Wie du eine Nische für deinen Onlineshop findest + 100 Ideen für Marktnischen

Du möchtest online Geld verdienen, bist aber nicht sicher, wo du anfangen solltest? Oder du bist schon im E-Commerce aktiv tätig, hast aber das Gefühl, dass deine Geschäfte besser laufen könnten?

Einer der Schlüssel zum Erfolg, insbesondere für kleine Unternehmen, ist es, eine Nische zu finden und die richtigen Leute anzusprechen.

Eine Nische, genauer gesagt eine Marktnische oder ein Nischenmarkt, ist ein Teil des Gesamtmarktes mit einem bestimmten Bedürfnis. Häufig wird dieses Bedürfnis nicht von Mainstream-Anbietern abgedeckt, d. h. es besteht eine Marktlücke.

Beispielsweise ist Bürobedarf eine breite Nische, die unzählige Teilbereiche haben kann, wie z. B. Bürobedarf für Linkshänder oder Notebooks aus recycelten Materialien.

Was jedoch eine Nische wirklich von einer anderen trennt, sind die Menschen, die die Produkte kaufen. Daher solltest du deine Nischenfindung unter dem folgenden Gesichtspunkt angehen:

Hinter jedem Kauf steckt eine Person, also denke an deine Nische als eine Gruppe von Menschen, die mindestens ein gemeinsames Interesse, Problem oder Bedürfnis haben.

In diesem Beitrag gehe ich gemeinsam mit dir 4 Schritte durch, mit denen du eine Nische für deinen Online-Shop finden kannst. Und wenn du bis zum Ende dabei bleibst, bekommst du eine kostenlose Liste mit mehr als 100 Ideen zum Herunterladen!

Nischenmarketing vs. alles allen anbieten wollen

Bei einer Nische konzentriert man sich nur auf einen Bruchteil des Marktes. Möglicherweise fragst du dich, warum du nur einen kleinen Teil der Bevölkerung ansprechen solltest. Ob du nicht mehr Umsatz erzielen könntest, wenn du alle ansprechen würdest. Das sind berechtigte Zweifel, schließlich gibt es Unternehmen wie Amazon und Ebay, die alles an alle verkaufen und trotzdem erfolgreich sind.

Diese Unternehmen bilden allerdings eine Ausnahme, nicht die Regel. Indem du alle ansprechen willst, fühlt sich letztendlich niemand angesprochen und das widerspiegelt sich meist an deinen Umsätzen.

Einige Vorteile einer eingegrenzten Nische sind:

• Bessere Auffindbarkeit in Suchen. Wenn du eine bestimmte Nische ansprichst, kann dein Shop von Onlineshoppern gefunden werden, die bereit sind, ein bestimmtes Produkt zu kaufen.
• Weniger Wettbewerb = höhere Gewinnmarge. Wenn es weniger Auswahl gibt, sind die Käufer weniger preissensibel.
• Geringere Werbekosten. Wenn du nur einen bestimmten Teil der Bevölkerung ansprichst, musst du nicht mit Riesenkonzernen mit unbegrenzten Werbemitteln konkurrieren.
• Engagiertere Audienz. Es gibt eine höhere Wahrscheinlichkeit, mehr E-Mail-Abonnenten und Social-Media-Follower zu gewinnen, weil ein Nischenpublikum generell leidenschaftlicher ist als ein generelles Publikum.

Bevor du deinen eigenen Online-Shop für Kleidung gründest, solltest du genau wissen, für wen du ihn erstellst. Der erste Schritt hilft dir zu verstehen, in welche Nische du selber als Kunde gehörst. Das wiederum hilft dabei fundiertere Entscheidungen zu treffen, wenn du die Nische für dein Geschäft auswählst.

1. Schritt: Schöpfe Nischeninspiration aus deinen Interessen

Durch deinen persönlichen Geschmack, deine Vorlieben und Bedürfnisse fällst du in mehrere Teilnischen, was dich zur Zielgruppe unzähliger Vermarkter macht. Überlege, welche deine Lieblingsmarken sind und welche Onlinekäufe du in letzter Zeit gemacht hast. Warum hast du dich für das Produkt dieses Unternehmens und nicht für die Konkurrenz entschieden? Was bietet deine bevorzugte Marke, was die anderen nicht tun?

Die Bekleidungsmarke The Bad Dads Club wurde zum Beispiel von hippen Vätern gegründet, die das Gefühl hatten, dass die auf dem Markt erhältlichen Kleidung und Accessoires nicht ihre kreativen Persönlichkeiten und ihren Lebensstil widerspiegelten.

Viele Stores bieten individuelle T-Shirts an, aber nur sehr wenige Marken zielen auf Väter ab, die auf Motorräder und Tattoos stehen. Wenn du also jemals das Gefühl hattest, dass die Auswahl von Produkten oder Dienstleistungen in einer Nische eingeschränkt ist, die dir am Herzen liegt, folge dem Beispiel von The Bad Dads Club und fülle diese Marktlücke.

2. Schritt: Identifiziere deine Leidenschaften und Interessen

Wenn deine Marke auf etwas basiert, an das du selber glaubst oder für das du bereit bist zu kämpfen, baut sich dein Unternehmen wie von selbst auf.

StomaStoma wurde von Nick und Darlene Abrams gegründet. Ihr Sohn Owen wurde vorzeitig geboren und brauchte einen Atemschlauch und eine Ernährungssonde. Während der langen Krankenhausaufenthalte sind Nick andere Familien aufgefallen, die inspirierende T-Shirts getragen haben und ihm gefiel die Idee, damit Menschen zusammenbringen zu können.

Nick ist Grafikdesigner und begann damit, Designs für seine Familie und Freunde zu gestalten. Seine auffälligen Zeichnungen zogen auch bald die Aufmerksamkeit anderer auf sich und heute ist StomaStoma eine enge Gemeinschaft mit Familien, die medizinisch bedürftige Kinder großziehen.

Dieses Beispiel zeigt eine Nische, bei der die Marke um etwas sehr Persönliches herum aufgebaut wurde. Die emotionale Verbundenheit mit deiner Marke gibt dir Kraft durchzuhalten und die Herausforderungen des Unternehmer-Alltages zu bewältigen.

Wirf einen Blick auf einige weitere Beispiele von Bekleidungsmarken, die durch die Leidenschaft und persönlichen Erfahrungen ihrer Gründer zu profitablen Unternehmen gewachsen sind.

The Philosopher’s Shirt ist eine weitere Marke, die sich an ein bestimmtes Nischenpublikum richtet: Philosophie-Begeisterte. Die Marke verkauft bedruckte und bestickte Kleidungsstücke mit lustigen Philosophie-Memes, Verweisen auf berühmte Denker und witzigen Wortspielen aus der Popkultur.

Quelle: Philosophers Shirt

Wenn du eher ein Foodie bist, kannst du dich von Vegan Savage inspirieren lassen. Die Marke richtet sich an Liebhaber des veganen Lebensstils und bietet nachhaltige Kleidung mit plakativen Textdesigns wie „Plant-based Athlete" und „You had me at vegan". 

Quelle: @vegansavage Instagram account

3. Schritt: Recherchiere deinen Nischenmarkt

Früher hatten kleine Unternehmen keine Möglichkeit, mit großen Unternehmen zu konkurrieren. Die Zeiten haben sich geändert und mit der richtigen Menge an Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Engagement kannst du deinen großen Konkurrenten durchaus das Wasser reichen.

Bevor du dein Business startest oder skalierst, solltest du herausfinden, was bereits auf dem Markt passiert. Vielleicht ist dir nicht bewusst, dass es einen Konkurrenten gibt, für den sich deine potenziellen Kunden bereits interessieren, oder du stellst fest, dass der Markt, in den du einsteigen willst, viel stärker gesättigt ist als du erwartet hast.

Konkurrenz finden

Heutzutage gibt es kaum einen Nischenmarkt, in dem es keine Konkurrenz gibt. Darum ist es wichtig, deine Nischenkonkurrenten ausfindig zu machen, ihre Stärken zu notieren und den Wettbewerbsvorteil zu bestimmen, der Kunden dazu bringt, dein Business anderen vorzuziehen.

Hier sind 3 Strategien, um die Konkurrenz in deiner Nische zu recherchieren.

• Nutze die Google-Suche

Wenn deine Konkurrenten ihre Online-Shops so optimiert haben, dass sie für Suchmaschinen besser sichtbar sind, wirst du keine Probleme haben, sie bei Google zu finden. Am einfachsten ist die Suche, wenn du den Namen deiner Nische und einen Produktnamen kombinierst. Gib zum Beispiel „Labrador-T-Shirt" oder „Mathe-Hoodie" ein, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie das funktioniert. Sobald du siehst, was es auf dem Markt gibt, kannst du dir Design- und Marketingideen ausdenken, mit denen sich dein Geschäft von der Konkurrenz abhebt.

• Prüfe Online-Marktplätze

Online-Marktplätze wie Etsy und RedBubble sind Goldminen für kreative Inhalte von Künstlern aus aller Welt. Erfolgreiche Marktplatzbetreiber, vor allem im Bereich der bedruckten Kleidung, wissen sehr genau, wie Nischen funktionieren und nutzen dies zu ihrem Vorteil.

Recherchiere Online-Marktplätze, auch wenn du nicht auf diesen Plattformen verkaufst. Suche nach Unternehmen, die auf dein Nischenpublikum abzielen, notiere ihre Marketingstrategien und Top-Produkte (das ist ganz einfach – schau einfach in die Rubrik „Bewertungen" oder sieh nach, wie viele Leute ein Produkt favorisiert haben).

• Suche in sozialen Medien

Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Konkurrenz in deiner Nische mit Hilfe der sozialen Medien zu finden.

Versuche zunächst, nach Influencern und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens zu suchen, denen deine Zielgruppe wahrscheinlich folgt, und prüfe, welche Art von Marken und Produkten sie bewerben.

Zweitens: Suche nach Hashtags auf sozialen Plattformen wie Instagram, TikTok und Pinterest. Erstelle eine Liste der Hashtags, mit denen sich deine Zielgruppe am häufigsten beschäftigt, und notiere die Marken, die sie zur Bewerbung ihrer Produkte verwenden. Auf diese Weise findest du nicht nur Konkurrenten, die du im Auge behalten solltest, sondern kannst später auch deine eigene Marketingstrategie entwickeln.

Konkurrenzanalyse

Bevor du deinen Online-Shop eröffnest oder skalierst, solltest du deine Hausaufgaben machen und dich erkundigen, was sich bereits auf dem Markt abspielt. Möglicherweise sind dir noch nicht alle Mitbewerber bekannt, die deine potenziellen Kunden ebenfalls mit einem ähnlichen Produkt ansprechen. Oder es könnte sein, dass der Markt, in den du einsteigen möchtest, bereits viel gesättigter ist als du gedacht hast.

Etwas Wettbewerb ist in Ordnung, weil er bestätigt, dass mit dieser Nische Geld verdient werden kann. Die Wettbewerber halten einander auf Trab, was wiederum die Qualität der Produkte/ Dienstleistungen verbessern kann.

Um mit den etablierten Marken in deiner Nische mithalten zu können (um sie schließlich zu überholen), solltest du deinen Wettbewerbsvorteil kennen. Das ist das, was dein Produkt von den anderen abhebt. Dein USP (Unique Selling Point). Welche Probleme kannst du oder kann dein Produkt besser lösen als deine Wettbewerber? Was ist das Besondere an deinem Ansatz?

Gib den Leuten einen Grund, sich für dein Unternehmen zu entscheiden. Das kann Produktqualität, hervorragender Kundenservice oder die Anzahl der Produkte sein, die du anbietest –  was auch immer die Kunden in deiner Nische am meisten interessiert.

Suchmaschinenoptimierung für KMU

Unter Suchmaschinenoptimierung fallen alle Maßnahmen, mit denen sichergestellt werden soll, dass eine Website bei den organischen Suchergebnissen in Google oder anderen Suchmaschinen möglichst weit oben erscheint. Schließlich greifen die in den Spitzenpositionen befindlichen Seiten die meisten Besucher ab.

Hier in Kürze zusammengefasst sind die wesentlichen Kennzahlen, die du dir ansehen solltest sowie einige großartige Werkzeuge für deine Recherche:

Suchvolumen und Suchanfragen

Das Suchvolumen ist das geschätzte Volumen bzw. die Anzahl der Suchanfragen nach einem bestimmten Schlüsselwort in einem bestimmten Zeitraum. Es ist eine der wichtigsten Kennzahlen, um das Interesse an und die Rentabilität deiner Nische zu bewerten.

Nutze die verfügbaren Marketing-Tools (ENG) und biete das, was Menschen online suchen. Tools wie Ahrefs und Semrush zeigen, wonach in Google gesucht wird. Es gibt auch kostenlose Werkzeuge wie Answer the Public oder Ubersuggest, um an diese Informationen zu gelangen.

Ein hohes Suchvolumen bedeutet, dass das Interesse an dieser Nische groß ist. Viel Interesse bedeutet auch viel Potenzial – und viel Konkurrenz. Im Idealfall solltest du Keywords mit einem Suchvolumen von 1.000 und mehr nutzen.

Ein sehr geringes Suchvolumen bedeutet nicht zwangsläufig, dass die Nische nicht existiert oder nicht profitabel ist. Ein niedriges Suchvolumen kann auch auf eine neue, noch nicht entdeckte Nische hindeuten. Wenn noch kein Produkt existiert, wissen die Menschen nicht, wonach sie suchen sollen. Nutze dies zu deinem Vorteil, denn wenn dein Unternehmen wächst, wird auch das Suchvolumen mit der Popularität der Nische zunehmen.

Onlineshopper können sehr spezifisch werden, achte also auf die langen Suchbegriffe, die sog. Long-Tail-Keywords. Mit „individualisiertes Armband Roségold“ ist die Anzahl von Suchen weitaus geringer als mit etwas Generellem wie „Schmuck“, aber wer dies eingibt, weiß genau, welches Accessoire er bzw. sie sucht.

Trendnischen und Nischenprodukte

Wenn du die Produkte für deinen Online-Shop auswählst, solltest du aktuelle Trends im Hinterkopf behalten. Vergiss Modeerscheinungen und verwende z.B. Google-Trends, um herauszufinden, welche deiner Nischenideen an Popularität gewinnen. Wenn dein Geschäft gedeihen soll, selbst wenn sich die Mode ändert, konzentriere dich auf etwas, das sich länger als ein Fidget spinner hält.

4. Schritt: Biete deiner Zielgruppe eine Problemlösung

Nach der Recherche hast du hoffentlich ein klareres Verständnis darüber, was genau deine potenziellen Kunden brauchen.

Deinem Nischenpublikum nur ein weiteres Produkt anbieten zu wollen, führt nicht unbedingt zu einem zufriedenstellenden Ergebnis. Du solltest lieber darüber nachdenken, wie du die Probleme deiner Zielgruppe lösen kannst. Identifiziere ihre Probleme, um herauszufinden, ob du tatsächlich eine Lösung anbieten kannst.

Für einen tieferen Einblick in deine Nische, erkunde Foren wie Quora und Reddit, in denen es Diskussionsstränge gibt, die sich mit deiner Nische beschäftigen. Welche Fragen stellen die Leute? Welche Probleme haben sie?

Iconspeak verkauft T-Shirts an Reisende und ist ein gutes Beispiel für eine Nische, die aus einer Problemlösung entstanden ist. Die Mitbegründer von Iconspeak, Georg und Florian, sind zufällig auf die Idee für ihr Hauptprodukt gestoßen.

Während einer Reise durch Südostasien blieben ihre Motorräder häufig liegen und sie mussten einen Weg finden, mit den Einheimischen zu kommunizieren, um eine Werkstätte zu finden. Da Bilder eine universelle Sprache sprechen, begannen sie Bilder von dem, was sie brauchten, zu zeichnen. Da sie die Zeichnungen immer wieder brauchten, beschlossen sie, diese auf einem T-Shirt anzubringen. Und so war Iconspeak geboren.

Dies ist ein Bilderbuchbeispiel für eine Nische: Georg und Florian entdeckten ihr Nischenpublikum (Individualreisende) mit einem spezifischen Bedürfnis (einfach kommunizieren, wenn Worte versagen) und bieten mit ihren Nischen-T-Shirts eine einzigartige Lösung.

Über 100 Nischenmarktideen für deinen Online-Shop

Wie versprochen haben wir für dich über 100 Ideen zusammengestellt, auf denen du deinen Onlineshop aufbauen kannst. Die Liste erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit, also zögere nicht, Themen zu kombinieren oder zu modifizieren, um eine einzigartige Nische für einen T-Shirt-Shop, einen Onlinekunstladen oder eine andere Form von E-Commerce zu schaffen.

1. Mode (Beispiel: District of Clothing)
2. Reisefieber (Iconspeak)
3. Elternsein (Classic Dad, The Bad Dads Club)
4. Seltene Erkrankungen (StomaStoma)
5. Religiöse Überzeugungen/ Glaube (PAL Campaign)
6. Bezirke und Stadtteile (#muhoov)
7. Holzbearbeitung (Nick’s Wood Shop)
8. Parks und Grünanlagen (Love MPLS parks) 
9. Crossfit und Bodybuilding (Fallstudie Barbell Rocker)
10. Social-Media-Konten für Haustiere (We Rate Dogs)
11. Virtuelle und erweiterte Realität
12. Technologie zum Anziehen
13. Zero waste/ Nachhaltigkeit im Alltag
14. Bürgerrechte
15. LGBTQ+
16. Body-Positivity-Bewegung
17. Recycling
18. Vegan leben (Fallstudie Vegan Savage)
19. Paralympischer Sport
20. Hausfrauen/ Hausmänner
21. Alleinerziehende
22. werdende Eltern
23. Neuvermählte
24. Einzelreisende
25. Leben auf engstem Raum
26. Unterwegs mit dem Kleinbus/ Wohnmobil/ Wohnwagen
27. Tierschutz
28. Hunde- und Katzenrassen
29. Ungewöhnliche Haustiere
30. Tiere mit besonderen Bedürfnissen
31. Tierheime
32. Vogelbeobachtung
33. Haustierzubehör
34. Kaffeespezialitäten
35. Hobbybrauen
36. Einheimische Küche und Köstlichkeiten
37. Handwerkliche Lebensmittelerzeugung
38. Barkultur/ Mixology
39. Meditation und Entspannung
40. Hilfsmittel für eine bessere Haltung
41. Radfahren
42. Körperpflege
43. Memes
44. Motivationssprüche
45. Kalligraphie und Schriftgestaltung 
46. Linkshändigkeit
47. Technologische Vorlieben
48. Segeln und Kanufahren
49. Geocaching/ GPS-Schnitzeljagd
50. Biohacking

Wenn du noch immer kein Thema gefunden hast, das deine Augen zum Leuchten bringt, lade unten weitere 50 Ideen herunter.

Zeit, dich für eine Nische zu entscheiden

Wir sind nun die wichtigsten Aspekte bei der Suche nach deiner Nische in der E-Commerce-Welt durchgegangen. Um zusammenzufassen, hier sind die 4 Dinge, die du tun solltest, um deine Nische zu finden:

• Finde heraus, was für ein Kunde du bist
• Entscheide dich für einen Bereich, der dir sehr am Herzen liegt
• Recherchiere das Interesse an deiner Nische
• Identifiziere das Problem und biete eine einzigartige Lösung dafür

Und jetzt ist es Zeit, diese Schritte in die Praxis umzusetzen. Die Umsetzung ist für jeden Unternehmer der schwierigste Teil, aber keine Angst: Wenn du diese Schritte gründlich durchlaufen hast, ist der Markteintritt ein kalkuliertes Risiko und kein Schuss ins Blaue.

Lass uns in den Kommentaren wissen, wie es gelaufen ist, wir freuen uns von euren Erfahrungen zu hören!