Zurück zu allen Beiträgen
tulips for mothers day
Marketing-Tipps

10 Marketingideen zum Muttertag, um deinen Online-Shop gedeihen zu lassen

Von am 24. Februar 2021 Lesedauer: 7 Minuten

Jedes Jahr zum Muttertag überraschen Kunden ihre Mütter, Ehefrauen, Großmütter und andere besondere Frauen in ihrem Leben gerne mit einem Geschenk. Es ist die Zeit des Jahres, in der jeder nach Ideen für den Muttertag sucht. Als E-Commerce-Shop-Besitzer gibt es ein paar Dinge, die du tun kannst, dass deine Marke als Geschenkoption in Betracht gezogen wird.

Die beliebtesten Muttertagsgeschenke

Letztes Jahr alleine erreichten die Ausgaben für den Muttertag 26,7 Milliarden US-Dollar. Wer denkt, dass dieses Geld nur für Blumen und Karten ausgeben wird, liegt falsch.

umfrage-in-deutschland-zu-geschenken-am-muttertag
Quelle: Statista.com

Abgesehen davon, dass Mütter zum Abendessen oder zu Wellness-Terminen eingeladen werden (etwas, zu dem wir hoffentlich nächstes Jahr zurückkehren können!), kaufen die Leute Kleidung und Accessoires (39 %), Schmuck (34 %) und Bücher (24 %). Das bedeutet, dass es viele Möglichkeiten für E-Commerce-Unternehmen gibt, ihre Produkte für den Muttertag zu vermarkten.

In diesem Jahr fällt der Muttertag in Deutschland, Österreich und der Schweiz auf den 9. Mai. Du hast also noch Zeit, dein Geschäft auf Käufer vorzubereiten, die ihre Mütter verwöhnen wollen. Falls dir die Ideen ausgehen, mach dir keine Sorgen. Ich habe eine Liste mit umsetzbaren Muttertags-Marketing-Ideen zusammengestellt, die deinem Online-Shop zum Wachstum verhelfen werden!

1. Erstelle eine Seite speziell zum Muttertags-Shopping

Schau dir als erstes deine Produkte genau an. Sicherlich gibt es etwas, das du als Muttertagsgeschenk vermarkten kannst, auch wenn es nicht direkt mit diesem Feiertag zu tun hat.

Der amerikanische Bekleidungs- und Accessoire-Händler Anthropologie hat vor einigen Jahren eine Reihe seiner Produkte zusammengefasst, die jede Mutter zum Lächeln bringen. Auf ihrer Liste befand sich so ziemlich alles, was sie verkaufen und was sich eine Mutter wünschen könnte: Kleidung, Wohndeko, Schmuck sowie Schönheits- und Wellnessprodukte.

Eine eigene Seite zu haben, macht es Besuchern, die deine Website auf der Suche nach Muttertagsgeschenken öffnen, einfacher. Sie kann auch nützlich sein, wenn du versuchst, regelmäßige Besucher zu Muttertagskäufen zu bewegen.

Eine gängige Praxis ist das Anzeigen eines Pop-ups auf der Landing Page, das die Benutzer zum aktuellen Abschnitt führt. Wenn Pop-ups nicht dein Ding sind, kannst du auch Promo-Bars verwenden oder einfach in der Navigationsleiste deiner Website den regulären „Sale“-Button durch „Zum Muttertag“ oder Ähnliches ersetzen.

Zalando-Beispiel
Quelle: Zalando

Du solltest jedoch keine Unterseite für den Muttertag erstellen und erwarten, dass sie allein deine Verkäufe in die Höhe schnellen lässt. Zusätzlich solltest du darüber nachdenken, wie du diese Seite bewerben oder besser durchsuchbar machen kannst, um mehr Umsatz zu erzielen.

2. Erstelle einen Geschenk-Guide

Etwas zu schenken bereitet Freude. Die unzähligen Stunden, die man mit dem Stöbern im Internet verbringt, zahlen sich aus, wenn man das Gesicht eines besonderen Menschen aufleuchten gehen sieht.

Mit dem Muttertag vor der Tür sind deine Kunden wahrscheinlich schon auf der Suche nach Geschenken. Um ihnen bei der Geschenksuche zu helfen, erstelle einen individuellen Ratgeber!
Du kannst auch einen Blogbeitrag schreiben, der deine Ideen präsentiert und auf deine Produkte verweist. Genau das hat die Bio-Hautpflege- und Make-up-Marke 100% Pure getan.

Wenn du nicht gerne schreibst, erstelle stattdessen eine Infografik. Sie ist ansprechend und einfacher zu teilen.Ebenfalls kannst du einen Geschenk-Guide erstellen, der wie ein Moodboard aussieht und trotzdem den Muttertag repräsentiert. Genau das hat Aiishwarya für seine Muttertagskampagne 2020 gemacht.

Quelle: Aiishwarya

Wenn du dich hinsetzt, um deinen Blog-Beitrag zu schreiben oder eine Infografik zu erstellen, denke daran, dass jede Mutter anders ist, also versuche, etwas für so viele Mütter wie möglich anzubieten.

Wenn der Geschenkführer steht, solltest du ihn mit deinem Publikum teilen. Veröffentliche ihn in deinen Social-Media-Kanälen oder verschicke ihn per Email.

3. Biete Produktpersonalisierung an

Personalisierung ist einer der größten Trends des Jahres. Die Zahlen (Englisch) zeigen, dass immer mehr Kunden sich von gekauften Artikeln abwenden und individuelle Produkte bevorzugen.

Auch wenn personalisierte Artikel das ganze Jahr über beliebt sind, eignen sie sich gut für Feiertage und besondere Anlässe wie den Muttertag.

personalized-mothers-day-tshirt

In deinem Online-Store kannst du Produktpersonalisierung auf zwei Weisen einführen. 

  1. Füge ein brandneues Produkt in limitierter Auflage zu deiner Kollektion hinzu und mache es anpassbar.
  2. Oder, falls du bereits Produkte zum Muttertag anbietest, mache das Beliebteste anpassbar.

Alternativ kannst du die Personalisierung auch mit Printful ausprobieren, wenn die von dir verwendete E-Commerce-Integration dies anbietet.

4. Kreiere eine thematische Pinnwand auf Pinterest

Pinterest verfügt über 250 Millionen aktive Nutzer. 93% von ihnen geben an Pinterest zu verwenden, um Einkäufe zu planen, und 87% berichten, dass Pinterest zu ihrer Kaufentscheidung beigetragen hat. 

Stell dir Pinterest als eine visuelle Suchmaschine (Englisch) vor. Die Leute nutzen es, für Inspirationen zu Heimwerk-Projekten, Bastelideen oder zum Geschenkekauf für Feiertage wie den Muttertag.

Pinterest-Nutzer bewerten Suchergebnisse danach, wie ansprechend jeder Pin aussieht. Priorisiere das Hochladen von Inhalten, die visuell auffällig sind, und deine Besucher werden deinen Produkten mehr Aufmerksamkeit schenken. Das bedeutet, dass du nur qualitativ hochwertige Bilder pinnen und diese nicht nur nach Thema, sondern auch nach Farbschema (Englisch) gruppieren solltest. Je ästhetischer die Boards sind, desto mehr Pins erhalten sie.

Jcrew-pinterest-profile
Quelle: Pinterest J.Crew

Kunden werden im Internet nach Produkten suchen, die sich gut als Geschenke für Mütter eignen. Mach deine Marke auf Pinterest sichtbar, um von Käufern entdeckt zu werden, die es vorziehen, sich durch visuelle Informationen inspirieren zu lassen.

5. Halte ein Gewinnspiel

Gewinnspiele sind eine großartige Möglichkeit, um deine Mail-Abonnenten und die Verkäufe am Muttertag zu vergrößern.

Das französische Hautpflegeunternehmen Caudalie hat genau das getan. Zu den Preisen der Marke gehörten Geschenksets, eine Rundreise nach Paris, ein Kochkurs und vieles mehr. Alles, was man tun musste, um teilzunehmen, war seine Email-Adresse anzugeben.

mothersday-giveaway
Quelle: Caudalie.com

Was Caudalie getan hat, ist ein gutes Beispiel dafür, wie man Mailinglisten vergrößern kann. Für diese Marke sind Emails eine unschätzbare Information, die zu mehr Verkäufen führen kann.

Aber ein erfolgreiches Werbegeschenk zu veranstalten ist nicht so einfach, wie es klingt. Du musst etwas wirklich Wertvolles anbieten, wenn du möchtest, dass deine Kunden daran teilnehmen. Außerdem sollte die Teilnahme an deinem Werbegeschenk relativ einfach sein. Mit anderen Worten: Die Leute sollten nicht eine Umfrage mit 20 Fragen beantworten müssen, um einen 5 %-Rabattgutschein zu gewinnen.

Denke daran, dass du dein Werbegeschenk so gut wie möglich bewerben musst. Fördere das Engagement der Kunden durch Emails oder Social-Media-Kanäle.

6. Biete spezielle Deals zum Muttertag an

Im Laufe der Jahre haben Unternehmen den Käufern beigebracht, bei jedem bevorstehenden Feiertag spezielle Angebote zu erwarten. Der Muttertag macht da keine Ausnahme. Das sind die beiden beliebtesten Formen von Sonderangeboten, die Kunden zum Muttertag erwarten:

Promo-Codes

Promo-Codes sind ein großer Kaufanreiz. Außerdem profitieren sowohl der Kunde als auch das Unternehmen davon: Der eine bekommt die gewünschten Produkte zu einem niedrigeren Preis, während der andere mehr Umsatz generiert.

Diese Rabatte kannst du in deinem Geschäft verwenden:

  • Prozentualer Rabatt
  • Rabatt in Höhe von x Euro
  • Kostenloser oder schnellerer Versand
  • Kostenloses Geschenk
Quelle: Instagram.com/printful

Erfolgreiche Promo-Code-Kampagnen haben ein klares Ziel, sei es die Steigerung der Markenbekanntheit, die Einführung neuer Produkte oder die Verringerung von Warenkorbabbrüchen. Denke also darüber nach, was du am Muttertag anbieten kannst und wie die Durchführung dieser Aktion deinem Unternehmen zugutekommen wird.

7. Die speziellen Muttertagsaktionen bewerben

Jetzt, wo deine Muttertags-Kampagnen steht, wird es Zeit, sie zu bewerben!

Push-Benachrichtigungen

Push-Benachrichtigungen sind ein großartiges Marketing-Tool, das dir hilft, mit deinen Benutzern in Kontakt zu bleiben. Diese kurze Nachricht (in der Regel nicht länger als 120 Zeichen) wird an die Desktops oder Mobilgeräte der Abonnenten gesendet, um ein spezielles Angebot zu bewerben. Sie sind Textnachrichten sehr ähnlich.

Zahlen zeigen, dass regelmäßige Push-Benachrichtigungen eine 2 Mal höhere Click-Through-Rate haben als Emails. Deine Kunden erhalten wichtige Warnungen oder Updates und helfen dabei, sie zurück auf deine App oder Website zu bringen.

Quelle: MaxTraffic

Verwende Push-Benachrichtigungen, um deinen Kunden deine Sonderangebote zu kommunizieren. Achte jedoch auf die Häufigkeit der Nachrichten; je mehr Benachrichtigungen du an einem Tag sendest (Englisch), desto weniger Engagement werden sie im Laufe der Zeit erhalten.

Es gibt eine Vielzahl von Tools für Push-Benachrichtigungen (Englisch). Nachdem du das beste für dich ausgewählt hast, wird die Erstellung einer Engagement-Strategie viel einfacher sein.

Sozialen Medien

Ich weiß, soziale Medien, wer hätte das gedacht? Aber im Ernst: Denke daran, deine Social-Media-Konten am Laufen zu halten, wenn du mit einer Kampagne Eindruck schöpfen möchtest.

Wenn es um Social Media-Marketing geht, solltest du dich nicht zu sehr verzetteln, besonders in den Tagen vor dem Muttertag. Konzentriere dich nur auf Social-Media-Plattformen, die deine Zielgruppe erreichen werden. Und konzentriere dich darauf, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die Spaß machen und leicht zu teilen sind.

Du wirst nicht das einzige Geschäft sein, das spezielle Angebote zum Muttertag anbietet. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, musst du dir einen anderen Blickwinkel einfallen lassen, um deine Ideen auf eine ansprechende Weise zu präsentieren. Wie auch immer du dich entscheidest, halte dein Branding konsistent (Englisch).

8. Erstelle eine Muttertags-Email-Reihe

Email-Marketing zählt nach wie vor zu den beliebtesten Möglichkeiten, Kunden über ein Unternehmen auf dem Laufenden zu halten. Muttertags-Emails sollten auf jeden Fall in deinem Content-Kalender bereits Wochen vor dem großen Tag stehen.

Personalisierte Inhalte für deine Email-Zielgruppen können eine Transaktionsrate generieren, die 6-mal höher ist als bei ungezielten Marketing-Newslettern. In der Tat ist Email-Marketing eines der mächtigsten Werkzeuge, um Traffic für deinen Shop zu generieren.

Hier ist eine Auswahl an Ideen, die du für dein Email-Marketing zum Muttertag verwenden kannst:

  • Erinnerung an den Muttertag oder Muttertags-Countdown
  • Spezielle Muttertagsangebote
  • Last-Minute-Angebote
  • Bestellfristen
  • Andere laufende Angebote, die nicht mit dem Muttertag zusammenhängen
  • Meistverkaufte Produkte
  • Erinnerungen für verlassene Warenkörbe

Wenn du Email-Kampagnen zum Muttertag vorbereitest, solltest du im Hinterkopf behalten, dass die Posteingänge deiner Kunden aller Wahrscheinlichkeit nach mit ähnlichen Emails deiner Mitbewerber überflutet werden.

Wähle also deine Betreffzeilen sorgfältig aus und stelle ein auffälliges Email-Design zusammen. Am wichtigsten ist, deine Email-Liste zu segmentieren, um ein maximales Benutzerengagement zu erreichen.

Sende Handy-freundliche Emails

2014 wurden nur 27 % aller Marketing-Emails (Englisch) auf mobilen Geräten geöffnet. Heute ist die Zahl auf 61 % angestiegen. Lasse mobilfreundliche Email-Kampagnen nicht aus; dadurch können Kunden besser auf deine Angebote zugreifen.

9. Führe eine Influencer-Kampagne durch

Schreibe Influencer an, um deine Marke oder bestimmte Produkte in deinem Shop zu bewerben. Fange damit an zu entscheiden, welche Art von Zusammenarbeit du bereit bist einzugehen und welche Produkte du bewerben möchtest.

Vor einiger Zeit führte das Bekleidungs- und Wohnaccessoires-Unternehmen Next eine Influencer-Marketing-Kampagne durch, um sein Next-Day-Delivery-Abo zu bewerben. Die Marke entschied sich, diesen Service auch in ihrer Muttertagskampagne erneut zu bewerben, was mehr Kunden dazu ermutigte, den Sprung zu wagen und das Abonnement abzuschließen.

mothers-day-influencer-marketing

Daher: Denke bei Influencer-Marketing-Kampagnen für den Muttertag nicht nur daran, zum Anlass passende Produkte zu bewerben. Sondern denke über den Tellerrand hinaus, um die Wirkung der Influencer optimal zu nutzen.

Starte eine Partnerschaft mit einem Influencer, um einen Rabatt zum Muttertag, Promo-Codes und Affiliate-Links zu erhalten, da diese Links den Traffic auf deine Website lenken werden. Außerdem machen es Affiliate-Links einfacher für dich, Verkäufe zu verfolgen. In der Zwischenzeit funktionieren Rabattcodes unabhängig davon, ob der Kunde einen Affiliate-Link verwendet hat oder nicht.

10. Bewerbe kostenlosen Versand auf ausgewählte Muttertags-Produkte

Eine zusätzliche Versandgebühr ist oft der Grund dafür, dass ein Kunde den Kauf abbricht. Im Gegenzug geben 9 von 10 Verbrauchern zu, dass kostenloser Versand der Anreiz Nummer eins ist, um online einzukaufen. Das ist noch nicht alles: Bestellungen mit kostenlosem Versand regen 93 % der Online-Käufer dazu an, mehr Produkte zu kaufen.

Quelle: Lancome

Teile kostenlose Versand-Promos: Sie sind eine großartige Gelegenheit, Produkte mit einem zusätzlichen Wert für dein Publikum anzubieten. Da deine Website vor dem Muttertag wahrscheinlich einen Anstieg der Besucherzahlen verzeichnen wird, möchtest du diesen Besuchern einen zusätzlichen Grund geben, zu bleiben und einzukaufen. 

Wenn du es dir nicht leisten kannst, bei jedem Kauf eine kostenlose Lieferung anzubieten, kannst du es als Option für Bestellungen mit einem bestimmten Bestellwert anbieten.

Bonustipp: Um die Aufmerksamkeit der Kunden gleich beim Besuch deines Shops zu erregen, füge oben auf der Seite ein buntes Banner ein, das auf dein Angebot für kostenlosen Versand hinweist.

Jetzt bist du dran!

Der Muttertag ist ein wichtiger kommerzieller Feiertag. Plane deine Kampagnen frühzeitig, arbeite nicht nur daran, neue Kunden zu gewinnen, sondern auch daran, bestehende Kunden zu binden.

Gestalte deine Homepage mit thematischen Designs neu, erstelle auffällige Geschenk-Guides und Email-Grafiken. Es gibt so viel, was du mit deinem Shop tun kannst, um Kunden anzusprechen: Du musst dich nur entscheiden, was es sein soll.

Am wichtigsten ist jedoch, dass du diesen besonderen Anlass als Chance siehst, deinen Online-Shop auszubauen. Der Muttertag kann eine großartige Gelegenheit für jedes E-Commerce-Unternehmen sein.

Dieser Artikel wurde ursprünglich im April 2018 veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert.

During her time as blog manager at Printful, Giedre learned the importance of content localization. Now she uses this knowledge as International Content Marketing Manager to overlook Printful’s communications in all languages but English.

Wenn dir dieser Beitrag gefallen hat, abonniere unseren Blog-Newsletter

Bestelle unsere umsetzbaren Dropshipping-Tipps direkt in deine Inbox

Comments

Hinterlasse eine Antwort

Deine Email-Adresse wird nicht veröffentlicht



Zurück zu allen Beiträgen

Bereit Printful auszuprobieren?

Verbinde dich mit einer E-Commerce-Plattform oder mach eine Bestellung

Beginne jetzt
shares