Cómo poner precio a tus camisetas personalizadas

Fijar el precio de tus productos puede parecer intimidante. Y es comprensible, ya que el precio de un producto es uno de los factores clave sobre las ganancias de tu negocio online. A veces, también una forma de diferenciarte de tu competencia o de atraer a nuevos clientes a tu tienda de productos de Print on demand.

El solo hecho de que estés aquí, buscando información sobre cómo fijar el precio de tus camisetas personalizadas ya es una buena señal. Significa que estás evitando ponerles un precio al tuntún, lo cual sería la peor opción posible. 

En este artículo aprenderás a poner precios en tu tienda basándote en tus costes y en tu estrategia, así como a revisarlos dependiendo de las circunstancias del mercado o del momento del producto.

1. Evalúa el coste del producto

El coste del producto son los gastos totales que conlleva crear tu producto. Incluye tanto los gastos fijos y variables de la producción como los costes derivados de tu actividad. 

Si vendes productos de impresión bajo demanda, el punto de partida de tu evaluación de costes es el precio que pagas a tu proveedor por cada artículo. 

¿Conoces los pros y contras del dropshipping y cómo puedes montar una tienda online sin necesidad de inventario? Consulta nuestra guía sobre dropshipping y descubre si este modelo de negocio es para ti. 

Digamos que quieres vender la camiseta esencial unisex de Printful. El precio que ves en la descripción del artículo es el precio base, lo que cuesta el producto sin tener en cuenta el envío, los impuestos, tu margen de ganancia o, por ejemplo, lo que inviertes tú en crear el diseño que le pondrás a la camiseta. Vamos a profundizar en esto.

Costes de diseño

Los diseños de tus camisetas son lo que, en última instancia, convencerán a tus clientes de comprarte, por lo que vale la pena invertirles tiempo y recursos. Esta es una parte importante a la hora de decidir a cuánto tienes que vender tus camisetas y cualquier otro producto que ofrezcas en tu tienda.

Si vas a contratar a un diseñador, divide el precio que pagarás por la cantidad de artículos que esperas vender con los diseños que te entregue. Así tendrás la estimación de cuánto tendrás que invertir por los gráficos de cada producto. 

Esto es especialmente importante si planeas lanzar una colección cápsula con una cantidad limitada de camisetas, ya que este tipo de promociones limita cuánto puedes beneficiarte de ese diseño.

¿Y si tú mismo creas tus diseños? Es tentador obviar esos costes de diseño para no tener que repercutirlos y poder poner precios más competitivos. Pero tu tiempo es valioso, así que asegúrate de aprovecharlo y establece una tarifa por hora que sea realista con tu trabajo.

De igual manera, calcula después a cuánto te sale “contratarte” para diseñar cada producto que esperas vender. Esto también te ayudará a evaluar la viabilidad de convertir tu hobby en un negocio rentable.

Además de la inversión de tiempo, también debes tener en cuenta el coste de diseño de la técnica elegida y la ubicación de tus gráficos. 

Por ejemplo, si quieres bordar una camiseta con Printful, existe una tarifa de digitalización que tienes que pagar la primera vez que pides o vendes un nuevo diseño. Se trata de un gasto puntual, ya que, una vez cubierto ese servicio, ya no tienes que desembosarlo cada vez que vendas el mismo producto con ese bordado. Sin embargo, también debes tenerlo en cuenta.

Cuando vayas a fijar el precio de tus productos, también tendrás que considerar el tipo de bordado elegido. Por ejemplo, si será un bordado de colores ilimitados o uno estándar, si será plano o con algo de relieve… 

Asimismo, sumar colocaciones en una misma prenda (por ejemplo, un diseño en el pecho y otro en la manga), ofrecer diseños con bordados grandes o combinar ubicaciones bordadas con otras impresas tiene un coste adicional. Lo mismo sucede si decides poner etiquetas personalizadas a tu ropa para darle una mayor exposición a tu marca. 

Costes de envío

Cuando se trata del envío de tus productos, debes considerar qué tarifas de envío vas a ofrecer a tus clientes para establecer tus precios en consecuencia.

El envío gratuito para todos los pedidos reducirá los carritos abandonados en tu tienda online y aumentará tus ventas. De hecho, tres de cada cuatro clientes están más dispuestos a comprar algo cuando el envío es gratuito. Pero, lamentablemente, eso significa que tendrás que costearlos tú o (lo más habitual y rentable) absorberlos dentro del precio de tus productos.

En nuestra página de Envíos, puedes encontrar más información sobre cómo funcionan los envíos con Printful y cuáles son nuestras tarifas.

Costes de almacén

Puede suceder que hayas querido empezar tu tienda online teniendo un inventario de tus productos a la venta y gestionando tú tus propios pedidos. Si es así, es muy probable que, en un comienzo, te baste con un espacio en tu casa para almacenar tus productos y paquetes.

¿Y si crece la demanda de tus productos? Quizá necesitarías conseguir un espacio más grande y, por supuesto, tener mayor capacidad para empaquetar y enviar tus pedidos a tiempo.

Este es un apartado que puedes ahorrarte si tienes un negocio de dropshipping con Printful. Como cada pedido se procesa y envía automáticamente tan pronto como entra en tu ecommerce, esto significa que no necesitas pensar en almacenamiento y envíos, a menos que planees almacenar tu empaquetado personalizado y material de branding para que customicemos tus pedidos.

¿Necesitas una ayuda extra?

Sabemos que hay muchos aspectos que tienes que tener en cuenta para fijar los precios de tus productos y con los que tal vez no estás del todo familiarizado. Por eso, aquí tienes nuestra guía sobre precios en la que podrás revisar los costes de Printful y aprender a poner precios en tu tienda de forma que asegures un margen de ganancia.

2. Elige una estrategia de precios para tus camisetas

Una vez que sepas cuánto dinero destinas a fabricar tu camiseta (o cualquier otro producto), es hora de idear un plan de acción. Estas son algunas de las estrategias para fijar precios más efectivas y fáciles de gestionar a largo plazo.

Precios basados en coste y margen

Poner un precio a tus productos en función de lo que te cuesta fabricarlos y enviarlos y asegurando que tendrás un beneficio es el enfoque más sencillo que existe. Esta estrategia también se conoce como cost-plus pricing y su fórmula es:

Costes del producto + margen de beneficio = tu precio de venta al público

Solo tienes que conocer el coste promedio del producto y agregarle tu margen de beneficio deseado. El resultado es la etiqueta de precio que debes adjuntar al producto.

¿Y cuánto margen debes esperar? Si tus ganancias son demasiado bajas, te resultará muy difícil conseguir que tu negocio sea sostenible, lo cual es especialmente importante si quieres que tu tienda online sea tu principal fuente de ingresos.

También hay emprendedores a los que les cuesta fijar un precio alto para sus productos que les permita tener un margen de ganancia holgado. En este sentido, todo depende de cómo cubres las necesidades de tu público, cómo te perciben tus clientes y cuál es su poder adquisitivo.

A la hora de elegir esta estrategia, la calculadora de beneficios de Printful puede resultarte útil.

Ejemplo de estrategia de precios basada en coste y margen con la calculadora de beneficios de Printful

Precios orientados al mercado o a la competencia

Para establecer precios orientados al mercado o a la competencia, debes comenzar comparando tus camisetas con artículos similares en el mercado y ver el precio promedio. Esto te dará una idea general del rango de precios potencial. En este sentido, hay tres tácticas principales que puedes seguir:

• Fijar tus precios por encima del promedio del mercado. Una forma de diferenciarte de la competencia es agregar mayor valor a tus productos y a tu marca para que tu negocio sea percibido como exclusivo. Crea diseños originales y de alta calidad que tus clientes no puedan encontrar en ningún otro lugar. También puedes premiar su preferencia y lealtad a tu marca agregando pack-ins a tus pedidos y mensajes personalizados o creando contenido de primera calidad para tu web y tus redes sociales que haga única su experiencia de compra.

• Basar tus precios en el promedio del mercado. Esta es una apuesta más clásica si deseas llegar a un público objetivo grande y aun así obtener algunas ganancias. Esto te colocará en la misma liga de precios que tus competidores y te permitirá acceder a un segmento similar de clientes.

• Establecer tus precios por debajo del promedio del mercado. Querer debilitar a tu competencia con precios más atractivos que te permitan robarle algunos de sus clientes es una estrategia más agresiva. Sin embargo, estúdiala bien para asegurarte de que no perderás dinero o que el ritmo de crecimiento de tu negocio será demasiado lento.

Ten cuidado de no subestimar mucho un producto, tus clientes pueden percibirlo incompleto o de baja calidad, lo que podría repercutir en tu volumen de ventas y, por tanto, en tus ganancias. Como explica Des Traynor, autor de Intercom on Starting Up: "Los precios bajos ahuyentan a muchos clientes potenciales de tu producto, de la misma manera que servir filetes a 3$ en un restaurante también restringe tu clientela".

En nuestro blog también encuentras este artículo con algunos consejos para vender productos a un precio más alto del habitual online. ¡Descubre los secretos de algunas marcas de lujo!

Precios ancla

Es probable que ya hayas visto en acción este tipo de estrategia de precios. Los precios ancla son cuando una marca establece un precio imaginario solo para anunciar inmediatamente un precio de descuento más bajo.

El descuento parece atractivo, por lo que es más probable que atraiga a personas que buscan ofertas en internet. Además, logra que el consumidor perciba que está consiguiendo un producto exclusivo por un precio menor, lo cual es un disparador de compra.

Posiblemente el mejor ejemplo de una estrategia de precios ancla bien pensada sea el de Apple. En este vídeo, Steve Jobs explica el proceso de fijación de precios del iPad. Menciona que el precio idóneo para un producto como este debería ser 999$. Después de esto, anuncia que el precio en realidad será de 499$, lo que magnifica la relación coste-valor.

Precios dinámicos o en base a la demanda

Poner precios según la demanda, también conocidos como precios dinámicos, implica cambiar los precios en función de las tendencias o de la estacionalidad. Es lo que sucede con muchos productos de temporada, como los ventiladores y aparatos de aire acondicionado.

En negocios online de ropa y accesorios, también puedes aplicarlo ajustando tus precios de bañadores y bikinis en meses fríos o tus gorros de punto y chaquetas polares en meses cálidos. 

Más allá de la temporada del año, la demanda de unos productos u otros o de determinados diseños también puede fluctuar según tendencias y modas. Por eso es importante que estés al tanto de los intereses y preferencias de tu público. Esta estrategia es la que sigue el marketplace de Amazon.

Para hacer un seguimiento de cómo cambian los precios de los productos en el tiempo, puedes utilizar el rastreador de precios de Camelcamelcamel.com. Es una herramienta muy útil para rastrear los precios de productos similares a los tuyos o ver cómo fluctúan en función de la demanda.

Ejemplo de fluctuaciones en el precio de una maqueta de Lego en Amazon durante los tres últimos meses. Fuente: Camelcamelcamel

Precios de descuento

La estrategia de precios de descuento es similar a la del precio ancla. La única diferencia es que, en este caso, el precio inicial realmente ha existido en el mercado.

Puedes establecer un precio inicial más alto que el promedio del mercado para luego lanzar promociones y descuentos con los que atraer compradores. Con esta estrategia, recibirás la mayoría de tus ventas en ráfagas.

Ejemplo de precio con descuento en Benetton

Incluso si no planeas realizar ofertas periódicas, recuerda tener en cuenta campañas populares en el ecommerce como Black Friday y Cyber ​​Monday y en cuyas fechas tus clientes esperarán encontrar promociones. Así que, al fijar el precio de tus camisetas en tu tienda, deja también espacio para futuros descuentos.

Precios desnatados

La estrategia de precios desnatados consiste en introducir un producto en el mercado con un precio alto que con el tiempo se irá reduciendo lentamente. De esta forma, las marcas intentan aprovechar al máximo el mercado obteniendo beneficios antes de que el producto pierda interés y demanda.

Esta es una estrategia popular entre las tiendas que venden productos electrónicos. A medida que se lanzan nuevos modelos, otros productos se van quedando obsoletos, por lo que su demanda disminuye y, con ella, sus precios.

Ejemplo de caída del precio de un televisor Samsung en Amazon durante los últimos tres meses. Fuente: Camelcamelcamel

Esta puede ser una estrategia arriesgada para las nuevas marcas, especialmente si tu producto ya tiene competencia bien establecida. Sin embargo, funciona bien para quienes venden un producto único con poca o ninguna competencia. 

Si estás buscando vender lo último de lo último en tecnología y planea lanzar versiones actualizadas, considerar probar esta estrategia.

Como estrategia para vender camisetas, es poco usual, pero cada negocio es un mundo, por lo que puede que te funcione o no.

Precios de penetración

Esta estrategia es como una de precios desnatados, pero invertida, lo que significa que introduces tus productos a un precio por debajo del promedio para atraer una gran base de clientes y luego los aumentas gradualmente a medida que aumenta el número de clientes leales.

Esta es una opción apta para principiantes siempre y cuando el precio inicial tenga un margen de beneficio, aunque sea mínimo.

Plantéate esta opción una vez que ya tengas un tráfico estable en tu sitio web y hayas visto un crecimiento de sesiones. Entonces será el momento ideal para vender tus camisetas a un precio mayor.

3. Revisa tus precios de forma periódica

Después de un exhaustivo análisis para determinar qué estrategias de precios convienen más a tus productos y a tu marca, es tentador querer sentarse cómodamente a ver cómo entran los pedidos y no volver a pensar más en los precios. Sentimos arruinarte la fiesta, porque este proceso nunca termina por completo.

La demanda de camisetas estampadas puede aumentar o disminuir en el tiempo, pueden surgir sobrecostes en el producto y un sinfín de circunstancias que te lleven a tener que ajustar tus precios de venta.

Por eso es tan importante que revises tus precios con regularidad. Comprueba cómo fluctúa la demanda de tu producto, estate al tanto de las tendencias actuales y mantente al día con los precios de tus proveedores.

Por supuesto, tampoco dejes de monitorear qué hacen con sus precios otras marcas de ecommerce similares a la tuya, ¡porque es muy posible que también te estén vigilando a ti!

¡Hora de calcular el precio de tus camisetas!

Ahora que tienes las herramientas para aprender a fijar el precio de venta de tus camisetas personalizadas, ha llegado el momento de ponerse manos a la calculadora:

• Evalúa cuidadosamente los costes de tus productos

• Elige una estrategia con la que te sientas más cómodo y que se alinee con su visión de negocio.

• Vuelve a revisar tu estrategia de precios de productos con regularidad para comprobar si estás manteniendo a raya tus costes o se ha producido algún cambio en la demanda.

También hemos creado una guía en vídeo sobre cómo vender tus camisetas personalizadas online. Échale un vistazo.

¿Cuál es tu experiencia con el precio de los productos hasta ahora? ¿Has utilizado alguna de las estrategias mencionadas anteriormente? ¿Qué conclusiones has sacado de esa experiencia? ¡Estaremos encantados de leerte en los comentarios!