Una estrategia eficaz ayudará al cliente a marcar mentalmente todas las casillas correctas que le llevarán a hacer la compra. La mayoría de la gente no se planteará literalmente una checklist, pero no tendrá que pensar demasiado si la estrategia funciona. Debería ser algo así:
En el mundo del ecommerce con productos de dropshipping, es más fácil hacer crecer una marca cuando tienes un producto o servicio que ofrecer que otras marcas no tienen.
Antes de mostrar tu identidad de marca, define tu nicho de mercado. Tu nicho desempeñará un papel importante en la representación de tu marca, desde las fuentes de texto y los colores hasta el estilo del lenguaje y la experiencia de unboxing.
Si creas el diseño de tus productos para un grupo concreto de personas, atraerás un mayor nivel de fidelidad. Los consumidores de marcas de nicho buscan un aspecto distintivo con el que resuenen y que no puedan encontrar en mercados grandes.
Busca y define tu nicho y así encontrarás a tu público objetivo. O bien, puedes enfocar esto al revés: define tu público objetivo y entiende mejor en qué nicho de dropshipping debes centrarte. Al definir tu marca, sientas las bases de cómo enfocas tus diseños, el packaging del producto, los pack-ins… ¡Los pequeños detalles importan!
El propósito de una marca es generar un impacto en la sociedad e impulsar al público a hacer algo. Es el “gran porqué” de la existencia de su marca. Puede que tú lo sepas, ¿pero tu audiencia lo sabe? Definir una intención es especialmente valioso para las marcas comprometidas con causas o valores concretos.
Al abordar el propósito en forma de storytelling de marca, incrementarás tu reconocimiento, lealtad de marca y engagement. Tendrás una idea más clara de la base fundamental de las estrategias que guiarán tu empresa hacia el éxito.
El objetivo es informar al público sobre la dirección del negocio y cuál es su sueño a largo plazo. Esto puede compartirse en el sitio web de una empresa, el contenido promocional, el packaging y los diseños en forma de visión e historia.
Los valores definidos reflejan la esencia de la marca y pueden compartirse fácilmente en todas las actividades de marketing. Los valores sólidos desempeñan un papel importante en una estrategia de marketing eficaz, ya que pueden encantar al público que se sienta identificado con ellos.
Estadísticamente hablando, la mayoría de los consumidores españoles (68%) prefieren comprar en empresas que estén comprometidas y tengan valores. Los clientes fieles también son más propensos a recomendar su negocio a otros.
Desarrolla tu voz de marca. Piensa en tu mensaje principal, tu audiencia objetivo y tu estilo de lenguaje que mejor se adapte.
El mejor plan para conseguir la confianza de alguien es saber quiénes son y qué quieren. Identifica el perfil de tu público objetivo e investiga sus valores y preferencias. Puedes empezar con un nicho pequeño y con el tiempo ampliarlo a un grupo más grande de clientes potenciales.
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Intenta sonar amable y familiar, alguien con quien tu público conecte. La mayoría de nosotros no podemos evitar que nos gusten cosas que nos resultan familiares.
Tiene que haber chispas y emociones cuando el cliente encuentre tu marca. Conectamos con aquello que nos llega al corazón y las marcas pueden hacerlo posible con productos físicos. Aunque tienes que invertir tiempo y recursos para crear tu historia de marca sólida, no hay que limitarse a ser otra marca genérica. Crea un proyecto y pon todo tu esfuerzo en él.
