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Nicho de mercado
Manual para principiantes

Qué es un nicho de mercado y cómo encontrar el tuyo (100 ejemplos descargables)

Por el 17 de junio de 2020 Tiempo de lectura: 5 minutos

Quieres empezar a ganar dinero online, pero no sabes ni por dónde empezar. O igual ya has empezado a montar tu propio negocio, pero sientes que te falta algo. 

Identificar y dirigir tu negocio hacia el nicho adecuado es de vital importancia para un negocio online. No solo te permitirá dirigirte a la audiencia correcta, sino que además te permitirá ahorrar tiempo y dinero al tratar de dirigirte a un público que, probablemente, no esté interesado en tu producto.

En este artículo vamos a repasar qué es un nicho de mercado y cómo encontrar uno en unos pocos pasos. ¡Todo lo que necesitas para empezar a enfocarte hacia la audiencia correcta!

Psst… Al final del artículo encontrarás 100 nichos de mercado: ejemplos que puedes descargar y utilizar como inspiración para definir a quién dirigir tu negocio.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es una porción o segmento de individuos que conforman el mercado, los cuales comparten una serie de características, deseos, necesidades, problemas, etc. concretos.

Una correcta definición de nicho de mercado asegura que el producto o servicio que vendas cumplirá con las expectativas del público objetivo o target para el que están pensados.

Por ejemplo, si te diriges a jóvenes universitarios, tiene sentido pensar que tus productos deben ser económicos.

Normalmente, en marketing y en otras áreas de la gestión empresarial, se suele personificar este nicho de mercado en un buyer persona o cliente ideal. 

Este buyer persona es un arquetipo con nombre, edad, lugar de residencia, gustos, intereses, necesidades, situación económica… No es una persona real, sino una idea de la persona a la que queremos dirigirnos.

Definir un cliente ideal como “representante” de tu nicho puede ser una buena idea, ya que te dará una idea de la clase de personas a las que vas a dirigir tu negocio y, en consecuencia, tus esfuerzos de marketing serán más efectivos.

Características de un nicho de mercado con futuro

Si realmente quieres encontrar negocio con futuro, presta atención a estas características que todo buen mercado objetivo debe tener:

  • El nicho de mercado está bien identificado y definido: cubre un deseo o necesidad concreta por la que el usuario está dispuesto a pagar.
  • Es un nicho de mercado específico: no abarca un público demasiado amplio.
  • Permite una comunicación efectiva con la audiencia: si no tienes ni idea de ajedrez, tal vez no deberías dedicarte a vender piezas de colección para este juego. Para comunicarte con la audiencia, tienes que hablar su mismo idioma.
  • Es un nicho de mercado poco explotado o sin explotar: no pierdas el tiempo haciendo lo que todo el mundo hace. Apuesta por nuevas ideas y lánzate a por nichos de mercado poco explotados.
  • No está basado en modas pasajeras: los spinner fueron un boom, nadie puede negarlo. ¿Pero durante cuánto tiempo? Tal vez no merece la pena sumarse a una moda que dura apenas unos meses.
Ejemplo nicho de mercado pasajero
Ejemplo de nicho de mercado pasajero obtenido gracias a Google Trends. En tan solo unos meses, el interés por los spinners decayó considerablemente y, desde entonces, no ha vuelto a recuperarse.

¿Cómo encontrar un nicho de mercado rentable?

Toda estas características están muy bien, sí, pero… ¿Y ahora qué? ¿Cómo puedes buscar un nicho perfecto para tu negocio tú mismo? ¡Toca sacar tu vena investigadora!

1. Identifica el mercado:

Lo primero que debes hacer es identificar los mercados en los que deseas moverte. Averigua qué necesidades tienen los usuarios, qué problemas todavía nadie ha solucionado. ¿De qué sirve sumarse a un mercado saturado?

Sin duda, una de las estrategias de nicho de mercado que mejor funciona es apostar por un nicho de mercado sin explotar. Para ello, ofrece una solución a un problema que todavía nadie se haya molestado en dar respuesta. Tal vez incluso a un problema que tengas tú mismo. No hay nada mejor para hacer un producto exitoso.

Herramientas para encontrar un nicho de mercado rentable

Una de las herramientas que puedes usar para identificar las nuevas tendencias del mercado es Google Trends. Desde luego, te puede ayudar a encontrar nichos de mercados poco explotados, pero prometedores. Sin caer en la tentación de sumarte a modas pasajeras, realmente puede ayudarte a ver qué palabras clave (y, por tanto, nicho) interesan a los cibernautas.

Por ejemplo, al buscar la palabra “vegano” en Google Trends vemos que su popularidad ha ido, en general, en aumento a lo largo de los años.

Nicho-de-mercado-vegano-ejemplo

Así que digamos, por ejemplo, que vendemos camisetas personalizadas o cualquier otro tipo de ropa personalizada. ¿Por qué no ofrecer camisetas con un mensaje especialmente pensado para este movimiento?

2. Clasifica

Segmenta al público. ¿Qué características comunes comparten todo ellos? Divídelo en función de sus deseos y necesidades. Así, estarás concretando y definiendo tu nicho de mercado. Dándole forma.

Un mercado de nicho es aquel en el que la audiencia comparte unos deseos comunes. Pero ¡ojo! Tienes que encontrar una necesidad y un deseo por el que los usuarios estén dispuestos a pagar.

Igual tu idea es super original e innovadora, pero ¿es viable?, ¿es demasiado costosa?, ¿hay un producto similar que ya satisfaga a esos usuarios? ¿por qué tu idea merece su tiempo y dinero? Hazte todas estas preguntas antes de elegir tu idea de negocio definitiva.

Herramientas para segmentar a tu nicho de mercado

nicho-de-mercado-segmentacion-facebook-adds

Para validar la segmentación de tu nicho de mercado puedes usar herramientas como Facebook ads.

Con ella, puedes dividir a tus usuarios en función de datos básicos como su localización, idioma, edad y sexo y ver la demanda existente. También puedes filtrar los resultados por su situación familiar o sentimental e incluso laboral, su nivel de educación, sus intereses, el dispositivo que utilizan para navegar e incluso el tipo de conexión. De esta forma, es imposible no dar con un nicho de mercado rentable.

3. Especialízate

Define tu nicho de mercado, o dicho de otro modo… ¡Especialízate!

Un nicho de mercado necesita definición. Si al preguntarte: “¿quién estaría interesado en comprar tu producto?” contestas: “todo el mundo”, entonces no has definido bien tu nicho.

Erróneamente, creemos que cuanto más grande sea el nicho de mercado, más posibilidades tendremos de conseguir ventas, pero esto no es verdad. Con un mercado objetivo tan amplio, al final acabas no dirigiéndote a nadie. ¿El resultado? Tus ventas sufren.

Así que investiga el mercado, segmenta al público y elige a quién quieres dirigirte realmente. Además, especializarte tiene sus ventajas a la hora de elegir un nicho de mercado con futuro:

Ventajas de los nichos de mercado:

  • Un mercado especializado tiene mayores oportunidades para ti como emprendedor. Si, por ejemplo, vendes ropa con tus diseños, no tiene sentido que intentes copiar a Zara: sus recursos, poder e influencia son excesivamente superiores a los de cualquier otro vendedor. Sin embargo, si eliges un nicho de mercado pequeñito no tendrás competidores tan fuertes contra los que luchar, lo que hace que posicionarse en el mercado sea mucho más sencillo.
  • Además, especializarte implica que puedes estipular un precio de venta algo mayor. Los usuarios están dispuestos a pagar un poco más por productos de nicho únicos o personalizados. Así que un nicho de mercado poco explotado te ayudará, a la larga, a ganar más.
  • Por último, al especializar tu target, logras que los consumidores tengan más características en común. Esto te ayudará a la hora de promocionar tus productos. La comunicación entre vosotros será mucho más efectiva porque sabes exactamente lo que tus clientes esperan de ti.

4. Diferénciate de tu competencia:

Ante todo, dedica tiempo suficiente a investigar a tu (futura) competencia. Si tu producto es exactamente igual a lo que otros cientos de vendedores ya ofrecen, va a ser muy difícil conseguir un negocio exitoso. 

Tienes que pensar en qué le falta al mercado y qué necesitan tus compradores.

No pasa nada por ofrecer productos similares, pero asegúrate de que el tuyo se diferencia de algún modo. Y, por supuesto, lo que ofrezcas tiene que ser ser mejor de lo que ya ofrece la competencia.

Como último consejo recuerda que un producto único no va a venderse por sí solo: tendrás que convencer a tus clientes, enfocar tus campañas de marketing hacia tu audiencia y conectar con ella. En definitiva: diferenciar tu negocio de los demás.

Cuando consigas una propuesta con verdadero valor, lánzate al mercado.

Claves para encontrar un nicho de mercado perfecto: identificación, definición, especialización y diferenciación.

Ya tienes todo lo que necesitas para encontrar un nicho de mercado rentable, pero si crees que aún necesitas algo de inspiración, descarga a continuación nuestros 100 ejemplos de nicho. ¡Ahora sí que no hay excusas para encontrar a tu audiencia ideal!

Y si tú ya has encontrado un nicho de mercado rentable para emprender, puede que quieras compartir con nosotros tu experiencia dejándonos un comentario. ¡Estaremos encantados de escucharte!

Descargar ideas de nicho

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Ana es una inquieta trotamundos en busca de nuevas experiencias. Sus tres grandes pasiones son: la comida, los viajes y el marketing. Por ese orden.
  1. Diana Emilce

    Tengo a mi cargo este Instituto desde 1984 y desde fines del ’18 he comenzado a planificar un giro -sino d 360º- de180º para este emprendimiento. He dado algunos pasos importantes que me han significado muchas ventajas pero m interesa seguir indagando con el fin de progresar. Este artículo es muy claro y me ayuda en esa búsqueda- Gracias.

    1. Gemma Gálvez

      ¡Hola Cristina! Puedes probar a diseñar una camiseta personalizada en nuestro generador de maquetas para ir probando y luego pasar a otras prendas. Luego, si te decides a crear tu línea de ropa y venderla por internet, mira las plataformas con las que nos integramos para crear una tienda online. A partir de ahí puedes seguir las instrucciones de cada plataforma para sincronizar tu tienda y tu cuenta Printful y subir tus productos a la tienda 🙂

  2. Lenin

    Hola todos los diseños que pienso colgar en la plataforma, todos son de mi autoría y/o creación, por que soy Diseñador gráfico. mi pregunta es la siguiente, esos diseños tengo que registrarlos antes de subirlos o no.

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