y camisetas de manga larga. Así, será muy difícil que tus clientes no luzcan tu marca.

Los requisitos de tamaño para camisetas de manga corta son 10,15 cm × 8,89 cm (4″ × 3.5″).

Los requisitos de tamaño para camisetas de manga larga son 7,62 cm × 30,48 cm (3″ × 12″).

Descubre cómo destacar tu marca con las etiquetas personalizadas

Pack-ins

Los pack-ins son ideales para sentar las bases de la relación con tus clientes. Los combos de pack-ins, como las pegatinas con descuentos promocionales, proporcionan un fuerte incentivo para que tus clientes piensen en ti la próxima vez que compren online.

Sugerimos usar como pack-ins postales y pegatinas por su amplia versatilidad. Para que podamos añadirlos a tus pedidos, añade tu diseño, pide estos productos al por mayor y envíanoslos para que los almacenemos. Cada vez que tu cliente realice un pedido, nosotros añadiremos los pack-ins a los pedidos. 

Postales

Puedes convertir las tarjetas postales en:

  • Tarjetas de agradecimiento

  • Tarjetas de negocio

  • Tarjetas promocionales

  • Flyers y cupones

Desde el punto de vista del marketing, las posibilidades con las postales son infinitas. Puedes promocionar tu tienda compartiendo descuentos especiales en las tarjetas o incluyendo un enlace a tu sitio web.

Pegatinas con tu marca

Las pegatinas son sorpresas divertidas para tus clientes. Tienen una finalidad práctica que las hace más interesantes que las tarjetas de negocio, ya que tus clientes pueden usarlas en sus pertenencias personales.

Además, son excelentes para generar contenido para los usuarios, ya que las pegatinas son divertidas para compartir en redes sociales como Instagram. Este tipo de contenido generado por el usuario despierta más confianza que el creado por la propia marca. 

Packaging personalizado

Como empresa de marca blanca, empaquetamos y envíamos los productos en cajas de cartón o sobres de polietileno, dependiendo del tipo de producto.

En Printful, estamos incrementando el uso de materiales reciclados y estamos incorporando gradualmente embalajes con una composición del 90% al 100% de plástico reciclado posconsumo (PCR) en los envíos de artículos de ropa gestionados desde nuestras instalaciones en toda Norteamérica.

Si quieres tener packaging personalizado para tus productos, pídelo a un proveedor y envíanoslo a nuestros centros de gestión. Por ahora, puedes enviarnos sobres de polivinilo, paquetes con plástico de burbujas y sobres de papel para enviar tus pedidos.

En la sección de Empaquetado de nuestro Centro de ayuda podrás encontrar toda la información actualizada sobre materiales, opciones de personalización y otros detalles del packaging de Printul.

A día de hoy, el packaging personalizado está disponible para todos los pedidos salvo tazas y botellas, decoración de pared, gorras estructuradas y papelería, ya que estos productos tienen packaging concreto para garantizar una entrega segura a tus clientes.

Hay cientos de proveedores de packaging. Aquí te dejamos nuestra selección:

PackHelp

Si vendes principalmente a países de la Unión Europea, PackHelp es una buena  opción, ya que tiene centros de gestión en España, Reino Unido y Letonia. Además del clásico sobre, PackHelp ofrece sobres compostables, sobres kraft o sobres compostables preimpresos. Ten en cuenta que el pedido mínimo es de 100 unidades.

Sticker Mule

Además de pegatinas, etiquetas personalizadas y otras detalles divertidos, Sticker Mule vende sobres de polietileno y burbujas personalizables. Son una opción muy asequible en cuanto a sobres de envío, ya que se obtienen descuentos por pedidos al por mayor y el envío es gratis.

Arka

Además de pegatinas personalizadas, cinta adhesiva personalizada y papel de seda personalizable, Arka ofrece sobres de polietileno de alta calidad personalizables por ambas caras. Todos sus envases se fabrican en Estados Unidos, pero hay que pagar por el envío, por lo que el precio total por unidad será más alto que el de las empresas que ofrecen envío gratuito.

Cómo gestionar tu packaging y etiquetas con Printful

Si quieres que Printful envíe tus pedidos con packaging personalizado, tendrás que solicitar su aprobación en la sección de Almacén de tu Panel de control antes de enviárselo por correo para que podamos almacenarlo. 

Ten en cuenta que no en todas nuestras instalaciones está habilitada la gestión de pedidos con embalaje personalizado y que hay tarifas de almacenamiento para todos los productos enviados a nuestros almacenes. 

El coste del almacenamiento depende del número de artículos (productos, pack-ins, packaging) y del espacio que ocupan en los almacenes de gestión de Printful. Tienes que saber y rellenar las medidas de tu packaging para obtener el precio de tus tarifas.

Tan pronto como tus productos sean aprobados, podrás configurar qué packaging personalizado va en cada pedido.

Para añadir el logo a tu packaging de Printful tienes que seguir estos pasos:

  1. Inicia sesión en tu cuenta de Printful y abre Ajustes de tu Panel de control

  2. En la sección Ajustes, ve a Tiendas y haz clic en Branding

  3. Selecciona tu tienda y sube tu logo o diseño.

La etiqueta del packaging de tu pedido es de marca blanca para que puedas añadir:

  • Tu logo

  • El enlace a tu tienda

  • Invitar a tus clientes a que compartan en sus redes sociales

  • Información de contacto

Con Printful, puedes hacer un seguimiento de los clientes de tus pedidos, lo que te ayudará a dar un buen servicio de atención al cliente y de envío a tus usuarios.

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Da a conocer tu marca al mundo

Crear una marca para un negocio no es nada fácil, pero con un proveedor de dropshipping como Printful, es mucho más fácil que lo puedas gestionar. Solo tienes que tener en cuenta tus objetivos y tus valores. Es difícil construir una marca sin que signifique algo para ti.

Tómate tu tiempo y empieza poco a poco. Perfecciona tu logo e invierte en etiquetas personalizadas, diseña packaging personalizable y llega a tu audiencia. ¡Confía que al final merecerá la pena!

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Preguntas frecuentes sobre el dropshipping de marca

¿Es el dropshipping de marca rentable?

Sí, el dropshipping lleva años creciendo y se espera que la tasa de crecimiento anual compuesta sea de un 32% de 2021 a 2026.

¿Es mejor el dropshipping con marca que el dropshipping sin marca?

En pocas palabras, el dropshipping de marca es mejor que el dropshipping generalista, dado que la marca es una estrategia de marketing que te ayuda a diferenciarte. Al agregar tu marca a los productos, puedes ganar más dinero mediante el incremento del reconocimiento de marca y la mayor confianza de tus clientes.

¿Cómo puedo empezar un negocio de dropshipping de marca?

El primer paso es crear una tienda online con un proveedor de dropshipping. Una vez tienes tu tienda, puedes diseñar tus productos con etiquetas personalizadas y enviar tu packaging personalizable.  

¿Es legal hacer dropshipping de productos de marca?

Sí, el dropshipping de marca es completamente legal. Un producto de marca blanca está libre de cualquier marca y es 100% personalizable. En el caso de Printful, no estará presente nuestra marca ni en los productos ni en el packaging. Para evitar demandas por derechos de autor como dropshipper, asegúrate de que tu contenido sigue nuestras Guías de contenido aceptable (ENG).

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Por Indira Aniorte el oct 13, 2022

Indira Aniorte

Apasionada del marketing digital y la comunicación. A Indira le encanta crear nuevo contenido para redes sociales y escribir los mejores consejos para tu tienda online en el blog de Printful.

Apasionada del marketing digital y la comunicación. A Indira le encanta crear nuevo contenido para redes sociales y escribir los mejores consejos para tu tienda online en el blog de Printful.

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Indira Aniorte

Por: Indira Aniorte

18 minutos de lectura oct 13, 2022

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