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Consejos de marketing Manual para principiantes

Guía para vender joyas personalizadas online

Por Tiempo de lectura: 8 minutos

El mercado minorista de joyas en España alcanzó hace poco los 1.750 millones de euros. Cada vez más y más diseñadores se lanzan a vender online sus diseños de joyería, y seguro que te vienen a la cabeza más de una marca española o influencers con una tienda de joyas online, ¿verdad?

La joyas personalizadas ofrecen un mundo de posibilidades en el ecommerce: no solo dan la posibilidad de llegar a nuevos nichos de mercado, sino que además te permiten ofrecer un nuevo producto exclusivo y original a tus clientes. Porque sea cual sea su estilo, ¡no hay look que se resista a una pulsera personalizada de plata!

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Singularu vende exclusivamente productos de joyería online ¡y mira el alcance que tiene!

En el artículo de hoy queremos contarte por qué te interesa añadir productos de joyería personalizada a tu tienda online ¡y te contaremos los pasos a seguir para que tu nueva línea de productos sea todo un éxito!

¿Por qué vender joyas personalizadas online?

La industria joyera se ha ido introduciendo poco a poco en el mundo del ecommerce, ¡y está cada vez más presente en el sector! Según McKinsey, se espera que las ventas de productos de joyería online alcancen un valor de 275.000 millones de dólares para 2020 (ENG), e incluso los 645.000 millones para 2035 (ENG).

Además, se prevé que el 10% de todas esas ventas se realicen online. Por lo que es el momento ideal para introducir estos productos en una tienda online ¡o incluso abrir tu propio negocio!

Y es que los márgenes de beneficio de la venta de joyería no son nada despreciables: la venta de joyas ofrece, de media, un margen de beneficio del 42,6% (ENG). Con estas cifras es difícil resistirse a probarlo, ¿no crees?

Otro motivo por el que vender productos de joyería es su versatilidad: sea la temporada que sea, siempre será bueno momento para llevar tu pulsera o colgante personalizados. ¡Y el calendario está lleno de fechas especiales en las que vender tus joyas personalizadas! La temporada de graduaciones y bodas, el Día de la Madre, Navidades y Año Nuevo… Con la planificación adecuada y una buena estrategia de marketing, tu tienda siempre estará lista para vender las joyas más exclusivas.

¿Sabías qué? En México las ventas en el sector joyero se disparan un 30% durante el Día de la Madre.

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Por ejemplo, Pandora ofrece una colección de joyería exclusiva para el Día de la Madre. Es la fecha perfecta para vender tus propias joyas de plata personalizadas, ya que todo el mundo estará buscando ideas de regalos originales para mujeres. ¡E incluso puedes hacerlas personalizables para que tus clientes les pongan sus propios mensajes únicos!

¿Cómo empezar a vender mis propias joyas personalizadas online?

Los colgantes y pulseras de plata personalizados son una apuesta segura a la hora de elegir qué productos vender en tu tienda por una simple razón: a la gente le gusta lucirlos. Sea cual sea el estilo, la ocasión o el momento del día, nadie se resiste a un toque elegante pero sencillo.

Pero ojo, porque no todo vale: la calidad es muy importante, y los compradores de joyas lo saben mejor que nadie. Por eso debes tener en cuenta que, al introducir productos de joyería a tu tienda online, lo mejor es ofrecer plata, oro, o cualquier otro metal precioso de calidad.

Hay varios métodos de producción con los que se puede trabajar en metales preciosos, pero el grabado es nuestro favorito, ya que permite ver y sentir el detalle único de tu pulsera o colgante. Por eso, al añadir joyería grabada a tu tienda, sin duda atraerás a tus clientes más detallistas.

Ahora que conoces todos los motivos por los que la joyería personalizada es justo lo que tu tienda necesita, vamos a ver cómo presentar tus nuevos productos a tus clientes y, en definitiva, cómo vender joyas personalizadas online como un profesional del marketing.

Recuerda que ya te explicamos cómo vender artículos de lujo en tu tienda online. ¡Estas estrategias te pueden interesar!

¿El primer paso? Decidir la cantidad de tiempo y el esfuerzo que quieres invertir en crear tus joyas personalizadas.

Opción 1. Crea y envía tu joyería personalizada tú mismo

El principal beneficio de hacer tus joyas tú mismo es que tienes todo el control sobre el proceso de producción: tú eliges los materiales, la máquina de grabados… Y te encargas de enviar y empaquetar cada pedido para ofrecer a tus clientes la mejor experiencia.

Sin embargo, no todo son pros con esta opción: encontrar toda la maquinaria y materiales necesarios implica una inversión importante. Y si lo que quieres es iniciarte en el ecommerce, es probable que esto no sea viable económicamente.

Además, no siempre se tiene el tiempo para convertirse en un experto en grabados, ¡especialmente si quieres hacerlo manualmente! Sin la experiencia necesaria, corres el riesgo de ofrecer un producto de baja calidad, con el peligro de acabar perdiendo dinero o, lo que es peor: obtener malas reviews en tu tienda.

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Para terminar, has de saber que grabar, empaquetar y enviar cada pedido lleva tiempo. Y, una vez tu negocio tome forma y empiecen a llegar más pedidos, puede que llevar tu tienda a tiempo completo termine siendo difícil. Por eso, si quieres prepararte para llevar un negocio de éxito, es probable que la mejor opción sea elegir un proveedor de joyería personalizada para gestionar tus productos.

Opción 2. Utiliza un servicio de gestión bajo demanda

Al utilizar un servicio bajo demanda para vender tus joyas a tus clientes, puedes evitar todos los problemas que te presentamos anteriormente. Puede que no puedas controlar el proceso de producción en su totalidad, pero lo que ganas en calidad y tiempo de producción hace que merezca la pena el cambio. Además, así puedes centrarte en otros aspectos de tu negocio, como el marketing o la contabilidad.

Para obtener los mejores resultados, necesitarás depositar tu confianza en un servicio de marca blanca confiable que ofrezca productos de joyería. Por ejemplo, Printful ofrece pulseras y colgantes de plata con grabado y cobertura de plata, oro o rodio. Solo necesitas añadir tus propios diseños a nuestros productos para empezar a vender tus propias joyas personalizadas en tu tienda online.

Printful solo te cobrará cuando tus clientes realicen sus pedidos. Entonces empezará la producción de tu producto, que será empaquetado y enviado a tu cliente bajo tu marca. Tú decides tus propios márgenes de beneficio, así que puedes poner el precio que consideres apropiado para tus pulseras y colgantes.

Con Printful, todas las joyas vienen con envio gratis a todo el mundo, lo que puede hacer que el valor medio de tus pedidos crezca.

¿Cómo elegir el precio de mis pulseras y colgantes de plata?

Una vez hayas decidido cómo quieres llevar la gestión de tus productos, tocará decidir qué precio ponerles. Puede ser algo complicado, ya que el precio debe reflejar la calidad de tus productos y traer beneficios, además de atraer a unos compradores que tienen muchas otros opciones a un solo clic de distancia.

Como te comentamos antes, la joyería tiene unos márgenes de beneficio muy interesantes además de estables.

Investigar los precios de la competencia puede ser una buena manera de decidir cómo valorar tus propios productos: así, tendrás una idea general del precio que ofrecer a tu nicho. Evalúa a tu competencia, calcula tus márgenes de beneficio y decide cuál es la mejor estrategia para tu tienda.

Por ejemplo: una búsqueda rápida de colgantes grabados en Etsy te dará como resultado productos con precios que van desde menos de 20 euros, ¡hasta más de 100! Por poner un ejemplo práctico, este colgante cuesta 112,14€.

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Fuente: Macy’s

Printful te ofrece un producto comparable por muchísimo menos (21,95€), además de ofrecerte envío gratis. Si ofrecieras el colgante grabado de Printful con el precio de Macy’s, tu colgante te daría un beneficio de 90,19€, con un margen del 80%.

Algunas plataformas de ecommerce, como Shopify, Woocommerce y Etsy, ofrecen una herramienta de personalización que permite a tus clientes añadir sus propios diseños a tus productos en tu tienda online. Dar a tus clientes esta posibilidad hará que tus márgenes de beneficio sean aún mejores.

Dónde vender joyas online

Una vez hayas decidido tu precio, será el momento de ponerse a buscar el lugar ideal para vender tus productos de joyería. Una buena opción es crear tu propia tienda online (o añadir una nueva categoría a una tienda existente, sobre lo que te explicaremos más más adelante). Así, podrás personalizar tu tienda de joyas online con tu estilo propio y ofrecer una experiencia de compra única a tus clientes.

Otra buena opción es la de utilizar algún marketplace conocido por la cantidad de joyas en su catálogo. Y, si ya tienes una tienda, la venta multicanal puede ser tu siguiente paso para llegar a una audiencia aún más grande. Vamos a repasar brevemente los marketplaces que deberías al menos considerar:

Etsy

Nota: el término “Etsy” es una marca registrada de Etsy, Inc. La aplicación de Printful usa la API de Etsy pero no está certificada ni avalada por Etsy, Inc.

La joyería personalizada es una de las categorías que mejor se venden en Etsy, así que este es el lugar ideal para vender tus nuevas joyas. Con casi 39,5 millones de compradores en 2018 (ENG), es una buena manera de darse a conocer.

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Fuente: Etsy

Pero ojo, porque estar en Etsy únicamente no es garantía de éxito. Una vez tengas tus productos listos, tendrás que optimizarlos usando las palabras clave necesarias, añadir fotos atractivas de tus pulseras y colgantes y estar pendiente de qué estrategias funcionan y cuáles no. Puede ser una buena idea invertir algo de tiempo en investigar cómo vender tus productos en Etsy.

Las palabras clave son como los hashtags de Instagram. Necesarios para que los usuarios que no te siguen encuentren tus productos. ¡No los subestimes!

eBay

eBay es el marketplace por excelencia, ya que fue uno de los primeros en aparecer. Además, cuenta con 167 millones de visitantes ¡mensuales! Es el lugar ideal para vender prácticamente cualquier cosa.

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Fuente: eBay

Hay que tener en cuenta que en eBay también puedes encontrarte con mucha competencia, así que es importante conocer algunos trucos para asegurarte de que tus pulseras y colgantes aparecen bien posicionados en la página. Para ello, una buena idea es familiarizarse con los algoritmos de eBay y aprender a optimizar tus rankings.

Amazon

Amazon es un gigante del ecommerce que no para de crecer. Solo en 2018, el beneficio neto de la compañía fue de 232,89 mil millones de dólares (ENG). Además, Amazon ofrece marketplaces globales en los que llevar tus joyas grabadas a todo el mundo.

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Fuente: Amazon

Solo recuerda que Amazon tiene una serie de reglas que aplican a todos sus vendedores, así que, si te decantas por este marketplace, dedica tiempo a aprender cómo funciona la plataforma y a aprender a vender tus productos de joyería. Por suerte, hay muchos trucos para empezar a vender en Amazon.

Cómo incluir productos de joyería personalizada en tu tienda online

Si ya tienes tu propia tienda online, la joyería personalizada puede ser justo ese producto único que estabas buscando para destacar en la competencia. Añadir nuevos productos regularmente demuestra a tus clientes que tu negocio está creciendo, por lo que seguramente estés haciendo las cosas bien. Así que, si decides lanzarte a vender tus joyas con grabados personalizados, es importante que te asegures de que tus clientes se enteran de tu último lanzamiento.

Planea una estrategia de lanzamiento, y ten siempre en mente a tus clientes para asegurarte de que les ofreces exactamente lo que quieren. Aquí van algunas ideas que puedes usar para presentar tus nuevas joyas personalizadas en tu tienda:

Conecta tus joyas con tu marca

Es muy probable que los diseños que estés utilizando en tus camisetas no vayan a funcionar en tus pulseras y colgantes. Sin embargo, puedes atraer a los fans de productos antiguos al conectarlos con tus nuevas joyas. Por ejemplo, si hay algún texto que identifique a tu marca ¡ponlo en tus pulseras y colgantes con un grabado único!

O, si tu marca ya es conocida solo por su nombre, ¡puedes crear tus joyas con tu propio branding para que tus clientes se sientan y actúen como embajadores de tu marca!

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Cosa Bonita introdujo nuestras joyas relacionándolas directamente con su marca. ¡Tú puedes hacer lo mismo!

Ofrece ediciones limitadas

Nadie quiere perderse una oportunidad única, y menos los clientes que adoran tu marca. Tú puedes utilizar esto a tu favor creando una edición limitada de tus joyas personalizadas en exclusiva para tu tienda: no hay nada que anime a tus clientes a comprar mejor que una cuenta atrás.

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Fuente: Mango

Si tu edición limitada funciona, será señal de que puedes añadir tus joyas de forma permanente a tu tienda online. Anuncia su vuelta con un “disponibles de nuevo por demanda popular” o algún mensaje similar. ¡Y habrás añadido tus productos de joyería con total sutileza!

Presta atención a las fechas especiales

Las fechas destacadas del calendario son el momento ideal para introducir productos nuevos a tu tienda online. ¡Y hay muchísimas para elegir! Por ejemplo, puedes elegir algún festivo internacional, como el día de la amistad (30 de julio), y crear algún diseño original para que tus clientes celebren a sus amigos con tus joyas.

También puedes utilizar alguna fecha que sea importante para tu tienda online, como el aniversario de tu marca o cuando recibas tus cien primeras reseñas de 5 estrellas. En estos casos, puedes ofrecer nuevos productos como agradecimiento a tus clientes.

Empieza a vender tus joyas personalizadas

No importa si acabas de empezar en tu aventura por el ecommerce o si ya tienes una tienda con una base establecida: la venta de joyería online siempre es una buena opción por su atractivo y exclusividad.

Los número hablan por sí solos: las joyas se venden bien y ofrecen unos márgenes de beneficio muy interesantes. Son las mejores candidatas para convertirse en el nuevo producto favorito de tus clientes! Especialmente si pones tiempo y esfuerzo en su promoción. Así que lánzate a ello y llega aún más lejos con tu tienda online. ¡Y no te olvides de compartir tu experiencia en los comentarios!

Ilze is on the lookout for the little things that make all the difference, be it a new ecommerce trend to help your store, or the right book to read on a Saturday morning.

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