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how to sell t shirts on amazon
Guida per principianti Il manuale dell'e-commerce Marketing tips

Come vendere magliette su Amazon in 4 step

Di , 13 ottobre 2021 Tempo di lettura: 5 minuti

Quindi hai deciso di iniziare a vendere t-shirt su Amazon. Ottima scelta! Ogni mese, 200 milioni di persone visitano Amazon per fare acquisti online. Inoltre, essendo un marketplace, con Amazon sarà molto più semplice intraprendere il tuo viaggio nel mondo dell’e-commerce senza il know-how tecnico per costruire un negozio da zero.

Uniamo ora Amazon a un prodotto intramontabile: la t-shirt. La vendita di magliette è sempre stata redditizia, ma ultimamente c’è una crescente domanda di t-shirt personalizzate con loghi, slogan e citazioni stampate.

Se ti stai chiedendo come vendere magliette su Amazon, questa guida step by step è per te. Cominciamo! 

1. Apri un negozio Amazon

Per gestire un’attività di t-shirt su Amazon, devi prima aprire uno store. Inizia creando un account venditore Amazon. 

pagina amazon seller central per creare account
Fonte: Amazon

Quindi, scegli il piano di vendita che si adatta meglio alla tua attività. Puoi scegliere tra:

  • Piano individuale: costa 0,99 € per articolo venduto. Ottimo per le piccole imprese che vendono meno di 40 prodotti al mese e per quelle che hanno appena iniziato.
  • Piano professionale: costa 39,99 € al mese. Ideale per le aziende che vendono oltre 40 articoli al mese e che potrebbero essere interessate anche alla pubblicità dei prodotti e agli strumenti di vendita avanzati.

C’è un’eccezione per cui non devi pagare il piano di vendita (vendendo con Merch by Amazon), ma ne parleremo più avanti.

Dopo aver impostato il tuo account venditore, è il momento di passare alla fase successiva.

2. Scegli un fornitore di magliette

Per vendere magliette su Amazon, dovrai prima procurartele. In altre parole, avrai bisogno di un fornitore. Ma, come trovarlo? Qui di seguito, troverai tre metodi di cui potresti usufruire in quanto venditore di Amazon.

Merch by Amazon (MBA)

merch by amazon logo
Fonte: Amazon

Merch by Amazon (MBA) è un servizio di print on demand offerto da Amazon. Per ottenere la stampa dei tuoi progetti, devi prima richiedere un invito compilando un modulo. Parla un po’ di te, descrivi quali design vorresti realizzare e, se ce l’hai, racconta la tua esperienza nel campo della vendita e progettazione di prodotti.

Una volta che MBA avrà esaminato e approvato la tua richiesta, potrai iniziare a creare grafiche per le tue t-shirt, a caricarle e a impostare il prezzo. Quest’ultimo è l’importo che riceverai ogni volta che Amazon venderà una t-shirt con il tuo design. Dopodiché, Amazon si occuperà del resto: vendita, stampa, imballaggio e spedizione.

Con il servizio MBA, inoltre, non devi pagare un piano di vendita perché Amazon vende le tue magliette, ma col suo marchio. Sebbene questo sia il metodo più economico, dall’altro lato non garantisce alcun controllo sui tuoi prodotti. Non puoi avere una tua vetrina personale, interagire con i tuoi clienti o pubblicizzare i tuoi prodotti.

Fulfillment by Amazon (FBA)

fulfillment by amazon logo
Fonte: Amazon

La logistica di Amazon (FBA) ha un approccio diverso dal servizio MBA. In questo caso, per vendere magliette su Amazon, devi semplicemente inviarle all’azienda stessa – a cui ovviamente puoi spedire anche altri prodotti. La Logistica di Amazon immagazzina il tuo inventario, confeziona i tuoi ordini e li spedisce ai tuoi clienti. Ti saranno quindi addebitate le spese di gestione e stoccaggio.

Printful

integrazione printful con amazon
Fonte: Printful

Printful è un’azienda di print on demand che rifornisce i proprietari di negozi online di abbigliamento personalizzato. Con Printful, puoi stampare o ricamare i tuoi disegni sulle t-shirt, dopodiché si occuperà dell’imballaggio e di spedire gli ordini ai tuoi clienti.

Tutti gli ordini vengono effettuati su richiesta. Ciò significa che non devi pagare in anticipo per il tuo inventario. Paghi solo per le magliette che vendi.

Ti ho incuriosito? Ecco come collegare il tuo negozio Amazon a Printful.

Dopo aver deciso come evadere gli ordini delle tue t-shirt, puoi cominciare a crearle.

3. Disegna la tua t-shirt

È arrivato il momento di dare libero sfogo alla tua creatività! Questa è forse la parte più divertente di tutto il processo. Prima di iniziare a vendere magliette su Amazon, dovrai trovare la grafica giusta. Per farlo, usa la tua nicchia come fonte ispirazione. Ti piace fare sport e vuoi vendere magliette con frasi motivazionali ad altri appassionati di fitness? Forse ami le piante da interno e vuoi vendere magliette ad altri “giardinieri” indoor? Qualunque cosa sia, puoi trasformarla in una grafica da aggiungere su una maglietta.

esempio t-shirt da vendere su amazon
Fonte: Printful Design Maker

Ecco alcune idee per i tuoi design

  • Citazioni motivazionali
  • Barzellette e giochi di parole di nicchia
  • Disegni di animali
  • Collage di foto
  • Grafiche vintage
  • Disegni specifici per le vacanze

In breve, di temi ce ne sono MOLTISSIMI. Se non sai ancora cosa stampare sulle tue magliette, leggi la nostra guida per creare t-shirt personalizzate.

Una volta terminato il tuo design, puoi iniziare a vendere le tue magliette su Amazon. Ma ora, vediamo come promuovere i tuoi prodotti sulla piattaforma per ottenere l’attenzione che meritano.

4. Fatti notare: come gestire le inserzioni su Amazon

Con 1,9 milioni di venditori Amazon attivi, è facile passare inosservati. Ecco perché devi adottare un approccio strategico per farti notare dagli acquirenti di Amazon. Ecco alcuni consigli che dovresti seguire per aumentare la tua notorietà.

Ottimizza la SEO di Amazon

Immagina per un momento di essere un cliente di Amazon che vuole acquistare una maglietta che esprima il tuo amore per i libri. Vai sul sito, digiti “libri t-shirt” nella barra di ricerca e premi invio. Ecco che ti verranno mostrate migliaia di magliette da topo di biblioteca.

esempio risultati di ricerca t-shirt su amazon
Fonte: Amazon

Molto probabilmente confronterai alcuni risultati migliori, ma non esaminerai TUTTE le schede dei prodotti. Pertanto, è importante che i venditori di Amazon facciano apparire le loro inserzioni quanto più in alto possibile nei risultati di ricerca.

È qui che fare SEO su Amazon torna utile. Amazon è un vero e proprio motore di ricerca e prevede diverse strategie per aumentare la visibilità degli annunci. Dovrai quindi ottimizzare le schede di prodotto per posizionare la tua inserzione più in alto nei risultati di ricerca. Se vuoi saperne di più, ecco una guida SEO di Amazon per aiutarti.

Aggiungi foto di prodotti accattivanti 

Migliora l’esperienza di acquisto dei tuoi clienti aggiungendo foto di prodotti di alta qualità. Sarà più facile per loro trovare ciò di cui hanno bisogno ed essere soddisfatti del loro acquisto.

Per attirare l’attenzione dei tuoi clienti Amazon, assicurati che le foto delle tue t-shirt siano:

  • di alta qualità (chiare, con una corretta illuminazione, non pixelate)
  • conformi alle regole di Amazon (sfondi bianchi, nessun testo aggiuntivo, nessun disegno o illustrazione)
  • accattivanti: che mettano in mostra la tua t-shirt al massimo (primi piani delle stampe, foto lifestyle aggiuntive)

Promuovi le tue inserzioni 

Quando imposti il tuo account venditore, avrai accesso ad Amazon Seller Central, un’interfaccia per i commercianti Amazon. All’interno di Amazon Seller Central, ci sono 3 strumenti che puoi utilizzare per aumentare la visibilità delle tue inserzioni: sponsored products, sponsored display e sponsored brands.

1. Gli Sponsored Products appaiono come sponsorizzati nella lista dei prodotti. Con Sponsored Products, la tua inserzione apparirà nella prima pagina dei risultati di ricerca, in quella delle categorie e nei prodotti correlati.

annunci sponsorizzati amazon
Fonte: Amazon

2. Lo Sponsored Display è simile all’opzione precedente. La differenza è che questo è un po’ più personalizzabile e posiziona l’annuncio del prodotto sia su Amazon che altrove sul Web.

annunci sponsored display amazon
Fonte: Amazon

Quando clicchi sull’annuncio, condurrà direttamente alla scheda del tuo prodotto.

3. Sponsored Brands è un tipo di promozione basata sul costo per click e dispone di più opzioni di personalizzazione, infatti include anche il logo del brand. Questi annunci vengono visualizzati come banner in cima ai risultati di ricerca di Amazon.

annunci sponsored brands amazon
Fonte: Amazon

Crea un passaparola tramite i social media 

Usare i social media con diligenza è uno dei modi migliori per aumentare la notorietà dei tuoi prodotti e per rendere la vendita di t-shirt su Amazon un business davvero proficuo. Dovresti attuare una strategia differente per ogni social network, in quanto gli utenti hanno aspettative diverse per ciascuna piattaforma. Presta particolare attenzione al tipo di contenuto da pubblicare a seconda del social network. Copiare e incollare lo stesso post su tutti i tuoi profili non è sicuramente una strategia efficace.

Inoltre, ricordati di controllare quotidianamente i tuoi account e vedere se i clienti commentano, pongono delle domande, lasciano recensioni o ti contattano per messaggi privati.

foto di un profilo instagram che vende magliette con merch by amazon
Source: Instagram

Sii paziente!

Per la maggior parte dei venditori di t-shirt, il successo su Amazon non arriva dall’oggi al domani. Ci vuole pazienza, e anche tempo. Prima di ottenere la prima vendita passeranno alcuni giorni o settimane, a volte anche un mese.

“E se avessi provato di tutto, ma le mie t-shirt non si vendono?”

Non arrenderti!

Puoi provare ad abbassare il prezzo fino a un minimo di ricavo. Prova altri modelli di t-shirt e cerca di fiutare eventuali tendenze emergenti. Solo perché qualcosa non ha funzionato la prima volta, non significa che sia finita. Quando scopri cosa funziona e cosa no per la vendita t-shirt su Amazon, torna su questo articolo e condividi la tua esperienza nei commenti!

Da sempre amante dei libri e del formato cartaceo, Alessandra ha successivamente sviluppato un forte interesse per il marketing e il mondo digitale. Con un background universitario in lingue, letterature e traduzione, attualmente coltiva la sua passione per la comunicazione e la linguistica dedicandosi alla creazione di contenuti web.

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