8. Vermarkte dein Business
„Glückliche Zufälle” sind bei Erfolgsgeschichten meist gar nicht so häufig. In Wirklichkeit steckt hinter jedem lukrativen Unternehmen eine starke Marketingstrategie.
Kreiere eine starke Markenpräsenz im Internet durch soziale Medien, SEO, Email-Marketing und bezahlte Werbung.
Passe deine Marketingstrategie an dein spezifisches Publikum an und betone die einzigartigen Aspekte deiner Produkte und deines Businesses. Mit ansprechenden Inhalten und Werbeaktionen kannst du außerdem die Sichtbarkeit deiner Marke erhöhen und die Kundenbindung fördern. Effizientes Marketing steigert die Besucherzahlen deines Shops und verschafft deiner Marke Präsenz in der wettbewerbsintensiven E-Commerce-Landschaft.
Vor- und Nachteile von Dropshipping
Werfen wir nun einen Blick auf die Vor- und Nachteile von Dropshipping, um herauszufinden, ob dieses Geschäftsmodell das Richtige für dich ist.
Positive Aspekte von Dropshipping
Einfacher Einrichtungsprozess
Einer der verlockendsten Faktoren für Neueinsteiger ist, dass Dropshipping keine Erfahrung im E-Commerce voraussetzt. Alles, was du für deinen Online-Handel brauchst, ist ein digitaler Raum für den Verkauf (dein Shop) und ein Name, unter dem du die Produkte verkaufst (deine Marke).
Niedriges Risiko
Die Idee, ein Business zu gründen, kann durchaus abschreckend sein, da man sich voll und ganz darauf einlassen muss. Zu den bedeutendsten Herausforderungen gehören traditionell:
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Hohe Ausgaben zu Beginn (ohne Garantie, dass diese sich bezahlt machen)
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Anstellung von Personal
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Kauf und Lagerung eines großen Vorrats an Produkten
Die meisten Dropshipping-Shops haben Erfolg. Sollte dies bei dir jedoch nicht der Fall sein, läufst du zumindest nicht wie bei einem traditionellen Unternehmen Gefahr, einen Großteil deiner Investitionen zu verlieren.
Flexibilität
Ein weiterer Pluspunkt von Dropshipping ist, dass es dir viele Möglichkeiten bietet, wenn du neue Dinge ausprobieren willst oder sogar beschließt, dein E-Commerce-Geschäftsmodell in eine völlig neue Richtung zu lenken. Mit nur wenigen Klicks und ohne zusätzliche finanzielle Investitionen kannst du deinen Produktkatalog oder sogar deine gesamte Marktnische komplett verändern.
Schnelle Markteinführung
Da die Auftragsabwicklung auf Abruf erfolgt, brauchst du nicht auf große Vorbestellungen zu warten. Im Gegenteil, du kannst innerhalb eines Tages aus einer Idee ein verkaufsfertiges Produkt machen. Außerdem ergeben sich durch die schnelle Markteinführung auch Chancen, dich immer wieder an neue Markttrends anzupassen und davon profitieren zu können.
Negative Aspekte von Dropshipping
Wie alles im Leben hat auch Dropshipping zwei Seiten.Welche das sind, erfährst du in den nächsten Abschnitten.
Niedrige Gewinnspannen
Mit Dropshipping lässt sich zwar definitiv Geld verdienen, aber wer behauptet, es wäre leicht verdientes Geld, der hatte entweder extrem viel Glück oder irrt sich. Denn man muss sich den Erfolg auch in dieser Branche erst erarbeiten.
Erstens: Da Dropshipping ein sehr zugängliches Geschäftsmodell ist, gibt es viele Onlinehändler, die mit dir konkurrieren und ähnliche Produkte verkaufen werden. Um Kunden zu überzeugen, musst du möglicherweise deine Preise senken, was weniger Gewinn bedeutet.
Zweitens: Wenn du deine Aufträge auf Abruf abwickelst, zahlst du nur für die Produkte, die du auch tatsächlich verkaufst. Einerseits wird jedes Produkt, für das du bezahlst, einen Gewinn abwerfen. Andererseits führt die Einzelabrechnung der Produkte zu höheren Produktkosten, da man nicht von den üblichen Großhandelspreisen profitieren kann.
Bei vergleichsweise höheren Grundpreisen und mehr Konkurrenten, die bereits versuchen, dich zu unterbieten, bleibt dann nur noch wenig Spielraum für eine gute Gewinnspanne.
Hier findest du einen Überblick über die möglichen Kosten eines Online-Shops.
Begrenzte Produktauswahl
Während der Wechsel zwischen verschiedenen Nischen, Produkten und Designs beim Dropshipping sehr flexibel möglich ist, gibt es dabei einen kleinen, aber entscheidenden Haken: Du wirst immer vom Produktsortiment deines Anbieters abhängig sein.
Nehmen wir an, du verkaufst Halsketten und Armbänder per Dropshipping in deinem Online-Store. Nun möchtest du dein Sortiment um Ohrringe erweitern, musst dann allerdings feststellen, dass dein Dropshipping-Partner entweder keine Ohrringe in seinem Sortiment führt oder wenn doch, dann vielleicht nur Modelle, die nicht zu deiner Kollektion passen.
Jetzt hast du die Wahl, auf den Verkauf von Ohrringen zu verzichten, oder darauf zu warten, dass dein Lieferant sie auf Lager hat, oder aber einen anderen Lieferanten hinzuzuziehen, der die gewünschten Ohrringe anbietet.Die dritte Option entspricht zwar den Kundenwünschen, aber die Zusammenarbeit mit mehreren Händlern verkompliziert das Ganze jedoch.
Sobald du Produkte von mehr als einem Dropshipper beziehst, hast du es mit unterschiedlichen Lieferzeiten, Preis- und Abrechnungsprozessen, Rückgaberichtlinien und anderen Faktoren zu tun. Du musst diese wichtigen Informationen also gleichzeitig im Auge behalten, wenn du mit mehreren Dropshipping-Händlern zusammenarbeitet. Das kann anstrengend werden und sogar zu potenziellen Lieferproblemen und schlechten Bewertungen führen.
Fehlende Kontrolle über die Produktion
Die meisten Menschen legen das Schicksal ihres Gewerbes nicht gern in die Hände anderer. Aber genau das muss man tun, wenn man einen Store mit Dropshipping betreibt.
Dein Erfolg als Verkäufer hängt in hohem Maße von der Seriosität und der Arbeitsqualität deines Dropshipping-Partners ab. Wenn sich die Versandzeiten verlängern, die Produkte Mängel aufweisen oder der Kundenservice schwächelt, wird sich das direkt auf deinen Shop auswirken. Du solltest deshalb vor der Gründung deines E-Commerce-Shops eine intensive Recherche über den Produktionsprozess deines potenziellen Dropshipping-Partners durchführen, um zukünftige Überraschungen und eventuelle Probleme bei Lieferung und Produktqualität möglichst zu vermeiden.
Große Verantwortung
Obwohl du den Herstellungs- und Versandprozess nicht direkt kontrollieren kannst – wenn etwas schiefgeht, werden deine Kunden dich zur Verantwortung ziehen. Letztendlich ist es also dein Ruf, der auf dem Spiel steht, und nicht der des im Hintergrund agierenden Dropshipping-Anbieters.
Als logische Konsequenz werden sie also auch dich dafür verantwortlich machen, wenn sie ein beschädigtes Produkt erhalten oder sich der Versand verzögert. Zum Glück bieten einige Dropshipper zusätzlich einen Kundendienst an. Dieser Service umfasst dann entweder die vollständige Übernahme deines eigenen Kundensupports oder zumindest die Unterstützung bei der Beantwortung von Fragen und Problemen deiner Kunden.
Trotz dieser nicht ganz unerheblichen Nachteile des Dropshippings, wollen wir sichergehen, dass du das Gesamtbild kennst und dir darüber im Klaren darüber bist, bevor du damit anfängst. Und die gute Nachricht ist, dass sie doch noch recht überschaubar sind. Wir hoffen also, dass du immer noch motiviert bist, dein Online-Geschäft mit Dropshipping-Lieferung zu starten.
Wenn du bist, dich der Herausforderung zu stellen, dann kommen wir jetzt zum spaßigen Teil des Ganzen: dem Geldverdienen.
Ist Dropshipping profitabel?
Ja, das ist es. Aber es ist kein System, mit dem man schnelles Geld verdienen kann, du musst dich trotzdem anstrengen, um erfolgreich zu sein. Wir erklären dir, was du tun kannst, damit dein Dropshipping-Geschäft floriert.
Steigere den Produktmehrwert
Wie schafft man es, unter all den Dropshipping-Unternehmen, von denen viele die gleichen Artikel verkaufen, die erste Wahl eines Kunden zu werden? Mach ein besseres Angebot! Du kannst zum Beispiel:
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Kostenlosen Versand anbieten
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Den Bestellungen kostenlose Extras beifügen
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Einen Rabattcode für den nächsten Einkauf hinzufügen
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Deine Produkte anpassen
Ja, es kann sein, dass du deine Produktpreise erhöhen musst, um diese Kosten zu decken, aber das hebt dich von deinen Mitbewerbern ab.
Wähle eine bestimmte Dropshipping-Nische
Vermeide es, alles an jeden zu verkaufen. Suche dir stattdessen eine Nische, die deinen Interessen und Werten entspricht, wie z.B. maßgeschneidertes Zubehör für Hundebesitzer. Die Konzentration auf einen bestimmten Markt kann deine Marke unverwechselbar und persönlich wertvoll machen.
