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Campañas de marketing por email Printful
Consejos de marketing

8 ejemplos de campañas de email marketing (con plantillas gratuitas para tus emails en el interior)

Por el 3 de septiembre de 2019 Tiempo de lectura: 9 minutos

Cada vez más compradores buscan y compran sus regalos de Navidad y de Reyes por internet, evitando así las colas de las tiendas y centros comerciales.

Y es que las ventas por internet se disparan durante la temporada de compras comprendida entre el Black Friday y Navidad. De hecho, las compras online ya suponen el 25% del presupuesto que las familias asignan a las fiestas. Y muchas de ellas se producen tras cruzarse con alguna promoción u oferta encontrada online.

En 2018, los vendedores enviaron 7.600 millones de campañas de email (ENG) durante el fin de semana del Black Friday y el Cyber Monday, generando el 24% de las ventas totales en esos días.

Las campañas de emailing son prácticamente obligatorias si quieres atraer tráfico a tu tienda online durante la temporada alta. Y no basta con concentrarse en una única fecha: es importante tener campañas de email tanto para el Black Friday, como para Navidad y Reyes.

Estas fechas son la mejor oportunidad para ponerte creativo con tus estrategias de email marketing. Hay estudios que demuestran que los compradores tienden a gastarse un 138% más (ENG) en productos que han visto en una campaña por correo electrónico. Impresiona, ¿no?

Mira en este calendario todas las fechas imprescindibles para esta temporada de compras y recuérdalas a la hora de planificar tus campañas de publicidad por email, promocionar tus descuentos… Tienes el año completo en nuestro calendario ecommerce, ¡donde podrás conocer la historia de cada día importante, además de consejos de contenido y posibles audiencias objetivo!

festivos fin de ano

Ahora, pasemos a nuestras 8 ejemplos de campañas de marketing por email para que te inspires ¡y puedas lanzarte a crear y enviar tus propias promociones!

¡Y no te pierdas las plantillas de email promocionales que encontrarás al final del post para descargar! Utilízalas para anunciar tus promociones, descuentos, fechas máximas de envío y todo lo que quieras. 

8 ejemplos de marketing por email para la temporada de compras

Nos hemos puesto a rebuscar en nuestras bandejas de entrada buscando algunas campañas de marketing por email para inspirarte con tus promociones para esta temporada alta. Vamos a verlas una a una y a explicar por qué deberías implementar al menos una de estas estrategias en tu próxima campaña:

1. Envía un anuncio corto pero memorable por Halloween o el Día de Muertos

¿A quién no le gusta un buen descuento? El 80% de los consumidores confiesa que busca sus descuentos en internet antes de comprar. Así que ya sabes, ofrece a tus clientes lo que necesitan: un descuento reseñable en un email que no puedan dejar pasar desapercibido

Halloween o el Día de Muertos son ocasiones perfectas en las que colarte en las bandejas de entrada de tus clientes.

Por qué funciona

Lo mejor de aprovechar Halloween para tus campañas de marketing es que puedes elegir entre seguir la corriente general y añadir elementos “terroríficos” a tu email o… ¡Sorprender a tus clientes y hacerles reír!

Como ves en los ejemplos, hay varias maneras en las que puedes enfocar esta campaña. Y lo mejor de es que cada uno de ellos llama la atención desde el momento en que abres el email y te hace sentir algo, ya sea al meterte de lleno en el ambiente terrorífico de Halloween o al convertir algo que debería dar miedo en algo estéticamente bonito. Esta última parte es más importante de lo que parece, porque te interesa que tus campañas de email desaten alguna emoción en tus clientes. Ya sea curiosidad, sorpresa, interés… Atrapa a tus clientes y haz que se lean tus correos de principio a fin.

Elige una campaña que se adapte a tu estilo y a tu voz de marca y ¡ve a por todas!

Una vez los tengas enganchados, dirígelos a tu llamada a la acción (conocida en marketing como CTA), un botón que les animará a realizar sus compras. Este suele venir en un color que contraste claramente con el fondo del email y el resto del contenido. 

Por último, recuerda que lo más probable es que en esta fecha las bandejas de entrada de tu cliente estén saturadas, por lo que te interesa añadir la menor cantidad de texto posible. Hazlo fácil de leer y rápido de entender, y destaca la oferta principal de manera clara: en mayúsculas, centrada y directa al grano.

Pro tip: Si vas a ofrecer un descuento por Halloween o cualquier otra ocasión, evita ofrecerlo sobre un porcentaje del precio, ofrece un descuento que muestre claramente qué cantidad de dinero estás descontando. A la gente le gusta saber cuánto están ahorrando, y hay estudios que dicen que la gente prefiere ofertas con descuentos claros ¡por encima incluso del envío gratuito! Como ejemplo, tu próxima campaña podría ir en esta línea: “¡Utiliza el código ‘FIESTA’ para obtener un descuento de 5€ en todas nuestras camisetas!”.

2. Crea un descuento anticipado por el Black Friday

Los anuncios de preventas son perfectos para generar expectativas sobre tus productos. Además, ofrecen a tus clientes algo de tiempo extra para comprar.

Los vendedores se centran en varias actividades promocionales o de marketing en el mismo día en el que los clientes esperan encontrar sus rebajas. Así que, ¿por qué no enviar un email anticipando tus rebajas para así hacer destacar tu tienda? Mira, por ejemplo, esta campaña pre-Black Friday de Tous.

Por qué funciona

La mejor parte de esta campaña pre-Black Friday es la urgencia y exclusividad que genera. “Serás la primera en…”. ¿A quién no le atrae un mensaje así?

Enviar por email un código de descuento a tus clientes da la sensación de que has pensado en ellos individualmente, como si les ofrecieras un regalo ¡incluso antes que todas las demás empresas!

Una última cosa que nos gustaría mencionar es el tono del email: casual y muy amistoso. Casi sientes que lo podría haber escrito un amigo. ¿Y cómo resistirte a una oferta así?

¿Nuestro consejo? Pon a tus clientes en el centro de atención y mira cómo sube la tasa de apertura de tus emails.

3. Genera interés e impaciencia con tu email

En otra campaña, también para el Black Friday, Tous incluyó en el centro del email una cuenta atrás como esta:

Fuente: Digital Response

Por qué funciona

Una cuenta atrás genera muchísima curiosidad en los clientes, ya que da una fecha final en la que el descuento por fin estará disponible. ¡Y lo más probable es que no abran el email una vez, sino muchas! Volverán a comprobar una y otra vez el inicio de la oferta.

Pro tip: Si, además, no especificas en tu email qué tipo de descuento vas a aplicar ¡la curiosidad de tus clientes será aún mayor! Anuncia que participarás en el Black Friday, pero reserva lo mejor para ese día.

4. Aprovecha el día de los Inocentes para crear fidelidad entre tus clientes

El día de los Santos Inocentes ofrece una oportunidad de marketing única: en ese día (¡y solo en ese día!) puedes permitirte el lujo de gastar una broma a tus clientes.

¿Por qué deberías considerar incluir en tu estrategia una campaña de email marketing por los Santos Inocentes? Porque, si lo haces bien, conseguirás sacar una sonrisa a tus clientes y, en consecuencia, hacer que recuerden tu marca de una manera positiva en un periodo del año que es crucial para las ventas.

Pero ten cuidado y elige una broma que haga participar a tus clientes con tu marca ¡y sobre todo evita enfadarles!

Mira esta campaña de MyProtein:

Por qué funciona

¿Qué decir de esta campaña? Las inocentadas por parte de las marcas funcionan especialmente bien cuando juegan con sus productos, creando algo creíble pero que, tras unos segundos, te deje comprender que se trata de una broma.

Puedes incluir incluso un botón de llamada a la acción donde invites a “comprar” tu último producto y, una vez tengas a tu cliente en tu web, revelar que todo ha sido una inocentada y desearles un feliz día de los Inocentes.

No hace falta ni que promociones nada en este día. Simplemente con aparecer en el email de tus clientes y unirte a las bromas les estarás recordando que tu marca está ahí y, probablemente, te ganes alguna visita o incluso alguna venta con la broma.

5. Ofrece envío gratis

Ofrecer envío gratis es la promoción más utilizada por los negocios online. Además, es una de las principales razones por las que los clientes se animan a realizar su compra. Según Deloitte (ENG), el 72% de los usuarios confirman que el envío gratuito fue la razón principal por la que realizaron sus compras durante la temporada de compras de 2018.

Aquí van algunas ideas sobre cómo incluir envío gratis en tus campañas de email para este Black Friday o Navidad:

  • Pon alguna fecha límite a tu oferta
  • Ofrece envío gratis solo en pedidos que superen una cantidad de dinero
  • Ofrece el envío gratuito a cambio de su email
  • U ofrécelo solo en determinados productos

O, también puedes dar una sorpresa a tus clientes con envío gratuito con todas sus compras y ¡un regalo!

Por qué funciona

Este email es como una explosión de cosas bonitas. El esquema de colores que utiliza Tous en este correo irradia paz y optimismo.

Los colores de la campaña funcionan perfectamente para evocar una respuesta emocional en el cliente. El email de Tous funciona muy bien porque hace de la compra un proceso relajado y divertido. ¡Y que encima vendrá con un regalo! ¿Qué más se puede pedir?

Esta campaña de email estacional da al cliente dos grandes motivos para comprar: envío gratis y un producto gratis por compra.

Además, ese “REGALO + ENVÍO GRATIS” en mitad del correo llama perfectamente la atención. ¿Y quién no quiere cosas gratis? 

6. Comparte una guía de regalos de Navidad

Para ayudar a tus clientes en su proceso de compra, puedes enviarles una guía de regalos navideños. Es una buena manera de poner tus productos ante tus clientes para que puedan hacer sus compras y asegurarse de conseguir todos los regalos que necesitan. 

Hay dos tipos de guías de regalos por email con los que puedes experimentar: una en la que muestres tus productos, u otra en la que simplemente ofrezcas un link a tu tienda.

La guía con productos funciona muy bien para dar la sensación de estar mirando tu escaparate en su bandeja de entrada! En cambio, una guía que ofrezca links crea una sensación de curiosidad y puede atraer más clics hacia tu tienda. Mira el email que envió en su día Hebe Bilbao, por ejemplo:

Por qué funciona

Este email nos encanta porque es, simplemente, divertido. Saben perfectamente que todo el mundo está cansado de recibir los típicos calcetines por Navidad, y este correo ataca precisamente a eso.

Además te lleva a su tienda en su CTA “Ver lista”, y completa el mensaje mostrando algunos de sus productos en la foto.

¡Pro tip! ¿No sabes qué vender? Añade una categoría de regalos de Navidad a tu tienda para esta temporada. Es la opción perfecta para poner en un solo lugar todos los productos que tus clientes podrán regalar fácilmente. ¡Y puedes añadir un enlace a esta categoría en tu campaña de email!

7. Infórmales sobre las fechas límite de envío 

¿Te preocupa que tus clientes dejen sus compras de Navidad para última hora? Sabemos lo que es eso. Por eso, nuestra recomendación es avisarles de tus fechas límite de envío y así ayudarles a comprar sus regalos a tiempo.

Las fechas límite de envío las deciden los transportistas. Nosotros añadimos a esas fechas nuestros tiempos de gestión para ofrecerte las fechas límite de envío de Printful (¡recuerda esta página, porque la actualizaremos en cuanto recibamos las fechas límite de nuestros transportistas!)

Solo te quedaría compartir estas fechas con tus clientes. No es tarea fácil, ya que no quieres confundir a tus clientes con diferentes fechas y capturas de calendarios. Mira cómo lo hizo Mr Wonderful:

Por qué funciona

Nos encanta la brevedad del copy de este email. Menos información significa menos posibilidades de distraerte del punto principal del email. En este caso: “Compra ya para recibir tus productos a tiempo para la Navidad”. Punto.

Además, por si no quedara claro, el CTA es lo más directo de todo el email: “Comprar ahora”. La urgencia está servida.

8. Ofrece un descuento especial de Año Nuevo

“Año Nuevo, vida nueva” es la actitud con la que prácticamente todos entramos en el nuevo año. Es el momento perfecto para acercarte a tus clientes con las opciones de compra que realmente les puedan interesar.

Es el momento perfecto para atacar a los propósitos de año nuevo más clásicos. Como, por ejemplo, el de viajar más. Mira lo que hizo eDreams:

Por qué funciona

El mensaje es claro, un descuento para ayudarte a cumplir tu propósito. ¿No te da ganas de aprovecharlo ya mismo?

Nos encanta la idea de ofrecer un descuento por Año Nuevo. Así, puedes celebrar este cambio con tus clientes ofreciéndoles un descuento con un valor emocional añadido. Porque no es solo un descuento, ¡es un regalo para celebrar el nuevo año!

¿Y si no quieres asumir las aspiraciones de tus clientes? Hay muchas otras ideas de contenido para tus campañas de email que puedes utilizar. Envía un mensaje de felicitación, avísales del lanzamiento de un nuevo producto o de unas rebajas por el nuevo año… 

Hay muchísimas maneras de jugar con los descuentos de Año Nuevo. Esta temporada, puedes ofrecer, por ejemplo, un descuento de 20,20€ o del 20,20% en un producto específico (¡o en todo tu catálogo!).

Y si dar descuentos no es lo tuyo, puedes ofrecer también envío gratis hasta las 20:20 o en pedidos superiores a 20,20€. ¡O puedes crear una sensación de urgencia con una cuenta atrás de 20 horas y 20 minutos para celebrar la llegada del 2020!

Utiliza la idea que más se ajuste a tu tienda y a tus productos. Céntrate en el mensaje principal para que tus clientes entiendan bien el contenido de tu email y lo que tienen que hacer tras leerlo.

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Todo listo para crear tu propia estrategia de marketing por email de 2019

La temporada de Navidad es muy ajetreada para todos, y tus clientes probablemente no tendrán tiempo de visitar tu web para encontrar el regalo perfecto que necesitan.

Por eso, es muy importante que utilices tu estrategia de marketing por email en esta temporada. Utiliza esta oportunidad para plantarte en la bandeja de entrada de tus clientes y decirles “¡Hey! Tengo exactamente lo que buscas”.

Recuerda que hemos creado una lista con la que podrás preparar tu tienda online para vender esta temporada. ¡Paso a paso!

Utiliza las campañas por email que te hemos presentado y crea unas promociones que funcionarán. Ponte a ello y empieza a planear una estrategia que vaya desde Halloween hasta Reyes. ¡Llevará esfuerzo, pero el resultado valdrá la pena!

Y ahora, descárgate nuestras plantillas de email en español y con elementos visuales totalmente gratis. ¡Y utilízalas en tus campañas!

Este artículo se publicó originalmente en septiembre de 2015 y ha sido actualizado desde entonces.

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Una enjoys digging deep into marketing psychology and being overly attached to her 19 houseplants.

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